如何巧用稻草等資源釀出美麗生活

黃萌

編者按：提起“花木之鄉(xiāng)”，自然讓人想起江蘇省沭陽(yáng)縣，沭陽(yáng)縣有著40多年生產(chǎn)綠化苗木的歷史。桂花大街、銀杏大道、薔薇路……行走在沭陽(yáng)縣城的街道，你不難發(fā)現(xiàn)，不少路名都與花木有關(guān)。沭陽(yáng)是生產(chǎn)綠化苗木的大縣，然而近幾年，讓它上“熱搜”的不僅僅是它的苗木，還有稻草工藝品和綠雕。隨著休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村游越來(lái)越受到人們的重視，稻草工藝品和綠雕已逐漸成為旅游觀光的新寵，一批制作稻草工藝品及綠雕的企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生，沭陽(yáng)同軒工藝品有限公司就是其中之一。該公司的總經(jīng)理王慶敏是一位敢闖、敢拼、能吃苦的“80后”女性創(chuàng)業(yè)者。她的夢(mèng)想是讓更多人享受到集生態(tài)、環(huán)保、趣味性于一體的藝術(shù)景觀的美好，而編制稻草工藝品、綠雕等是她踐行夢(mèng)想的方式。下面，就讓我們一起來(lái)看看王慶敏是如何將普通的稻草和綠植編制成獨(dú)具文化意蘊(yùn)的藝術(shù)景觀——稻草工藝品和綠雕的呢？這些藝術(shù)景觀又是如何助推休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，從而助力鄉(xiāng)村振興的呢？

記者：王總，您好！目前在很多休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)及鄉(xiāng)村旅游景區(qū)中，均設(shè)置了不少稻草工藝品和綠雕。據(jù)了解，您公司是專(zhuān)門(mén)制作稻草工藝品和綠雕的企業(yè)。請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下您公司的情況，好嗎？

王慶敏：沭陽(yáng)同軒工藝品有限公司成立于2016年1月，位于江蘇省沭陽(yáng)縣錢(qián)集鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積為6000平方米。公司自成立以來(lái)，一直以“推進(jìn)生態(tài)文明，建設(shè)美麗中國(guó)”為發(fā)展目標(biāo)。公司現(xiàn)有員工100余人，是一家集稻草工藝品與綠雕設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)等于一體的“文化創(chuàng)意性”企業(yè)。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有稻草工藝品、仿真綠雕、真植綠雕等。公司的業(yè)務(wù)范圍覆蓋到新疆、河北、山東、湖北、江西、四川、貴州、廣西、云南、海南等多個(gè)地區(qū)，主要服務(wù)對(duì)象是景區(qū)、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園、生態(tài)農(nóng)莊、田園綜合體等。公司緊緊圍繞地方特色、民俗文化、政府活動(dòng)等，為客戶量身打造獨(dú)具特色的藝術(shù)景觀。

記者：眾所周知，您現(xiàn)在從事的工作是份“苦差事”，需要投入大量的勞力。當(dāng)初您是如何走上制作稻草工藝品和綠雕這條創(chuàng)業(yè)路并堅(jiān)持一路走過(guò)來(lái)的呢？

王慶敏：這個(gè)說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)！其實(shí)，在我創(chuàng)業(yè)之初，一度遭到家人的不解和他人的嘲諷。他們認(rèn)為，我作為女性，從事既臟又苦的稻草工藝品與綠雕制作工作毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，而且當(dāng)時(shí)涉足這個(gè)行業(yè)的人很少，投資風(fēng)險(xiǎn)大，市場(chǎng)前景不明朗。但是，面對(duì)這些“打擊”，我始終堅(jiān)持“既然認(rèn)準(zhǔn)了方向，自己選擇的路，再苦、再累也要堅(jiān)持走下去”的信念。我能夠一路堅(jiān)持走過(guò)來(lái)，主要還是因?yàn)槲耶?dāng)初決心走制作稻草工藝品和綠雕創(chuàng)業(yè)之路，不是一時(shí)沖動(dòng)，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮和市場(chǎng)調(diào)研之后的決定。

首先，稻草工藝品和綠雕總能帶給我親近感與放松感，因此我對(duì)其充滿著別樣的情感。同時(shí)，我還想制作更多這樣的藝術(shù)景觀——稻草工藝品和綠雕，給更多人傳遞這樣一份美好。其次，滿足苗木經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型及發(fā)展新需求。沭陽(yáng)縣是產(chǎn)苗大縣，在沭陽(yáng)，大部分人都從事與苗木相關(guān)的工作。在此之前，我自己也經(jīng)營(yíng)著一家銷(xiāo)售苗木的淘寶店鋪。然而，隨著苗木經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，想要有更好的發(fā)展，必須謀求新的發(fā)展路徑。單純的苗木經(jīng)營(yíng)模式必須向園林綠化產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。再次，我看好制作稻草工藝品和綠雕的市場(chǎng)前景。近年來(lái)，隨著全國(guó)各地生態(tài)園林城市的不斷發(fā)展，城市園林綠化建設(shè)隨之向節(jié)約型、生態(tài)環(huán)保型、功能完善型方向發(fā)展，加之隨著國(guó)家一系列有關(guān)推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展、大力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游等政策的出臺(tái)，各地農(nóng)業(yè)觀光旅游不斷興起。因此，極具生態(tài)性、觀賞性、趣味性和文化性的稻草工藝品將有較好的市場(chǎng)前景。最后，我通過(guò)對(duì)旅游景區(qū)、生態(tài)農(nóng)莊等進(jìn)行實(shí)地考察和調(diào)研，了解到很多人都有打造文化藝術(shù)景觀的需求，但他們卻沒(méi)有自己的景觀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及施工團(tuán)隊(duì)。

綜合以上因素，我便成立了沭陽(yáng)同軒工藝品有限公司，著力打造滿足現(xiàn)代人們生活需求的稻草工藝品和綠雕。

記者：您剛才提到，您公司的產(chǎn)品主要有稻草工藝品和綠雕。您能簡(jiǎn)要介紹下它們的特點(diǎn)嗎？

王慶敏：我們的產(chǎn)品從材質(zhì)上可分為稻草工藝品、仿真綠雕、真植綠雕三大類(lèi);從形式上可分為農(nóng)耕類(lèi)、卡通類(lèi)、動(dòng)物類(lèi)、科技類(lèi)、歷史人文類(lèi)等。其中：稻草工藝品主要運(yùn)用于農(nóng)民豐收節(jié)的活動(dòng)宣傳、稻作文化藝術(shù)節(jié)的活動(dòng)宣傳、水稻主題公園造景等;綠雕（包括仿真綠雕和真植綠雕）則在農(nóng)業(yè)生態(tài)園、家庭農(nóng)場(chǎng)、度假村、游樂(lè)場(chǎng)、商業(yè)街中比較常見(jiàn)。目前，市場(chǎng)上運(yùn)用比較廣泛的是稻草工藝品和仿真綠雕，其共同特點(diǎn)是后期維護(hù)簡(jiǎn)單，不需要經(jīng)常打理，不受地域、季節(jié)限制，造景適用性強(qiáng)，移動(dòng)方便等。此外，與真植綠雕相比，仿真綠雕的使用年限相對(duì)更長(zhǎng)，植物樣式選擇自由度高，搭建和布置速度快，施工相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要太多的水電系統(tǒng)，性?xún)r(jià)比高。

但無(wú)論是稻草工藝品還是綠雕，他們均是能體現(xiàn)當(dāng)?shù)刈匀伙L(fēng)貌、人文特色的具有濃厚文化屬性的藝術(shù)景觀。因此，在制作產(chǎn)品的過(guò)程中，我們公司始終堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、因地制宜，堅(jiān)持將當(dāng)?shù)孛袼孜幕啊叭伺c自然和諧共處”的理念融入其中，綜合考慮市場(chǎng)需求及客戶實(shí)際期望，將稻草、植物與藝術(shù)巧妙結(jié)合，打造出造型獨(dú)特、形態(tài)豐富的藝術(shù)景觀。

記者：以往，稻草如何處理是農(nóng)業(yè)環(huán)保工作的難題。如今，創(chuàng)意休閑農(nóng)業(yè)賦予了稻草新的使命——工藝品。請(qǐng)問(wèn)，您公司制作的稻草工藝品主要有哪幾大類(lèi)？制作稻草工藝品的技術(shù)復(fù)雜嗎？

王慶敏：我們公司制作的稻草工藝品形象逼真、線條優(yōu)美。稻草工藝品包括卡通稻草工藝品、動(dòng)物稻草工藝品、田園稻草工藝品、人物稻草工藝品、農(nóng)耕稻草工藝品等五大類(lèi)。把稻草變成稻草工藝品要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、焊接、扎制、噴漆四個(gè)環(huán)節(jié)。

（1）設(shè)計(jì)。我們公司有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)門(mén)提供滿足客戶需求的設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)理念主要源于自然。

（2）焊接。在制作稻草工藝品的過(guò)程中，要應(yīng)用焊接技術(shù)搭建穩(wěn)固造型的鋼筋基架。焊接步驟非常關(guān)鍵，直接決定了成品的形似度和合格率。因此，制作稻草工藝品和綠雕對(duì)焊接工人的要求很高。目前，技術(shù)精湛的焊接工人在制作稻草工藝品和綠雕的公司中很“搶手”。

（3）扎制。扎制是指先用棕繩將模型中的十字節(jié)點(diǎn)固定，然后再用棕繩沿著模型一圈一圈纏繞的過(guò)程。稻草工藝品能否活靈活現(xiàn)，主要取決于扎制環(huán)節(jié)。

（4）噴漆。稻草工藝品成型之后，根據(jù)產(chǎn)品的形象要求，選擇合適的布料或顏料進(jìn)行裝飾，從而使產(chǎn)品更加栩栩如生。

記者：近年來(lái)，隨著城市綠化水平的不斷提高，許多城市綠化景觀由平面造景模式向平面與立體相結(jié)合的造景模式轉(zhuǎn)變。因此，綠化市場(chǎng)上的綠雕產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。那么，制作綠雕的技術(shù)要點(diǎn)主要有哪些呢？

王慶敏：綠雕即綠色雕塑，它巧妙地把雕塑造型與花卉園藝結(jié)合在一起，被譽(yù)為世界園林藝術(shù)的“奇葩”。其一般內(nèi)設(shè)骨架，骨架表面的“植物”覆蓋率至少要達(dá)到80%。植物綠雕的設(shè)計(jì)主要包括主題構(gòu)思、骨架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)、植物的選擇及搭配等內(nèi)容。其中，骨架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及植物的選擇最重要。

綠雕骨架的材料有鋼筋、鐵絲、角鐵、不銹鋼等。一般根據(jù)綠雕大小和形狀選擇制作骨架的材料，在材料的選擇上，首先考慮的是綠雕骨架的牢固度。因?yàn)?，綠雕骨架的牢固性與安全性直接相關(guān)。在制作大型綠雕的過(guò)程中，通常會(huì)采用角鐵、鋼筋、鐵絲這些柔韌性好、承受力強(qiáng)的材料。在制作小型綠雕的過(guò)程中，可以選擇鋁絲等材料，其優(yōu)點(diǎn)是彈性小，不容易晃動(dòng)，缺點(diǎn)是承重力有限。

下面，我以真植綠雕來(lái)舉例。除了骨架結(jié)構(gòu)外，設(shè)計(jì)師必須全面了解植物特性，既要保證花期交替的合理運(yùn)用，又要保證株型高低的合理搭配，使產(chǎn)品在展示的初、中、晚階段，伴隨著植物的生長(zhǎng)、開(kāi)花、變色等自然習(xí)性，展現(xiàn)出紛繁的變化。真植綠雕中的植物選擇應(yīng)遵循以下四個(gè)原則：

（1）要求以枝葉細(xì)小、植株緊密、耐修剪的觀葉、觀花植物為主。因?yàn)橹θ~粗大的材料不易形成精美紋樣，在小面積造景中尤其不適合使用。

（2）要求以生長(zhǎng)緩慢的多年生植物為主，如金邊過(guò)路黃、半柱花和矮麥冬等。同時(shí)，可以選擇植株低矮、花小而密的花卉作圖案的點(diǎn)綴，如四季海棠、孔雀草等。

（3）要求選擇葉形細(xì)膩、色彩豐富、富有表現(xiàn)力的植物。如暗紫色的小葉紅草、玫紅色的玫紅草、銀灰色的芙蓉菊、黃色的金葉景天等。

（4）要求選擇適應(yīng)性強(qiáng)的植物。由于將植物用于綠雕的制作，改變了植物原有的生長(zhǎng)環(huán)境，為使綠雕在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳的觀賞效果，就要求所選植物容易繁殖、病蟲(chóng)害少，可選擇朝霧草、紅綠草等。

記者：王總，我最初了解到您公司是在微信上，后面關(guān)注到您時(shí)常會(huì)在朋友圈中發(fā)產(chǎn)品照片和產(chǎn)品制作視頻。請(qǐng)問(wèn)，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的呢？又是如何利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的呢？

王慶敏：我認(rèn)為利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、銷(xiāo)售是既便捷又經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)手段。自媒體時(shí)代，人人都是信息的傳播者，那么利用好自我傳播這一渠道顯得尤為重要。為了快速地讓大眾更多、更深入地了解我們公司的產(chǎn)品，我充分利用微信傳播信息快速、上傳照片和視頻便捷等特性，先以公司的名義申請(qǐng)了微信公眾號(hào)，然后創(chuàng)建了微信群，將很多從事農(nóng)業(yè)的朋友邀請(qǐng)至微信群中。同時(shí)，我還加入了很多農(nóng)業(yè)微信群，不定期地將有關(guān)稻草工藝品和綠雕的行業(yè)知識(shí)、公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品制作過(guò)程視頻和產(chǎn)品成品照片等發(fā)布至微信公眾平臺(tái)、微信群和我個(gè)人微信朋友圈。

除了利用微信宣傳之外，為打開(kāi)銷(xiāo)路，提升品牌影響力，我們公司先后在江蘇、山東、安徽、浙江等地舉辦了稻草工藝品和綠雕藝術(shù)展。

不過(guò)，我想強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論利用何種宣傳渠道，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和提供過(guò)硬的售后服務(wù)是前提條件。為了提升客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，我們還提供了相應(yīng)的產(chǎn)品回收服務(wù)。隨著產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，我們公司的業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，目前很多新客戶都是老客戶介紹的。

記者：據(jù)我了解，很多創(chuàng)業(yè)的朋友想得到政府部門(mén)的支持但苦于沒(méi)有門(mén)路。在如何得到相關(guān)政府部門(mén)對(duì)企業(yè)的關(guān)注與支持方面，您能分享下相關(guān)心得體會(huì)嗎？

王慶敏：我認(rèn)為，任何事情的成功，都是多方合力的結(jié)果。我覺(jué)得自己很幸運(yùn)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，得到了多方面的幫助。創(chuàng)辦企業(yè)尤其是創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)企業(yè)，如果可以借助政府的力量，則將在很大程度上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。不過(guò)我認(rèn)為，獲得政府關(guān)注與支持的基礎(chǔ)，是企業(yè)要實(shí)實(shí)在在地做好相關(guān)工作，并做出一定的成績(jī)。隨著企業(yè)越做越好，產(chǎn)品越推越廣，品牌影響力無(wú)形中就擴(kuò)大了，政府自然而然就會(huì)給予企業(yè)更多的關(guān)注與支持。

俗話說(shuō)：“一人富不算富，大家富才是真的富。”，政府提倡的不光是自己富，還要能幫助部分村民就業(yè)和增收。在這方面，我們公司做了一定的工作。一直以來(lái)，我都希望通過(guò)自己的力量幫助周邊的人，尤其是一些生活困難的人。比如，我們公司要用工，而當(dāng)?shù)赜行┐迕裼挚嘤谡也坏胶线m的工作，我就把他們吸收到我們公司工作。一方面，解決了我們公司的用工問(wèn)題;另一方面，也解決了部分村民的就業(yè)問(wèn)題，增加了他們的收入，可謂是一舉兩得。

這些年，我們公司一直在不斷做大、做強(qiáng)，獲得了政府部門(mén)的認(rèn)可和當(dāng)?shù)卮迕竦南矏?ài)，被評(píng)為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。隨著公司的發(fā)展，目前我們公司常年帶動(dòng)周邊60余人就業(yè)，每年回收秸稈500多噸。

記者：“以夢(mèng)為馬，不負(fù)韶華，未來(lái)可期”是您創(chuàng)業(yè)歷程的寫(xiě)照。這一路走來(lái)，您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中最重要的素質(zhì)是什么？

王慶敏：在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我認(rèn)為有三點(diǎn)非常重要：第一，創(chuàng)業(yè)不可盲目追求大規(guī)模、高格調(diào)，發(fā)展規(guī)模一定要結(jié)合自身實(shí)際情況。第二，創(chuàng)業(yè)之前要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研工作，要對(duì)自己即將從事的行業(yè)發(fā)展規(guī)律和市場(chǎng)情況有所了解，因?yàn)檫@涉及企業(yè)發(fā)展的大方向。第三，做任何事情都要有熱情。這就要求創(chuàng)業(yè)者發(fā)自?xún)?nèi)心地喜愛(ài)自己即將從事的行業(yè)，如果可以，盡量將自己的“夢(mèng)想”與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，因?yàn)檫@樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)遇到任何事情都會(huì)有堅(jiān)持下去的勇氣與動(dòng)力。

記者：下一步，您有什么規(guī)劃？

王慶敏：我想制作更多承載思想與文化的稻草工藝品和綠雕，帶動(dòng)更多的村民就業(yè)與增收。下一步，我準(zhǔn)備建一個(gè)集旅游觀光、餐飲服務(wù)、農(nóng)林文化教學(xué)為一體的田園綜合文化園，借助我們公司生產(chǎn)的稻草工藝品和綠雕，體現(xiàn)豐富的農(nóng)業(yè)精神文明和園林藝術(shù)美，給更多人奉獻(xiàn)視覺(jué)盛宴和傳遞精神享受。