文/陳 杰 編/《當(dāng)代旅游》編輯部

攝影：霽悅

一批旅游大V，正在以微博為主戰(zhàn)場(chǎng)，悄然發(fā)起一場(chǎng)旨在重新定義“旅游直播”的大變革。觸發(fā)這場(chǎng)變革的導(dǎo)火索，則是微博推出的新玩法—連麥。

※你印象中的旅游直播應(yīng)該是什么樣？

是一位去過七八十個(gè)國家的旅游大V，在一間小屋子里，面對(duì)直播鏡頭，侃侃而談自己的旅游經(jīng)歷？

還是某個(gè)艷陽高照的上午，在知名旅游目的地，一個(gè)搖晃的手機(jī)鏡頭，以及背后那個(gè)邊走邊講解的旅游達(dá)人？

抑或是一位旅游大V與某個(gè)目的地/旅企負(fù)責(zé)人，在鏡頭面前，你問我答的現(xiàn)場(chǎng)采訪？

以前是，現(xiàn)在，不一樣了。

2021年的某一天，資深旅游大V@北石同學(xué) ，準(zhǔn)時(shí)開啟了新一場(chǎng)微博直播。

與以往不同，這次不再是他個(gè)人旅游經(jīng)歷分享，而是連麥三位嘉賓，共同探討一個(gè)更有深度的話題—“戰(zhàn)爭(zhēng)外的以色列”。

一位嘉賓是資深歷史類博主，另外是一男一女兩位旅游大V。

他們探討的話題不是簡(jiǎn)單為粉絲提供一些旅行攻略或打折食宿、機(jī)票信息，而是透過旅游、歷史、男性和女性交叉視角，重新審視巴以沖突下的這個(gè)小眾目的地國家—以色列。

早幾天前，另一位資深旅游大V@EPA·沿途旅行 ，也開啟過自己的直播連麥?zhǔn)仔恪?/p>

這場(chǎng)名為“探索古代遺跡，發(fā)掘歷史文化”的直播中，@EPA·沿途旅行 邀請(qǐng)三位旅游大V一起連麥，其中還有一位外國旅游大V。

直播目的地選擇在他的家鄉(xiāng)邯鄲，景點(diǎn)則是少有人知的呂仙祠。

@EPA·沿途旅行 希望改變導(dǎo)游講解式走播，討論的話題從景區(qū)資源介紹轉(zhuǎn)變?yōu)槟康牡貧v史文化剖析。

“我為什么選擇呂仙祠進(jìn)行直播連麥？”

@EPA·沿途旅行 開場(chǎng)拋出提問，當(dāng)有嘉賓猜出這里是成語“黃粱一夢(mèng)”的起源地時(shí)，直播連麥迅速進(jìn)入第一個(gè)高潮。

遠(yuǎn)在大洋彼岸的資深旅游大V@另維 卻在做另一種探索。

擁有豐富金融履歷背景的她，在微博上戲稱自己“愛搞錢的女子”。她希望給粉絲帶來更多以旅游為基礎(chǔ)，涉足職場(chǎng)、股票、財(cái)經(jīng)、資產(chǎn)等方面的多元化內(nèi)容。

一個(gè)月內(nèi)，@另維 一口氣開了四場(chǎng)直播連麥，話題分別為“旅游博主是如何工作的”“旅游博主的職業(yè)規(guī)劃”“個(gè)人資產(chǎn)配置如何實(shí)現(xiàn)人去旅游，錢自動(dòng)來”和“谷歌等大廠員工如何搞副業(yè)賺錢去旅游”。

旅游+跨界話題，貫穿@另維 直播連麥?zhǔn)冀K。

※旅游連麥加速直播變革

連麥并非新鮮事物，起源于語音聊天室，大火于直播浪潮，如今更是很多短視頻社交網(wǎng)站直播標(biāo)配。

然而，相較于其他平臺(tái)主播連麥時(shí)PK、喊麥、聊天、666、刷火箭、烏雞哥的泛娛樂化內(nèi)容與玩法，微博直播連麥多少有些“與眾不同”?！昂芏嗦糜未骎心里有個(gè)共識(shí)。”@EPA·沿途旅行 直言，在各類社交平臺(tái)的用戶里，原創(chuàng)、深度、高價(jià)值度的內(nèi)容更受微博用戶青睞。

@北石同學(xué) 習(xí)慣用“鐵粉”形容自己的微博關(guān)注者。這批高黏性的忠實(shí)粉絲群體，希望@北石同學(xué) 日常分享有思想、有內(nèi)涵的內(nèi)容，哪怕是一個(gè)網(wǎng)紅旅游目的地，鐵粉的興趣也不局限于“網(wǎng)紅”的一面，還聚焦于“非網(wǎng)紅”的一面。

因此，為了更好地滿足鐵粉們，也為了能夠在用戶注意力越來越碎片化的自媒體紅海里，保持穩(wěn)定的內(nèi)容生產(chǎn)力，旅游大V們必須不斷嘗試提升自己直播內(nèi)容的含金量以及精進(jìn)講故事的方式方法。

有一段時(shí)間，@北石同學(xué) 甚至在微博直播的時(shí)候，由于體力和腦力長期雙重消耗，巨大的壓力之下導(dǎo)致自己疲態(tài)盡顯?！翱菰??！边@幾乎是@北石同學(xué)為代表的一批旅游大V博主直播最大的感受。

下臥層需要在正式施工以后進(jìn)行嚴(yán)格地檢驗(yàn)，要確保及時(shí)地解決掉下臥層中的軟弱土坑，可以石通過灰土等物料來埋填，夯實(shí)處理也要做好。在進(jìn)行施工的過程中，要切實(shí)地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r把握在灰土中的含水量，如果灰土中含水過多，就要及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行晾曬；相反如果水的含量太少，就要用水進(jìn)行濕潤，這樣才能保證含水量達(dá)到最好的狀態(tài)。墊層的時(shí)候可以采取分層鋪筑的方法，事實(shí)上鋪筑的厚度要根據(jù)所選的具體機(jī)具來確定，一般情況下松鋪一層的厚度最大不可以超出300mm。如果要確保墊層3d之內(nèi)完全不受侵就需要在完成松鋪操作以后就要對(duì)其進(jìn)行夯實(shí)與碾壓，等到墊層變得非常密實(shí)為止，還有就是對(duì)其進(jìn)行排水方面的處理。

偶然一天，@北石同學(xué) 受邀和兩位軍事博主參加一場(chǎng)微博連麥，探討的話題是“2021俄羅斯紅場(chǎng)閱兵有什么看點(diǎn)？”讓@北石同學(xué) 詫異的是，這場(chǎng)連麥格外出圈，大家從各自的角度出發(fā)，暢談俄羅斯、前蘇聯(lián)以及相關(guān)聯(lián)的旅游、軍事、文化、國際關(guān)系等諸多話題。話題一個(gè)接一個(gè)，金句頻出，腦洞大開。

甚至在兩位軍事專家對(duì)閱兵場(chǎng)上每一款裝甲車型號(hào)及歷史戰(zhàn)績(jī)的侃侃而談中，@北石同學(xué) 竟然對(duì)這個(gè)再熟悉不過的目的地萌生了“故地重游”的沖動(dòng)。粉絲大呼過癮，@北石同學(xué) 不再“枯燥”，甚至有點(diǎn)意猶未盡，思想的碰撞，激發(fā)了他講述與分享的欲望。

攝影：劉良艷

這次愉快的直播連麥，促使@北石同學(xué) 加速自己的旅游直播變革。

※微博直播促進(jìn)大V與粉絲破圈？

連麥的出現(xiàn)，其實(shí)是微博對(duì)直播信息傳遞鏈條的一次全面重構(gòu)，目的在于最大程度激發(fā)破圈效應(yīng)。

首先，大V與大V之間實(shí)現(xiàn)跨圈層社交重塑，促使他們建立更高維度的交流機(jī)制和社交場(chǎng)景，進(jìn)而刺激大V們的創(chuàng)作靈感與激情。

“現(xiàn)實(shí)生活中，我們想要跨圈交流其實(shí)很難，不同領(lǐng)域有建樹的人，其實(shí)很少有機(jī)會(huì)能夠跨圈交流”。@另維 直言。

@北石同學(xué) 在連續(xù)兩場(chǎng)連麥中關(guān)注并結(jié)識(shí)了幾位歷史、軍事類大V，后者淵博的知識(shí)積淀，讓自己拜服，他們很快相互關(guān)注并成為朋友。他認(rèn)為，以往大V們之間的交流更多也是依托社群，關(guān)系好的大V之間相互@轉(zhuǎn)發(fā)，連麥出現(xiàn)后，大V們，特別是跨領(lǐng)域的大V們，可以以真人的方式交流互動(dòng)，并在微博上相互@，刺激優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)、轉(zhuǎn)發(fā)與傳播。

其次，大V與粉絲，粉絲與粉絲實(shí)現(xiàn)社交破圈。@北石同學(xué) 和幾位歷史、軍事類大V，彼此的粉絲以“肉眼可見”的速度在破圈互關(guān)，畢竟一場(chǎng)連麥下來，每位大V都漲了千余粉絲?！拔曳浅９膭?lì)自己的粉絲去關(guān)注這些優(yōu)秀的跨圈大V，雖然小眾且垂直，但粉絲獲得的知識(shí)與滿足感卻極高?！狈催^來，當(dāng)這些歷史類、軍事類大V的粉絲關(guān)注自己時(shí)，@北石同學(xué) 的被認(rèn)同感更加強(qiáng)烈，鼓勵(lì)自己繼續(xù)認(rèn)真創(chuàng)作新內(nèi)容，讓他們從粉絲變成鐵粉。

攝影：劉亮

@EPA·沿途旅行 直播連麥試

再次，直播連麥還能有效刺激話題破圈。@EPA·沿途旅行 表示，話題破圈是當(dāng)下旅游直播最需要的變革。傳統(tǒng)旅游直播聚焦于“吃住行游購?qiáng)省钡幕疽?，?duì)于旅游內(nèi)涵挖掘嚴(yán)重不足。

以邯鄲為例，對(duì)這個(gè)目的地進(jìn)行傳統(tǒng)旅游直播，局限很大，雖然邯鄲是古城，但缺乏網(wǎng)紅景點(diǎn)和爆款打卡點(diǎn)，很難在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)關(guān)注?！昂愂侵袊烧Z之鄉(xiāng)，漫步街頭，隨處都能夠引經(jīng)據(jù)典，講個(gè)成語故事。這難道不應(yīng)該是這個(gè)城市真正迷人的地方嗎？”

為此，@EPA·沿途旅行 發(fā)起“你身邊的成語故事集”系列直播連麥，讓旅游話題向歷史、文化、教育、研學(xué)、親子、地理等多個(gè)圈層延展。

@另維 希望旅游領(lǐng)域的話題更多與社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，借助輿論熱潮，引發(fā)話題共振。在她的直播連麥中，旅游話題經(jīng)常關(guān)聯(lián)熱搜，旅游+職場(chǎng)、旅游+理財(cái)、旅游+教育成為常態(tài)。

※大V連麥展現(xiàn)旅游營銷推廣變革

旅游大V們集體嘗試連麥的同時(shí)，旅游營銷與推廣也迎來變革。最明顯的變化就是，旅游行業(yè)的營銷推廣，正在從被動(dòng)走向主動(dòng)，從淺層次表面展示，走向深層次情感共鳴。

@EPA·沿途旅行 最近遇上個(gè)不一樣的品牌方。他曾經(jīng)直播連麥一個(gè)英國酒店品牌時(shí)，他以為品牌方至少會(huì)讓他在直播連麥的時(shí)候多夸夸酒店有多高端，性價(jià)比多高，順便直播帶貨點(diǎn)酒店下午茶/房間。但是連麥全程，他們大部分時(shí)間都在聊老牌英式下午茶文化，詳細(xì)探究參加英式下午茶的歷史淵源、著裝禮儀、茶水飲料、糕點(diǎn)甜品……

攝影：王和

@EPA·沿途旅行 曾咨詢過品牌方，是否需要自己推薦一些在其他平臺(tái)上擁有幾百萬甚至千萬的旅游大V，幫其擴(kuò)大品牌聲量，甚至帶帶貨，結(jié)果被委婉拒絕。“品牌方希望獲得微博上年輕消費(fèi)群體深層次情感共鳴，培養(yǎng)一批忠實(shí)用戶。旅游大V們要做的，就是讓品牌的文化全面覆蓋和深入滲透?！?/p>

@北石同學(xué) 組織了一場(chǎng)關(guān)于新疆旅游的直播連麥?！白屛殷@訝的是新疆當(dāng)?shù)睾芏嗑皡^(qū)的態(tài)度?！盄北石同學(xué) 解釋，很多新疆景區(qū)盡管線上推廣方面經(jīng)驗(yàn)不多，但他們很清楚不能一味向游客推銷景區(qū)，而是應(yīng)該讓旅游大V幫助景區(qū)在網(wǎng)絡(luò)上建立更加鮮明、特色的景區(qū)品牌形象。

以新疆那拉提景區(qū)為例，提起這個(gè)景區(qū)很多人都沒有印象，但是一提到那拉提的獨(dú)庫公路，無人不知。顯然，#獨(dú)庫公路#這個(gè)話題很容易在微博的自駕、戶外、攝影、婚拍、歷史等多個(gè)圈層鋪開，也很容易形成對(duì)更多用戶的行前種草行為，潛移默化間，讓很多用戶將那拉提列入自己的旅行計(jì)劃表，然后再經(jīng)過大V、景區(qū)及其他用戶的相關(guān)內(nèi)容影響，最終幫助用戶實(shí)現(xiàn)拔草。

直播連麥對(duì)@另維 來說早已成為習(xí)慣

※旅游跨界也能順利帶貨？

連麥引發(fā)的系列變革，也讓直播流量變現(xiàn)有了更多可能性。

今年3月，資生堂聯(lián)手微博旅游發(fā)起了#解鎖春光密碼#話題，首次大規(guī)模在旅游圈借助直播連麥，推廣品牌與限定款新產(chǎn)品。一批擁有百萬粉絲的旅游大V圍繞“賞櫻”“親子”“美食”等話題直播連麥，讓資生堂的品牌與理念打破圈層，下沉滲透。如果把此案例看成是“旅游+美妝”的跨界商業(yè)合作，那么“旅游+”的商業(yè)邊界可以無限擴(kuò)張，僅以微博合作過的案例看，就有“旅游+汽車”的#2021牛起來#、“旅游+美食”的#勒是重慶味#、“旅游+體育”的#網(wǎng)紅滑雪場(chǎng)#……

直播連麥帶貨也出現(xiàn)成功案例—微博大V@花總 。微博直播一度被認(rèn)為不適合商業(yè)化直播帶貨，但@花總 的直播間名為“深夜雜貨鋪”，每周四場(chǎng)直播連麥，每場(chǎng)從晚上九點(diǎn)半起播到深夜。@花總 帶的貨，主要是商家合作的花總聯(lián)名款。一款@花總 聯(lián)名款雅棉黑標(biāo)4件套，曾在不到一個(gè)月內(nèi)，賣了160萬元，沖上天貓榜同品類榜首。

特約攝影：陳保華

特約攝影：陳保華

攝影：祎萌

“直播連麥帶貨本質(zhì)上就是讓更多內(nèi)容創(chuàng)作者也有機(jī)會(huì)靠電商賺錢。核心模式就是用持續(xù)的互動(dòng)內(nèi)容輸出創(chuàng)造場(chǎng)景和氛圍，引導(dǎo)內(nèi)容消費(fèi)者變成商品消費(fèi)者”。@花總 如是道。旅游大V們對(duì)于直播連麥帶貨也保持高度關(guān)注。“關(guān)鍵是要找到適合個(gè)人IP的貨?！盄另維 表示。

@北石同學(xué) 希望旅游企業(yè)找自己帶貨時(shí)，要一起策劃和準(zhǔn)備一些有趣的內(nèi)容和互動(dòng)性強(qiáng)的玩法，這樣才能吸引粉絲的關(guān)注，就像@花總 一樣，讓流量自然變現(xiàn)。

2021年，微博正在持續(xù)加碼直播連麥。5月，微博發(fā)起“微博連麥周”活動(dòng)，對(duì)大V直播連麥給予更多獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)政策。例如，對(duì)積極直播連麥的旅游大V予以流量導(dǎo)入、熱門推薦和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等。微博還強(qiáng)化迭代直播連麥的功能。上線了3～6人同屏連麥；同時(shí)上線支持1V4的大小屏連麥，方便直播帶貨。微博還優(yōu)化了直播間連麥的管理與互動(dòng)，確保直播連麥秩序。旅游大V們瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，借助微博的扶持政策，建立長期的直播連麥欄目，加速抓取平臺(tái)紅利。

@北石同學(xué) 開設(shè)了一檔名為“北石時(shí)光機(jī)”的直播連麥欄目，每周至少做一期高質(zhì)量的直播連麥節(jié)目。@另維 整合自己在金融、旅游等多個(gè)領(lǐng)域的視頻、直播內(nèi)容，系列圖書已經(jīng)在創(chuàng)作中。@EPA·沿途旅行 則在探索直播連麥更多深層次玩法。

※后記

2021年，注定是直播變革的一年。

我們將看到越來越多的旅游大V，通過跨圈層的內(nèi)容創(chuàng)作和互動(dòng)，獲得海量跨領(lǐng)域的粉絲。反過來說，粉絲們的注意力邊界也持續(xù)拓展，新發(fā)現(xiàn)一批跨界微博大V。

我們也會(huì)看到很多目的地政府、景區(qū)、旅企等，在微博平臺(tái)上的官微們，以更加人格化的方式，參與接地氣的社交化討論與玩法。

我們還會(huì)看到，旅游營銷的玩法加速迭代升級(jí)，商業(yè)變現(xiàn)方式愈發(fā)多元化。

只有變化，才會(huì)永恒不變。

（文稿源自勁旅網(wǎng)，編輯時(shí)有改動(dòng)）

特約攝影：陳保華