紛紛深化供應(yīng)鏈 茶飲界的咖啡大戰(zhàn)走入下半場(chǎng)

揭書宜 馮小芯

最近幾年，國內(nèi)咖啡市場(chǎng)高速增長，跨界入局的商家也接連不斷，其中茶飲品牌是較受關(guān)注的跨界玩家。據(jù)了解，蜜雪冰城設(shè)立了咖啡品牌幸運(yùn)咖，茶顏悅色推出“鴛央咖啡”，喜茶、奈雪的茶也先后推出咖啡品類。值得注意的是，在廣闊的縣城市場(chǎng)，蜜雪冰城旗下的幸運(yùn)咖已經(jīng)有上千家門店，還往上游布局云南咖啡豆供應(yīng)鏈；喜茶、奈雪的茶等高端茶飲也開始深化供應(yīng)鏈，往投資咖啡品牌等方向轉(zhuǎn)變。茶飲界的咖啡大戰(zhàn)，正在走入下半場(chǎng)。

茶飲店里喝咖啡

一個(gè)工作日上午，記者在上海市中心一家喜茶門店下單了一杯咖啡，大概40分鐘后，記者在前臺(tái)取到了這杯咖啡。對(duì)于急需攝入咖啡因的打工人來說，40分鐘的時(shí)長似乎尤為漫長。根據(jù)記者的體驗(yàn)，在同一時(shí)段、同一商圈、價(jià)格接近的manner咖啡，可能最多等待20分鐘。

喜茶的咖啡制作也與連鎖咖啡門店有所區(qū)別。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，喜茶的咖啡機(jī)是全自動(dòng)的，流程十分簡潔。喜茶稱門店中這款全自動(dòng)咖啡機(jī)是進(jìn)口定制，據(jù)記者了解，該咖啡機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格大約為10萬元/臺(tái)，并不等同于一般的家用全自動(dòng)咖啡機(jī)。

一位資深的咖啡培訓(xùn)師告訴記者，喜茶門店使用這樣的咖啡設(shè)備和操作流程，有利于減少員工的培訓(xùn)成本，而且全自動(dòng)的咖啡機(jī)操作簡單，有助于門店標(biāo)準(zhǔn)化出品，也方便清潔機(jī)器，降低了維護(hù)成本，畢竟半自動(dòng)的咖啡機(jī)維修很麻煩。不過，因?yàn)槿鄙倏Х葞煹牟僮?，全自?dòng)咖啡機(jī)的產(chǎn)品可能會(huì)在出品品質(zhì)上不及半自動(dòng)咖啡機(jī)。

平安證券分析師易永堅(jiān)在研報(bào)中分析道，在消費(fèi)特點(diǎn)上，茶飲和咖啡呈現(xiàn)出不同的特征?？Х认M(fèi)是一種主動(dòng)的咖啡因攝入，茶飲消費(fèi)更多是一種主動(dòng)的飲料獲取及糖分?jǐn)z入（并具有可選性），咖啡和茶飲的差異決定了兩者門店難以大范圍相互滲透和取代。但茶飲與咖啡的消費(fèi)高峰存在錯(cuò)位，有一定的搭配銷售市場(chǎng)。

咖啡的高毛利誘惑

對(duì)于各大茶飲品牌進(jìn)入咖啡賽道的原因，一家頭部茶飲品牌的供應(yīng)商認(rèn)為，很大程度上是因?yàn)槠放贫枷雽ふ腋呙漠a(chǎn)品，而咖啡產(chǎn)品的毛利率比一般的茶飲產(chǎn)品更高，即使是單價(jià)比較低的咖啡產(chǎn)品，也有著不低的毛利率。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡在過去十二個(gè)月內(nèi)的毛利率為60.8%，而奈雪的茶過去十二個(gè)月內(nèi)的毛利率為23.68%。在上述供應(yīng)商看來，無論是投資人還是加盟商，都覺得品牌不應(yīng)該錯(cuò)失咖啡賽道的競(jìng)爭(zhēng)。而一些茶飲品牌本身已經(jīng)有較大體量和名氣，其客戶群體多多少少還是會(huì)裂變出來一部分客戶為咖啡產(chǎn)品買單。

咖啡與茶飲目標(biāo)群體的重疊度也成了跨界的天然優(yōu)勢(shì)。平安證券的一份研報(bào)顯示，咖啡和茶飲用戶目標(biāo)群體存在重疊，90后和企業(yè)職員均為兩類現(xiàn)制飲品的消費(fèi)主力，但咖啡消費(fèi)者的性別比例更為均衡，且咖啡用戶畫像中“職場(chǎng)奮戰(zhàn)”的青壯年、“多金金領(lǐng)”的中壯年特征更為顯著，而茶飲消費(fèi)者中“90后+女性”以及“學(xué)生+白領(lǐng)”的特征更為明顯。

在這樣的背景下，茶飲品牌紛紛試水咖啡。蜜雪冰城早在2017年就殺入了咖啡賽道，創(chuàng)立了幸運(yùn)咖這個(gè)品牌。與蜜雪冰城一樣，幸運(yùn)咖也是走平價(jià)路線，品牌口號(hào)就是“讓全球每個(gè)人喝上高質(zhì)平價(jià)的好咖啡”。奈雪的茶在2018年底推出首款含咖啡的茶飲。2020年底，奈雪PRO茶飲店開始推出各式食品及飲料，如零食及咖啡，以此豐富產(chǎn)品品類。喜茶涉足咖啡是從2019年上半年開始，根據(jù)喜茶官網(wǎng)，當(dāng)時(shí)部分門店推出了咖啡波波冰、芝芝拿鐵等飲品化的咖啡，價(jià)格在20-25元，2020年又推出了雪山摩卡、香草鮮奶油雪頂?shù)刃缕贰?/p>

平安證券分析師易永堅(jiān)撰寫的研報(bào)顯示，在推出咖啡飲品的各類茶飲品牌中，喜茶咖啡飲品占門店總飲品SKU比例為9.8%，奈雪的茶為19.1%，CoCo為11.9%，蜜雪冰城為7%（統(tǒng)計(jì)時(shí)間截至2022年7月14日）。根據(jù)上述研報(bào)，瑞幸、星巴克、挪瓦等咖啡門店推出茶飲的比例也在15%左右。

同時(shí)，喜茶、奈雪的茶走高端茶飲路線，以一二線城市用戶為主，當(dāng)?shù)氐目Х认M(fèi)者日趨成熟，對(duì)口味、便捷程度等要求多樣。因此，喜茶、奈雪的茶要與城市里林立的咖啡店競(jìng)爭(zhēng)，并不容易。

茶飲品牌的咖啡大戰(zhàn)進(jìn)入下半場(chǎng)

即便如此，茶飲品牌對(duì)咖啡的興趣依舊不減，而且已不僅僅是簡單地在門店菜單中增加咖啡產(chǎn)品，開辟和扶持獨(dú)立的咖啡品牌正在成為趨勢(shì)。

根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，近日，奈雪的茶關(guān)聯(lián)公司已完成對(duì)AOKKA咖啡的戰(zhàn)略投資，目前持股比例為21.41454%。今年6月，喜茶入股咖啡烘焙品牌少數(shù)派，持股比例為12%。此前，精品咖啡品牌Seesaw完成A+輪過億元融資，由喜茶領(lǐng)投，資金將用于全國門店拓展、供應(yīng)鏈建設(shè)等。喜茶創(chuàng)始人聶云宸還以個(gè)人名義先后投資精品咖啡品牌KUDDO咖啡、烏鴉咖啡，并成為烏鴉咖啡的大股東。

今年8月，茶顏悅色旗下的“鴛央咖啡”在長沙開設(shè)了5家門店。雖然還未大范圍擴(kuò)展，但上海資深咖啡師李佳認(rèn)為，鴛央咖啡從門店到飲品都很注重設(shè)計(jì)，值得去琢磨和學(xué)習(xí)。

據(jù)記者了解，2022年7月，幸運(yùn)咖入駐北京，也開始進(jìn)軍一線市場(chǎng)。幸運(yùn)咖在咖啡供應(yīng)鏈上也進(jìn)行了不小的投資，聯(lián)合了云南當(dāng)?shù)睾献骰锇槿ソ剔r(nóng)戶怎么種出更好的咖啡豆，在施肥、修剪枝葉、合理用藥等方面進(jìn)行培訓(xùn)，以保證咖啡豆的質(zhì)量和產(chǎn)量。此外，平價(jià)的幸運(yùn)咖還在強(qiáng)推品牌的社交屬性，這是它與其它相對(duì)高端的咖啡產(chǎn)品的差異化所在。記者注意到，幸運(yùn)咖在其外賣平臺(tái)推出了不少套餐，譬如5杯拿鐵、10杯拿鐵、5杯美食、10杯美式，平均每杯的單價(jià)在5-10元。由此可以看出，幸運(yùn)咖的社交屬性極為明顯，雖然每杯產(chǎn)品的單價(jià)不高，但是客單價(jià)并不一定低，因?yàn)楹芸赡芟M(fèi)者會(huì)購買套餐與朋友共享。

有咖啡行業(yè)資深人士對(duì)記者表示，目前國內(nèi)咖啡市場(chǎng)迅速增長，下場(chǎng)玩家眾多，但仍處于共同做大蛋糕的時(shí)段，如何在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)保證咖啡品質(zhì)的穩(wěn)定，十分考驗(yàn)創(chuàng)始人或管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力。