弱者更要講理

馮唐

曾國藩和李鴻章，先是上下級，接著是師友，然后是同事。兩人都是翰林，既飽讀詩書，又要帶兵打仗，有理論有實踐，能密謀能周旋。以上級和老師的身份，曾國藩教給李鴻章的，卻是大白話：講信用。為什么曾國藩要教育李鴻章這個“大道理”？

一、李鴻章太聰明。聰明的人容易機巧、權變，有利益就沾，講信用卻是個笨功夫。

二、李鴻章辦外交。中國近代的外交事務，實力不如人，遭受百般屈辱，李鴻章身在其中深諳三昧。但外交的核心，一方面講實力，另一方面講信用。弱國也有外交。實力不如人，更要講信用;不是你弱你更有理，而是弱者更要講理。弱者不講理，說假話，不講信用，損失更大，承受不起。

孟祥摘自《成事》

（天津人民出版社）