楊國(guó)存 張國(guó)勝
時(shí)勢(shì)造就英雄。有時(shí),一個(gè)時(shí)代,一件事,一個(gè)物件就能成就一個(gè)人。河南省安陽市人大代表、內(nèi)黃縣興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司董事長(zhǎng)杜建剛就是因?yàn)橐粋€(gè)小小的紅尖椒而成為改革大潮中的佼佼者的。
紅尖椒,雖然個(gè)頭較小,但它以辛辣的獨(dú)特個(gè)性,深受大家喜愛。同時(shí),經(jīng)過加工后的尖椒又是方便面、辣條、辣片等多種食品的主要作料。紅尖椒不但在中國(guó)備受青睞,而且也很受海外同胞的歡迎。杜建剛牢牢抓住紅尖椒在全球暢銷的機(jī)遇,利用他的興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司,把“紅色沙區(qū)”的紅尖椒遠(yuǎn)銷到美國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、日本以及臺(tái)灣等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2020年,出口尖椒6000噸,創(chuàng)匯突破1000萬美元大關(guān),2021年,預(yù)計(jì)到年底出口創(chuàng)匯1200萬美元。這個(gè)公司實(shí)現(xiàn)了9年創(chuàng)匯持續(xù)增長(zhǎng)。
一
杜建剛,1971年12月出生于河南省內(nèi)黃縣井店鎮(zhèn)東江村。內(nèi)黃縣素有“紅色沙區(qū)”之稱,該縣的井店鎮(zhèn)、六村鄉(xiāng)、后河鎮(zhèn)是冀魯豫革命根據(jù)地中心區(qū)。抗戰(zhàn)時(shí)期,井店鎮(zhèn)有“小延安”之稱。紅色沙區(qū)曾走出過王從吾、劉漢生、平杰三、喻屏等多位老一輩無產(chǎn)階級(jí)革命家。其祖父杜國(guó)棟抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)就是區(qū)委書記、支前模范,新中國(guó)成立后,先后擔(dān)任過3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記,曾經(jīng)被授予“共和國(guó)奠基人”。小時(shí)候,杜建剛經(jīng)常纏著爺爺講和日本鬼子斗爭(zhēng)的故事。爺爺在杜建剛眼里是位英雄,是他學(xué)習(xí)的楷模。他自幼就在心里暗暗發(fā)誓,做人要做像爺爺那樣的人。杜建剛父親弟兄5個(gè),都是國(guó)家公職人員。紅色家庭、紅色教育,父輩的言傳身教和良好熏陶,使他自幼就有雄心壯志,同時(shí)樂善好施,善于幫助別人。
1988年,杜建剛接了父親的班,到縣沙灰磚廠當(dāng)了一名工人。從此,17歲的他走上社會(huì),開始在這個(gè)大千世界馳騁拼搏。
因沙灰磚廠效益不好,為了生計(jì),1991年他辭職回家,開始了漫長(zhǎng)的經(jīng)商之路。從1991年到2021年,30個(gè)春夏秋冬,杜建剛商海弄潮,雖然他是成功者、勝利者,頭上布滿了光環(huán),但是人們都知道,人生的道路并不都是鋪滿鮮花,灑滿陽光的,也有坎坷,泥濘。他一路走來,風(fēng)雨相伴,艱辛遍嘗,感慨頗多。
二
剛辭職回家那幾年,杜建剛啥都干過。除了種好幾畝地外,販運(yùn)過蔬菜,到安陽賣過豆腐皮、花生米,煮過燒雞,賣過肉,開三輪車給別人拉過化肥,整日起早貪黑,沒日沒夜,掙個(gè)辛苦錢。
他曾想過,如何搞一個(gè)專業(yè)生意,把它做大做強(qiáng)。搞什么呢?一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),杜建剛對(duì)紅尖椒產(chǎn)生了興趣,從此就和尖椒結(jié)下不解之緣。
1995年,內(nèi)黃縣六村鄉(xiāng)破車口村的一戶農(nóng)民種了幾畝尖椒,在市場(chǎng)上賣出了10元一斤的天價(jià)。要知道,當(dāng)時(shí)一個(gè)建筑工人干一天的工資也只是這個(gè)數(shù)字。翌年,尖椒首先在破車口及附近村莊大面積種植,取得的效益依然不菲。六村鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)看到種植尖椒這個(gè)經(jīng)濟(jì)作物比種糧食收入可觀,及時(shí)制定優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)農(nóng)民大力推廣尖椒種植。六村鄉(xiāng)的做法也帶動(dòng)了全縣的種植結(jié)構(gòu)調(diào)整,尖椒種植迅速普及到全縣其他鄉(xiāng)鎮(zhèn),同時(shí)形成規(guī)模,使紅色沙區(qū)成為全國(guó)聞名遐邇的尖椒之鄉(xiāng)。各地的客商蜂擁而至,內(nèi)黃快速發(fā)展成為豫北最大的尖椒市場(chǎng)。
起初,杜建剛并未把這件事放在心上,一來對(duì)于種植尖椒沒有經(jīng)驗(yàn),二來還有其他事情纏身。但架不住有關(guān)尖椒的消息不絕于耳,他也就悄悄上了心。
1997年,杜建剛在一張《河南農(nóng)村報(bào)》的中縫看到一條消息,說是本省南陽地區(qū)的一個(gè)地方種植的尖椒喜獲豐收。他隨即與一好友商議前去考察。兩個(gè)人坐車直達(dá)鄭州,又倒車去了南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣,再轉(zhuǎn)乘當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的三輪出租車,在該縣的瓦庭、師崗兩個(gè)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)悠了兩天,了解到一些基本信息,取了一些尖椒樣品就打道回府了。
在南陽市內(nèi)鄉(xiāng)縣的這次考察,雖說沒有做成生意,但也使杜建剛初步認(rèn)識(shí)了尖椒,知道了其中的價(jià)格差等重要信息。半月后,他又從《河南農(nóng)村報(bào)》上看到一條信息,說是商丘市民權(quán)縣的一個(gè)地方尖椒滯銷,種植戶十分焦慮。于是,杜建剛又約上好友,坐車直接去了民權(quán)縣,在該地王橋鄉(xiāng)狄莊村的一家農(nóng)戶,找到了發(fā)布消息的農(nóng)民,并很快談妥,開始收購(gòu)尖椒。
杜建剛兩人在該農(nóng)戶家一住就是四五天,白天吃的是農(nóng)家飯,夜里合睡一張門板,只有一條被子,凍得睡不著。就是這樣,他們也忍住了。他們很快收購(gòu)了六七千斤尖椒,租賃了當(dāng)?shù)匾惠v汽車?yán)嘶貋?。還好尖椒很快出售,賺了2000多元。這是他在尖椒上淘的第一桶金。
初戰(zhàn)告捷,讓杜建剛嘗到了小小尖椒所蘊(yùn)含的甜味,從此專心致志地做起了尖椒生意。
三
怎樣才能把尖椒生意做好做活?善于動(dòng)腦筋的杜建剛,從自己所在村的地理位置考慮起。東江村位于內(nèi)黃縣井店、亳城、六村3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的交界處,內(nèi)黃至??h的省道和由六村鄉(xiāng)通往縣城的6公里長(zhǎng)的鄉(xiāng)道在此交會(huì),而他的家恰恰扼守丁字路口,是過往行人的要道。1999年,杜建剛和家人一商議,在臨路的房子上重新開了個(gè)小門,在路邊鋪了一塊塑料布,擺出一臺(tái)稱重的地磅,當(dāng)起了坐地收購(gòu)的“小老板”。
六村北邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊種植戶到尖椒市場(chǎng)出售尖椒,杜建剛的收購(gòu)點(diǎn)是必經(jīng)之路。杜建剛抓住這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),順便就把那些散戶的零星尖椒收購(gòu)到手,然后開上自家的三馬車,拉到六村尖椒大市場(chǎng)出售,賺取一定比例的差價(jià)。
杜建剛不是一個(gè)墨守成規(guī)的人,常年的勞碌奔波,也讓其增長(zhǎng)了許多見識(shí),養(yǎng)成勤于思考、善于實(shí)地考察的良好習(xí)慣。當(dāng)?shù)氐募饨肥盏貌畈欢嗔?,杜建剛聽說新鄉(xiāng)市有一個(gè)市場(chǎng)的尖椒銷量很大,就印了一些名片,坐車前去參觀考察。
到了新鄉(xiāng)市老君庵市場(chǎng)一看,尖椒確實(shí)不少。杜建剛一打聽,經(jīng)銷商大部分來自本省商丘市。他把名片一發(fā),就有人主動(dòng)和他溝通交流起來。也有人為他指點(diǎn)迷津,告訴他這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)并不大,勸他不妨再到鄭州市看一看。“鄭州?在鄭州哪里?”杜建剛緊追不舍。對(duì)方告訴他,鄭州市北三環(huán)有個(gè)調(diào)味品大市場(chǎng)在陳寨,并且給了他一個(gè)電話號(hào)碼。
就這樣,杜建剛又馬不停蹄趕到了鄭州。這一次,他不但大開眼界,還和介紹的那位尖椒經(jīng)銷商見了面。那位客商姓李,南陽人,也是先在家做尖椒購(gòu)銷的小生意,后來進(jìn)的城。那位客商聽了情況介紹,抱著試試看的心態(tài)和杜建剛一塊兒來到了內(nèi)黃。
得知內(nèi)黃縣有種植面積可觀的尖椒,鄭州的客戶紛紛前來考察。杜建剛的銷售點(diǎn)門庭若市,這個(gè)客戶還沒有打發(fā),又一個(gè)客戶下訂單。貨發(fā)鄭州比發(fā)新疆及南方諸省市要方便快捷許多。有的鄭州客戶今天剛剛發(fā)走一車貨,第二天或隔一天又帶著車前來收購(gòu)。杜建剛就想方設(shè)法聯(lián)系尖椒貨源,盡量滿足他們的需求。那年冬天,他的尖椒銷售收入5萬多元。
俗話說得好:“物以稀為貴?!狈粗?,什么東西多了,價(jià)格自然也就低了。2001和2002兩年,全國(guó)不少地方盲目跟風(fēng),尖椒種植一哄而起,導(dǎo)致供大于求,尖椒市場(chǎng)價(jià)格大幅度下滑。然而,杜建剛從事的中介代購(gòu)卻逆勢(shì)而上,異?;鸨K驕?zhǔn)商機(jī),及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,并且在村外的馬路邊又租了一塊地,搭建了幾間簡(jiǎn)易房,搞起了收、撿、裝、運(yùn)一條龍服務(wù)。
杜建剛對(duì)不管來自何方的客商都一視同仁,熱情接待。在吃、住、行、收、裝、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)都安排得井井有條。誠(chéng)信,使他的事業(yè)蒸蒸日上。最多時(shí),他的客戶一天有18位,分別來自重慶、成都、鄭州、烏魯木齊等地,日發(fā)貨近百噸。到了2003年,杜建剛已經(jīng)是身價(jià)百萬且小有名氣的“土豪”老板了。
四
2004年和2005年的尖椒行情更加低迷,上等尖椒跌入每斤2塊多錢的谷底。令人不解的是,平時(shí)并不常見的鄭州市中牟縣的一些客商卻出現(xiàn)在六村尖椒市場(chǎng),大量收購(gòu)低價(jià)尖椒,把開封市的冷庫(kù)堆得滿滿的。到了2006年,尖椒市場(chǎng)復(fù)蘇,價(jià)格步步攀升,甚至一度突破每斤10元的歷史高位。那些庫(kù)存的尖椒又陸續(xù)從開封市回流到了內(nèi)黃,并迅速發(fā)往全國(guó)各地。
中牟客商賺了個(gè)缽滿瓢滿。內(nèi)黃的尖椒商也聞風(fēng)而動(dòng),紛紛搞起了囤積性收購(gòu),業(yè)內(nèi)稱“盤大營(yíng)”。一時(shí)間,六村尖椒市場(chǎng)“盤大營(yíng)”成為新時(shí)尚,大車小輛奔走在省內(nèi)外各地?fù)屬?gòu)尖椒。
那時(shí),別人囤積的多是質(zhì)量好的尖椒,杜建剛卻反其道而行之,以每斤0.5元的價(jià)格買了百余萬元的別人都看不上眼的花皮椒。到了來年拋出時(shí),已經(jīng)是3元一斤的價(jià)格了,這次杜建剛淘了一大桶金。
2005年,內(nèi)黃縣政府決定建設(shè)縱貫全縣南北的旅游專線,這條公路要從東江村村東500米外穿過。杜建剛十分清楚,一旦旅游專線修通,自己收購(gòu)尖椒的地理優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。他未雨綢繆,提前在省道與旅游專線交會(huì)的十字路口租賃了5畝地,著手建設(shè)新的尖椒收購(gòu)點(diǎn)。
從中牟客商利用冷庫(kù)儲(chǔ)藏尖椒發(fā)大財(cái)?shù)默F(xiàn)實(shí)中,杜建剛悟出了要想把尖椒生意做大必須建冷庫(kù)。于是,他在鎮(zhèn)政府劃定的商貿(mào)區(qū)流轉(zhuǎn)土地6畝,利用這幾年做尖椒生意積累的資金動(dòng)手建設(shè)冷庫(kù)。
之前,全縣只有縣肉聯(lián)廠一個(gè)冷庫(kù)。后來庫(kù)存尖椒興起,人們才發(fā)現(xiàn)原來距離冷庫(kù)很遠(yuǎn)。于是,八仙過海各顯神通,遠(yuǎn)到鄭州,開封、安陽水冶、白璧,近到濮陽、??h,各冷庫(kù)都成了內(nèi)黃尖椒的天下。堆積如山的尖椒,也救活了一些即將倒閉的冷庫(kù)經(jīng)營(yíng)者,同時(shí)也為尖椒市場(chǎng)增添了活力。利用冷庫(kù)儲(chǔ)藏尖椒,不分春夏秋冬,一年四季都有尖椒供應(yīng)。只要價(jià)格合適,隨時(shí)可以發(fā)貨。但是,入庫(kù)、出庫(kù)的費(fèi)用無形之中壓縮了經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)空間。
2007年,就在當(dāng)時(shí)的215省道、后來的230國(guó)道邊,一座投資400余萬元,長(zhǎng)40米、寬30米、高8米,能容納干辣椒1500噸的冷庫(kù)拔地而起,填補(bǔ)了內(nèi)黃儲(chǔ)存尖椒冷庫(kù)的空白。杜建剛敢為人先的舉動(dòng)在六村尖椒市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響。
一時(shí),杜建剛的冷庫(kù)在內(nèi)黃成了香餑餑,那些搞儲(chǔ)存尖椒的客商誰愿意舍近求遠(yuǎn)?前來找杜建剛聯(lián)系儲(chǔ)存尖椒的客戶踏破了門檻,預(yù)約的電話響個(gè)不斷,有的甚至托關(guān)系送禮物千方百計(jì)想往里擠。最旺的是最初幾年,前來運(yùn)輸尖椒的車輛排成了長(zhǎng)隊(duì),冷庫(kù)全年幾乎沒有空閑時(shí)間,年創(chuàng)收入30多萬元。
在杜建剛的影響下,六村尖椒市場(chǎng)周圍的冷庫(kù)建設(shè)迅速掀起高潮。短短幾年時(shí)間,20余座冷庫(kù)相繼建成投產(chǎn)使用。內(nèi)黃結(jié)束了把尖椒拉到外地去存放的歷史。
五
2008年8月,杜建剛注冊(cè)了自己的公司,取名“內(nèi)黃縣興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司”。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)尖椒購(gòu)銷多年,收發(fā)貨物流程已經(jīng)完全成熟,也基本用不著這個(gè)牌子,他就將這件事暫時(shí)放在了一旁。后來發(fā)生的幾件事,讓杜建剛逐步認(rèn)識(shí)到了辦公司對(duì)做外貿(mào)生意的重要性,并完全進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
2012年,他決定復(fù)活自己的公司,先后跑了海關(guān)、商檢、稅務(wù)等7個(gè)主管部門,終于辦妥了有關(guān)手續(xù),具備了經(jīng)營(yíng)對(duì)外貿(mào)易的基本條件。
當(dāng)年年底,香港一位客商下了一個(gè)單子,想要80箱尖椒。這是杜建剛從事外貿(mào)出口的第一單生意。雖然他知道這筆生意賺不了錢,但是他還是特別重視,挑選最好的尖椒精心包裝,因?yàn)檫@是他第一次做外貿(mào),以求有個(gè)良好開端。當(dāng)時(shí)公司手續(xù)還不全,他就聯(lián)系上一位南陽的朋友,把尖椒裝到自己的面包車上,帶上員工,跑到南陽進(jìn)行了商檢。然后又返回鄭州,到省商品檢驗(yàn)檢疫局,跑妥程序后再去北京。因?yàn)楸本┐笈d有香港客商的一個(gè)貨柜,均為國(guó)外一家餐館采購(gòu)的物品。杜建剛和員工開著車,奔波2000多公里,才把貨送了出去。
在杜建剛諸多的客戶中,有一家山東省膠州的聯(lián)大行農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)有限公司,主營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易。從2009年開始,杜建剛就為人家做代工,就是代收、代加工尖椒。他發(fā)現(xiàn)這家公司做外貿(mào)生意發(fā)展很快,短短的時(shí)間內(nèi)就蓋起了辦公大樓,業(yè)務(wù)量倍增,規(guī)模明顯擴(kuò)大。由于這家公司對(duì)他的啟發(fā),更堅(jiān)定了他做外貿(mào)的信心和決心。
2012年夏天,杜建剛和云南一家公司簽了一個(gè)單子。每次都是發(fā)往青島,在發(fā)最后一個(gè)貨柜的時(shí)候,對(duì)方改變了路線,讓他轉(zhuǎn)發(fā)云南省丘北縣一家從事外貿(mào)生意的公司。
杜建剛隨車同行,走了三天三夜,才找到了那家公司。對(duì)方又是設(shè)宴接風(fēng),又是派專人帶他觀光旅游,就是只字不提付款一事。其實(shí)這是一個(gè)圈套。待了幾天,杜建剛實(shí)在忍不住了,就找到他們的經(jīng)理洽談。對(duì)方卻告訴他,發(fā)往美國(guó)的尖椒有質(zhì)量問題,美方不但不接受,還讓再拉回來。杜建剛一聽就急了:“這幾次的尖椒都一樣啊!咋會(huì)有問題?”“一樣,是嗎?”對(duì)方經(jīng)理也緊追不放,隨即拿出一份材料,讓他在上面簽字,證明自己發(fā)的貨物沒有任何問題。杜建剛知道自己發(fā)的尖椒都是個(gè)頂個(gè)的上等優(yōu)質(zhì)品,就十分自信地在上面簽了字。沒想到,對(duì)方緊接著又拿出了手機(jī),讓他看幾張照片,說這是從美國(guó)某港口傳過來的。照片上的尖椒確實(shí)不好,但杜建剛也無法解釋。對(duì)方咄咄逼人,反咬一口,硬說杜建剛提供的尖椒是次品,揚(yáng)言要求賠償損失,一時(shí)間,事情就僵在了那里。
在云南,杜建剛一住就是20天。反正也沒有什么事,他就在那家公司閑溜達(dá),到各個(gè)部門參觀。這家公司麻雀雖小,五臟俱全,各個(gè)部門都在有條不紊地運(yùn)作。他就挨個(gè)走訪詢問。對(duì)方心中有鬼,不但沒有限制他的行動(dòng),還讓主管外貿(mào)的劉經(jīng)理向其認(rèn)真介紹了有關(guān)情況,給他創(chuàng)造了一個(gè)絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。杜建剛虛心請(qǐng)教,用心記錄。外貿(mào)出口的關(guān)鍵技術(shù)就這樣被他牢牢掌握在了手中。
最后,雙方達(dá)成協(xié)議,這次價(jià)值35萬元的尖椒只給了5萬元。后來,杜建剛多次提及這件事,并豁達(dá)自嘲:“‘塞翁失馬,焉知非?!?。交了30萬元的學(xué)費(fèi),掌握了一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),值!”
六
2012年春天,杜建剛在鄭州市航海東路開設(shè)了自己的辦事處,聘請(qǐng)了幾位鄭州大學(xué)的學(xué)生,并首次參加了廣交會(huì)。
在那次廣交會(huì)上,杜建剛收獲頗豐。他的展位和山東省的一家公司的展位背靠背,對(duì)方的公司主營(yíng)大蒜出口,規(guī)模很大,只派出一位業(yè)務(wù)經(jīng)理前來主持。那位女經(jīng)理姓馬,30歲左右?;ハ嘁唤榻B,原來是河南老鄉(xiāng),家在鄭州,二人頓時(shí)倍感親切,溝通交流更加方便。
廣交會(huì)的幾天中,兩人多次交談,并互留聯(lián)系方式。因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)調(diào)味品的,共同語言多,會(huì)后也不斷溝通聯(lián)系,交流經(jīng)驗(yàn)、互換信息。同時(shí),也增強(qiáng)了互信。杜建剛十分佩服馬經(jīng)理知識(shí)淵博,外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富。
2013年春天,在一次電話交流中,杜建剛意外得知馬經(jīng)理已經(jīng)辭職回了鄭州,就立即誠(chéng)邀她加盟合作。3天后,馬經(jīng)理和杜建剛通話,約他到鄭州面談。杜建剛在鄭州的辦事處熱情接待了她,二人就有關(guān)事情進(jìn)行了面對(duì)面的交流,很快就達(dá)成協(xié)議。杜建剛很大度,聘請(qǐng)她為辦事處經(jīng)理,把鄭州的事情全部交其處理。
馬經(jīng)理接手鄭州辦事處后,一心撲在工作上,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍。加上她在原來的公司就是外貿(mào)專員、業(yè)務(wù)經(jīng)理,別看年輕,因從事對(duì)外貿(mào)易多年,專業(yè)技術(shù)十分過硬,各項(xiàng)工作處理得很到位,杜建剛特別滿意。
自從有了馬經(jīng)理的加盟,杜建剛?cè)缁⑻硪怼T谒膸椭?,外貿(mào)工作迅速展開并壯大,當(dāng)年就創(chuàng)匯50萬美元,第二年達(dá)到150萬美元。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)市場(chǎng),杜建剛又及時(shí)調(diào)整部署,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,完善運(yùn)營(yíng)體制,多渠道招收人才,形成了專業(yè)化、技術(shù)化的團(tuán)隊(duì),使興隆公司走上了快速發(fā)展的軌道。
剛做出口貿(mào)易時(shí),公司主要是出口尖椒,產(chǎn)品附加值較低。后來為了滿足國(guó)外客戶的需求,他們相繼開發(fā)了辣椒粉、辣椒圈、辣椒絲、辣椒籽等8個(gè)新產(chǎn)品,產(chǎn)品附加值提高了20%。
德國(guó)一客商需要辣椒粉,杜建剛立即組織生產(chǎn)、裝車,及時(shí)發(fā)貨。收到產(chǎn)品后,那位客商還專門打來電話表示感謝。
西班牙一家公司求購(gòu)尖椒把。可是,以前尖椒把都是掰下來扔掉的廢料。杜建剛不怕麻煩,立即四處聯(lián)系,組織收購(gòu),以最快速度發(fā)走24噸貨,創(chuàng)匯1萬多美元。
產(chǎn)品的細(xì)分,檔次的提升,擴(kuò)大了企業(yè)的知名度,也帶來更多的國(guó)外訂單,促進(jìn)了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
2017年,杜建剛對(duì)公司進(jìn)行了大規(guī)模升級(jí)改造,重新規(guī)劃了廠區(qū)布局,更新了車間設(shè)備,提升了生產(chǎn)工藝,規(guī)范了生產(chǎn)流程,健全了管理體系。通過一系列產(chǎn)業(yè)升級(jí),公司成功打開歐盟市場(chǎng),極大地提升了內(nèi)黃尖椒的國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)年,公司出口創(chuàng)匯336.14萬美元。
為了學(xué)習(xí)到更多的外貿(mào)知識(shí),結(jié)識(shí)更多的朋友,杜建剛立足家鄉(xiāng),放眼世界。從2012年開始,他多次帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)參加廣交會(huì)和各種投洽會(huì),并遠(yuǎn)赴臺(tái)灣、韓國(guó)首爾、印尼雅加達(dá)及美國(guó)、德國(guó)等地參加展銷會(huì),推介公司產(chǎn)品,大大提高了內(nèi)黃尖椒的知名度,助推鄉(xiāng)村振興。
筆者采訪杜建剛時(shí),一大早走進(jìn)內(nèi)黃縣興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司,只見門前車水馬龍,一車車尖椒從一個(gè)個(gè)農(nóng)戶家匯聚到這里?!斑@是六村鄉(xiāng)劉邢堌的尖椒,一包50斤,一共200包?!闭诿β抵墓と苏f。
該公司有12輛小型貨車,專門負(fù)責(zé)門對(duì)門收購(gòu)農(nóng)戶的尖椒?!拔覀冞@幾天每天都能收50多噸尖椒,我們的價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)略高?!倍沤▌傉f。
走進(jìn)公司車間,工人們正在緊張而有序地忙碌著,他們有的分揀辣椒、有的裝袋、有的稱重、有的打包……好一派熱火朝天的勞動(dòng)場(chǎng)景。
據(jù)杜建剛介紹,內(nèi)黃尖椒出口呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)趨勢(shì),這與內(nèi)黃縣創(chuàng)建國(guó)家級(jí)出口食品農(nóng)產(chǎn)品(尖椒)質(zhì)量安全示范區(qū)密不可分。內(nèi)黃尖椒色澤亮麗、辣度高,富含辣椒素,在國(guó)內(nèi)外有較高的知名度和影響力。內(nèi)黃縣種植尖椒已有20多年的歷史,常年種植面積超過30萬畝。目前已經(jīng)形成生產(chǎn)、加工、出口的產(chǎn)業(yè)鏈條。內(nèi)黃縣出口尖椒質(zhì)量安全示范區(qū)創(chuàng)建于2012年,規(guī)模6萬畝。該示范區(qū)遠(yuǎn)離工業(yè)區(qū)、無污染,土地肥沃、灌溉條件好。2014年,該示范區(qū)被授予“河南省出口食品農(nóng)產(chǎn)品(尖椒)質(zhì)量安全示范區(qū)”。2015年,該示范區(qū)被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“國(guó)家級(jí)出口食品農(nóng)產(chǎn)品(尖椒)質(zhì)量安全示范區(qū)”稱號(hào)。
“內(nèi)黃尖椒出口的連續(xù)增長(zhǎng)也促進(jìn)了內(nèi)黃尖椒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?!眱?nèi)黃縣農(nóng)牧局的相關(guān)負(fù)責(zé)人說,“因?yàn)榉N植尖椒的收益較高,群眾種植尖椒的積極性非常高。如今,內(nèi)黃尖椒的知名度越來越高,內(nèi)黃已經(jīng)形成了具有規(guī)模效應(yīng)的尖椒交易集散地。隨著內(nèi)黃尖椒出口快速增長(zhǎng),尖椒的加工企業(yè)不斷采用新技術(shù)、更新設(shè)備、升級(jí)改造?!边@都為杜建剛的生意帶來無限商機(jī)。
七
火紅的尖椒不僅帶紅火了杜建剛的企業(yè),也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)調(diào)整,順應(yīng)了農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司現(xiàn)有尖椒種植基地8000畝,通過“公司+合作社+農(nóng)戶”的模式,帶動(dòng)種植戶近千戶,每年收購(gòu)尖椒8000噸,帶動(dòng)種植戶年平均畝增收300元左右。
杜建剛的興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司是內(nèi)黃縣尖椒出口創(chuàng)匯大戶,市、縣、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)在貸款、疫情過后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)等方面都給予了及時(shí)協(xié)調(diào)和幫助。杜建剛是市人大代表,市縣人大領(lǐng)導(dǎo)對(duì)興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司更是情有獨(dú)鐘,多次前去了解生產(chǎn)銷售情況,市人大還聘請(qǐng)專家為他的出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)外包裝。
杜建剛經(jīng)常說:“我的事業(yè)和大地緊密相連,和人民群眾的信任和支持密切相關(guān),同時(shí)也離不開黨和政府的幫助和支持。我們內(nèi)黃縣的營(yíng)商環(huán)境一流。我富了不能忘記鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親,更不能忘記回報(bào)社會(huì)。”
杜建剛踐行自己的諾言,致富不忘鄉(xiāng)鄰,不忘回報(bào)社會(huì)。他從收尖椒開始,就不斷雇用街坊鄰居幫他檢、裝、運(yùn),少則兩三人,多時(shí)幾十人,甚至超百人。因?yàn)槎沤▌倧牟煌锨饭と斯べY,信譽(yù)極佳,大家也很愿意跟著他干。
在內(nèi)黃縣興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司,檢、裝、運(yùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)都是本地農(nóng)民工,有的已經(jīng)在杜建剛手下干了20余年,他們吃苦耐勞的樸實(shí)作風(fēng)讓杜建剛印象深刻,對(duì)待這些父老鄉(xiāng)親也格外親切。除了工資按時(shí)發(fā)放以外,誰家有了困難,他也及時(shí)伸手相助。一位工人為兒子娶媳婦,手頭緊張,杜建剛得知情況后,立即拿出2萬元,感動(dòng)得對(duì)方接錢時(shí)雙手直顫抖。
工人們?cè)谶@里上班掙錢,還可以照顧家里。家門口掙錢,一舉多得,其樂融融。
東江村村民蘇建利說:“我們每天都來公司上班,一天八九十塊錢,一個(gè)月兩三千塊錢。下班后又能和家里人團(tuán)聚,處理點(diǎn)家務(wù),感到十分滿意?!?/p>
村民蘇喜芬家有4畝地,以前種玉米,每年只有4000多元收入。后來改種尖椒,一年能收入一兩萬元,加上打工工資,年總收入超過4萬元。
杜章芳,東江村的建檔立卡貧困戶,近年來,他一直在興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司上班,每天能掙80元錢。在家門口上班,既能掙錢又能顧家,他非常滿意。
像杜章芳一樣,在興隆農(nóng)產(chǎn)品公司務(wù)工的貧困戶有19人,占到公司總員工數(shù)的20%以上,他們從事收購(gòu)、分揀、打包和出貨工作,每人每月工資1500~2000元,年均增收2.5萬元。
在歷時(shí)5年的縣脫貧攻堅(jiān)中,杜建剛親自扶持幫助98個(gè)貧困戶脫貧。2021年3月,內(nèi)黃縣興隆農(nóng)產(chǎn)品有限公司被安陽市扶貧辦公室授予“扶貧龍頭企業(yè)”稱號(hào)。
2008年,四川汶川發(fā)生了“5·12”強(qiáng)烈地震,杜建剛帶上1萬元現(xiàn)金,第一時(shí)間來到井店鎮(zhèn)民政所,向?yàn)?zāi)區(qū)人民表達(dá)自己的心意。后來,這件事上了《安陽日?qǐng)?bào)》,受到了大家的一致好評(píng)。
2017年,安陽市電商網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)集體看望慰問老城區(qū)二道街貧困戶,為他們送去了溫暖。杜建剛參加了慰問,并為活動(dòng)捐資8000元。
2019年年底,杜建剛向全鎮(zhèn)貧困戶一次性捐款6萬元。
2020年春節(jié),突如其來的新冠肺炎疫情在中華大地爆發(fā),并波及到內(nèi)黃縣。大年初五,杜建剛專門購(gòu)買的棉大衣、棉被各100套,捐給了鎮(zhèn)政府,并向東江村抗疫執(zhí)勤點(diǎn)捐資2000元。
2021年7~8月,內(nèi)黃縣連降暴雨,遭遇到1963年以來最大的水災(zāi)。尤其是從7月20日起,暴雨如注三天三夜,造成嚴(yán)重內(nèi)澇,田野里都是水。杜建剛看在眼里,急在心頭。立即拿出5萬元,想方設(shè)法聯(lián)系貨源,購(gòu)買了30臺(tái)移動(dòng)式抽水泵和抽水用的塑料管子,支援東江村抗洪救災(zāi)。農(nóng)戶們?nèi)绔@至寶,積極行動(dòng),迅速掀起排澇保產(chǎn)的高潮,紛紛夸獎(jiǎng)杜建剛為大家辦了一件雪中送炭的大好事。
后來,隨著降水量的進(jìn)一步加大,衛(wèi)河水位超警,國(guó)家啟動(dòng)了蓄滯洪區(qū)分洪,內(nèi)黃縣的部分村莊被淹,蓄滯洪區(qū)的村民被政府及時(shí)轉(zhuǎn)移,妥善安置。杜建剛又購(gòu)買了價(jià)值2萬元的米、面、油、礦泉水、衛(wèi)生紙等生活用品,送到了位于井店鎮(zhèn)一中的災(zāi)民安置點(diǎn)。
杜建國(guó)是村里的貧困戶,杜建剛把他納入幫扶范圍,并從資金上給予重點(diǎn)支持。他的女兒上大學(xué),杜建剛一次就資助了5000元。平時(shí),零零星星的小資助更是不計(jì)其數(shù)。
2021年9月,井店鎮(zhèn)實(shí)施亮化工程。杜建剛又積極響應(yīng)號(hào)召,第一時(shí)間捐資6萬元,有力助推了這項(xiàng)工作的推進(jìn)開展。
為了支持家鄉(xiāng)顓頊帝嚳陵的開發(fā)建設(shè),杜建剛先后捐資7萬元,表達(dá)了一位炎黃子孫對(duì)人文始祖的敬意。
內(nèi)黃縣有一支膾炙人口的公益性組織——棗鄉(xiāng)救援隊(duì)。從救援隊(duì)成立那天起,杜建剛就多次捐資捐物幫助他們,具體數(shù)目已經(jīng)難以統(tǒng)計(jì)。
時(shí)光荏苒,歲月蹉跎。不知不覺,杜建剛已經(jīng)從事尖椒購(gòu)銷20余年,本人也步入知天命的行列。隨著事業(yè)的發(fā)展,各種榮譽(yù)也接踵而至。2014年,杜建剛被中國(guó)辣椒產(chǎn)業(yè)大會(huì)聯(lián)盟委員會(huì)授予“優(yōu)秀辣椒人”稱號(hào);2017年,當(dāng)選安陽市電商網(wǎng)絡(luò)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),同年,被評(píng)為“安陽市十佳電商人”;2018年,被選為安陽市第十四屆人大代表;2019年,被評(píng)為“河南省電商扶貧帶頭人”;2020年,當(dāng)選內(nèi)黃縣果蔬產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)辣椒產(chǎn)業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng);2021年,被河南省人民對(duì)外友好協(xié)會(huì)聘為第八屆理事會(huì)理事。
相信只要杜建剛一步一個(gè)腳印地走下去,一定能把小尖椒的生意做得更大,“紅色沙區(qū)”的紅尖椒一定能香飄全球。
責(zé)任編輯/張美子