嚴(yán)學(xué)鋒

博弈分為負(fù)和博弈、零和博弈、正和博弈，優(yōu)秀企業(yè)家的上策當(dāng)然是選擇正和博弈。

2022年6月，深圳市長(zhǎng)方集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)方集團(tuán)）公告，由于子公司康銘盛（深圳）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱康銘盛）執(zhí)行董事李迪初拒不辦理移交公章等交接手續(xù)，集團(tuán)免去李迪初康銘盛執(zhí)行董事的職務(wù)。隨后，李迪初提出罷免集團(tuán)實(shí)際控制人及董事長(zhǎng)王敏的董事職務(wù)、選舉自己為董事的議案。7月13日，李迪初的議案遭股東大會(huì)否決。

面對(duì)矛盾，一些企業(yè)家不按契約（法律、企業(yè)制度）進(jìn)行博弈，導(dǎo)致矛盾激化，形成多輸?shù)呢?fù)和博弈。要想在商界縱橫馳騁，企業(yè)家不論能力多強(qiáng)，也需按契約進(jìn)行博弈，尊重契約精神，在博弈前評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)承受能力，才能避免陷入困境。

激烈博弈后出局

一番激烈、有爭(zhēng)議的博弈后，李迪初出局，輝煌的職業(yè)生涯陷入低谷。

李迪初生于1967年，學(xué)歷為博士研究生，曾任康銘盛董事長(zhǎng)。2021年，康銘盛營(yíng)業(yè)收入7.6億元，員工超3000人，在全球離網(wǎng)照明行業(yè)處于領(lǐng)先地位，可見(jiàn)李迪初不乏經(jīng)營(yíng)企業(yè)的才能和智慧。

長(zhǎng)方集團(tuán)2012年上市，從李迪初手中收購(gòu)康銘盛，2018年底持股99.96%。收購(gòu)時(shí)，雙方約定2018年-2020年為業(yè)績(jī)承諾期，其間康銘盛主要由執(zhí)行董事李迪初等人管理。截至2022年7月，李迪初在長(zhǎng)方集團(tuán)持股5.31%，市值超7000萬(wàn)元。

2021年，長(zhǎng)方集團(tuán)便計(jì)劃收回康銘盛控制權(quán)，但是雙方關(guān)于控制權(quán)的溝通始終沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。直到今年6月27日，長(zhǎng)方集團(tuán)發(fā)布公告宣布，決定免除康銘盛執(zhí)行董事李迪初、監(jiān)事陳璟的職務(wù)，并任命新的執(zhí)行董事與監(jiān)事。6月30日，李迪初在康銘盛公眾號(hào)上發(fā)文，表示上述董事會(huì)決議違法違規(guī)，不予接受。公眾號(hào)發(fā)布康銘盛工會(huì)及全體員工的公開(kāi)函件稱，全體員工堅(jiān)決擁護(hù)李迪初繼續(xù)管理公司，堅(jiān)決反對(duì)長(zhǎng)方集團(tuán)董事長(zhǎng)王敏濫用騙來(lái)的控制權(quán)損害全體員工的利益。

7月1日，長(zhǎng)方集團(tuán)收到李迪初的股東大會(huì)提案，稱王敏存在多次濫用董事會(huì)控制權(quán)損害康銘盛、上市公司中小股東利益的違法違規(guī)行為，提出罷免王敏的董事職務(wù)。

7月8日，長(zhǎng)方集團(tuán)發(fā)布公告，稱李迪初在康銘盛員工中有一定的影響力，且其為公司融資提供了擔(dān)保;加之管理團(tuán)隊(duì)中部分人員為其親屬或同鄉(xiāng)，免除其執(zhí)行董事短時(shí)期會(huì)對(duì)康銘盛的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。但在公司2021年度報(bào)告披露前，李迪初突然提出1.68億元未入賬返利，康銘盛存貨管理、銷售與收款、信息系統(tǒng)管理存在重大缺陷，導(dǎo)致公司股票交易被實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示和其他風(fēng)險(xiǎn)警示。其次，李迪初不配合公司調(diào)查委員會(huì)工作等，不配合公司依法依規(guī)加強(qiáng)對(duì)康銘盛管控，對(duì)公司及全體股東產(chǎn)生影響。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，免職有利于規(guī)范公司對(duì)控股子公司的管理，有利于康銘盛及公司的長(zhǎng)期發(fā)展，有利于維護(hù)公司及全體股東的利益。

7月12日，長(zhǎng)方集團(tuán)稱完成康銘盛工商變更登記并換發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、變更公章，李迪初拒不移交的原營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章、法人名章作廢。以李迪初為首的康銘盛原管理團(tuán)隊(duì)先后十幾次阻撓新任管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)入康銘盛辦公。7月13日，李迪初的議案被股東大會(huì)否決。

公司治理講究有效制衡。在我國(guó)，企業(yè)所有者股東選擇管理者，有權(quán)無(wú)需理由罷免董事，董事會(huì)有權(quán)無(wú)需理由罷免CEO等權(quán)限范圍的人員，不管其是否為創(chuàng)始人、重要股東、功勛人物。這種制衡必要且重要，有助于遏制內(nèi)部人控制，選出更合適的管理者從而更好地維護(hù)股東、公司的利益。

按照契約博弈

聚力文化、世龍實(shí)業(yè)等上市公司均發(fā)生過(guò)離職的董事長(zhǎng)或總經(jīng)理不移交印章的事情。可見(jiàn)，不按契約博弈的企業(yè)家案例并不少見(jiàn)。

李國(guó)慶、俞渝夫婦是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、控股股東。企業(yè)上市時(shí)，李國(guó)慶為總裁，俞渝是董事長(zhǎng)。近年來(lái)，雙方矛盾激烈，包括爭(zhēng)奪企業(yè)控制權(quán)、財(cái)產(chǎn)，打離婚官司。2019年2月，李國(guó)慶宣布離職;夫妻矛盾曝光后，李國(guó)慶表示俞渝經(jīng)常越界、不按規(guī)則辦事。2020年，李國(guó)慶去公司“拿走”公章。因擾亂企業(yè)單位秩序，被公安局給予行政拘留10日的處罰。

不按契約博弈，原因多樣。一、當(dāng)事人認(rèn)為契約公平，但對(duì)方不守約，導(dǎo)致自己委屈，那就“你不仁，我不義”。李迪初認(rèn)為王敏濫用董事會(huì)控制權(quán)損害中小股東利益，這一點(diǎn)有法可依——公司法規(guī)定，股東應(yīng)當(dāng)依法行使股東權(quán)利，不得濫用股東權(quán)利損害公司或者其他股東的利益。二、當(dāng)事人認(rèn)為契約不公平，遵守的話感到委屈，從而違背契約，按自己認(rèn)為的公平之道行事。三、輕視、忽視契約，任性而為。一些企業(yè)家能力大、功勞大，獲得眾多利益相關(guān)者如員工、供應(yīng)商、經(jīng)銷商的認(rèn)可支持，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有重大影響力（李迪初即如此），這是博弈時(shí)的加分項(xiàng)。但如果以此自負(fù)，甚至認(rèn)為企業(yè)離不開(kāi)自己，博弈時(shí)對(duì)抗契約，逼著對(duì)方讓步、就范，則并不理性。

近年來(lái)，依法治企、企業(yè)家遵紀(jì)守法等具體內(nèi)容均提到契約精神。博弈的目的是謀求己方利益最大化，自然涉及各方利益的沖突。在現(xiàn)代法治、文明社會(huì)，通過(guò)契約來(lái)協(xié)調(diào)權(quán)責(zé)利、解決矛盾，是最理性、公平的方式。因此，博弈雙方應(yīng)具備自由、平等、守信、問(wèn)責(zé)的契約精神。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是契約經(jīng)濟(jì)，企業(yè)是一個(gè)契約聯(lián)合體，踐行契約是內(nèi)在要求。李迪初拒不移交康銘盛公章等，有悖于此。萬(wàn)科創(chuàng)始人王石認(rèn)為，和西方國(guó)家相比，中國(guó)企業(yè)家的弱點(diǎn)是缺少契約精神?，F(xiàn)實(shí)中，契約往往是不完備的。在契約不完備之處，公正、友善行事更利己利人，這考驗(yàn)人的素質(zhì)。

企業(yè)家的上策

在商界，利益沖突常在。善于博弈，應(yīng)該是企業(yè)家的必備素質(zhì)。博弈分為負(fù)和博弈、零和博弈、正和博弈，優(yōu)秀企業(yè)家的上策當(dāng)然是選擇正和博弈。

善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)。面對(duì)矛盾和沖突，企業(yè)家應(yīng)該采取的上策是積極參與、主導(dǎo)契約（主要是企業(yè)制度）的制定，博弈時(shí)就可以更主動(dòng)。另外，契約的制定需合規(guī)、秉承公平，便于獲得利益相關(guān)方的支持。

馬云的案例很有啟發(fā)意義。2005年，雅虎入股后，阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)變?yōu)檠呕?、軟銀、大量員工分別持股40%、29%、31%，核心創(chuàng)始人、小股東馬云有被解職的風(fēng)險(xiǎn)。馬云采取的對(duì)策是和股東達(dá)成條款，保證自己為CEO不會(huì)被辭退。后來(lái)，雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)離任CEO、阿里巴巴董事，馬云和雅虎的關(guān)系開(kāi)始緊張，再次面臨被解雇的風(fēng)險(xiǎn)。一番博弈后，雅虎大量減持股權(quán)，阿里巴巴推出合伙人制度，這個(gè)制度的獨(dú)特性在于合伙人由內(nèi)部管理者組成，有權(quán)提名董事會(huì)的多數(shù)成員，馬云成為永久合伙人。與傳統(tǒng)制度相較，該契約更有利于馬云等內(nèi)部人，相反有損股東權(quán)利，但能被股東接納的主要原因包括：此前，馬云領(lǐng)銜的管理團(tuán)隊(duì)才能突出，讓股東得到突出回報(bào)，從而贏得眾多股東的認(rèn)可;該契約更有利于馬云團(tuán)隊(duì)更好發(fā)揮才能，創(chuàng)造更好的股東回報(bào)。

可見(jiàn)，股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司治理機(jī)制的基礎(chǔ)。李迪初將康銘盛的股權(quán)出售，成為長(zhǎng)方集團(tuán)小股東，自然在同康銘盛控股股東、長(zhǎng)方集團(tuán)實(shí)際控制人的博弈中處于劣勢(shì)。如果企業(yè)家想在博弈中占據(jù)主動(dòng)，上策是持有相當(dāng)力度的股權(quán)，把握好稀釋股權(quán)引入資本、減持套現(xiàn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，應(yīng)從道德、能力、勤勉、業(yè)績(jī)、廉潔等方面持續(xù)提升個(gè)人素養(yǎng)，更有利于獲得認(rèn)可、支持，進(jìn)而在契約制定、博弈時(shí)更主動(dòng)，最終能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

（作者系中國(guó)海洋大學(xué)中國(guó)混合所有制與資本管理研究院特邀研究員）

（編輯 謝云鳳 2861126366@qq.com）