□李宛瑜 朱小英
(一)作為重要的創(chuàng)業(yè)項目的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書是用來描述和擬創(chuàng)辦企有關(guān)的所有內(nèi)部及外部環(huán)境的條件、以及要素特點(diǎn)等,能夠?yàn)轫椖康陌l(fā)展提供指導(dǎo)和標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)規(guī)劃、生產(chǎn)研發(fā)、人力資源等規(guī)劃的合。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)項目的載體。每一位創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)起初都會對創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展,項目規(guī)劃,商業(yè)價值及融資計劃編寫成規(guī)范的計劃書,創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量,往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技。
(二)幫助創(chuàng)業(yè)者更有計劃創(chuàng)業(yè)。編撰創(chuàng)業(yè)計劃書的過程,不是靠個人的力量去完成,而是要靠團(tuán)隊協(xié)作能力共同完成,這就需要團(tuán)隊中的不同職能部門的協(xié)作,比如:市場部需要進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析,形成有效調(diào)研報告供產(chǎn)品研發(fā)部門進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā),而研發(fā)部門需要將產(chǎn)品的性能,組成,作用,優(yōu)勢等內(nèi)容通過計劃書板塊進(jìn)行展示,從而營銷部門才能更好地制定營銷推廣方案,財務(wù)部門也才能更好地進(jìn)行財務(wù)狀況分析和盈利計算。在此過程中如果有一環(huán)出現(xiàn)問題,都會導(dǎo)致整個團(tuán)隊出現(xiàn)問題,乃至整個項目不能更好地向前推進(jìn)。因此,一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書能使創(chuàng)業(yè)者更客觀,更全面地從各個角度去把控企業(yè)的發(fā)展,幫助創(chuàng)業(yè)者理清創(chuàng)業(yè)思路,明確經(jīng)營理念,更好地審視項目全方面的運(yùn)作情況。
(三)吸引投資。創(chuàng)業(yè)計劃書在各類創(chuàng)業(yè)大賽中占有一定的分量,也是創(chuàng)業(yè)企業(yè)形象的象征和代表,投資方通過創(chuàng)業(yè)計劃書的展示,能更好地了解項目的計劃、前景和發(fā)展。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)秀團(tuán)隊,投資者往往也會認(rèn)為團(tuán)隊成員的整體水平較高,專業(yè)能力較強(qiáng),加之如果項目選擇也很出彩,也更容易吸引投資者的注意。一份專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書會凝聚創(chuàng)業(yè)者很多的心血,也會迸發(fā)出智慧的火花,通過創(chuàng)業(yè)計劃書展示創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的能力與決心。
(一)職教賽道創(chuàng)意組項目評審標(biāo)準(zhǔn)。見表1。
表1 項目評審標(biāo)準(zhǔn)
(續(xù)表1)
帶動就業(yè)1.項目直接提供就業(yè)崗位的數(shù)量和質(zhì)量。2.項目間接帶動就業(yè)的能力和規(guī)模。15引領(lǐng)教育1.項目充分體現(xiàn)專業(yè)教育與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的結(jié)合,體現(xiàn)團(tuán)隊成員專業(yè)知識與技能在項目和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動中的容融合、轉(zhuǎn)化及應(yīng)用。2.突出大賽的育人本質(zhì),充分體現(xiàn)項目成長對團(tuán)隊成員創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉和提升作用。10
(二)創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點(diǎn)。根據(jù)以上項目評審要點(diǎn),創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點(diǎn)可分為以下內(nèi)容:項目簡介;產(chǎn)品產(chǎn)品/服務(wù)介紹;市場分析與定位;商業(yè)模式;營銷策略;財務(wù)分析;風(fēng)險控制;團(tuán)隊組織分工。
(一)市場調(diào)研不夠詳盡,調(diào)研數(shù)據(jù)沒有說服力。市場調(diào)研在企業(yè)經(jīng)營管理過程中扮演著重要的角色,通過調(diào)研數(shù)據(jù)向企業(yè)決策者提供產(chǎn)品及服務(wù)有效的信息及優(yōu)劣勢分析,作為產(chǎn)品服務(wù)必要的線索和支撐。部分學(xué)生團(tuán)隊未能有清晰的目標(biāo)與認(rèn)識,并未找到精準(zhǔn)人群做市場調(diào)研項目,甚至沒有找到項目核心問題,也沒有針對問題作出有效的數(shù)據(jù)分析。部分團(tuán)隊未運(yùn)用市場調(diào)研正確的途徑和方法,市場調(diào)研目標(biāo)不明確,市場調(diào)研對象未準(zhǔn)確到產(chǎn)品受眾本身,僅為紙上談兵,沒有契合市場。
(二)對產(chǎn)品或產(chǎn)品服務(wù)的前景過于樂觀,無客觀認(rèn)知。基于對產(chǎn)品市場的定位和市場調(diào)研的不準(zhǔn)確性,導(dǎo)致團(tuán)隊盲目推動產(chǎn)品運(yùn)行,對于市場前景過于樂觀。缺乏對產(chǎn)品,對服務(wù),對市場和對競爭的全面了解,導(dǎo)致市場營銷方案不全面,市場估值較高,短期財務(wù)預(yù)估不合理。
(三)對競爭沒有清晰的認(rèn)識,忽略競爭對手。在創(chuàng)業(yè)過程中,對于產(chǎn)品的研發(fā)和市場的預(yù)估是要基于市場競爭份額,產(chǎn)品市場飽和度及份額占比的前提下來進(jìn)行,沒有清楚的市場競爭認(rèn)知和沒有做過相關(guān)市場競爭調(diào)研的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,也往往缺乏對創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的認(rèn)識,缺乏競爭性的產(chǎn)品,缺乏市場定位,缺乏產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢,也缺乏市場競爭。部分學(xué)生團(tuán)隊疏于對市場競爭調(diào)研及相關(guān)闡述。
(四)撰寫不夠規(guī)范,內(nèi)容或簡單或冗長,邏輯不清晰。部分團(tuán)隊常見問題中還包括對創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫格式的不規(guī)范,用語不規(guī)范,內(nèi)容或簡略或冗長,沒有將關(guān)鍵問題進(jìn)行詳細(xì)闡述,創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容陳述邏輯不明,主次顛倒,企業(yè)相關(guān)的重要核心內(nèi)容表述有缺失。
(五)對于市場規(guī)模及財務(wù)預(yù)測不切實(shí)際。沒有對產(chǎn)品市場規(guī)模做過詳細(xì)調(diào)研,無合理的數(shù)據(jù)支撐,如過去產(chǎn)品銷售量增長緩慢,而在沒有任何營銷舉措的前提下,對未來市場預(yù)期過高等問題。
(一)思想上重視創(chuàng)業(yè)計劃書在整個創(chuàng)業(yè)過程中的指導(dǎo)作用。首先創(chuàng)業(yè)計劃書作為項目運(yùn)作主體的溝通工具,起著至關(guān)重要的作用,所有的項目推動,團(tuán)隊合作,產(chǎn)品定位,銷售等環(huán)節(jié)等都要在做好項目計劃書的前提下,而創(chuàng)業(yè)計劃書必須著力體現(xiàn)項目價值,能夠更好地吸引投資方和戰(zhàn)略合作伙伴。創(chuàng)業(yè)計劃書作為項目運(yùn)作過程中的主體工具,也有著非常重要的戰(zhàn)略性和全局性,是項目有效的管理工具和行為指導(dǎo)工具,具有非常重要的指導(dǎo)作用,因此創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊必須在思想上重視創(chuàng)業(yè)計劃書,更認(rèn)真仔細(xì)地去完成,才能使其更具有價值,同時在各類創(chuàng)業(yè)比賽項目中創(chuàng)業(yè)計劃書的分值占比也尤為重要。
(二)建議多參考優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書每個團(tuán)隊都有,但是要做出一份打動人心的創(chuàng)業(yè)計劃書卻不是一件容易的事情,建議創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊多借鑒參考好的國賽作品,取其精華再對自己的創(chuàng)業(yè)計劃書加以反思,打磨出更佳的作品。推薦創(chuàng)業(yè)計劃書如第三屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽金獎作品《超高分辨率光矢量分析儀》、第五屆全國大學(xué)生生命科學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲獎作品《“肺”康生物醫(yī)藥有限公司》、第六屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎作品《星網(wǎng)測通》等。
(三)加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作,強(qiáng)化多崗位合作。團(tuán)隊協(xié)作有利于提高企業(yè)的整體效能。通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神,加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作建設(shè)能促進(jìn)創(chuàng)業(yè)項目更好發(fā)展,在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的階段,加強(qiáng)團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)作力和多崗位融合,能讓計劃書每個模塊的內(nèi)容更好地進(jìn)行銜接,而不是毫無關(guān)聯(lián)的,甚至相互矛盾的存在。只有增強(qiáng)部門協(xié)調(diào)配合的意識,建立部門間協(xié)調(diào)配合制度,加強(qiáng)部門間的合作,才能真正形成工作合力。凝心聚力共同完成的創(chuàng)業(yè)計劃書也更具有生命力和吸引力。