這個品牌被稱為國貨之光

出道4年就赴美上市

最高的時候股價達到25美元

可現(xiàn)在跌得只剩3美元

國貨之光怎么就跌成這樣？

商界生意經(jīng)

賺錢隨身聽

你可能沒聽過逸仙電商

但你一定聽說過完美日記

這家公司就是“種草”界的鼻祖

有個營銷專家說

一個新品牌等于

5 000條小紅書

2 000篇知乎問答

薇婭、李佳琦帶貨

這都是完美日記玩過的套路

同時完美日記還玩轉(zhuǎn)大牌代工

瑩特麗、科絲美特、蔻絲恩

他們代工的品牌有迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛

但完美日記的價格呢

只有他們的三分之一

大牌同廠、價格更低

是完美日記的口號

但完美日記

還是最擅長線上營銷“種草”

從小紅書到抖音

找不到?jīng)]有拍過完美日記的美妝博主

投遍全網(wǎng)美妝博主

完美日記花了多少錢呢

2020年完美日記營收52個億

毛利33個億

但光營銷費用就投了34個億

這說明完美日記賺的錢都拿去打廣告了

一年下來

公司倒虧27個億

發(fā)工資、搞研發(fā)

花的都是投資人的錢

完美日記辛苦經(jīng)營一年

只為給“網(wǎng)紅”打工

上市之前

完美日記合作過的“網(wǎng)紅”超過

15 000名

每年的營銷費用幾十億元

依靠大牌同廠+線上營銷

確實可以讓新品牌快速成長

但這也是品牌長不大的命門

每一筆收入

都是靠一筆營銷支出換回來的

換句話說

多投多增長，不投不增長

在渠道還有紅利的時候

完美日記這個打法沒問題

但現(xiàn)在花西子、HFP甚至蘭蔻都學會了這套玩法

營銷費用也越來越高

所以花錢買增長的套路無法持續(xù)

這場投放游戲里

誰先減少營銷投入

誰就會成為被對手擠下擂臺那個人

現(xiàn)在完美日記的銷量開始下滑

取而代之的是像毛戈平這樣的新品牌

但誰能保證他不會成為下一個完美日記