“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略下我國休閑農業(yè)營銷的定位與可持續(xù)發(fā)展策略

文 盈

（長沙理工大學 設計藝術學院，湖南 長沙 410114）

與傳統(tǒng)農業(yè)不同，現代化休閑農業(yè)注重對農業(yè)活動中休閑娛樂性質的開發(fā)[2]，其發(fā)展主要依托于農村土地、農業(yè)設施以及生態(tài)環(huán)境等因素，注重將個人發(fā)展需求、生態(tài)環(huán)境保護與農業(yè)經濟發(fā)展相結合，以農村環(huán)境為基礎與依托，結合不同區(qū)域的地域文化與地區(qū)特色，通過科學合理的規(guī)劃與開發(fā)，為游客提供文化娛樂、度假放松等各種形式的休閑活動，一方面可以提高農業(yè)休閑資源的利用率和使用效果，促進農村產業(yè)結構的合理布局，有效解決農民就業(yè)與收入問題[3]，另一方面還可以有效促進城鄉(xiāng)信息、教育、醫(yī)療和科技等方面的溝通與交流，以城市化建設的先進經驗幫助農村實現高品質建設與發(fā)展，進而推動我國休閑農業(yè)文化的體系化建設進程。

一、我國休閑農業(yè)的特點和功能

想要促進休閑農業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展，需要以明確休閑農業(yè)的特點及功能為前提，在此基礎上進一步深耕于體系及制度建設，才能更好地實現休閑農業(yè)的長遠、健康發(fā)展[4]。

（一）休閑農業(yè)的特點

休閑農業(yè)是基于傳統(tǒng)農業(yè)設施、生態(tài)環(huán)境與農業(yè)資源而建設起來的，具有將傳統(tǒng)農業(yè)與現代化市場經濟相結合的特點，這使得休閑具有以下鮮明特點：首先，休閑農業(yè)關注市場需求與走向[5]。近年來，隨著經濟發(fā)展與消費水平提升，越來越多城市居民向往自然田園環(huán)境的休閑旅游，為休閑農業(yè)興起奠定了需求基礎，也成為旅游市場的風向標。其次，休閑農業(yè)講求人與自然和平共處。與傳統(tǒng)農業(yè)不同，休閑農業(yè)最為突出的是休閑、娛樂性質，不追求人對自然的改造和利用，而是注重人與自然的和諧共生，通過自然與生態(tài)環(huán)境營造出輕松愉悅的氛圍，幫助城市居民緩解內心壓力、遠離紛擾與喧囂，獲得良好的舒適感和體驗感。最后，休閑農業(yè)的開展體現出明顯的季節(jié)性特征[6]。這主要表現在休閑農業(yè)項目受自然氣候影響較為嚴重，一年四季的休閑項目與自然風光緊密相連，體現出獨特的季節(jié)性特點，這既是制約休閑農業(yè)發(fā)展的因素之一，也是休閑農業(yè)不同于其他休閑行業(yè)的重要特征體現。

（二）休閑農業(yè)的建設性功能

休閑農業(yè)作為新時代娛樂方式之一，對個人發(fā)展和社會進步都具有重要的建設性功能[7]。一方面，休閑農業(yè)具有社會經濟建設功能。其良好的發(fā)展能夠帶動農村經濟和旅游市場的整體發(fā)展，激活農村市場活力，為農民增收提供有力保障，進而促進社會整體經濟發(fā)展水平。另一方面，休閑農業(yè)具有文化藝術傳播功能。作為休閑農業(yè)活動的參與者，能夠在放松身心的同時感受自然氣息與地方特色民俗文化，了解不同地區(qū)的地理、歷史知識，拓展活動參與者的認知和視野，進而促進文化與藝術的傳播與傳承，對于社會整體人文藝術水平提升具有建設性意義。

二、我國休閑農業(yè)營銷發(fā)展中存在的問題

要促進我國休閑農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，建立起高效、完善的營銷體系是關鍵所在[8]。然而，面對這一新興的休閑方式，其營銷過程中尚存一系列問題有待解決，只有客觀正視這些問題與不足，才能在深入思考后找尋到有效的解決辦法，實現休閑農業(yè)的長遠發(fā)展。

（一）活動形式單一，缺乏多樣性

隨著休閑農業(yè)概念的興起和不斷深入人心，越來越多的人利用閑暇時間參與到休閑農業(yè)項目體驗中來，這就使得休閑農業(yè)活動形式單一、多樣性不足的問題逐漸暴露出來。對于追求個性化的當代社會群體而言，多樣化的休閑農業(yè)活動是滿足休閑目的基礎，但就目前發(fā)展情況來看，大多數休閑農業(yè)仍以觀光和采摘為主要內容，且對季節(jié)及環(huán)境要求較高，難以滿足社會群體的多樣化需求，久而久之會造成游客厭倦情緒的產生，使游客喪失興趣，不利于休閑農業(yè)項目的可持續(xù)發(fā)展。

（二）營銷觀念陳舊，宣傳不到位

現階段，一些休閑農業(yè)項目還承襲著傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展的思路與理念，秉持著“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，不注重對地區(qū)特點與休閑項目的積極宣傳，而是消極等待社會大眾主動發(fā)現，這種陳舊的營銷觀念難以適應時代發(fā)展的要求，既沒有真正關注到游客的具體需求，也喪失了營銷原本的作用與意義。在市場競爭日益激烈的今天，休閑農業(yè)管理者若一味因循守舊、缺乏科學的營銷觀念，其開發(fā)出來的旅游項目必然不能滿足游客的具體需求，終將被時代和市場所淘汰[9]。

（三）營銷對象定位不準確，缺乏目標群體設計

休閑農業(yè)的經營與發(fā)展依賴于消費者的主觀體驗和感受，提升消費者的體驗感是休閑農業(yè)打造良好口碑、創(chuàng)造品牌效益的關鍵所在[10]。然而，現階段休閑農業(yè)缺乏對營銷對象的精準定位，不能夠將休閑農業(yè)項目與目標客戶群體完美匹配，對不同消費群體的訴求缺乏準確的判斷，難以在第一時間為消費者提供滿足其休閑放松目的的差異化服務，使得消費者主觀體驗欠佳。當代社會，休閑農業(yè)面向的目標群體應為社會全體，而大多數休閑農業(yè)園區(qū)對服務對象的定位太過狹窄[11]，只將服務目標鎖定于城市居民，缺乏對潛在消費群體的挖掘與開發(fā)，喪失了拓展休閑農業(yè)進步空間的機會。此外，休閑農業(yè)從業(yè)者創(chuàng)新意識與突破思維匱乏，無法全面滿足不同消費者的差異化需求，也阻礙了休閑農業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[12]。

三、我國休閑農業(yè)的發(fā)展策略

（一）明確定位，精準發(fā)力

近年來，作為新興行業(yè)的休閑農業(yè)走進了人們的生活，逐漸發(fā)展成為人們短期休閑放松的重要方式[13]。休閑農業(yè)的消費人群主要集中在城市居民和白領工作者中，他們具有一定的消費能力和消費愿望，希望利用閑暇時間通過參與休閑農業(yè)項目緩解日常生活中工作帶來的壓力和緊張的情緒，實現身心愉悅放松的目的。因此，休閑農業(yè)從業(yè)者應當精準定位目標群體，明確不同目標群體的消費需求和期待，有針對性地創(chuàng)造和開發(fā)不同類型的休閑農業(yè)項目，以滿足消費者的不同需求，提升消費者的滿意度和復購率，在幫助消費者實現休閑目標的同時，帶動農業(yè)經濟的發(fā)展，促進休閑農業(yè)的創(chuàng)新與進步。

（二）突出優(yōu)勢，打造品牌

休閑農業(yè)項目作為一種商品具有消費屬性與特征，因此也需要注重對自身品牌形象和優(yōu)勢特點的打造與傳播，通過提升消費者滿意度和信任度建立起良好的口碑與品牌形象，進而在獲得經濟利益的同時，實現品牌的長遠發(fā)展[14]。休閑農業(yè)的品牌形象不僅彰顯了產品的屬性和價值，更向消費者群體傳遞了人文精神關懷與生命價值內涵。休閑農業(yè)營銷應當著重向廣大消費者展現營銷理念與價值觀導向，突出自身內在優(yōu)勢，進而從體驗感與精神層面獲得消費者的廣泛認同，建立良好的回饋閉環(huán)，使消費者成為免費且有效的宣傳渠道之一。此外，不同的休閑農業(yè)園區(qū)應注重差異化發(fā)展與針對性營銷，充分發(fā)揮自身地域特色與文化優(yōu)勢，創(chuàng)新發(fā)展出與眾不同的休閑服務方式和項目，聚焦最優(yōu)資源，形成營銷亮點。

（三）善用科技，實現信息化營銷

隨著互聯網信息技術的迅猛發(fā)展和智能電子設備的廣泛普及，借助網絡進行信息化營銷已經成為當今社會中產品宣傳的重要方式[15]。休閑農業(yè)營銷也應緊隨時代發(fā)展的步伐，借助信息化手段，加強互聯網營銷的開展與推進，培育基于信息化的農業(yè)市場新業(yè)態(tài)，加強市場信息服務能力建設。面向信息化時代的休閑農業(yè)營銷，需要摒棄傳統(tǒng)固化的觀念與思維，積極挖掘項目自身的特點與賣點，通過網絡營銷拓寬信息傳播渠道，拓展消費群體范圍，提高市場競爭力和競爭水平[16]。此外，休閑農業(yè)營銷還應突出對產品特色的宣傳，通過制作微視頻等形式，直觀地展現出休閑農業(yè)具備的生態(tài)和諧、綠色健康、舒適愉悅等特點，帶給消費者視覺、聽覺上的多重感受，在消費者心中建立起對休閑農業(yè)項目的好感與興趣，激發(fā)消費者的體驗欲望并推動高效率的轉化，切實提升休閑農業(yè)網絡營銷質效。

（四）強化合作，協同發(fā)力

休閑農業(yè)以人與自然和諧相處為發(fā)展原則和宗旨，強調人的發(fā)展與生態(tài)環(huán)境的保護協同共進，既符合社會發(fā)展規(guī)律也獲得了社會各界的認可與好評。因此，休閑農業(yè)營銷應當秉持這一原則，積極聯絡支持者群體，建立起休閑農業(yè)發(fā)展聯盟，通過與政府之間展開密切合作，推進休閑農業(yè)相關項目與基礎設施的建設，獲得設備與技術的支持，全面完善休閑農業(yè)整體發(fā)展框架。另外，也可以借助地方政府的官方平臺開展線上項目宣傳活動，以提高休閑農業(yè)園區(qū)的知名度和影響力，吸引更多游客前來體驗和參與，提高自身經濟效益，促進地區(qū)文化與經濟繁榮發(fā)展[17]。

（五）借力文化，彰顯內涵

休閑農業(yè)作為服務領域組成部分，具有明顯的人文特征和文化屬性[18]。休閑農業(yè)營銷應當在發(fā)展過程中注重對農業(yè)文化內涵的宣傳，引導消費者在體驗休閑農業(yè)項目的同時，領會農業(yè)文化、學習傳統(tǒng)知識[19]。通過將農業(yè)文化與人文精神與休閑項目相結合，突出休閑農業(yè)的文化內涵，滿足項目參與者對精神世界充盈的需求，帶動參與者體驗生命的樂趣和意義，實現休閑農業(yè)促進人文精神發(fā)展的目標。

結語

隨著社會整體不斷向前發(fā)展，休閑農業(yè)已經成為時代進步的產物和人民生活水平提升的象征。作為新興行業(yè)，休閑農業(yè)想要獲得持續(xù)、深入的發(fā)展就必須堅持科學、合理的思想與模式，以促進人的發(fā)展為根本宗旨，尋求社會經濟發(fā)展與生態(tài)環(huán)境保護之間的平衡，使個人、社會與生態(tài)三方面在休閑農業(yè)框架下得以協同共進，真正實現社會主義現代化的可持續(xù)發(fā)展。我們要充分認識到休閑農業(yè)具有的特點與功能，深入分析休閑農業(yè)營銷過程中存在的問題與不足，客觀正視休閑農業(yè)發(fā)展的困境與阻礙，進而制定出科學合理、行之有效的現代化休閑農業(yè)營銷發(fā)展策略，突出優(yōu)勢，以創(chuàng)新為引領，擴大行業(yè)發(fā)展視野，充分調動營銷者的主觀能動性與積極性，借助互聯網信息技術與新媒體平臺展開宣傳，進而形成品牌效應和規(guī)模效益，實現高質量的信息化營銷，推動休閑農業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展。