宮瑜婕 鄒嘯 李雨虹 陳友威

（杭州醫(yī)學(xué)院 浙江杭州 310000）

1 市場發(fā)展前景

近年來，人們逐漸對霧霾也有所了解。霧霾對呼吸系統(tǒng)的影響在于它能直接進(jìn)入人體呼吸道及肺泡中并粘附在上面，尤其是亞微米粒子會(huì)沉積于上、下呼吸道和肺泡中，引起急性鼻炎和急性支氣管炎等。霧霾天氣還會(huì)減弱近地層紫外線，增強(qiáng)空氣中傳染性細(xì)菌和病毒的活性，傳染病的發(fā)生率升高［1］。

霧霾天氣的空氣較渾濁，顆粒物污染嚴(yán)重，空氣質(zhì)量差，可見度低，易導(dǎo)致交通堵塞，發(fā)生交通事故。霾和濃霧的天氣下，應(yīng)盡量避免進(jìn)行戶外活動(dòng)。霧霾天氣還影響公路、鐵路、航空、航運(yùn)、供電系統(tǒng)、農(nóng)作物生長等［2］。城市中的空氣污染物難以在空氣中發(fā)生擴(kuò)散，二氧化硫、一氧化碳等有毒氣體的毒性更強(qiáng)，特別是在冬季空氣污染較為嚴(yán)重的情況下，可能會(huì)形成煙塵或黑色煙霧等有毒物質(zhì)，嚴(yán)重危害人類健康。

1.1 眼鏡行業(yè)的概況

眼鏡在歐美屬于醫(yī)療器械，準(zhǔn)入門檻較高，美國產(chǎn)銷鏡片需要FDA 認(rèn)證，而歐洲則必須通過歐盟CE 認(rèn)證。發(fā)達(dá)國家在鏡片的材質(zhì)及功能等方面的研究逐漸趨于成熟，且優(yōu)質(zhì)高性能的功能性鏡片已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者接受，在鏡片上的消費(fèi)比例逐漸增加。預(yù)計(jì)發(fā)展中國家未來較長時(shí)間內(nèi)都將處于上述替代過程中。國際眼鏡制造業(yè)集中度高，最大的法國依視路光學(xué)集團(tuán)（Essilor International）占全球市場的25%，樹脂鏡片占全球市場超30%，該集團(tuán)與其他領(lǐng)先的鏡片生產(chǎn)銷售集團(tuán)，如德國的卡爾蔡司、日本豪雅、美國Vision-Ease Lens等，幾乎占據(jù)了全球的眼鏡市場。上述公司持有鏡片技術(shù)核心專利，研發(fā)能力強(qiáng)，由于鏡片生產(chǎn)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，會(huì)以O(shè)EM∕ODM 方式委托發(fā)展中國家生產(chǎn)，包括中國［3］。目前，中國眼鏡總產(chǎn)量占到世界的70%，是名副其實(shí)的生產(chǎn)大國，此外，也成為僅次美國之后的第二大眼鏡消費(fèi)國。

目前，中國的眼鏡生產(chǎn)行業(yè)極為分散，準(zhǔn)入門檻低，大小企業(yè)超過4000家，普遍規(guī)模較小，主要生產(chǎn)基地在江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門等地。由于多屬于低附加值產(chǎn)品，我國生產(chǎn)的眼鏡占世界低端市場的80%，但利潤卻只占全球市場的15%。檔次較低、利潤率較低、研發(fā)及設(shè)計(jì)能力有待提高、多數(shù)企業(yè)沒有自有品牌等是目前我國眼鏡制造行業(yè)的主要特征。

1.2 中國眼鏡市場的分析和未來發(fā)展趨勢

近年來，利用樹脂制作鏡片的工藝逐漸成熟而且價(jià)格有所下降，使其在市場中被迅速普及，市場占有率由1995年的1%上升到目前的80%甚至更高，主要是中、高折射率鏡片，PC鏡片由于進(jìn)入中國時(shí)間較短，僅占很小的市場份額［4］。渠道方面較為分散，通過線下實(shí)體店、以綜合性醫(yī)院和?？漆t(yī)院為背景的視光學(xué)配鏡中心等為主要銷售場所。

霧霾天氣增多，隨之而來的是各種防霧霾產(chǎn)品的火爆。淘寶、天貓等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的防霧霾產(chǎn)品的搜索次數(shù)顯著增加，成交量大幅度上升。當(dāng)在霧霾天氣外出時(shí)，需要佩戴口罩，對視力較好的人來說視物都較為困難，而對于視力較差佩戴眼鏡的人來說，不僅有因霧霾所致的視物困難的問題，還有因佩戴口罩呼吸時(shí)在眼睛和眼鏡上產(chǎn)生水汽而使視線模糊的問題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國目前需要配鏡的人口超過4億，但由于地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，實(shí)際配鏡人數(shù)只有2億左右，多數(shù)位于農(nóng)村。相信隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和居民收入增加，配鏡率仍有很大提升空間［5］。而且，受益于收入提升，消費(fèi)者對眼睛保健意識(shí)增強(qiáng)，更換眼鏡周期縮短。

目前，市場上銷售和使用的眼鏡主要包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等，對于適用于霧霾天氣的眼鏡產(chǎn)品很少。近年來，國家加強(qiáng)重視個(gè)人安全防護(hù)，且隨著塵肺等職業(yè)病的發(fā)病率增加，大氣污染以及霧霾天氣的防治力度逐漸加大，防霧霾眼鏡有較大的市場。本團(tuán)隊(duì)針對霧霾天氣視物困難等問題在現(xiàn)有眼鏡的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改進(jìn)，且產(chǎn)品結(jié)合藝術(shù)和審美特點(diǎn)，具有更廣闊的市場實(shí)用性。目前，市場上此類產(chǎn)品較少，市場競爭不明顯。

近年來，隨著國家對個(gè)人安全防護(hù)的重視程度的加強(qiáng)及塵肺病等職業(yè)病的發(fā)病率增加，對大氣污染及霧霾天氣的防治力度逐漸加大，專業(yè)性防霧霾眼鏡的市場空間巨大。由于各種工業(yè)生產(chǎn)等，全球霧霾天氣愈發(fā)嚴(yán)重。霧霾天氣能見度下降，尤其是秋冬季節(jié)，清晨和夜間往往出現(xiàn)輻射霧，導(dǎo)致出行不便。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球持有汽車的家庭增多，美國每100人中約有85個(gè)人有車，日本和德國每100人中約有60人有汽車，汽車出行已成趨勢。但霧霾天氣的日益增多使汽車出行危險(xiǎn)增大，而在一些短途交通工具少的地方，人們在霧霾天氣無法安全出行。有了防霧霾眼鏡，即使在能見度很低的地方，也能夠正常出行，極大地方便了有車一族和出行人群。隨著科技發(fā)展，智能防霧霾眼鏡的發(fā)展前景十分廣闊。全球喜歡汽車出行的人群較多，且大部分都是小康及以上水平的家庭，汽車出行頻繁且經(jīng)濟(jì)條件處于中等及以上，消費(fèi)能力較強(qiáng)，對防霧霾眼鏡的需求較大且有條件購買。而且目前市場上此類產(chǎn)品較少，市場競爭不明顯。

2 產(chǎn)品相關(guān)研究

2.1 前期調(diào)研

前期對項(xiàng)目進(jìn)行了可行性分析，制訂技術(shù)及市場調(diào)研計(jì)劃，完成調(diào)研所需的材料，準(zhǔn)備并購買必要的設(shè)備資源；對周邊不同地區(qū)、不同層級的人群進(jìn)行調(diào)研，期間不斷完善項(xiàng)目調(diào)研計(jì)劃。計(jì)劃制訂完成后，按計(jì)劃開展調(diào)研活動(dòng)，并及時(shí)調(diào)整調(diào)研方式、人群以確保調(diào)研質(zhì)量；完成調(diào)研報(bào)告，真實(shí)地反映調(diào)研結(jié)果；在調(diào)研過程中，不斷根據(jù)調(diào)研結(jié)果有針對性地改善產(chǎn)品需求。

2.1.1 可行性分析

從政治、社會(huì)環(huán)境和市場及技術(shù)等方面對項(xiàng)目的可行性進(jìn)行分析。

（1）政治方面：國家對眼鏡行業(yè)政策導(dǎo)向的不確定性。

（2）社會(huì)環(huán)境方面：眼鏡的應(yīng)用前景相對較廣，影響市場的廣度和方向。

（3）市場與技術(shù)方面：用戶對于新型產(chǎn)品的接受能力是較大的不確定因素。近年來，科技發(fā)展迅速，技術(shù)更新速度提高，導(dǎo)致技術(shù)產(chǎn)品的生命周期有一定程度的縮短。

2.1.2 應(yīng)對措施

密切關(guān)注相關(guān)行業(yè)的國家政策和發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，積極進(jìn)行正確的輿論引導(dǎo)；加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品。

利用線上問卷和線下調(diào)研相結(jié)合的方式，對不同地區(qū)、年齡、層級的人群進(jìn)行調(diào)研，得出以下結(jié)論：大多數(shù)人群是由于近視而在工作、學(xué)習(xí)甚至日常生活或者一些較為特殊的場合佩戴眼鏡，眼鏡的價(jià)格基本為500～1500元間，長時(shí)間佩戴眼鏡會(huì)對鼻梁、耳朵、太陽穴等部位帶來不適感，而且經(jīng)常會(huì)受到眼鏡鏡片起霧影響視物的困擾，在同等價(jià)位下，人們更加愿意選擇防霧的眼鏡；近年來，霧霾天氣時(shí)有發(fā)生，人們會(huì)由于學(xué)習(xí)、工作等不同原因而出行，但霧霾天氣能見度較低使人們視物不清也給人們帶來很大困擾，而大家對當(dāng)前市場上鏡片的防霧效果滿意度較低；人們對于防霧霾眼鏡及相關(guān)的材料等的了解度較低，但期待值較高，說明這一產(chǎn)品亟待普及，具有較大的市場發(fā)展前景。

2.2 項(xiàng)目準(zhǔn)備

在項(xiàng)目前期籌資中，所引用的合作伙伴主要是看好本項(xiàng)目，并在研發(fā)、銷售渠道、資金上給予幫助。資金來源于與企業(yè)的洽談、與社會(huì)上一些已經(jīng)成立的環(huán)保組織合作，請他們參與合作，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的隊(duì)伍，使項(xiàng)目順利進(jìn)行。后期，在團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目得到社會(huì)的認(rèn)可、知名度提高以后，會(huì)對眼鏡的廣告進(jìn)行競標(biāo)，吸引企業(yè)加大贊助，從而擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的資金，使項(xiàng)目產(chǎn)品能夠更好地流入社會(huì)。

在生產(chǎn)方面，會(huì)與其他高校對本項(xiàng)目感興趣的學(xué)生交流產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)問題，推進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)。項(xiàng)目早期會(huì)采用目前有效客戶數(shù)目快速有效地生產(chǎn)產(chǎn)品，而對于后期市場擴(kuò)大，將以有效客戶數(shù)的增長來決定生產(chǎn)產(chǎn)量。待產(chǎn)品初步成熟時(shí)，會(huì)聯(lián)系專業(yè)的眼鏡生產(chǎn)廠家，對產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)，將產(chǎn)品流入市場。

在銷售和交付方面，會(huì)尋找專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣和銷售，針對選擇先款后貨客戶的轉(zhuǎn)化評估指標(biāo)，采用一定的支付轉(zhuǎn)化率決定商品價(jià)格。

目標(biāo)受眾為小康、中產(chǎn)階級的家庭。項(xiàng)目前期的資金來源于與企業(yè)的洽談、與社會(huì)上的環(huán)保組織合作。后期將采用網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的方式，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新，使用創(chuàng)新型模式，讓盡可能多的用戶能夠了解本產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)注重外部資源的整合，尋找合作伙伴，發(fā)展關(guān)鍵業(yè)務(wù)，在保證生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)提高銷售額，而且重視人力資源、資金、實(shí)物資源等內(nèi)部資源的利用。以顧客至上的原則，維持與客戶之間的關(guān)系。采用多種渠道對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和銷售，盡可能在維持成本的基礎(chǔ)上，以顧客的利益為重。相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，不僅保留了經(jīng)典的優(yōu)勢，也在發(fā)展中漸漸演化出屬于自己獨(dú)特的盈利模式，即以實(shí)體店、租用、回收、網(wǎng)店等模式盈利。

2.3 產(chǎn)品概況

近年來，全球霧霾天氣頻發(fā)。一旦到了霧霾天，霧氣濃厚且有害，人們不得不待在家里。當(dāng)有特殊情況必須要出門時(shí)，即使戴上防霧霾口罩，也會(huì)因?yàn)榭床磺逅闹艿那闆r而耽誤很多時(shí)間，尤其是近視的人群，由于呼氣使眼鏡模糊不清更加難以前行，更不要說在大霧的天氣正常出行、開車，這給很多人帶來了困擾，甚至打破了人們的生活規(guī)律。本團(tuán)隊(duì)針對人們在有霧天氣無法正常出行的困擾，研制了一款防霧霾眼鏡。這款防霧霾眼鏡配備有感應(yīng)儀、顯示屏、電池及開關(guān)等多種設(shè)備，還有充電插口，可以隨時(shí)充電［6］。只要打開開關(guān)，就會(huì)有相應(yīng)的感應(yīng)儀感應(yīng)視線所及范圍內(nèi)的人、物等各種障礙，范圍可達(dá)200m，通過鏡片上的顯示屏反饋到主人眼前，及時(shí)提醒主人躲避障礙，也可通過藍(lán)牙連接至手機(jī)，查看前方路況［7］。不僅如此，這款眼鏡的邊緣處設(shè)計(jì)有柔軟的硅膠，可貼合人體皮膚，防止霧霾中的有害物質(zhì)傷害眼睛，能有效地保護(hù)眼睛，減少霧霾對眼睛的傷害。在鏡框與鼻子接觸的地方，還有一個(gè)專門的小設(shè)計(jì)，可以很好地貼合口罩，防止戴上口罩之后口鼻呼出的水蒸氣使鏡片模糊，遮擋視線，可以很好地解決在大霧天氣出行的問題［8］。雖然配備有不少設(shè)備，但并沒有比其他普通眼鏡重很多，不用擔(dān)心鼻子撐不住眼鏡或鼻子不適等問題。此外，還會(huì)根據(jù)近視或遠(yuǎn)視人群的需要給鏡片增加度數(shù)，讓他們出行視物更加便利。

在霧霾天氣時(shí)，為防止霧霾吸入引起身體的不適，加上目前由于疫情的原因，出行都需要佩戴口罩。鏡片起霧是由于在極寒或極熱的環(huán)境條件中，霧氣對光線發(fā)生折射和散射，改變鏡片表面的光學(xué)性質(zhì)，影響透光性，造成鏡片不透明現(xiàn)象，對使用者的視物及行動(dòng)產(chǎn)生一定的影響［9］。人們佩戴眼鏡時(shí)，因呼出的氣體無法及時(shí)排出或被口罩密封的面部皮膚水分蒸發(fā)，在高溫高濕環(huán)境下，水蒸氣遇冷凝結(jié)成水珠，當(dāng)溫度降低時(shí)，微小液滴冷卻至凝固點(diǎn)，水蒸氣為飽和狀態(tài)，在鏡片上形成霧氣甚至結(jié)霜［10］。可利用電加熱原理、結(jié)構(gòu)式防霧鏡片、在鏡片表面涂防霧液、物理化學(xué)式防霧技術(shù)、人工鏡片防霧等方式對鏡片進(jìn)行防霧處理［11］。

目前，市場上銷售和使用的眼鏡主要包括近視鏡、老花鏡、太陽鏡等，對于適用于霧霾天氣的眼鏡產(chǎn)品很少。本團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)有眼鏡的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，防霧鏡片表面有一層親水性納米彈性膜層，可以減少和克服水珠的表面張力使水珠形成水膜［12］。其原理是通過把霧氣中的小水珠變成一層薄薄的均勻的水膜，以克服霧氣中水珠對光的折射，鏡片就不會(huì)產(chǎn)生霧氣了。當(dāng)這種鏡片配合使用專門的防霧清潔劑時(shí)，鏡片的外表面能夠相對牢固地保持防霧清潔劑，提高防霧效果。鏡片可通過紅外線雷達(dá)裝置探測前方路況，提示佩戴者避開障礙物，可利用VR、AI 等高科技智能技術(shù)將實(shí)時(shí)路況顯示在鏡片的顯示屏上。鏡架與鼻子接觸的地方使用的是較軟的硅膠材料，可以較好地與口罩的邊緣貼合，可防止佩戴口罩呼吸時(shí)在眼睛和眼鏡上產(chǎn)生水汽直接與面部接觸使細(xì)菌滋生，并且模糊鏡片而遮擋視線。

2.4 產(chǎn)品價(jià)格體系

綜合考慮團(tuán)隊(duì)制作成本、消費(fèi)者的購買力和市場需求、市場競爭等多方面的因素，運(yùn)用多種方法，為客戶提供了精確定價(jià)的決策依據(jù)。

通過對使用客戶的走訪調(diào)查，了解客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，估算本產(chǎn)品的價(jià)格、帶來的利潤；經(jīng)營人員對產(chǎn)品的市場需求做調(diào)研，有針對性地研討產(chǎn)品的生命力和投資回報(bào)能力，收集掌握第一手資料。該項(xiàng)目產(chǎn)品科技含量較高，可以申請專利，出口銷售，價(jià)格處于中等，適用于大部分家庭。

2.5 盈利模式

相對于傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，保留了盈利模式的經(jīng)典優(yōu)勢，也逐漸發(fā)展出屬于自己獨(dú)特的盈利模式。

模式一：實(shí)體店售貨模式。使用者支付金錢購買防霧霾眼鏡，作為公司收入。

模式二：租用模式。用戶可選擇廉價(jià)的租用方式針對不同情況選擇租用期限，并支付押金，可使公司獲利更多需求用戶，擴(kuò)大服務(wù)銷售范圍。

模式三：回收模式。公司將定期采取以舊換新的活動(dòng)，用戶只需將以往公司產(chǎn)品寄回公司定點(diǎn)接受點(diǎn)或?qū)嶓w店都可換取全新產(chǎn)品。雖然不能立即獲利，但可使公司獲得用戶更多好評及口碑，利于長期收益。

模式四：網(wǎng)店模式。公司設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，利于沒有實(shí)體店的地區(qū)用戶購入，使公司獲利。

3 發(fā)展前景

近年來人群的收入提升，眼睛保健意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者更換眼鏡周期縮短。目前，市場上此類產(chǎn)品較少，所以在產(chǎn)品研發(fā)前期的投入較大，主要用于產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。但最終會(huì)是收益與投入成正比，如果可以將防霧霾眼鏡研發(fā)成功，可以解決霧霾等天氣的出行等問題，為解決相關(guān)的難題提供一條新的思路［13］。