龍雙強(qiáng)

新消費(fèi)浪潮下，絕大多數(shù)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生變化。

“行業(yè)再升級(jí)，實(shí)際上是C端消費(fèi)者的進(jìn)化帶動(dòng)供給側(cè)的B端品牌商、零售商的變化。市場(chǎng)領(lǐng)頭羊需要能及時(shí)洞察趨勢(shì)，并打造高質(zhì)量增長(zhǎng)曲線跑贏市場(chǎng)?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注消費(fèi)領(lǐng)域的投資人告訴我們。

中國(guó)3000億元的蛋品市場(chǎng)，也處在新的挑戰(zhàn)階段。值得深思考的是，新消費(fèi)成主流，將對(duì)蛋品行業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？什么樣的企業(yè)才能扛起中國(guó)蛋品的大旗？中國(guó)蛋品還需要具備哪些高維度視野？

從一個(gè)事件說(shuō)起，4月24日，圣迪樂(lè)正式簽約成為“中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴”，并舉辦以“‘蛋’生航天級(jí)營(yíng)養(yǎng)·托起夢(mèng)想的力量”為主題的中國(guó)蛋品行業(yè)營(yíng)養(yǎng)升級(jí)論壇。這標(biāo)志著圣迪樂(lè)蛋品與中國(guó)航天攜手，進(jìn)入以“航天級(jí)營(yíng)養(yǎng)”打造世界頂級(jí)蛋品的新階段。

航天事業(yè)是我國(guó)綜合國(guó)力、科技能力的體現(xiàn)，圣迪樂(lè)引入航天級(jí)零缺陷、零故障的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，融入生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，牽引產(chǎn)品升級(jí)，打造世界級(jí)蛋品品牌。這對(duì)于整個(gè)蛋品行業(yè)將會(huì)帶來(lái)質(zhì)的提升。

“專注于中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)事業(yè)，未來(lái)要打造‘蛋品+航天’的高標(biāo)準(zhǔn)?！辫F騎力士集團(tuán)副董事長(zhǎng)、新興業(yè)務(wù)事業(yè)部總裁雷博表示，圣迪樂(lè)想代表中國(guó)成就一枚有著世界品質(zhì)的中國(guó)好雞蛋，用中國(guó)航天精神引領(lǐng)著圣迪樂(lè)不斷研發(fā)與創(chuàng)新。

筆者了解到，航天選擇合作伙伴有非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，可謂百里挑一。圣迪樂(lè)也是目前唯一一家與航天合作的蛋品企業(yè)。

中國(guó)航天基金會(huì)副理事長(zhǎng)侯秀峰表示，在探索“航天級(jí)營(yíng)養(yǎng)”方面，圣迪樂(lè)鮮蛋從純正種源、飼喂環(huán)境、科學(xué)喂養(yǎng)和匠心研發(fā)等各環(huán)節(jié)科技投入來(lái)說(shuō)，都非常符合中國(guó)航天對(duì)合作伙伴的要求。

對(duì)于圣迪樂(lè)與航天合作打造航天級(jí)蛋品，也標(biāo)志著中國(guó)蛋品行業(yè)站上一個(gè)新高度。

國(guó)民蛋品未來(lái)的出路在哪里？

從消費(fèi)端看。中等收入群體崛起，帶動(dòng)蛋品行業(yè)升級(jí)。新鮮短保、健康消費(fèi)、極致口味等需求成為主流。

QuestMobile發(fā)布的《2021新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示，2億新中產(chǎn)人群正成為帶動(dòng)消費(fèi)的重要引擎，在文化消費(fèi)、健康消費(fèi)等方面表現(xiàn)出了較高、較穩(wěn)定的需求。

同時(shí)根據(jù)天貓之前發(fā)布的食品消費(fèi)趨勢(shì)分析，極致口味、健康成分、新鮮短保、品質(zhì)食材、國(guó)潮新風(fēng)等都成了消費(fèi)主流。特別是年輕消費(fèi)群對(duì)健康的關(guān)注度越來(lái)越高。

這些趨勢(shì)也成為目前蛋品消費(fèi)的主要關(guān)注點(diǎn)?！拔覀儾辉僦魂P(guān)心產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而是要求更營(yíng)養(yǎng)，有更高標(biāo)準(zhǔn)?！薄扒篮芏?，基本上要觸手可及，特別是效率要高?！薄白詈媚芸吹剿菰?，看到整個(gè)流程，這樣才安心?！币恍┫M(fèi)者如是說(shuō)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)端看。大多數(shù)品牌仍然停留在最基礎(chǔ)的功能競(jìng)爭(zhēng)層面，中低端形成內(nèi)卷，中高端頭部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大。

數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)雞蛋行業(yè)擁有14億只蛋雞，整體市場(chǎng)規(guī)模約3000億元，但整個(gè)行業(yè)高度分散，品牌化程度不到5%。全國(guó)養(yǎng)殖規(guī)模超過(guò)50萬(wàn)只蛋雞的企業(yè)只有近30家，絕大多數(shù)養(yǎng)殖規(guī)模在5萬(wàn)到10萬(wàn)只蛋雞之間。這也從側(cè)面反映出，B端參與者大多數(shù)都還停留在中低端水平的市場(chǎng)段競(jìng)爭(zhēng)。

“國(guó)內(nèi)蛋品消費(fèi)長(zhǎng)期來(lái)看，中低消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入紅海，但高品質(zhì)還有很大空間。市場(chǎng)也進(jìn)入細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)，不再是一款爆品通吃。而是要滿足多元、多圈層的需求?！币晃恍袠I(yè)分析師表示。

筆者認(rèn)為，蛋品市場(chǎng)需求端在倒逼供給端進(jìn)化，在B2C的價(jià)值鏈條中，要塑造新標(biāo)準(zhǔn)。可以判斷，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”。圣迪樂(lè)作為國(guó)內(nèi)高品質(zhì)雞蛋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在不斷自我升級(jí)，并帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)。

評(píng)判一個(gè)好品牌，要從業(yè)績(jī)和品牌三度（品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）等多維來(lái)看。在業(yè)績(jī)和消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可度上，圣迪樂(lè)扛起了中國(guó)蛋品的大旗。

據(jù)了解，圣迪樂(lè)在蛋品行業(yè)21年，從2018年之后銷(xiāo)售額翻了三番，2021全年銷(xiāo)售雞蛋超20億枚。

“目前我們?cè)谏坛母叨穗u蛋市場(chǎng)占有率達(dá)到67.9%，并成為天貓、京東等多個(gè)電商平臺(tái)連續(xù)三年雙十一全網(wǎng)銷(xiāo)售第一的雞蛋品牌。主要是依靠消費(fèi)者口碑傳播，品牌已經(jīng)成為了高品質(zhì)蛋品代名詞?！崩撞┱f(shuō)。

但消費(fèi)端往往只能體現(xiàn)品牌的表現(xiàn)，更重要的是支撐起圣迪樂(lè)快速發(fā)展的品牌底盤(pán)。

美國(guó)知名企業(yè)家高德威在《長(zhǎng)期主義》中提到，關(guān)注短期業(yè)績(jī)，更要投資長(zhǎng)期增長(zhǎng)。只有那些關(guān)注長(zhǎng)期主義的企業(yè)才能獲得長(zhǎng)足的增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

那么，蛋品行業(yè)的長(zhǎng)期主義是什么？

答案是，站在消費(fèi)者角度，重塑和升級(jí)雞蛋—消費(fèi)者餐桌的整體價(jià)值鏈路。

“零售是系統(tǒng)化工程。我們每年在數(shù)字化和供應(yīng)鏈上都有重投入。同時(shí)我們建立了數(shù)百個(gè)SKU的產(chǎn)品矩陣，滿足全場(chǎng)景的消費(fèi)方式?！崩撞┍硎?。

在筆者看來(lái)，蛋品企業(yè)必須要在供應(yīng)鏈、技術(shù)、數(shù)字化、全渠道等多維度建立自身的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，圣迪樂(lè)圍繞“鮮戰(zhàn)略”進(jìn)行的長(zhǎng)期主義，給行業(yè)起到了標(biāo)桿效應(yīng)。

首先，以高標(biāo)準(zhǔn)+全產(chǎn)業(yè)鏈+高技術(shù)打造供應(yīng)鏈和技術(shù)是基石。

一流的企業(yè)建標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，圣迪樂(lè)在行業(yè)內(nèi)率先完成全產(chǎn)業(yè)鏈布局，目前其已在全國(guó)建立17個(gè)生態(tài)養(yǎng)殖基地，蛋雞養(yǎng)殖規(guī)模逾1300萬(wàn)只。從好種源、蛋雞的飼糧和飲水到蛋雞生活品質(zhì)等，都采用嚴(yán)格的質(zhì)量控制。

值得重點(diǎn)提的是，其為了一枚好蛋配套了億元級(jí)的SDL質(zhì)量控制體系，在4.0標(biāo)準(zhǔn)中共有1185個(gè)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)。無(wú)抗生素和可生食標(biāo)準(zhǔn)僅僅是圣迪樂(lè)雞蛋的最低標(biāo)準(zhǔn)，除了監(jiān)測(cè)沙門(mén)氏菌外，圣迪樂(lè)還有34項(xiàng)致病菌監(jiān)測(cè)。這樣出來(lái)的蛋品標(biāo)準(zhǔn)還要高于北美、歐洲、日本等國(guó)家和地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。

從一只雞苗到消費(fèi)者餐桌，中間的把控流程非常嚴(yán)苛?！氨热缭谠搭^為了保證雞蛋營(yíng)養(yǎng)，我們?cè)谏习俅蔚臏y(cè)試后，發(fā)現(xiàn)6：2：2的黃金配方是能夠保證雞蛋新鮮、無(wú)腥味、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高?！笔サ蠘?lè)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)齊莎日娜介紹。

其次，是以消費(fèi)者需求為中心，蛋品創(chuàng)新要滿足C2B的消費(fèi)升級(jí)。

根據(jù)筆者對(duì)零售市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察，目前市場(chǎng)上真正能做到C2B模式的還是很少。這個(gè)要基于消費(fèi)者信息，及時(shí)洞察市場(chǎng)需求并創(chuàng)新改良產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前圣迪樂(lè)已經(jīng)有一套完整的產(chǎn)品創(chuàng)新路徑。其新品上市需要經(jīng)過(guò)調(diào)研-產(chǎn)品技術(shù)設(shè)計(jì)-試產(chǎn)-量產(chǎn)等層層管理。

當(dāng)然，其核心還在于洞察消費(fèi)者需求?！拔覀儠?huì)第一時(shí)間聆聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，做消費(fèi)者調(diào)研和需求分析，確保新品上市是消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。”圣迪樂(lè)總裁郭文廣表示，圣迪樂(lè)的市場(chǎng)部叫“體驗(yàn)部”，私域叫“用戶體驗(yàn)全鏈路”?？梢?jiàn)其是真正以消費(fèi)者為中心做產(chǎn)品。

以圣迪樂(lè)OMEGA-3雞蛋的創(chuàng)新研發(fā)為例，OMEGA-3是人體必需的營(yíng)養(yǎng)成分，是兒童大腦和視網(wǎng)膜發(fā)育的重要元素，孕婦及兒童更要保證充足攝入。在天貓生鮮事業(yè)部行業(yè)總監(jiān)程琦看來(lái)，天貓平臺(tái)有10億用戶，其中相當(dāng)部分是高凈值的母嬰用戶，這部分用戶對(duì)OMEGA-3雞蛋有穩(wěn)定的需求。OMEGA-3雞蛋在歐美國(guó)家有廣泛的市場(chǎng)需求，圣迪樂(lè)此次推出的OMEGA-3鮮蛋以科技內(nèi)核升級(jí)雞蛋營(yíng)養(yǎng)，帶領(lǐng)中國(guó)蛋品行業(yè)達(dá)到世界水平。

中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)姚魁表示，通過(guò)科技為雞蛋賦值，將OMEGA-3營(yíng)養(yǎng)素融入雞蛋，以高品質(zhì)、高要求讓老百姓受益，才能真正贏得市場(chǎng)、獲得廣大消費(fèi)者認(rèn)可。

再者，打通全場(chǎng)景+全矩陣產(chǎn)品，形成高效流通。

新零售加速了線上線下融合。各行業(yè)頭部企業(yè)都在重點(diǎn)布局。其重點(diǎn)是滿足消費(fèi)者各個(gè)場(chǎng)景觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在各流通渠道的高效履約。

“我們一枚雞蛋可以做到從剛產(chǎn)下來(lái)，再通過(guò)全場(chǎng)景的通路，最快按小時(shí)送達(dá)到消費(fèi)者餐桌?！笔サ蠘?lè)目前已經(jīng)做到全場(chǎng)景覆蓋。在線下，其已入駐沃爾瑪、麥德龍、永輝、家樂(lè)福等全國(guó)性零售連鎖企業(yè)對(duì)于線上電商，已經(jīng)入駐天貓、京東等電商平臺(tái)，以及盒馬、叮咚買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等新零售渠道。

在談及新零售的布局時(shí)，雷博這樣看待變化：“新零售已經(jīng)變得非常普適，我們擁抱整個(gè)零售端的變化，未來(lái)線上和線下的邊界一定會(huì)越來(lái)越模糊。因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在選擇的觸點(diǎn)是非常多元的，我們要滿足消費(fèi)者在多場(chǎng)景下都能快速享用到我們的蛋品?！?/p>

最后，數(shù)字化建設(shè)是驅(qū)動(dòng)升級(jí)的長(zhǎng)效動(dòng)力。

著名管理學(xué)家陳春花在《價(jià)值共生》里提到：數(shù)字化以“連接”帶來(lái)的時(shí)效、成本、價(jià)值明顯超越“擁有”帶來(lái)的獲得感。

尼爾森IQ研究也表明，到2025年，65%的零售消費(fèi)將發(fā)生在數(shù)字化和鄰里，另外，下一代的電商產(chǎn)品需要更精準(zhǔn)地了解客戶需求，對(duì)消費(fèi)者行為各種數(shù)據(jù)的整合分析。

圣迪樂(lè)在數(shù)字化建設(shè)方面是“大手筆”投入，僅2021年就投入將近5億元。雷博表示，圣迪樂(lè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是前中后端的全面建設(shè)，主要包括供應(yīng)鏈、研發(fā)、財(cái)務(wù)、HR和銷(xiāo)售等“五大領(lǐng)域”。此前，鐵騎力士集團(tuán)聯(lián)合美云智數(shù)合作的“533數(shù)字化項(xiàng)目”，也獲得業(yè)內(nèi)口碑。

數(shù)字化建設(shè)不僅讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部降本增效，帶來(lái)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)。同時(shí)消費(fèi)者能更好地通過(guò)數(shù)字化體驗(yàn)了解品牌和產(chǎn)品。

目前，每一枚圣迪樂(lè)的雞蛋都能通過(guò)數(shù)字化溯源。這在業(yè)內(nèi)是非常難的，但也建立了一條產(chǎn)品與消費(fèi)者之間更好的信息通道，成為形成口碑傳播的一種方式，對(duì)整個(gè)蛋品行業(yè)起到了帶頭作用。

北京神飛航天應(yīng)用技術(shù)研究院專家委副主任、中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)特殊營(yíng)養(yǎng)專業(yè)委員會(huì)副主任委員楊昌林對(duì)圣迪樂(lè)數(shù)字化建設(shè)表示贊賞。他說(shuō)：“安全和營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)是食品標(biāo)準(zhǔn)的永恒追求。圣迪樂(lè)在全鏈條參與，把現(xiàn)代數(shù)字化技術(shù)、可追溯技術(shù)等都應(yīng)用于產(chǎn)品中，對(duì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展大有裨益?！?/p>

不僅如此，作為中國(guó)高品質(zhì)蛋品的領(lǐng)導(dǎo)者，圣迪樂(lè)還體現(xiàn)出強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。據(jù)了解，圣迪樂(lè)在抗疫保供方面表現(xiàn)一直非常積極。比如近期其上海戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)全力保障上海市民“菜籃子”，上海門(mén)店的日均供應(yīng)量達(dá)到1000箱以上，是往日供應(yīng)量的數(shù)倍。

綜上來(lái)看，圣迪樂(lè)已經(jīng)建立了自身在蛋品行業(yè)的品牌高壁壘，而作為中國(guó)高品質(zhì)雞蛋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，接下來(lái)要考驗(yàn)的將是如何與國(guó)際品牌PK，以及如何進(jìn)一步完成自我升級(jí)挑戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為，未來(lái)的中國(guó)蛋品會(huì)有更多的突破。

中國(guó)蛋品可以擁有國(guó)際市場(chǎng)。目前已經(jīng)有很多國(guó)貨品牌出海走向海外市場(chǎng)，并獲得認(rèn)可。高頻消費(fèi)的蛋品一樣可以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在圣迪樂(lè)與中國(guó)航天合作，這將進(jìn)一步提高中國(guó)蛋品的國(guó)際影響力。

與更多行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)互通。蛋品可與更多國(guó)貨國(guó)潮行業(yè)進(jìn)行結(jié)合，不妨大膽設(shè)想，未來(lái)的蛋品還可以與漢服、美妝等跨界互動(dòng)。

形成更多場(chǎng)景、更多元化的消費(fèi)圈?？梢葬槍?duì)不同的圈層，形成文化及情感共鳴。比如可以細(xì)分到寶媽圈層、不同階段的兒童圈層，以及Z世代圈層等，此前圣迪樂(lè)就與兒童IP合作，連接更多的兒童圈層。

“我們是一個(gè)民族品牌，一定要把中國(guó)的產(chǎn)品帶到全球。誰(shuí)說(shuō)日本、歐美的雞蛋就比中國(guó)的雞蛋好？我們非常自信，會(huì)有更多科研人員跟我們一起努力，中國(guó)的雞蛋一定會(huì)有國(guó)際品牌?！崩撞┑倪@段話，也是整個(gè)行業(yè)發(fā)出的心聲。

當(dāng)然，這條路仍然長(zhǎng)坡厚雪，圣迪樂(lè)已經(jīng)走在前頭。