摘要：長沙古玩收藏于清末民初漸興，改革開放后得到發(fā)展，至20世紀(jì)末形成了一定的市場規(guī)模，是長沙藝術(shù)市場的重要組成部分。然而，其并未受到應(yīng)有的關(guān)注。本文在對長沙古玩市場作全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，以長沙天心閣古玩城為重點(diǎn)考察對象，分別論述其發(fā)展沿革和經(jīng)營現(xiàn)狀，把握其經(jīng)營特色，指出天心閣古玩城的重要地位與影響力，并從中管窺長沙古玩市場的發(fā)展現(xiàn)狀，分析其現(xiàn)存問題。

關(guān)鍵詞：天心閣古玩城;經(jīng)營現(xiàn)狀;長沙古玩市場

長沙的古玩業(yè)發(fā)展，相對于北京、天津、蘇杭地區(qū)而言，時(shí)間較短，明清時(shí)期就有出現(xiàn)但并未形成行業(yè)。直至19世紀(jì)80年代，隨著湘軍的衰落和南派盜墓的猖獗，古物器玩大量流入市場，長沙城內(nèi)出現(xiàn)以葉順發(fā)為首的百余家古玩店，建立粹湘工會(huì)與古玩同業(yè)公會(huì)，成為北京、上海、廣州甚至國外古玩商的常往之地。從“文夕大火”至抗戰(zhàn)勝利這一時(shí)期是長沙古玩行業(yè)的繁榮階段，抗戰(zhàn)勝利后長沙古玩業(yè)開始嚴(yán)重衰退，到新中國成立前夕，長沙僅余13家古玩店，市場發(fā)展陷入低迷。新中國成立至改革開放后，長沙古玩市場最先在寶南街一帶恢復(fù)，1996年，古玩店紛紛遷往清水塘，形成清水塘文化藝術(shù)品市場，很快便發(fā)展成為全國第三大的古玩市場，并相繼有新的古玩城建立，長沙古玩業(yè)的發(fā)展達(dá)到一個(gè)巔峰。但好景不長，2011年因長沙市博物館改造，清水塘文化藝術(shù)品市場拆遷，數(shù)百家古玩商鋪分散至市內(nèi)其他古玩城。其中天心閣古玩城因沿承清水塘的地?cái)偨?jīng)營優(yōu)勢，吸納大半從清水塘流出的古玩商而迅速發(fā)展，率先打破市場原有格局，長沙古玩業(yè)因此進(jìn)入“后清水塘”時(shí)代。

一、天心閣古玩城發(fā)展沿革

天心閣古玩城始建于2011年，是長沙城投集團(tuán)在長沙市人民政府指導(dǎo)下建設(shè)而成的，也是長沙市內(nèi)唯一一家歸屬于長沙市政府管理的古玩城。該古玩城呈矩形，東臨白沙路，西鄰天心閣及古城墻，南接城南路，北依長沙市簡牘博物館。市場共分四層，市場總用地面積12500平方米，擁有商鋪160余個(gè);市場前坪為天心閣跳蚤市場，每逢周五、六、日開市，商戶流動(dòng)日均600余戶;頂層為人民生活廣場，地下負(fù)一、負(fù)二層為兩層地下停車場，建筑面積13300平方米，可供停車位300多個(gè)，至地?cái)傞_設(shè)日亦全改為攤位對外招租，可容納千余戶。

2008年以前，長沙古玩市場只有清水塘文化藝術(shù)品市場和湖湘文化藝術(shù)品市場，2009年湖南省古玩城落成。2011年，隨著清水塘古玩一條街部分商鋪搬遷，長沙一年間涌現(xiàn)出4家新的古玩市場：天心閣古玩城、大麓珍寶古玩城、長沙古玩城、白沙古玩城，基本形成“七雄爭霸”局面。此后，又出現(xiàn)了湖南國際珠寶城、萬家麗國際藝術(shù)古玩城。2013年在韭菜園及白沙路附近分別開設(shè)東銘古玩城和有緣古玩城，加上湖南古玩城、奧克集郵市場，長沙古玩城，數(shù)量達(dá)12家。十余年來，藝術(shù)品市場步入深度調(diào)整期，而長沙古玩城卻“逆市增長”，面對經(jīng)營困境，市內(nèi)古玩城從分散經(jīng)營到現(xiàn)在形成以天心閣古玩城和大麓珍寶古玩城為主的兩大市場中心。

天心閣古玩城能在諸多古玩市場中脫穎而出并擁有較大影響力，與其獨(dú)有的經(jīng)營特色相關(guān)。長沙古玩行業(yè)內(nèi)有句俗話：“清水塘的跳蚤市場搬到哪里，哪里就可能繼承清水塘的輝煌?！碧煨拈w古玩城主管胡齡方也曾表示，“當(dāng)初建設(shè)天心閣古玩城時(shí)，本來只打算吸納店面商戶，后來考慮到清水塘跳蚤市場的品牌效應(yīng)，就決定重新打造一個(gè)跳蚤市場?！碧煨拈w古玩城因?yàn)槟玫搅宋ㄒ恢付ǖ財(cái)偸袌龅馁Y格，在跳蚤市場的帶動(dòng)下，天心閣古玩城迅速發(fā)展。從清水塘撤出的古玩商大部分入駐天心閣，同時(shí)后期長沙古玩城因經(jīng)營不善也有大批古玩商撤出入駐天心閣。目前，天心閣古玩城周邊已有白馬廟古玩城、有緣古玩城、寶鼎古玩城、錦唐閣古玩城、盛世古玩城、長沙市文物商店，擁有較好的聚合效應(yīng)。以上條件促使天心閣古玩城一帶逐漸成為長沙人流量最大、交易最頻繁的市場中心。

二、天心閣古玩城經(jīng)營現(xiàn)狀

2020年初新冠疫情的突如其來，使得國內(nèi)外藝術(shù)品市場大受影響。歷經(jīng)兩年多的調(diào)整，畫廊、拍賣行轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上交易開拓新的發(fā)展道路，依賴線下交易的傳統(tǒng)古玩業(yè)也在摸索合適的經(jīng)營方式。天心閣古玩城現(xiàn)以店鋪經(jīng)營為主、地?cái)偨?jīng)營為輔，并每年舉辦四次文化交流展會(huì)與地?cái)偽幕?jié)，三種經(jīng)營方式共同協(xié)助天心閣古玩城品牌影響力的形成，支撐疫情期間古玩城的正常運(yùn)行。

1.店鋪經(jīng)營

店鋪經(jīng)營是天心閣古玩城的運(yùn)營主體，其中專營某一類器物的店鋪較少，多兼營各種品類。整體而言，該古玩城的北區(qū)以老貨為主，南區(qū)以新貨和工藝品為主，天井四周以經(jīng)營書畫為主，經(jīng)營品類齊全，有瓷器、書畫、古舊書籍、竹木器、茶葉、紅色藏品、民俗藏品等，所售器物價(jià)格在千元至幾十萬元之間。例如幾乎大部分店鋪中都有的瓷器，以長沙窯為古玩城獨(dú)有的特色，相對長沙其他古玩城而言，從這里流出的長沙窯瓷器檔次和品相較高，同時(shí)還有醴陵瓷等，價(jià)格多在萬元以上。而一些從鄉(xiāng)下各地收購而來的生活用瓷器占比也較大，如店鋪“藝壽堂”里的一件敞口青花卷草紋罐售價(jià)2400元，一件民國后期醴陵釉下五彩花鳥紋罐售價(jià)1200元，此類器物制作粗糙，價(jià)格也較為低廉。另如古玩城所經(jīng)營的書籍，多以民國及以前的古舊善本為主，價(jià)格在萬元左右。如店鋪“聚友閣”所售的全九冊光緒木刻《湘綺樓詩文集》要價(jià)3.2萬元，民國時(shí)期的《錢制新編》全四冊8500元，全十二冊光緒木刻《詩古微》要價(jià)2.4萬元。同時(shí)紅色藏品以及民俗藏品是古玩城內(nèi)占比較多的品類，如古玩城內(nèi)店鋪“陳古堂”，店主是湖南省民間古籍保護(hù)協(xié)會(huì)副會(huì)長、湖南省收藏協(xié)會(huì)會(huì)員陳立輝，收藏了《抗美援朝日記》《戰(zhàn)場圖片集》《紀(jì)念冊》3件珍貴紅色文物，有人購求不售，后捐贈(zèng)給了湖南省黨史館。

天心閣古玩城雖是四層建制，但實(shí)際用于店鋪運(yùn)營的僅占一層，位于人民生活廣場之下，呈矩形，有三個(gè)出入口，內(nèi)部無窗，環(huán)境較為封閉。在內(nèi)部環(huán)境方面，不及韭菜園路的大麓珍寶古玩城，是天心閣古玩城在開放之初吸引商戶的最大局限。天心閣內(nèi)部構(gòu)造較為復(fù)雜，關(guān)于店鋪?zhàn)饨鹩腥龣n價(jià)位，以月為單位，分別為126元/平方米、138元/平方米、158元/平方米，按照整體面積進(jìn)行計(jì)算，地理位置越好價(jià)格越高，相較于2019年北京古玩城樓層的店面租金大概在每天每平方米10—30元，北京弘鈺博古玩城每天每平方米10 —14元而言，價(jià)格并不高，但與長沙其他古玩城而言，如白馬廟古玩城每平方米約70元。天心閣古玩城的租金也不便宜，盡管疫情期間店鋪營業(yè)額有所下降，但是租金并未進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)關(guān)于商戶的入駐，天心閣古玩城管理層還組建有鑒定小組，若經(jīng)鑒定想要入駐商戶所售器物非“老貨”，則其租金每平方米加收20元。同時(shí)，若租戶轉(zhuǎn)讓則自行商定轉(zhuǎn)讓費(fèi)，但古玩城需對交易雙方各收取5000元。

受疫情影響，古玩城內(nèi)店鋪轉(zhuǎn)讓頻繁，日常經(jīng)營較為慘淡，門客寥寥無幾，多依靠熟客支撐。所幸的是，天心閣古玩城還擁有每周地?cái)偨?jīng)營的資格，每至周五六日，顧客數(shù)量呈爆發(fā)式增長，為店鋪經(jīng)營帶來了新的銷售機(jī)會(huì)。相較于2020年關(guān)閉的白沙古玩城，天心閣古玩城有合理規(guī)劃與財(cái)力支撐，疫情期間也能維持正常的經(jīng)營秩序。

2.地?cái)偨?jīng)營

天心閣古玩城擁有長沙市內(nèi)唯一指定地?cái)偸袌龅馁Y格，地?cái)偨?jīng)營也是其核心競爭力。日常地?cái)偨?jīng)營只限星期五、星期六、星期日三天，被藏家稱為“地?cái)側(cè)铡?。每到地?cái)傞_放時(shí)間，天心閣古玩城的前坪、地下車庫以及頂層文化廣場都可以進(jìn)行攤位租賃，兩張報(bào)紙、一塊布就可以成為一個(gè)攤位，日常容量為600余戶。關(guān)于攤位租金，據(jù)了解，三天攤位費(fèi)用40元，星期六20元，其他2天10元一天，從開設(shè)至今從未漲價(jià)。早在2016年，地?cái)傋赓U已開啟預(yù)約制度，商戶在天心閣古玩城的網(wǎng)頁上提前預(yù)定，但這兩年受疫情影響，古玩城會(huì)不定時(shí)地推延地?cái)偟拈_放日期，嚴(yán)格的防疫規(guī)定也在一定程度上限制了地?cái)倲?shù)量的變化，增加了開設(shè)時(shí)間的不穩(wěn)定性。目前地?cái)偨?jīng)營者主要來自湖南省內(nèi)各地級(jí)市，外省人員流動(dòng)較少，多江西省人士，以售賣瓷器為主。現(xiàn)天心閣古玩城地?cái)傔\(yùn)營賬號(hào)注冊人數(shù)已達(dá)到5000人以上，常駐攤主在400人左右。天心閣古玩城的運(yùn)營總監(jiān)胡齡方介紹，在10個(gè)人的管理團(tuán)隊(duì)中，有4人專為地?cái)偡?wù)，包括地?cái)偘嚅L、兩名市場管理員和一名倉庫管理員。

地?cái)偨?jīng)營品類繁雜，以玉石、瓷器、書畫、錢幣、古舊書籍、衣物舊貨、紅色藏品為主，價(jià)格普遍較低，多在千元及以下，檔次較低。如地下車庫中一家攤位有售康熙時(shí)期錢幣，單價(jià)50元一枚，筆者經(jīng)過講價(jià)后以150元的價(jià)格拿下四枚。另如一件新中國成立初期的紫砂壺售價(jià)250元，一件民俗石獅擺件售價(jià)200元。雖部分器物品質(zhì)不高，但較為低廉的價(jià)格仍能吸引較多藏家前往淘寶。

長沙收藏愛好者多有地?cái)偺詫毜南埠?，也有人認(rèn)為地?cái)傊髟组L沙古玩市場格局。此言并非夸張，據(jù)筆者調(diào)研得知，天心閣古玩城內(nèi)有部分店鋪經(jīng)營者也經(jīng)營地?cái)?，古玩城?nèi)一位經(jīng)營玉石器店主透露他于2008年從連云港來到長沙，最初在清水塘擺攤賣水晶，是第一批遷入天心閣古玩城的商戶，早在2013年就已經(jīng)在天心閣內(nèi)擁有三家店面，但是從未放棄擺攤，認(rèn)為“地?cái)偵先肆髁看?，客人多，還可以介紹客人到店鋪看”。另一家從清水塘遷入的店主也表示雖在天心閣租有店面，但還是會(huì)擺攤，并說天心閣古玩城的地?cái)偵膺€要?jiǎng)儆谇逅習(xí)r期，有時(shí)每周三天的地?cái)偁I業(yè)額甚至要遠(yuǎn)超店鋪一周的收益。通過與地?cái)傊鞯呐收?，了解到行情較好時(shí)，年收入額能高達(dá)幾十萬元甚至上百萬元，而疫情之下，基本年收入額也能維持在十萬元左右。除此之外，天心閣古玩城所舉辦的地?cái)偸袌鲞€能增加周邊古玩城的人流量，帶動(dòng)經(jīng)營。

3.交流會(huì)與地?cái)偽幕?jié)

交流會(huì)與地?cái)偽幕?jié)是天心閣古玩城的保留項(xiàng)目，多在每年的春夏秋冬各時(shí)間段舉辦一次。天心閣古玩城交流會(huì)與地?cái)偽幕?jié)經(jīng)過多年的經(jīng)營，現(xiàn)已在國內(nèi)擁有一定的影響力，也是疫情之下支撐天心閣古玩城運(yùn)營的重要方式。如2021年4月，由天心閣古玩城聯(lián)合長沙簡牘博物館舉辦的2021年度全國春季古玩交流展覽會(huì)，吸引全國展商千余戶，并有廣州花地灣古玩城、浙江義烏收藏品市場、上海云州古玩城等項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)前往考察，還舉辦《手爐工藝與鑒賞》《墨盒工藝與鑒賞》等免費(fèi)講座、專家免費(fèi)鑒定專場。同時(shí)，其在開展交流會(huì)的同時(shí)還會(huì)舉辦地?cái)偽幕?jié)，這是天心閣古玩城所獨(dú)有的特色，在此期間，攤位由日常600個(gè)增加至1200個(gè)左右，雖容量擴(kuò)展一倍，但還是供不應(yīng)求。據(jù)天心閣古玩城辦公室人員估算，此次為期四天的活動(dòng)約有超十萬人次的流動(dòng)量，全國各地藏家往來絡(luò)繹不絕。

天心閣古玩城所舉辦的交流會(huì)與地?cái)偽幕?jié)因舉辦間隔周期較長，時(shí)間也可以靈活規(guī)定，疫情雖有影響，但并未觸及根本。從攤位與展柜的租賃費(fèi)就可以看出，疫情之下古玩商們對于大型的文物交流與展銷機(jī)會(huì)更加地注重，地?cái)傋赓U價(jià)格維持在100元每天，展柜費(fèi)用波動(dòng)也較小。

每逢天心閣古玩城舉辦交流會(huì)與地?cái)偽幕?jié)時(shí)，周邊酒店旅社都會(huì)一鋪難求，甚至?xí)崆鞍雮€(gè)月就接到預(yù)約信息，這些商販大多來自湖北、江西、四川、河北、山西、浙江、福建、廣西、沈陽、內(nèi)蒙、新疆和西藏等地，還有少部分來自國外的參展商。對于外省商販而言，雖路途較為遙遠(yuǎn)，但參展一次也有較高的收益，地?cái)偵特溎芫S持在七八千元至萬元左右，展柜則更高。

天心閣古玩城所舉辦的交流會(huì)與地?cái)偽幕?jié)為古玩商帶來了收益，給古玩城帶來了影響力，而目前大麓珍寶古玩城也有開設(shè)地?cái)偨涣鲿?huì)，并有不錯(cuò)的經(jīng)營成果。且因政策不同，目前天心閣古玩城因疫情防控暫停了周末的地?cái)偧?，以?022年的文物交流會(huì)以及地?cái)偽幕?jié)也推遲舉行，而大麓珍寶古玩城則在今年5月20日至22日舉辦2022湖南大麓珍寶古玩城春季雜項(xiàng)交流會(huì)，對外開放375個(gè)攤位。兩個(gè)古玩城都是長沙古玩行業(yè)的重鎮(zhèn)所在，所舉辦的交流會(huì)已成為影響全省乃至全國古玩行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。天心閣古玩城能否在競爭之下依舊維持住自己的地?cái)偨?jīng)營與文化節(jié)特色也值得關(guān)注。

三、長沙古玩市場經(jīng)營問題分析

長沙古玩市場從最初的“清水塘”時(shí)代，到“七雄爭霸”，再到十二家并立，最后發(fā)展至如今的“兩個(gè)中心”，經(jīng)營格局不斷發(fā)生著改變。但疫情的出現(xiàn)，使得眾多古玩城生意難以為繼，長沙古玩市場或?qū)⒃俣认磁?。筆者通過走訪長沙多家古玩城，對于目前長沙古玩經(jīng)營困境總結(jié)出兩點(diǎn)原因：

1.盲目投資，缺乏特色。長沙古玩城數(shù)量雖多但不優(yōu)，大多缺乏經(jīng)營特色與經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營者僅覺得古玩業(yè)有利可圖便更換招牌，做起古玩生意。在2013年有緣古玩城開業(yè)時(shí)商戶入駐率未達(dá)一半，2015年左右長沙古玩城就僅剩少數(shù)幾家店鋪還在運(yùn)營，白沙古玩城也在2020年關(guān)停，白馬廟古玩城如今只有一半的入駐率。疫情之下，也僅有天心閣古玩城與大麓珍寶古玩城運(yùn)營狀況相對較好。天心閣古玩城擁有自己的地?cái)偽幕?jié)與交流會(huì)，大麓珍寶古玩城則依靠湖南大麓拍賣公司與湖南文物交流會(huì)的承辦單位優(yōu)勢，吸引商戶與顧客。而其他古玩城在運(yùn)營時(shí)缺乏自己的特色，難以形成競爭優(yōu)勢。

2.過度飽和，生意慘淡。目前長沙古玩城格局已出現(xiàn)兩大中心。其一是從老清水塘古玩市場至湖南省文物總店的韭菜園古玩街，匯聚湖南古玩城、東銘古玩城、大麓珍寶古玩城，街邊散落多家獨(dú)立古玩商鋪。而另一個(gè)中心則是天心閣一帶，以天心閣與長沙簡牘博物館為文化依托，集中了天心閣古玩城、白馬廟古玩城、有緣古玩城、寶鼎古玩城、盛世古玩城以及錦唐閣古玩城。除較為集中的9家古玩城外，還有開福區(qū)的湖湘文化藝術(shù)品大市場、古玩步行街等。雖數(shù)量眾多，但大多冷清，部分古玩城內(nèi)開店迎賓者未達(dá)總體數(shù)量的四分之一，經(jīng)營者直言近兩年一直處于虧損狀態(tài)。早期長沙古玩市場的過度膨脹，并不利于市場的良性發(fā)展。現(xiàn)疫情之下長沙或已消化不了數(shù)十家古玩城的運(yùn)營，部分沒找到市場規(guī)律、轉(zhuǎn)型未能成功的古玩城終將被市場淘汰。

四、結(jié)語

天心閣古玩城歷經(jīng)10年發(fā)展，經(jīng)營品種齊全、方式多樣，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，不斷打造自身文化品牌，產(chǎn)生集聚效應(yīng)，帶動(dòng)周邊古玩城協(xié)同發(fā)展，逐漸成為長沙市的文化地標(biāo)，并能在疫情期間也有較好的經(jīng)濟(jì)效益。但天心閣古玩城的成功并不能代表全部，現(xiàn)長沙市內(nèi)仍能維持正常經(jīng)營的古玩城較少，無法準(zhǔn)確定位、缺少經(jīng)營特色是目前諸多古玩城經(jīng)營的通病。疫情之下，長沙古玩市場的總體交易情況不容樂觀，群雄并起局面難在，古玩城的過度飽和與市場資源分配不均的狀況，也對市場整體產(chǎn)生了較大的影響。對于古玩城而言，唯有符合市場規(guī)律，不斷強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢才能獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，從而引導(dǎo)古玩市場朝著更優(yōu)更好的方向發(fā)展。

作者簡介：

夏恒，女，漢族。首都師范大學(xué)2020級(jí)在讀碩士研究生，專業(yè)：美術(shù)學(xué)，研究方向：中國美術(shù)史