狄冬豐

（湖南外貿(mào)職業(yè)學(xué)院 湖南長沙 410000）

近年來，我國高校畢業(yè)生數(shù)量持續(xù)增加，畢業(yè)生從2016年的756萬增長至2021年的909萬，首次突破了900萬大關(guān)。“就業(yè)難”是高校畢業(yè)生面臨的重大難題，在這一背景下，創(chuàng)業(yè)也被廣大大學(xué)生接受，然而，大學(xué)生掌握的理論知識單一，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會閱歷少，因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目存在較多風(fēng)險(xiǎn)，這一群體的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對能力也較弱[1]。數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，超過95%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以失敗告終，如何提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化成功率，是當(dāng)前各個(gè)高校關(guān)注的重點(diǎn)。

電商+直播的發(fā)展現(xiàn)狀

電商+直播即將傳統(tǒng)的電商活動通過網(wǎng)絡(luò)直播方式來呈現(xiàn)的全新模式，電商+直播與娛樂直播不同，屬于電商行業(yè)的新突破，電商直播已經(jīng)成為諸多商家的營銷新工具。電商+直播這一新零售模式是在近年來興起，改變了消費(fèi)者的購物方式和購物習(xí)慣，也給平臺、參與者帶來了巨大利益。在2018年，淘寶直播平臺帶貨金額達(dá)到了1000億元，同比增速400%。在2020年，大量農(nóng)產(chǎn)品、商品出現(xiàn)了銷售難的問題，直播+電商將人們被抑制的消費(fèi)釋放出來，讓服務(wù)消費(fèi)、實(shí)物消費(fèi)得到了進(jìn)一步回補(bǔ)，直播+電商為電商行業(yè)、直播行業(yè)帶來了新的活力，其內(nèi)容體系趨于完善、前景格局變得穩(wěn)定，用戶數(shù)量也越來越龐大，為運(yùn)營銷售模式的更新提供了新的渠道。

電商+直播的交易規(guī)模分析。電商+直播這一交易模式滿足了經(jīng)營者、消費(fèi)者的新需求，大量直播平臺、電商平臺加入其中，取得了良好的成績。相較于傳統(tǒng)電商，電商+直播具有更好的互動性和實(shí)時(shí)性，激發(fā)出了用戶的購買欲望，增強(qiáng)其消費(fèi)沖動，帶來了更為龐大的交易規(guī)模。

近兩年，直播+電商高速發(fā)展，交易規(guī)模驚人，數(shù)據(jù)顯示，在2017年，直播+電商的市場交易規(guī)模為196.4億元，2018年，達(dá)到了1354.1億，2020年，直播+電商的交易規(guī)模達(dá)到了9700億，接近萬億元大關(guān)。

電商+直播的用戶規(guī)模分析。傳統(tǒng)的運(yùn)營銷售模式成本高，成效不理想，采用互聯(lián)網(wǎng)+直播的營銷方式，減小了對環(huán)境、地點(diǎn)、材料上的要求，是一種非常經(jīng)濟(jì)、可觀的營銷模式。直播營銷與傳統(tǒng)營銷具有顯著差異，用戶可隨時(shí)隨地觀看，以往的媒體營銷則會受到頻道、時(shí)間和地點(diǎn)的限制，電商+直播則不會受到上述客觀條件的影響。人們可以借助網(wǎng)頁來搜尋產(chǎn)品的文字解說、圖片信息，或者去網(wǎng)店查找數(shù)據(jù)，加上主播的直觀介紹，可讓用戶更加快捷的了解該商品，在這一背景下，我國電商+直播的用戶規(guī)模在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模增長。從2017年到2020年的數(shù)據(jù)來看，電商+直播的用戶規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長趨勢：

表電商+直播的用戶規(guī)模

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的第47期《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2020年12月20日，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達(dá)到9.89億，這一時(shí)期用戶數(shù)量增長最多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就是電商直播，預(yù)計(jì)2021年直播電商市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)健增長，規(guī)模會突破12000億元。

高?！半娚?直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化策略

提升運(yùn)營水平，豐富內(nèi)容供給

推行高效組織機(jī)構(gòu)管理模式：在“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化上，是以高校作為運(yùn)營主體，管理團(tuán)隊(duì)由高校內(nèi)某個(gè)部門或者學(xué)院來組建負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)多部門的協(xié)同，共同為基地管理建設(shè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化提供支持[4]。在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作上，采用企業(yè)化的運(yùn)作方式，在政府、高校、企業(yè)之間尋找契合點(diǎn)，發(fā)揮出資產(chǎn)、資源的作用，規(guī)范“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)部管理制度，建立激勵(lì)、約束機(jī)制，引入高素質(zhì)人才。同時(shí)，針對“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)與管理要求來組建專業(yè)化導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)，利用引進(jìn)、轉(zhuǎn)向、培養(yǎng)的方式，建立出由專業(yè)教師、輔導(dǎo)員、行業(yè)精英、校內(nèi)專家、優(yōu)秀校友組成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍，確保整個(gè)隊(duì)伍具備良好的科研能力、扎實(shí)的專業(yè)理論和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

健全運(yùn)營管理機(jī)制：當(dāng)前，我國創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化還處在探索過程中，沒有固定模式可以遵循，為了確?！半娚?直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利孵化，需要制定健全的運(yùn)營管理機(jī)制：

制度建設(shè)：完善各類日常管理制度，包括《平臺管理辦法》《項(xiàng)目評估管理辦法》《項(xiàng)目入駐管理辦法》《創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師管理辦法》《平臺內(nèi)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼管理辦法》《投資機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略管理協(xié)議》等內(nèi)容；

文化建設(shè)：從創(chuàng)業(yè)精神文化、創(chuàng)業(yè)物質(zhì)文化、創(chuàng)業(yè)制度文化、創(chuàng)業(yè)行為文化上進(jìn)行完善，為學(xué)生傳授新的理念，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，加強(qiáng)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)建設(shè)，發(fā)揮出校內(nèi)外媒體平臺作用，宣傳創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)典型，讓學(xué)生對“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有更深刻的認(rèn)識。

成果轉(zhuǎn)化：在“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化環(huán)節(jié)，要重視社會效益、項(xiàng)目對學(xué)生的助益、項(xiàng)目操作可行性，鼓勵(lì)學(xué)生將有創(chuàng)意的點(diǎn)子和靈感落實(shí)到直播中，幫助學(xué)生理清思路。

成果展示：利用微信公眾號、網(wǎng)站、微博、抖音等媒體平臺展示成果，彰顯出“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營成果，為創(chuàng)業(yè)氛圍提質(zhì)增效。

開放分享：構(gòu)建開放化的分享、交流、孵化平臺，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)隊(duì)建立開放視野，參與跨學(xué)校、跨專業(yè)的項(xiàng)目合作、團(tuán)隊(duì)交流，通過上述方式提高學(xué)生文化素養(yǎng)、擴(kuò)展學(xué)生視野，為“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供助力。

技能培訓(xùn)：培訓(xùn)功能屬于創(chuàng)業(yè)孵化基地的重要功能，對此，需要通過技能培訓(xùn)來提高教師團(tuán)隊(duì)、管理者的綜合技能，優(yōu)化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平、職業(yè)素養(yǎng)和管理素質(zhì)，讓創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠真正的實(shí)施、落地。同時(shí)，加強(qiáng)對學(xué)生的技能培訓(xùn)，包括“電商+直播法律法規(guī)”“營銷技巧 ”等。

實(shí)現(xiàn)科學(xué)融資，促進(jìn)項(xiàng)目成長

拓展融資渠道。融資渠道關(guān)乎項(xiàng)目成功與否，對于初創(chuàng)項(xiàng)目，更是如此，盡管“電商+直播”對資金的要求并不高，但也需要為其提供豐富的融資渠道。高校方面要熟悉政府的扶持政策，指導(dǎo)學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，為其提供創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)、“一對一”幫扶、創(chuàng)業(yè)典型補(bǔ)助等政策支持。并利用校企合作優(yōu)勢，吸引更多天使融資的進(jìn)入，天使資金進(jìn)入后，要明確資金使用用途與股權(quán)分配方式，防止出現(xiàn)資金上的糾紛。在時(shí)機(jī)成熟之后，可引入專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，這類機(jī)構(gòu)能夠?yàn)椤半娚?直播”項(xiàng)目孵化提供中肯的發(fā)展建議，讓學(xué)生走的更為長遠(yuǎn)。

優(yōu)化融資環(huán)境。從創(chuàng)業(yè)融資教育角度著手，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的價(jià)值觀，讓學(xué)生可遠(yuǎn)離“金錢至上”的錯(cuò)誤價(jià)值理念，培養(yǎng)學(xué)生的意志力，使之具備吃苦耐勞的精神。在創(chuàng)業(yè)融資教育上，為學(xué)生提供專業(yè)的知識培訓(xùn)，豐富學(xué)生的融資知識儲備，引導(dǎo)學(xué)生遠(yuǎn)離“校園貸”。

鼓勵(lì)深入挖掘，解決經(jīng)營難題

在“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化過程中，引導(dǎo)學(xué)生從品牌建設(shè)角度來分析其中的難題，總結(jié)一批可復(fù)制、可操作的模式。具體來看，要引導(dǎo)學(xué)生精準(zhǔn)把握產(chǎn)品范圍，在“電商+直播”模式中，選品十分重要，一個(gè)成功的品牌戰(zhàn)略必須要把握目標(biāo)受眾群體的需求，杜絕資源浪費(fèi)。同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生挖掘“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)涵，致力于打造消費(fèi)者信賴的品牌，為商品賦予特有的文化特色。

立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)，獲得發(fā)展格局

“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的孵化需要立足于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，彰顯出當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)特色、行業(yè)優(yōu)勢，明確“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑與重點(diǎn)突破領(lǐng)域，打造出特色化、層次化、領(lǐng)域化的“電商+直播”產(chǎn)業(yè)新格局。以本校所在區(qū)域?yàn)槔?，有了完善的生態(tài)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，在項(xiàng)目的孵化上，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立深度合作關(guān)系，在此基礎(chǔ)上孵化出多個(gè)成功的子項(xiàng)目，這類“電商+直播”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目充分融入了區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，加之高校的導(dǎo)師與人才優(yōu)勢，讓學(xué)生有了豐富的所得[5]。

引入生命周期法，強(qiáng)化項(xiàng)目管理

從企業(yè)生命周期法角度來看，在企業(yè)發(fā)展的過程中，會經(jīng)歷“出生”“成長”“老化”“衰亡”幾個(gè)過程，在不同過程中，企業(yè)需求具有差異。在“出生”階段，企業(yè)對于資源需求并不大，這一時(shí)期還處在技術(shù)合理性、產(chǎn)品創(chuàng)意性與市場可行性的驗(yàn)證時(shí)期，在其產(chǎn)品和服務(wù)獲得了認(rèn)可后，業(yè)務(wù)范圍會擴(kuò)展，企業(yè)對于資源的需求也開始迅速擴(kuò)大，這些需求包括智力、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律法規(guī)上的支持。在“電商+直播”項(xiàng)目孵化的過程中，高校要及時(shí)介入，對整個(gè)項(xiàng)目的前景進(jìn)行評定，幫助學(xué)生解決燃眉之急，讓項(xiàng)目能夠得到更快速的發(fā)展，隨著項(xiàng)目的發(fā)展壯大，可聯(lián)系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，聽取其他專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見，為學(xué)生提供專業(yè)化指導(dǎo)。

在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，各高校在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開設(shè)上都取得了顯著長久?！半娚?直播”是一個(gè)新的風(fēng)口，在5G時(shí)代下，“電商+直播”迎來了全新的發(fā)展機(jī)遇，高校要利用各方優(yōu)勢，開設(shè)“電商+直播”項(xiàng)目，通過多種來克服運(yùn)營、管理中存在的問題，為學(xué)生提供精準(zhǔn)幫扶，讓高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠進(jìn)入新的臺階。