俞舒婷 趙玉珺
摘要: 隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和進步,煙草行業(yè)逐步成為了我國經(jīng)濟體系的重要組成部分,行業(yè)內(nèi)的市場競爭同時也在日益激烈,這就對各煙草企業(yè)的品牌培育質效提出了更高的要求。煙草商業(yè)品牌的培育貫穿于整體的煙草企業(yè)營銷流程,是企業(yè)營銷體系發(fā)揮作用的關鍵所在,因此相關工作人員要充分重視煙草商業(yè)品牌的培育工作,堅持差異化的煙草商業(yè)品牌培育原則,加強煙草商業(yè)品牌的市場調(diào)研與反饋,綜合完善煙草企業(yè)商業(yè)品牌培育的管理機制,精準控制煙草商業(yè)品牌培育的市場風險,促進煙草企業(yè)商業(yè)品牌培育績效的全方位提升。本文首先分析了煙草商業(yè)品牌培育的意義,然后討論了提升煙草商業(yè)品牌培育之下的策略,以期為相關工作者的工作提供理論基礎和實踐借鑒。
關鍵詞:煙草商業(yè);品牌培育;質效
作為一項系統(tǒng)化的煙草企業(yè)工作內(nèi)容,煙草商業(yè)品牌的培育需要整條產(chǎn)業(yè)鏈上下合力,以明確的產(chǎn)品定位和營銷策略來支撐?;诖?,相關工作人員就應全方位強化企業(yè)的煙草商業(yè)品牌培育動力,系統(tǒng)優(yōu)化企業(yè)煙草商業(yè)品牌的培育計劃,提升企業(yè)的煙草市場份額和市場競爭力,助力企業(yè)品牌培育工作的長期可持續(xù)發(fā)展。
一、煙草商業(yè)品牌培育的意義
1.1有利于提升煙草企業(yè)的市場競爭力
煙草商業(yè)品牌的培育直接關系到了煙草企業(yè)的發(fā)展速度與發(fā)展空間,同時也是煙草企業(yè)持續(xù)提升市場競爭力的重要策略。煙草企業(yè)憑借培育的特色化與市場化的煙草品牌能夠有效突破市場環(huán)境中較為嚴重的同質化困境,以牢固的市場營銷屬性來占有更多的市場份額,而品牌培育過程當中所獲取和積累的資源與經(jīng)營要素則能夠有效提升企業(yè)煙草品牌的相對優(yōu)勢,對于煙草企業(yè)及品牌產(chǎn)品的市場競爭力提升有著重要的意義。
1.2有利于優(yōu)化煙草行業(yè)的營銷環(huán)境
在煙草行業(yè)各商業(yè)品牌塑造與培育的過程當中,各煙草企業(yè)主體皆會不斷完善和提升自身的客源調(diào)研和吸引力,同時將目標客戶的需求作為品牌培育的核心導向,全方位應用各類品牌宣傳和營銷策略來提升品牌影響力,精準推進煙草商業(yè)品牌打造工作的落實,這無疑能夠充分激發(fā)煙草行業(yè)市場營銷的商業(yè)活力,大大有利于煙草行業(yè)市場營銷環(huán)境的有效優(yōu)化。
1.2有利于加快煙草行業(yè)營銷的市場化改革
煙草商業(yè)品牌的培育需要堅持遵守基本的市場化營銷原則,同時也要按照具體的品牌塑造與發(fā)展規(guī)律來進行品牌營銷,煙草企業(yè)在進行商業(yè)品牌培育時需靈活分析和跟進消費者與市場的煙草需求,并以此來作為煙草品牌與產(chǎn)品培育的基本導向,市場內(nèi)的各主體就能夠凝聚營銷合力來開展市場化的品牌培育營銷工作,這對于煙草行業(yè)營銷的市場化改革具有重要的推動作用。
二、提升煙草商業(yè)品牌培育質效的策略
2.1綜合明確煙草品牌培育定位
在煙草商業(yè)品牌的培育方面,煙草企業(yè)要尋求更符合現(xiàn)代化市場的品牌培育途徑,本著差異化的品牌培育戰(zhàn)略性原則來明確現(xiàn)階段煙草品牌的培育定位,以此來持續(xù)不斷引導和挖掘消費者的潛在需求,提升煙草品牌的消費市場影響力。
首先,煙草企業(yè)要明確煙草品牌培育工作在企業(yè)工作體系當中的定位,品牌培育作為企業(yè)生產(chǎn)和運營的長期發(fā)展目標,并將這項工作融入到煙草生產(chǎn)和營銷等多個環(huán)節(jié)之中,將煙草品牌培育的市場差異化驅動理念滲透到生產(chǎn)、營銷和零售等多個層面,凝聚企業(yè)上下和內(nèi)外之間的品牌培育合力,打造出特色鮮明和市場化程度較高的長效煙草品牌。
其次,煙草企業(yè)還應充分明確煙草品牌產(chǎn)品培育的定位,充分重視煙草產(chǎn)品生產(chǎn)與營銷質量的監(jiān)管與提升,以技術創(chuàng)新和指標細化的形式來研究如何突破煙草產(chǎn)品的營銷障礙,最大程度上減少產(chǎn)品成分當中對于消費者身體健康有損害成分的比率,嘗試突破煙草市場品牌培育的根本困境,從而開拓更為獨特的市場發(fā)展空間與潛力[1]。
除此之外,煙草企業(yè)還應重視明確品牌培育的文化定位,從消費者的視角出發(fā)來重新審視煙草企業(yè)的品牌文化底蘊和文化內(nèi)涵,從人文、經(jīng)濟、市場和產(chǎn)品個性等多個角度入手來選取最適宜煙草市場與主流文化發(fā)展趨勢的品牌文化定位,在品牌培育的過程中以品牌文化為抓手來加強煙草產(chǎn)品與消費者之間的文化交流與共鳴,助力煙草企業(yè)品牌培育質效的快速提升。
2.2優(yōu)化品牌培育管理機制
為了確保品牌培育工作的有效順利開展,有效提升煙草企業(yè)品牌培育工作的質效,煙草企業(yè)要著力優(yōu)化煙草品牌培育工作的管理機制,加快各項品牌培育流程的落實。
一方面,煙草企業(yè)要對各階段品牌培育工作的評估和分析進行動態(tài)化管理,本著公開化、規(guī)范化、合法化這三個基本原則來審視各階段的品牌培育工作,在此基礎上定期評估和分析各階段企業(yè)品牌培育工作計劃的實施效果,同時動態(tài)化密切關注行業(yè)內(nèi)其他煙草核心品牌的成長和發(fā)展趨勢,虛心吸取品牌培育工作的經(jīng)驗和教訓,為后續(xù)品牌培育工作的開展打好基礎。
另一方面,煙草企業(yè)還應著力構建品牌培育工作的環(huán)評機制,對于品牌培育工作計劃落實前后的品牌價值指數(shù)、組織管理能力和市場化程度進行全面的評價和對比,并以市場需求為中心來綜合評價下一階段的品牌培育方案,進而切實提升煙草企業(yè)品牌培育管理機制的有效性
2.3加強煙草商業(yè)品牌的市場調(diào)研與反饋
在煙草商業(yè)品牌培育的過程中,煙草企業(yè)要充分明確和挖掘各階段的煙草市場需求,以滿足市場需求為中心來為煙草產(chǎn)品研發(fā)與改進的出發(fā)點,同步優(yōu)化健全煙草市場的信息反饋機制,定期整合煙草市場前端的銷售數(shù)據(jù),同時向煙草產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸來研究產(chǎn)品的市場發(fā)展導向,進而切實提升煙草商業(yè)品牌營銷與市場化的契合程度[2]。在此過程中,煙草企業(yè)還應進行市場調(diào)研的長效追蹤,對于主打產(chǎn)品和營銷效果顯著提升的產(chǎn)品營銷表現(xiàn)進行綜合調(diào)研,了解消費者對于相應產(chǎn)品購買態(tài)度的變化和面對不同營銷策略時的反饋,以此來提升煙草商業(yè)品牌培育的針對性。
三、結語
綜上所述,煙草商業(yè)品牌的培育貫穿到了煙草企業(yè)的整體品牌營銷體系,同時也是企業(yè)營銷工作發(fā)揮作用的重要基礎。因此,煙草企業(yè)就要綜合明確煙草品牌培育的定位,優(yōu)化品牌培育的管理機制,加強煙草商業(yè)品牌的市場調(diào)研與反饋,密切聯(lián)系廣大消費者和煙草市場的需求與發(fā)展導向,整合煙草產(chǎn)業(yè)鏈的品牌培育合力,全面促進煙草商業(yè)品牌培育質效的快速提升。
參考文獻:
[1]梁子敬,賀帥,李洋,王迪,李杰.煙草品牌培育的現(xiàn)狀及對策研究[J].品牌與標準化,2021(05):14-15.