夏宗華

廣東谷雨教育投資有限公司的總部設(shè)在廣東省東莞市，公司總經(jīng)理是來自江西省高安市的賈細(xì)文，讓我們一起走進(jìn)他的創(chuàng)業(yè)人生，分享他的創(chuàng)業(yè)故事。

進(jìn)職校幸遇良師

賈細(xì)文出生的村莊賈家村是高安市的蔬菜基地和后花園，全村人口約400人，均以種植蔬菜為主業(yè)。這里的村民依靠勤勞致富，很早就成為農(nóng)民中的富足者。一村一個(gè)姓，一姓成一村，村落文化和家族文化，給了賈細(xì)文深刻的影響，勤勞樸實(shí)、與人為善成了他以后求學(xué)與創(chuàng)業(yè)的人生底色。

中學(xué)階段由于偏科嚴(yán)重，除了英語以外，賈細(xì)文其他學(xué)科都是成績平平。2000年，他初中畢業(yè)后選擇到高安中等專業(yè)學(xué)校上學(xué)。在當(dāng)時(shí)，很多成績不好的學(xué)生選擇了放棄學(xué)業(yè)進(jìn)廠打工。為此，賈細(xì)文猶豫多時(shí)，要不是村里沒有多少人在外打工，他差點(diǎn)就背上背包南下了。這還要感謝他的父親，一位沒有讀過多少書卻深知讀書重要性的地地道道的農(nóng)民。他父親堅(jiān)決反對(duì)他出去打工，他對(duì)賈細(xì)文說：“不讀書是沒有出息的。我們村走出去的幾個(gè)都是讀書出去的。你要去打工，還不如在家中跟我種菜?！闭f到種菜，賈細(xì)文知道自己家的大片蔬菜地就是父母和哥哥在管理、經(jīng)營的，他們每天要把菜裝籃放在自行車的后面，騎車一個(gè)多小時(shí)，拿到菜販子那里去賣。賈細(xì)文也跟著父親送過小南瓜、大白菜。雖是種菜人，可鮮嫩的、品相好的蔬菜都是要拉出去賣的，自己的餐桌上常常是有蟲眼的或是包心白菜的外葉。賈細(xì)文思量再三，最終選擇了讀書。

進(jìn)入高安中等專業(yè)學(xué)校后，他茫然不知所措，對(duì)專業(yè)都不了解，不知道選擇哪個(gè)專業(yè)好，對(duì)怎么學(xué)、將來做什么，大腦完全是一片空白。

后來招生老師對(duì)他說：“你對(duì)什么感興趣？在初中哪門課比較好一些？”賈細(xì)文說：“我就英語好一點(diǎn)。”招生老師說：“那你就選擇商務(wù)英語吧，這個(gè)專業(yè)學(xué)成以后可以到外貿(mào)企業(yè)找工作?！辟Z細(xì)文說：“好吧，我就讀商務(wù)英語專業(yè)吧?！?/p>

這樣，賈細(xì)文就選擇了商務(wù)英語專業(yè)，被分配到了凌陽華老師班上。凌老師既是班主任，又擔(dān)任英語課的教學(xué)。賈細(xì)文說，這是他求學(xué)路上遇到的一位重要的貴人。在學(xué)校的三年，凌老師給了他許多學(xué)習(xí)和生活上的幫助。盡管他選擇了商務(wù)英語專業(yè)，但是對(duì)于這個(gè)專業(yè)還是了解不多，凌老師耐心細(xì)致地介紹專業(yè)的特色和就業(yè)的趨勢，再三強(qiáng)調(diào)要他打好扎實(shí)的基礎(chǔ)，做到聽得懂、看得明、讀得清、說得出。凌老師為了訓(xùn)練學(xué)生的基本功，采用了雙輪驅(qū)動(dòng)的教學(xué)方法，在課堂上訓(xùn)練學(xué)生的讀寫能力，從單詞、語法入手，提高學(xué)生的閱讀量，再由淺入深，讓學(xué)生閱讀專業(yè)性較強(qiáng)的文章。在課外訓(xùn)練學(xué)生的聽說能力，通過設(shè)置情境、場景模擬，先從一般的問候入手，引導(dǎo)學(xué)生圍繞問題對(duì)話，再由易到難，組織學(xué)生開展專業(yè)性的會(huì)談。賈細(xì)文非常喜歡這套教學(xué)方法，經(jīng)常跟老師交流，找老師答疑解惑，因而獲得了更多的鍛煉機(jī)會(huì)，一些課外的活動(dòng)都由他和幾個(gè)英語較好的同學(xué)來組織。這樣，賈細(xì)文的英語成績突飛猛進(jìn)，經(jīng)常在班上名列前茅，對(duì)英語學(xué)科的熱愛也與日俱增。到了高三，他能閱讀一些簡單的英文作品了。

凌老師不但利用班會(huì)課的時(shí)間和學(xué)生們分享成功人士的經(jīng)驗(yàn)，啟發(fā)他們思考人生，做好人生規(guī)劃，還經(jīng)常找他談心。賈細(xì)文回憶道，凌老師課后只要看到他，就會(huì)主動(dòng)叫住他，跟他說上幾句，勉勵(lì)他要在這個(gè)快速發(fā)展的美好時(shí)代，學(xué)到一技之長，為自己的未來加分。改革開放的道路上，離不開國際交流與合作，學(xué)好英語前途廣闊。賈細(xì)文把這些話記在心里，落實(shí)在學(xué)習(xí)上。高考填報(bào)志愿時(shí)，他選擇的都是有商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)校。他的想法得到了凌老師的支持。凌老師說，要想在商務(wù)英語專業(yè)上有所作為，在中職學(xué)校學(xué)習(xí)的那點(diǎn)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要繼續(xù)深造。

賈細(xì)文非常感謝凌老師的幫助，他說：“我能夠遇到像凌老師這樣的好老師是多么幸運(yùn)啊！在關(guān)鍵的時(shí)刻遇到了好的老師，喚醒了我的靈魂，讓我這樣一個(gè)普通的職校生成長起來，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值與目標(biāo)?！?/p>

2003年，賈細(xì)文進(jìn)入景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)?？瓢嗑妥x商務(wù)英語專業(yè)。到了大學(xué)，他發(fā)現(xiàn)學(xué)到的東西越多，需要學(xué)的東西也越多。在征得家人的同意后，他參加專升本考試并順利通過，繼續(xù)本科的學(xué)業(yè)，并通過了英語專業(yè)八級(jí)考試。賈細(xì)文感嘆道：“讀書如窺月，在中職如隙中窺，難觀全貌;在大專如庭中望，難察其微;上了本科，如臺(tái)上玩，可究其理。人往高處看，能看到不一樣的風(fēng)景?！?/p>

入職場幸得人緣

大學(xué)畢業(yè)后的賈細(xì)文，憑著積累的知識(shí)和掌握的技能，很順利地進(jìn)入了東莞市的一家企業(yè)。他清晰地記得當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的情景。與他一同去的有好幾個(gè)人。當(dāng)面試他時(shí)，人事部經(jīng)理問了他兩道考題，一道是要求他用英文做自我介紹，另一道要求他用英文對(duì)公司的一個(gè)產(chǎn)品做解說。對(duì)于他來說，這根本不是什么問題。他非常流利的解說和充滿自信的精神狀態(tài)，讓主考官非常滿意，特別是離開時(shí)隨手撿走掉落在地上的一片紙屑也得到主考官的點(diǎn)贊。第二天，他收到了入職的通知，做外貿(mào)銷售，負(fù)責(zé)與國外客商溝通交流，跟蹤訂單的流向和督促落實(shí)。

工作的性質(zhì)和內(nèi)容使賈細(xì)文了解了整個(gè)外貿(mào)的操作流程，掌握了外銷、物流管理、單證與報(bào)關(guān)的知識(shí)和技能。為了讓工作更得心應(yīng)手，他還在工作之余進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，購買了很多有關(guān)外貿(mào)的書籍。他說，這是他的第一份工作，要珍惜工作的機(jī)會(huì)，要把工作做好，一行有一行的竅門，勤奮學(xué)習(xí)，不斷探索，力爭成為行家里手。

他的勤奮努力讓他的個(gè)人業(yè)績不斷攀升，企業(yè)的訂單不斷增多，效益也越來越好，深得企業(yè)董事長的信任和喜愛。賈細(xì)文在這家企業(yè)工作三年，從一個(gè)銷售員做到銷售部主管、業(yè)務(wù)課長，實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳，進(jìn)入了企業(yè)高層，成了董事長面前的紅人、同事眼中的達(dá)人，并由此積累了不少的客戶資源，為今后的創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。

這時(shí)，賈細(xì)文有了一個(gè)更大膽的想法——辭職創(chuàng)業(yè)。這也許在一般人看起來是件很傻的事：好不容易進(jìn)入了高管層，薪資不菲，個(gè)人拼搏有了結(jié)果，就這么放棄了？但賈細(xì)文決定嘗試一下，他說，不挑戰(zhàn)一下，不知道自己有多大的能耐;不自己創(chuàng)業(yè)，做得再好也是為別人打工。他向董事長說了自己的想法以后，董事長說：“從你應(yīng)聘進(jìn)入公司的那一刻起，我就知道你是一個(gè)想做事、能做事的人。”并問他準(zhǔn)備做哪一行。他說：“還沒想好?！倍麻L建議他開一家體育用品專賣店，并答應(yīng)給他提供貨源支持。

在董事長的支持下，賈細(xì)文從企業(yè)辭職，在東莞市租了幾間店面開起了體育用品專賣店。

賈細(xì)文的生意火了起來，業(yè)務(wù)也擴(kuò)大到體育用品的批發(fā)和零售、運(yùn)動(dòng)場地的建設(shè)等方面。另外他的一些客戶資源也還在那里，就繼續(xù)做著外貿(mào)生意，根據(jù)客戶的需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的進(jìn)出口服務(wù)，年?duì)I業(yè)額達(dá)到了800多萬元。事業(yè)穩(wěn)定后，他在東莞市買了房子，有了一個(gè)安穩(wěn)的家，兩個(gè)孩子也相繼來到了身邊。

賈細(xì)文在送孩子上幼兒園的過程中，開始關(guān)注幼兒教育，認(rèn)為人生最大的成功不是自己賺了多少錢，而是教育好下一代。孩子是祖國的未來，也是一個(gè)家庭的未來。每一個(gè)孩子就像一粒種子，需要有一個(gè)適合發(fā)芽的環(huán)境，這個(gè)環(huán)境就是家庭、學(xué)校。每個(gè)家庭、每個(gè)幼兒園都有義務(wù)和責(zé)任讓孩子健康成長。他覺得投資教育是最有意義的投資，于是他把專賣店交給妻子打理，自己則去調(diào)研幼兒教育的發(fā)展情況。

這時(shí)一位有著豐富辦園經(jīng)驗(yàn)的幼教人走進(jìn)了賈細(xì)文的視線，她就是歐陽海燕老師。在進(jìn)一步了解之后，賈細(xì)文做了一個(gè)重要的抉擇——跟歐陽老師合作投資幼兒教育。2017年，他投資入股衡陽東方明珠幼兒園和衡陽西渡東方明珠幼兒園。

在投資辦園的過程中，賈細(xì)文深刻感受到投資教育是一項(xiàng)浩大工程，這中間的困難遠(yuǎn)超出了他的設(shè)想，辦園人之間的交流、幼兒園的硬件建設(shè)、師資建設(shè)和教學(xué)水平等方方面面都存在著這樣或那樣的問題。要想辦好幼兒園，除了良好的硬件設(shè)施以外，師資培訓(xùn)是一個(gè)重要的方面。一所學(xué)校沒有合格的教師，想要辦好就是句空話。于是，賈細(xì)文決定做幼兒教育師資培訓(xùn)。2019年，他創(chuàng)辦了廣東谷雨教育投資有限公司，經(jīng)營范圍包括幼兒教育、小學(xué)教育和師范類教育，并為大中專畢業(yè)生提供實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和就業(yè)安置。公司吸引了一批致力于教育的人士合作發(fā)展，運(yùn)營兩年多來，已與西南、西北等地區(qū)10多所學(xué)校建立了校企合作。

報(bào)桑梓心存大愛

在與一些學(xué)校進(jìn)行合作的過程中，賈細(xì)文想到了自己的母校高安中等專業(yè)學(xué)校。他每次回到家鄉(xiāng)，都要到母?？匆豢?，了解母校的發(fā)展情況。當(dāng)?shù)弥獙W(xué)校還沒有幼教這一專業(yè)，但有開辦該專業(yè)的意愿時(shí)，他立即表示愿意與學(xué)校合作，為學(xué)校專業(yè)建設(shè)助一臂之力。在校企雙方的共同努力下，2019年8月，雙方達(dá)成合作協(xié)議，合作共建幼兒保育與健康專業(yè)，校企雙方既共同參與又各有分工，雙方共同參與學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)的制定、課程的設(shè)置與教材的研發(fā)，學(xué)校負(fù)責(zé)招生與管理、教學(xué)，公司負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè)與就業(yè)安置。目前已培養(yǎng)220名學(xué)生，首屆學(xué)生已經(jīng)在跟崗實(shí)習(xí)，效果良好。

“我是高安人，是家鄉(xiāng)養(yǎng)育了我，只要有能力，就要為家鄉(xiāng)做一些事情。與母校合作就是我回饋家鄉(xiāng)的一次嘗試，如果合作順利將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大合作范圍，以此來回報(bào)家鄉(xiāng)的養(yǎng)育之恩?！辟Z細(xì)文在談到回報(bào)家鄉(xiāng)時(shí)說，“我從一個(gè)農(nóng)民的孩子發(fā)展到今天，這一路走來，在每個(gè)階段都得到了好心人的指引和幫助，我從內(nèi)心非常感激他們，他們是我生命中的貴人。我也會(huì)和他們一樣去努力成就別人，在成就別人的同時(shí)也成就了自己?！彼粌H關(guān)注母校的發(fā)展，還為江西省贛州市上猶縣黃埠鎮(zhèn)中心小學(xué)南村校區(qū)建設(shè)、家鄉(xiāng)高安敬老愛老慈善行動(dòng)等做了捐贈(zèng)，在捐資助學(xué)和敬老、愛老方面盡到一個(gè)企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任。

賈細(xì)文說：“人生就像一條奔騰的河流，不同的生命支流共同向著遠(yuǎn)方、向著大海流去。創(chuàng)業(yè)一定要有水的精神，積蓄力量，沖破阻礙，奔向大海，成就自己。也要像水一樣，用質(zhì)樸善良滋潤著身邊的土地，澆灌著精神的家園。”