夏莉娜

（湖南日?qǐng)?bào)全媒體發(fā)展有限公司 湖南長(zhǎng)沙 410005）

黨的十八大以來(lái)，中央先后推出了一系列社會(huì)發(fā)展重大改革舉措，擘畫(huà)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、建設(shè)美麗中國(guó)的宏偉藍(lán)圖，涉及報(bào)業(yè)媒體有事業(yè)單位分類(lèi)改革、非時(shí)政類(lèi)報(bào)刊出版單位和經(jīng)營(yíng)性文化事業(yè)單位轉(zhuǎn)制、傳統(tǒng)媒體與新興媒體融合發(fā)展等。2014年中央發(fā)布《關(guān)于推動(dòng)傳統(tǒng)媒體和新興媒體融合發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，媒體融合上升為國(guó)家戰(zhàn)略；2020年又發(fā)布了《關(guān)于加快推進(jìn)媒體深度融合發(fā)展的意見(jiàn)》。6年間從“推動(dòng)”“融合”到“加快推進(jìn)”“深度融合”，充分表明媒體融合發(fā)展的重要性、迫切性。

一、紙質(zhì)媒體廣告經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重下滑，形勢(shì)嚴(yán)峻

近10 多年，傳統(tǒng)行業(yè)媒體面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，新媒體的快速發(fā)展，對(duì)新聞媒體傳播方式影響深遠(yuǎn)，紙質(zhì)媒體受眾大量流失，對(duì)廣告份額和廣告市場(chǎng)沖擊很大，發(fā)行量和廣告額加速下滑，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步，紙質(zhì)媒體經(jīng)營(yíng)模式變化不大，同時(shí)受到新興媒體擠壓，受眾范圍收窄，讀者群體“老齡化”趨勢(shì)明顯。據(jù)調(diào)查分析，湖南日?qǐng)?bào)讀者主要集中在政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位干部職工，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部，還有少數(shù)退休人員；讀者平均年齡40 歲左右，年齡在50 歲以上占三分之二，30 歲以下不到五分之一，年齡結(jié)構(gòu)不斷老化原因在于，有的老年人操控電子設(shè)備、智能手機(jī)不熟練，現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不掌握，看手機(jī)容易頭暈眼花。

中國(guó)廣告協(xié)會(huì)報(bào)刊分會(huì)、央視市場(chǎng)研究（CTR）媒介智訊聯(lián)合發(fā)布2014年上半年《中國(guó)報(bào)紙廣告市場(chǎng)分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)，《報(bào)告》顯示，上半年傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)始終徘徊在低速增長(zhǎng)的狀態(tài)之中，廣播、戶(hù)外表現(xiàn)尚可，電視的低增長(zhǎng)令人擔(dān)憂(yōu)，傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體下滑趨勢(shì)則不斷加劇。根據(jù)CTR媒介智訊提供的數(shù)據(jù)，1—6月累計(jì)，報(bào)紙廣告下降13.2%。

紙質(zhì)媒體廣告下降主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。一是高檔消費(fèi)品廣告減少。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念等因素影響，高檔酒、奢侈品等高消費(fèi)大幅萎縮，直接影響了此類(lèi)高檔消費(fèi)品的廣告投放，旅行社沒(méi)有公費(fèi)旅游收入，投放的廣告量也有一定的削減。二是讀者群體與消費(fèi)群體不匹配，汽車(chē)類(lèi)廣告連續(xù)多年下滑。媒體讀者大量流失，現(xiàn)有讀者群體年齡多數(shù)在50 歲以上，而汽車(chē)消費(fèi)主力人群是在35 歲左右，造成汽車(chē)類(lèi)廣告尤其是外聯(lián)廣告呈直線(xiàn)下降趨勢(shì)。三是業(yè)態(tài)發(fā)生變化，消費(fèi)類(lèi)廣告也受到了巨大沖擊。由于電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，家電、電器等實(shí)體賣(mài)場(chǎng)顧客流失十分嚴(yán)重。四是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，房地產(chǎn)硬廣告投放減少。紙質(zhì)媒體房地產(chǎn)廣告占比較大，有的占三分之一以上，甚至超過(guò)一半。在湖南長(zhǎng)沙，盡管目前房地產(chǎn)廣告投放還是以傳統(tǒng)媒體為主，但經(jīng)營(yíng)成本增加，房地產(chǎn)商直接投放硬廣告的越來(lái)越少，而要求舉辦相關(guān)配套活動(dòng)的越來(lái)越多，對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)提出新要求。能否穩(wěn)住傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)“成也地產(chǎn)敗也地產(chǎn)”，只有結(jié)合新媒體開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，才能重新煥發(fā)生機(jī)。

二、融合發(fā)展，傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)模式變革勢(shì)在必行

面對(duì)百年之未有大變局，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，突如其來(lái)的疫情持續(xù)蔓延走向不明，報(bào)紙發(fā)展面臨新的環(huán)境。作為報(bào)紙，一個(gè)是“報(bào)”，一個(gè)是“紙”，“報(bào)”是傳播的內(nèi)容，“紙”是傳播的載體，在新媒體環(huán)境下，“紙”如何適應(yīng)“報(bào)”，才能在傳統(tǒng)媒體與新媒體融合發(fā)展中發(fā)揮主導(dǎo)作用，進(jìn)而促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，值得思考。報(bào)紙出版單位當(dāng)前需要做的是，解放思想，自我革命，植入新理念，應(yīng)用新技術(shù)。英國(guó)有句諺語(yǔ)：“打不贏他，就加入他”。面對(duì)新媒體來(lái)勢(shì)洶洶的沖擊，報(bào)業(yè)媒體應(yīng)該主動(dòng)與新媒體融合，積極開(kāi)辟?gòu)V告創(chuàng)收新渠道。

新時(shí)代媒體融合發(fā)展?jié)L滾向前推進(jìn)，紙質(zhì)媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)面臨前所未有的巨大挑戰(zhàn)，要充分利用好紙媒優(yōu)勢(shì)，探尋與新媒體融合發(fā)展路徑，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)——你如果不改變，就會(huì)被改變。

湖南日?qǐng)?bào)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極推進(jìn)媒體融合發(fā)展的同時(shí)，不斷探索融媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)的路子，嘗試?yán)眯旅襟w辦活動(dòng)搞營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)媒體融合向更深層次、更廣領(lǐng)域發(fā)展。2013 年經(jīng)濟(jì)專(zhuān)題部推出的“高考后旅游美食‘碼’上聚惠活動(dòng)，通過(guò)掃二維碼享優(yōu)惠”活動(dòng)，吸引旅行社和酒店投放廣告，考生和家長(zhǎng)掃二維碼可享受優(yōu)惠，活動(dòng)使商家增客源、市民得實(shí)惠、報(bào)社增效益。2014 年又成功舉辦“湖南首張樓市全碼地圖”掃碼活動(dòng)。當(dāng)時(shí)湖南長(zhǎng)沙樓市低迷，湖南日?qǐng)?bào)嘗試運(yùn)用“兩微”策劃房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一時(shí)間引發(fā)全城關(guān)注，傳播效果好，社會(huì)反響大，不僅商家滿(mǎn)意，單次廣告收入近150 萬(wàn)元。當(dāng)年4 月14 日開(kāi)始廣告宣傳，以送30 萬(wàn)元獎(jiǎng)品吸引市民關(guān)注，在全城產(chǎn)生拿起手機(jī)掃一掃的沖動(dòng)?；顒?dòng)當(dāng)天，印有參與樓盤(pán)二維碼的地圖一出街，市民就爭(zhēng)相購(gòu)報(bào)，當(dāng)天預(yù)備加印萬(wàn)份報(bào)紙，還是洛陽(yáng)紙貴而脫銷(xiāo)。在“五一”黃金周，市民紛紛走上街頭，打開(kāi)微信掃一掃應(yīng)用功能，湖南日?qǐng)?bào)微信粉絲增加關(guān)注量近2 萬(wàn)個(gè)；湖南日?qǐng)?bào)官方微博同步設(shè)置“親，關(guān)注@湖南日?qǐng)?bào)，轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并@3 位好友，就有機(jī)會(huì)抱走iPadmini 一臺(tái)哦。”短短幾天時(shí)間，通過(guò)微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)109.8385 萬(wàn)次，閱讀量達(dá)204.6 萬(wàn)次，評(píng)論22.3412 萬(wàn)條，官方微博粉絲數(shù)量突破100 萬(wàn)人大關(guān)，達(dá)111.2483 萬(wàn)人。盤(pán)點(diǎn)這次活動(dòng)效果，紙質(zhì)媒體與新媒體互動(dòng)，擴(kuò)大了報(bào)紙和媒體的影響力、傳播力，讓市民記憶深刻受益多，官方微信、微博漲粉多而快，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)增進(jìn)了媒體與讀者互動(dòng)交流，旗下網(wǎng)站同步暴增。同時(shí)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起到了促進(jìn)作用，為樓市復(fù)蘇注入強(qiáng)心針，對(duì)重塑企業(yè)和消費(fèi)者信心產(chǎn)生了積極影響，拉動(dòng)了樓市消費(fèi)和樓市廣告增收，一舉多得，多方共贏。

2018 年，面對(duì)數(shù)十家都市類(lèi)媒體?？⑿菘陌l(fā)展大環(huán)境，湖南日?qǐng)?bào)社旗下傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體加快向智媒轉(zhuǎn)型的步伐。按照“移動(dòng)優(yōu)先、數(shù)據(jù)優(yōu)先、用戶(hù)優(yōu)先”的戰(zhàn)略方針，進(jìn)行了一系列新的探索實(shí)踐，力爭(zhēng)在媒體融合發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。從產(chǎn)品體系來(lái)看，湖南日?qǐng)?bào)以融合打破體系壁壘，建立起了多元融合的智媒生態(tài)，打破單一分散的產(chǎn)品布局。從業(yè)務(wù)類(lèi)型來(lái)看，如今的湖南日?qǐng)?bào)已不再只是一家只注重報(bào)道各種省內(nèi)重大活動(dòng)、宣傳省政府各項(xiàng)工作成果的報(bào)紙，而是一個(gè)綜合的信息服務(wù)平臺(tái)。

湖南日?qǐng)?bào)運(yùn)用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，制造話(huà)題焦點(diǎn)，深挖客戶(hù)需求，推動(dòng)數(shù)據(jù)、創(chuàng)意、策劃、視頻、直播、活動(dòng)等新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目收入的飛躍式增長(zhǎng)。持續(xù)推進(jìn)新媒體產(chǎn)品創(chuàng)新和融媒業(yè)態(tài)模式再造，經(jīng)營(yíng)方面主要是做強(qiáng)做優(yōu)“傳媒+N”融媒業(yè)態(tài)模式。

在汽車(chē)外聯(lián)廣告持續(xù)下滑的情況下，湖南日?qǐng)?bào)用新媒體思維，尋求與本地幾家經(jīng)銷(xiāo)商合作“汽車(chē)包銷(xiāo)活動(dòng)”，在宣傳上除了報(bào)紙廣告，注重利用微信、微博、客戶(hù)端和網(wǎng)絡(luò)等新媒體推銷(xiāo)，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商每售出一輛車(chē)給報(bào)社返利1000多元。報(bào)社年底返利收入，比平時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商投放的紙質(zhì)媒體廣告量增加一倍多。2019 年11 月，湖南日?qǐng)?bào)廣告經(jīng)營(yíng)部與東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)銷(xiāo)售公司組織了湖南（秋季）百公里毅行活動(dòng)，萬(wàn)人徒步穿越長(zhǎng)株潭三城，全程車(chē)隊(duì)護(hù)航服務(wù)，報(bào)紙廣告同步跟進(jìn)宣傳、新湖南客戶(hù)端全程直播。通過(guò)一系列活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了東風(fēng)日產(chǎn)汽車(chē)在湖南的知名度，特別是新款家用越野車(chē)的銷(xiāo)量大幅提升。此外，湖南日?qǐng)?bào)舉辦全城車(chē)展26 場(chǎng)活動(dòng)，組織車(chē)商參加，都是通過(guò)報(bào)紙與新媒體聯(lián)合互動(dòng)方式，湖南日?qǐng)?bào)官方微博轉(zhuǎn)發(fā)享受折扣優(yōu)惠，激活QQ 群“團(tuán)購(gòu)去砍價(jià)”獲得了成功。

實(shí)踐證明，利用新媒體辦活動(dòng)促營(yíng)銷(xiāo)，既擴(kuò)大報(bào)紙的影響力，促進(jìn)商家成交量，激發(fā)市民參與熱情，也讓報(bào)紙廣告營(yíng)銷(xiāo)有大的增長(zhǎng)。

三、利用傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新服務(wù)客戶(hù)

近年來(lái)，湖南日?qǐng)?bào)結(jié)合自身實(shí)際，在內(nèi)容、渠道、平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面，全力推進(jìn)傳統(tǒng)媒體和新興媒體的深度融合，以新湖南客戶(hù)端為媒體融合創(chuàng)新發(fā)展主平臺(tái)，以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心優(yōu)勢(shì)，切實(shí)發(fā)揮行業(yè)宣傳主陣地、主渠道作用，構(gòu)建以移動(dòng)傳播為主體的新型主流媒體傳播體系，實(shí)現(xiàn)融為一體、合而為一。

2020 年以來(lái)受疫情影響，紙質(zhì)媒體的營(yíng)銷(xiāo)額普遍下滑。2021 年年初，有資深媒體人預(yù)言“傳媒行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)仍處寒潮，絕大部分媒體營(yíng)業(yè)額持續(xù)劇減是大概率事件?！钡蟾怕适录幸矔?huì)有特例，湖南日?qǐng)?bào)的報(bào)紙廣告收入逆勢(shì)增長(zhǎng)突破1.4億。

湖南日?qǐng)?bào)廣告營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析省委機(jī)關(guān)報(bào)的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理理念，整合媒介營(yíng)銷(xiāo)資源，優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)，充分利用好新湖南客戶(hù)端傳播速度快、時(shí)效性強(qiáng)的特點(diǎn)，與報(bào)紙聯(lián)手為客戶(hù)打造傳播力更快更廣的新型模式。湖南日?qǐng)?bào)新湖南客戶(hù)端設(shè)立14個(gè)市州頻道，與省直單位共建河長(zhǎng)制、民政、福彩、市場(chǎng)監(jiān)管、應(yīng)急管理、文旅、工會(huì)等頻道，還有汽車(chē)、湘菜、校職頻道等，涵蓋了全省各行各業(yè)。2018年以來(lái)，湖南日?qǐng)?bào)與湖南省民政廳共同打造的民政頻道，每期福彩開(kāi)獎(jiǎng)信息同步在湖南日?qǐng)?bào)和新湖南客戶(hù)端民政頻道公布，一條信息兩個(gè)主流傳播渠道發(fā)布，覆蓋受眾更全面更廣泛。民政頻道設(shè)立了養(yǎng)老專(zhuān)欄，有一期圍繞老年人購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老產(chǎn)品和保健品上當(dāng)受騙的內(nèi)容，湖南日?qǐng)?bào)同步在報(bào)紙版面推出了一系列老年人防騙公益廣告，二者相互依托相輔相成相得益彰，起到了很好的宣傳效果，客戶(hù)非常滿(mǎn)意，也獲得了業(yè)界的好評(píng)，作為經(jīng)典案例推廣。

“先服務(wù)，后營(yíng)銷(xiāo)”是湖南日?qǐng)?bào)廣告經(jīng)營(yíng)中心服務(wù)理念，強(qiáng)化構(gòu)建融洽的客戶(hù)關(guān)系，從業(yè)人員服務(wù)強(qiáng)，業(yè)務(wù)精通，對(duì)客戶(hù)需求提供超值專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為客戶(hù)提供資訊全面、策劃專(zhuān)業(yè)、服務(wù)貼心，使客戶(hù)在廣告投放過(guò)程中感受愉悅。廣告中心和經(jīng)濟(jì)專(zhuān)題部8個(gè)工作室按照行業(yè)分工，以客戶(hù)為中心，不斷推出有創(chuàng)意的服務(wù)策劃。一是服務(wù)為先。2013 年十八屆三中全會(huì)召開(kāi)后，為了使企業(yè)主盡快了解其中的內(nèi)涵，尤其是政策對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)哪些影響，以及未來(lái)經(jīng)濟(jì)和政策走向，金融工作室與客戶(hù)深度溝通，與江門(mén)市相關(guān)部門(mén)合作，由金融機(jī)構(gòu)贊助支持，策劃了一系列“解讀十八屆三中全會(huì)精神，把握未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向”論壇，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理專(zhuān)家來(lái)湖南授課，同時(shí)邀請(qǐng)湖南省相關(guān)中小企業(yè)參加，為金融單位和中小企業(yè)交流溝通搭建了一個(gè)平臺(tái)；二是主動(dòng)出擊。2014年，湖南省推進(jìn)公務(wù)用車(chē)制度改革，政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、部分事業(yè)單位職員和國(guó)有企業(yè)員工普通公務(wù)出行，由過(guò)去單位統(tǒng)一保障改為單位補(bǔ)助、個(gè)人自理，車(chē)改對(duì)象個(gè)人購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)一時(shí)間激增。湖南日?qǐng)?bào)汽車(chē)工作室主動(dòng)出擊，為上述群體策劃推出公務(wù)員汽車(chē)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)場(chǎng)，周末安排車(chē)輛接送有意向購(gòu)車(chē)人士，活動(dòng)推出獲得雙贏。通過(guò)舉辦活動(dòng)，服務(wù)贏得客戶(hù)信任和贊譽(yù)，廣告營(yíng)銷(xiāo)也取得了良好的經(jīng)營(yíng)效益。

四、建立大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在媒體深度融合條件下，信息傳播技術(shù)革命已經(jīng)改變了傳播環(huán)境和媒體經(jīng)營(yíng)環(huán)境。湖南日?qǐng)?bào)廣告營(yíng)銷(xiāo)在堅(jiān)持公信力、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，要及時(shí)跟進(jìn)和應(yīng)用新技術(shù)，通過(guò)建立大數(shù)據(jù)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，才能在新的激烈競(jìng)爭(zhēng)中走出自己的一條路來(lái)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

（一）更新觀念，做好策劃、整合營(yíng)銷(xiāo)

廣告經(jīng)營(yíng)的突破口在于策劃，報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)必須對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、重大新聞要先知先覺(jué)，善于挖掘和發(fā)現(xiàn)隱性的、潛在的廣告客戶(hù)，圍繞重要節(jié)日、會(huì)議、展覽、展銷(xiāo)等時(shí)機(jī)，把湖南日?qǐng)?bào)特點(diǎn)、新聞熱點(diǎn)、廣告客戶(hù)需求有機(jī)聯(lián)結(jié)在一起，同時(shí)與采編關(guān)口協(xié)調(diào)一致，共同進(jìn)行周到細(xì)致的策劃和營(yíng)銷(xiāo)，引導(dǎo)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)，充分發(fā)揮湖南日?qǐng)?bào)的品牌效應(yīng)，把報(bào)紙優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的廣告營(yíng)收。

十八大以來(lái)，湖南省中小學(xué)鄉(xiāng)村教師深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于教育的重要論述，忠誠(chéng)教育事業(yè)，全面落實(shí)國(guó)家的教育方針，不斷弘揚(yáng)和踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，扎根邊遠(yuǎn)山區(qū)學(xué)校，唱響新時(shí)期教育改革發(fā)展的主旋律，生動(dòng)展示出當(dāng)代鄉(xiāng)村教師愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的大美形象。

2019 年9 月10 日是第35 個(gè)教師節(jié)，在教師節(jié)來(lái)臨之際，湖南日?qǐng)?bào)廣告營(yíng)銷(xiāo)部一起商討如果利用這個(gè)節(jié)日創(chuàng)造廣告機(jī)會(huì)，既為社會(huì)宣傳正能量，又創(chuàng)造廣告收入，做到雙贏。他們與湖南省教育基金會(huì)合作，緊緊圍繞“不忘初心，牢記使命”主題教育，組織開(kāi)展評(píng)選表彰“湖南最可愛(ài)的鄉(xiāng)村教師”活動(dòng)，在9 月10 日第10 版推出了整版的形象廣告，同時(shí)線(xiàn)下組織策劃了隆重的表彰大會(huì)，活動(dòng)全程在新湖南直播，做到了報(bào)紙、線(xiàn)上、線(xiàn)下三方全角度宣傳，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

為滿(mǎn)足不同廣告客戶(hù)的需求，湖南日?qǐng)?bào)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)量身打造了專(zhuān)屬的項(xiàng)目和服務(wù)，整合湖南日?qǐng)?bào)全媒體配置廣告資源，開(kāi)展形象宣傳、品牌展示和會(huì)展活動(dòng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足客戶(hù)廣告投放需求，體現(xiàn)湖南日?qǐng)?bào)價(jià)值，達(dá)到廣告?zhèn)鞑バЧ瓦\(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

（二）利用傳統(tǒng)媒體的品牌價(jià)值，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

湖南日?qǐng)?bào)核心價(jià)值體現(xiàn)在權(quán)威性、指導(dǎo)性和公信力，這是省內(nèi)其他紙質(zhì)媒體無(wú)法比擬的。廣告客戶(hù)借助主流媒體平臺(tái)廣告服務(wù)，湖南日?qǐng)?bào)的傳播影響力，權(quán)威發(fā)布品牌信息，樹(shù)立品牌形象，提高品牌知名度，達(dá)到品牌推廣目的。在媒體融合條件下，報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)異常激烈，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體核心價(jià)值，轉(zhuǎn)化為廣告營(yíng)銷(xiāo)潛力，市場(chǎng)空間還很大。新媒體具有時(shí)效快、受眾閱讀便利的特點(diǎn)，但是也存在著公信力不足，虛假宣傳一直是其致命缺點(diǎn)，一些商品廣告轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售之后，退貨率一直居高不下。據(jù)報(bào)道，服裝在傳統(tǒng)門(mén)店退貨率不會(huì)超過(guò)3%，電商退貨率高達(dá)30%，而個(gè)別新媒體直播退貨率達(dá)到60%左右。

新湖南客戶(hù)端具有湖南日?qǐng)?bào)基因，其公信力、影響力非同一般，許多大型企業(yè)青睞與報(bào)社深化合作。比如中聯(lián)重科、三一集團(tuán)等大型企業(yè)，在湖南日?qǐng)?bào)上整版大篇幅文字加圖片深度宣傳，同時(shí)在新湖南客戶(hù)端同步現(xiàn)場(chǎng)直播企業(yè)大型產(chǎn)品推廣活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)形象和企業(yè)產(chǎn)品多角度呈現(xiàn)，大范圍全覆蓋宣傳，企業(yè)花更少的錢(qián)起到了更好地宣傳效果。

（三）建立大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突飛猛進(jìn)發(fā)展，大數(shù)據(jù)時(shí)代改變了廣告業(yè)界生態(tài)，為廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、精準(zhǔn)投放提供了現(xiàn)實(shí)可能。大數(shù)據(jù)技術(shù)是數(shù)據(jù)分析的前沿技術(shù)，報(bào)社要從讀者、活動(dòng)參與用戶(hù)、報(bào)紙訂閱用戶(hù)、手機(jī)報(bào)用戶(hù)、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)甚至是報(bào)紙發(fā)行的物聯(lián)網(wǎng)體系獲取大量的數(shù)據(jù)，對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行存儲(chǔ)，然后再按要求分類(lèi)、分析。通過(guò)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)數(shù)據(jù)的采集，提前知道消費(fèi)者下一步要買(mǎi)什么，想體驗(yàn)什么活動(dòng)，當(dāng)報(bào)社跟商家合作時(shí)，才有針對(duì)性地向用戶(hù)推送相關(guān)信息。

五、結(jié)語(yǔ)

可以預(yù)見(jiàn)，紙質(zhì)媒體廣告營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)需求呈現(xiàn)多樣性，活動(dòng)策劃要求也會(huì)越來(lái)越高，要不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，緊跟時(shí)代步伐，適應(yīng)媒體融合發(fā)展要求，充分挖掘發(fā)揮傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)，以建立大數(shù)據(jù)作為支撐，最終達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。