白顏豐

摘要：青巖古鎮(zhèn)自明朝屯軍開始至今已有600多年歷史，時代變遷現(xiàn)在的青巖已經(jīng)發(fā)展成為5A級旅游景點(diǎn)，貴州省四大古鎮(zhèn)之一，然而知名度，旅游綜合收入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如同在貴州的4A級景區(qū)西江千戶苗寨，本文基于波特五力模型從同業(yè)競爭者、替代品、新進(jìn)入者、買方討價還價能力、供應(yīng)商討價還價能力五個方面對于青巖古鎮(zhèn)競爭力進(jìn)行分析，并探究改進(jìn)策略。

關(guān)鍵詞：青巖古鎮(zhèn) 波特五力模型

一、波特五力模型

上世紀(jì)80年代邁克爾.波特分析了市場競爭中復(fù)雜多變的商業(yè)因素，并將這些商業(yè)因素簡單的劃分為五大類：同業(yè)競爭者、替代品、新進(jìn)入者、買方討價還價能力、供應(yīng)商討價還價能力。這五大類代表著市場上互相博弈的五種不同力量。具有核心競爭力的企業(yè)總能在博弈中占據(jù)優(yōu)勢，因此企業(yè)在制定合理戰(zhàn)略時需要全面分析、評價這五種力量，五力模型也為我們制定合理戰(zhàn)略提供了一個很好的思路。

二、青巖古鎮(zhèn)

青巖古鎮(zhèn)始建于明朝洪武十一年，距今已有六百多年歷史，位于貴陽南部，是通往廣西、云南的“咽喉要地”，被稱為貴陽“南大門”。因其青色巖石而得名青巖古鎮(zhèn)。明朝初年，中央派三十萬軍隊去云南、貴州平叛，平定叛亂后為鞏固對西南邊陲控制，屯兵青巖，士兵一邊修筑石頭城堡，一邊開荒種糧，軍民不斷融合慢慢發(fā)展成今天的青巖古鎮(zhèn)。

三、青巖古鎮(zhèn)波特五力模型分析

（一）供應(yīng)商議價能力

景區(qū)內(nèi)供應(yīng)商包括“吃、住、行、游、購、娛”各個環(huán)節(jié)的服務(wù)及產(chǎn)品提供商，其中包含民宿、商戶、餐館等等。

（1）餐飲供應(yīng)商

餐飲供應(yīng)商包括景區(qū)內(nèi)的各類餐飲商戶。這些商戶大多是以家庭小作坊為主進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，規(guī)模較小，其中提供小型堂食餐飲商戶最多，多達(dá)一百多家。景區(qū)內(nèi)餐飲商戶獨(dú)立經(jīng)營導(dǎo)致餐飲店同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎每家都是同樣的特色小吃，商戶眾多競爭激烈所以價格親民。

（2）住宿供應(yīng)商

青巖古鎮(zhèn)核心景區(qū)面積較小，游客大都停留2-4小時左右，所以景區(qū)內(nèi)住宿商戶較少。但近年來夜間經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，青巖古鎮(zhèn)也開始發(fā)展夜間經(jīng)濟(jì)，并通過傍晚游客進(jìn)入青巖古鎮(zhèn)免票等方式吸引游客，作為配套設(shè)施青巖古鎮(zhèn)民宿也有所增加，但高端住宿與中端住宿商戶仍然較少。

綜上所述：青巖古鎮(zhèn)相對于供應(yīng)商而言處于優(yōu)勢地位，但供應(yīng)商對青巖古鎮(zhèn)也存在制約作用。

（二）消費(fèi)者討價還價能力

游客是旅游產(chǎn)業(yè)中的最重要的因素，游客流量的多少直接決定旅游景區(qū)的盈利能力。如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息獲取便利，游客可在抖音、小紅書、攜程等各大APP進(jìn)行搜索，獲取旅游攻略、游玩線路、景區(qū)門票價格等等。如果門票定價如高超過游客心理預(yù)期，游客可能改變游玩路線，選擇去其他古鎮(zhèn)或景區(qū)游玩。

綜上所述，游客在議價過程中處于主動地位。

（三）新進(jìn)入者的威脅

潛在競爭較少，進(jìn)入壁壘較高。主要表現(xiàn)在1、資源的唯一性 2、青巖古鎮(zhèn)開發(fā)的巨額投資和5A級景區(qū)的影響力。

（1）資源唯一性

青巖古鎮(zhèn)其自帶的軍事基因賦予了它獨(dú)特的異質(zhì)感，是其他古鎮(zhèn)所不具備的。漢族、苗族、布依族在這里互相雜居兼容并包、相互影響，形成其開放的歷史文化，道教、佛教、基督教、天主教在這里“四教并存”和諧統(tǒng)一，名人故居、紅色文化形成其獨(dú)特的歷史面貌。

（2）投資高，回報周期長

青巖古鎮(zhèn)投資近50多億，建設(shè)48個項目形成以老青巖古鎮(zhèn)為核心，周邊村落景點(diǎn)為一體的旅游景區(qū)。為沖刺5A級景區(qū)建設(shè)又投入7.2億元，全面提升景區(qū)交通、景觀、文化軟實力等基礎(chǔ)設(shè)施，景區(qū)投資成本較高，回收周期長。

綜上所述：相對于潛在競爭者，青巖古鎮(zhèn)壁壘較高。

（四）替代品

青巖古鎮(zhèn)是以明朝軍事文化為核心打造的特色古鎮(zhèn)，除了青巖古鎮(zhèn)之外貴州省還有著名的鎮(zhèn)遠(yuǎn)古鎮(zhèn)、丙安古鎮(zhèn)、隆里古鎮(zhèn)。

古鎮(zhèn)大都明清建筑可替代性較強(qiáng)，但青巖古鎮(zhèn)位于省會城市貴陽，相對于其他幾個景區(qū)交通便捷是其優(yōu)勢所在。

（五）同業(yè)競爭者

旅游地空間競爭理論認(rèn)為，旅游之間的競爭不僅僅是產(chǎn)品競爭、市場競爭、服務(wù)競爭還包括形象競爭，一些聞名遐邇的旅游景點(diǎn)會對同一區(qū)域內(nèi)品質(zhì)、級別相同的景點(diǎn)造成形象遮蔽效應(yīng)。

（1）國內(nèi)同業(yè)

國內(nèi)著名古鎮(zhèn)景點(diǎn)眾多對青巖古鎮(zhèn)也有很大程度上的形象遮蔽與游客分流。比如：婉約的麗江古城、浙江烏鎮(zhèn)、平遙古城等等。

（2）貴陽同業(yè)

近年來貴州省旅游產(chǎn)業(yè)以每年30%增速快速發(fā)展，政府給予各種力度支持，貴陽更是以此為契機(jī)打造旅游名城，2021年國慶期間去青巖古鎮(zhèn)旅游人數(shù)達(dá)到16.8萬人;去十里畫廊旅游人數(shù)達(dá)到14.1萬人;去天河譚景區(qū)游客人數(shù)達(dá)到12.5萬人;去泉湖公園游客人數(shù)達(dá)到9.3萬人，可以看出在貴陽市內(nèi)青巖古鎮(zhèn)面臨競爭也相對激烈。

綜上所述：無論是貴州省還是貴陽市，周邊景點(diǎn)眾多旅游景點(diǎn)眾多，游客可選擇目的地眾多，競爭激烈。

四、青巖古鎮(zhèn)優(yōu)化策略建議

1、加強(qiáng)對景區(qū)內(nèi)商戶的管理：

景區(qū)內(nèi)商戶大都是家庭作坊生產(chǎn)模式，食品安全難以保障，商家價格體系也比較混亂，同一商品售價不一，對于游客造成很差的游玩體驗。

景區(qū)需要對商戶行為進(jìn)行規(guī)范，正確的引導(dǎo)客戶，可以對商戶做出評分機(jī)制，對部分違規(guī)商戶進(jìn)行清退處理，部分餐飲由旅游公司直接經(jīng)營，可以保證餐飲安全、規(guī)范餐飲市場的同時，增加旅游公司收入。

2、增加項目體驗

青巖古鎮(zhèn)可游玩、觀光區(qū)域較小，游客游玩形式相對單一，大都是2-4小時的走馬觀花式的欣賞，并不能親身感受到青巖古鎮(zhèn)的歷史文化、紅色文化、軍事文化與它的獨(dú)到之處，可以在城墻上設(shè)置一些明朝軍事文化體驗項目，穿上明朝服飾，扮演明朝將軍，開創(chuàng)一些歷史小故事，模仿古代明軍守衛(wèi)城堡攻防戰(zhàn)斗，讓游客身臨其境。

3、文化體驗

青巖古鎮(zhèn)文化產(chǎn)品開發(fā)，應(yīng)側(cè)重于文化于特異性的明朝軍事文化，將青巖軍事文化以動靜結(jié)合的方式展現(xiàn)出來。比如在節(jié)慶活動旅游資源的開發(fā)時候，充分展現(xiàn)和突出傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上適當(dāng)引入現(xiàn)代元素，讓游客與當(dāng)?shù)鼐用褚黄饏⑴c其中。

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