新媒體營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作模式研究

摘 要：處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的發(fā)展背景下，商品的營(yíng)銷(xiāo)手段在不斷變化，汲取了時(shí)代發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，以滿(mǎn)足社會(huì)發(fā)展需求為核心目標(biāo)。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛運(yùn)用的今天，新媒體營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作模式得到了較大程度的改善，相關(guān)的企業(yè)在順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)，可以不斷地分析和優(yōu)化自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)新媒體網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為進(jìn)行綜合性的考究，尋找突破點(diǎn)。本文重點(diǎn)論述了新媒體環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的變化，以及在此背景下如何整合新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的有效措施，進(jìn)而提升相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

關(guān)鍵詞：新媒體營(yíng)銷(xiāo);整合運(yùn)作;模式研究

引言：隨著我國(guó)信息技術(shù)的迅速發(fā)展，企業(yè)要想在新媒體環(huán)境下得到更好的生存和發(fā)展，必須從多個(gè)角度改變自身的商品營(yíng)銷(xiāo)方式，適應(yīng)時(shí)代變化的趨勢(shì)。因此，企業(yè)高層人員應(yīng)該將關(guān)注點(diǎn)放在商品營(yíng)銷(xiāo)方式變化的層面上，重視與之相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)手段的集成構(gòu)架，并根據(jù)市場(chǎng)上的具體情況積極遵循新媒體營(yíng)銷(xiāo)整合下包括的社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化和移動(dòng)化的運(yùn)作原則，進(jìn)一步地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合內(nèi)容和模式，在新媒體時(shí)代發(fā)展的潮流中占據(jù)有利的市場(chǎng)份額，推動(dòng)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

一、新媒體引發(fā)的信息傳播的變化

1.新媒體的社會(huì)化延伸

在現(xiàn)代信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代，手機(jī)以及電腦的廣泛運(yùn)用改變了消費(fèi)者的購(gòu)物方式，在新媒體發(fā)展優(yōu)勢(shì)的激發(fā)下進(jìn)一步擴(kuò)展了賣(mài)家與買(mǎi)家之間的交流和溝通的渠道，其社會(huì)化的性質(zhì)得到較大的延伸。另外，大眾可以借助新媒體溝通媒介來(lái)結(jié)交好友，在或公開(kāi)或私密的平臺(tái)上面分享自己的人生經(jīng)歷、觀點(diǎn)和看法，營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行商業(yè)推廣等，這些新媒體活動(dòng)已經(jīng)快速滲透進(jìn)社會(huì)的各個(gè)階層中間，充分展現(xiàn)了隱形的社會(huì)化優(yōu)勢(shì)。

2.涵蓋消費(fèi)者的絕大多數(shù)零散的時(shí)間

如今，大部分的消費(fèi)者，尤其是年輕一代的社會(huì)群體，傾向于將大部分的時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上面，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行辦公、購(gòu)物、交流等，甚至可以利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)支資金和時(shí)間，也就是網(wǎng)上購(gòu)票和預(yù)約出行等行為。很顯然，隨著時(shí)間的推移和信息技術(shù)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的民眾會(huì)加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依賴(lài)，它已經(jīng)成為民眾生活中不可或缺的一個(gè)虛擬物件。由以上分析可以看出，在新媒體時(shí)代下，人們更愿意將自己的零散的時(shí)間花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)層面上。

3.網(wǎng)絡(luò)與物流之間的無(wú)縫銜接

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的核心定位是進(jìn)行信息交換，在消費(fèi)和銷(xiāo)售的流程中可以加強(qiáng)買(mǎi)家與賣(mài)家之間的協(xié)調(diào)與溝通，最后在消息對(duì)等的情況下完成物品交易。物流的出現(xiàn)是適應(yīng)時(shí)代發(fā)展變化的一種具體表現(xiàn)形式，因此，網(wǎng)絡(luò)與物流之間的無(wú)縫銜接保障的是貨物送達(dá)的時(shí)效性以及完整性，這樣才能讓消費(fèi)者感受到賣(mài)家的誠(chéng)信和守信。有相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：現(xiàn)在的購(gòu)物企業(yè)大多開(kāi)始建立屬于本企業(yè)的物流系統(tǒng)，如京東物流，便是專(zhuān)為京東服務(wù)，可以有效提升京東企業(yè)的市場(chǎng)口碑和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.網(wǎng)絡(luò)與支付方式之間的無(wú)縫對(duì)接

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的出現(xiàn)，既需要保證商品送達(dá)的時(shí)效性和無(wú)損性，又要保障消費(fèi)者支付貨物款項(xiàng)的安全性，這就是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的核心內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上延伸出網(wǎng)絡(luò)與支付方式之間的無(wú)縫銜接?？紤]到各大電商平臺(tái)與買(mǎi)方進(jìn)行交易的時(shí)候需要借助中間平臺(tái)的搭建，中間平臺(tái)的作用相當(dāng)于是充當(dāng)資金的擔(dān)保，買(mǎi)方將錢(qián)款會(huì)先存放到中間平臺(tái)上，直到確定收貨后，資金才會(huì)落實(shí)到賣(mài)家手上，在這中間如果出現(xiàn)任何問(wèn)題，買(mǎi)家可以與賣(mài)家進(jìn)行協(xié)商如何處理貨物和錢(qián)款的去向。這樣的支付方式在一定程度上可以給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的安全保障，進(jìn)而吸引大批的潛在用戶(hù)。

二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變

1.社會(huì)化媒體逐步成為營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì)

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，社會(huì)化的媒體逐漸被民眾熟知，進(jìn)而逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì)。社會(huì)化媒體的形成充分說(shuō)明它對(duì)消費(fèi)者的影響力在快速增強(qiáng)，也是新媒體網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下最重要的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。在社會(huì)化媒體成為營(yíng)銷(xiāo)的主流趨勢(shì)的過(guò)程中需要思考三個(gè)問(wèn)題：社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)是什么？社會(huì)化媒體能做什么？如何利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)？利用社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)可以轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，依據(jù)四項(xiàng)指標(biāo)：品牌影響指標(biāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)、公共關(guān)系指標(biāo)、客戶(hù)服務(wù)指標(biāo)，改善當(dāng)今時(shí)代產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀。

2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形式的出現(xiàn)為企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，有數(shù)據(jù)調(diào)查表明：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心在2020年發(fā)表的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)報(bào)告中》顯示，我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——手機(jī)用戶(hù)的數(shù)量達(dá)到了7.5億，智能手機(jī)的用戶(hù)的大量激增表明新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的價(jià)值越來(lái)越高，可以占到80%的比例。同時(shí)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的形成可以減少人力資源以及資金投入的占比，這種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀可以?xún)?yōu)化產(chǎn)品的市場(chǎng)效應(yīng)，擴(kuò)充潛在消費(fèi)者的數(shù)量，在節(jié)省支出的同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造巨大的商業(yè)價(jià)值。

3.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式

大數(shù)據(jù)的創(chuàng)建可以為賣(mài)家提供大量的用戶(hù)訪問(wèn)數(shù)據(jù)和消費(fèi)信息，因此，在了解消費(fèi)者的支持下，賣(mài)家需要對(duì)信息進(jìn)行整理和分類(lèi)，從中分析出經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)尚未飽和的板塊，然后采取相關(guān)的手段逐漸滲透到此領(lǐng)域之中，將其轉(zhuǎn)變?yōu)殚_(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段和資源，進(jìn)而在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式的形式和內(nèi)容中引入變革性的創(chuàng)新元素。

4.電商的發(fā)展加強(qiáng)了產(chǎn)品和信息之間的聯(lián)系

電商平臺(tái)在新媒體的刺激下發(fā)生了翻天覆地的變化，形成了商品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者逐漸向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物層面上轉(zhuǎn)型，進(jìn)而養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣。同時(shí)，新媒體技術(shù)的發(fā)展使得產(chǎn)品與本身與營(yíng)銷(xiāo)信息之間建立了較為緊密的聯(lián)系，由此改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

三、新媒體條件下整合營(yíng)銷(xiāo)模式的措施

1.洞察消費(fèi)者的心理變化，研究消費(fèi)行為

在整合新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人員需要從消費(fèi)者的心理變化、消費(fèi)行為等方面進(jìn)行深入的探討和分析。企業(yè)要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，首先，做好相關(guān)的統(tǒng)籌規(guī)劃工作，也就是利用市場(chǎng)調(diào)研了解消費(fèi)者的年齡分布、購(gòu)物喜好等，在此基礎(chǔ)上完善調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析工作，從多個(gè)角度掌握消費(fèi)者的心理變化。其次，基于網(wǎng)絡(luò)和新媒體的發(fā)展，民眾的生活習(xí)慣發(fā)生了較大的變化，尤其是年輕一代的消費(fèi)群體，他們的購(gòu)物形式主要依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，所以，營(yíng)銷(xiāo)推廣人員需要完善網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的介紹信息，在文字的基礎(chǔ)上配上真實(shí)的圖片和視頻，進(jìn)而展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。最后，消費(fèi)者的心理變化和消費(fèi)行為在向網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物層面上靠攏，營(yíng)銷(xiāo)推廣人員應(yīng)該聯(lián)合技術(shù)人員維護(hù)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定、和諧，同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員需要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的資金投入，最好是建立自己的新媒體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知情況是決定其消費(fèi)行為的一個(gè)重要因素。在深入研究消費(fèi)者心理變化和消費(fèi)行為的時(shí)候，應(yīng)該從以下幾方面入手：產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌影響度以及消費(fèi)者的興趣愛(ài)好，全方位精準(zhǔn)地滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物需要可以最大程度地促使消費(fèi)者產(chǎn)生積極的消費(fèi)行為，進(jìn)而制定出相應(yīng)的產(chǎn)品制造和產(chǎn)品定位戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)濟(jì)效益。

2.整合營(yíng)銷(xiāo)的媒體平臺(tái)

企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為后續(xù)整合營(yíng)銷(xiāo)的媒體平臺(tái)做好鋪墊工作。營(yíng)銷(xiāo)推廣人員利用信息平臺(tái)收集、整理消費(fèi)者的信息，并進(jìn)行分析各探究其中蘊(yùn)含的規(guī)律，具體的說(shuō)是可以借助相關(guān)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)制定科學(xué)、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將相對(duì)應(yīng)的資金投入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如將消費(fèi)群體分為青年、中年、老年三個(gè)年齡層段，考慮到老年人對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的接觸較少，可以使用報(bào)紙、電視、傳單等方式將產(chǎn)品信息遞送至老年人眼前，然后適度地加以介紹和引導(dǎo)。另外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員可以搭建獨(dú)屬于企業(yè)本身的網(wǎng)站，在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品的各類(lèi)信息，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣、宣傳、引流，擴(kuò)大企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售市場(chǎng)占比。

例如，針對(duì)青年一代的群體，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)在時(shí)興綜藝上增設(shè)廣告招商，在央視主打的《開(kāi)門(mén)大吉》和《黃金100秒》中，贊助企業(yè)創(chuàng)造性的引入二維碼技術(shù)，在產(chǎn)品和觀眾之間開(kāi)辟了一條健康、便捷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現(xiàn)與大眾的高度互動(dòng)性，還推出了中間穿插燈光和視頻等多個(gè)領(lǐng)域。如奧馬冰箱2018年與《開(kāi)門(mén)大吉》進(jìn)行合作，在節(jié)目中對(duì)奧馬冰箱的“匠心”和“智造”介紹，旨在向全社會(huì)弘揚(yáng)此品牌的工匠和創(chuàng)新精神，借此呼吁企業(yè)匠心的回歸，重塑?chē)?guó)人對(duì)中國(guó)智造的自信心。在觀眾掃描二維碼之后可以看見(jiàn)奧馬冰箱的發(fā)展史，自創(chuàng)業(yè)之初，企業(yè)的定位便是打入歐盟出口市場(chǎng)，堅(jiān)持使用“同線、同標(biāo)、同質(zhì)”的三同標(biāo)準(zhǔn)，即出口與國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品均使用同一條生產(chǎn)線、遵循同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。具體體現(xiàn)在氦質(zhì)譜檢漏，也就是太空艙技術(shù)，它能夠很好地從源頭上解決冰箱內(nèi)漏的問(wèn)題。以上的營(yíng)銷(xiāo)整合方式可以擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳范圍，避免出現(xiàn)資金浪費(fèi)的情況，同時(shí)，在綜藝節(jié)目中適度的引進(jìn)廣告宣傳可以加強(qiáng)年輕群體對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的了解，提升新媒體營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作的效果。

3.創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容

在新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容上加以創(chuàng)新，豐富產(chǎn)品的信息，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的青睞。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，海量的產(chǎn)品信息涌入了大眾的日常生活中，當(dāng)民眾在談?wù)撨@些信息的時(shí)候，傾向于從自己的角度解讀，這就需要企業(yè)從創(chuàng)新核心內(nèi)容出發(fā)，利用確定的營(yíng)銷(xiāo)信息來(lái)吸引顧客。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容是完善相關(guān)的創(chuàng)新機(jī)制，在原有的基礎(chǔ)上將其與時(shí)代發(fā)展特征相結(jié)合，力爭(zhēng)從單一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)換成互動(dòng)交流的形式，從而提高新媒體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效果。

新媒體被稱(chēng)為“第五媒體”，是區(qū)別于報(bào)刊、廣播、電視和戶(hù)外四種傳統(tǒng)媒體而言，清華大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授指出新媒體的概念：“新媒體隨著時(shí)代的發(fā)展和演變，如今呈現(xiàn)出無(wú)線移動(dòng)的特征，在此基礎(chǔ)上，與計(jì)算機(jī)相關(guān)的都可以稱(chēng)為新媒體。”上文提及新媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容是創(chuàng)新，它以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)作為出發(fā)點(diǎn)，然后定位在產(chǎn)品特色層面上，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的清晰定位和有特色的營(yíng)銷(xiāo)策略，以一種合理的方式在較短的時(shí)間內(nèi)得到極高的曝光率和消費(fèi)者的認(rèn)可。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中呈現(xiàn)核心內(nèi)容——?jiǎng)?chuàng)新，需要遵循以下四項(xiàng)原則：趣味原則、利益原則、互動(dòng)原則、個(gè)性原則，展開(kāi)來(lái)講便是在新媒體的發(fā)展背景下，基于內(nèi)容整合的有趣給用戶(hù)帶來(lái)利益，實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的高度互動(dòng)性，進(jìn)而彰顯產(chǎn)品的個(gè)性。

4.拓寬新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)模式的傳播渠道

新媒體時(shí)代的發(fā)展背景下，產(chǎn)品信息的傳遞不再僅依賴(lài)傳統(tǒng)的傳播媒介。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)媒介包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視等，而創(chuàng)新式的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式主要在微博、微信、App上面進(jìn)行。運(yùn)用新媒體整合的營(yíng)銷(xiāo)模式，突破單一導(dǎo)向、互動(dòng)性為零的媒介限制，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的實(shí)時(shí)交流和溝通，及時(shí)記錄客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，判斷新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)模式是否取得成功。同時(shí)，在進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查力度，根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和行為等進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的宣傳和推廣工作。但是，在具體的整合過(guò)程中，應(yīng)該避免出現(xiàn)資源浪費(fèi)的情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員推廣中進(jìn)行相應(yīng)的監(jiān)管和控制，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體效果。

例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可以利用微信平臺(tái)、微博平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)，在第一陣營(yíng)的微信平臺(tái)中，核心的功能是微信公眾號(hào)的定位以及微信廣告資源兩方面。現(xiàn)如今，手機(jī)端的使用超過(guò)的電腦PC端，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是可以通過(guò)手機(jī)注冊(cè)微信公眾號(hào)的，另外借助其中的在新客服和微信免登錄等功能，為廣大的消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。推出微信營(yíng)銷(xiāo)的模式主要利用的是社交媒體的自我傳播能力，通過(guò)微信用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)和分享實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品品牌的傳播和提升，然后在分享過(guò)程中積極開(kāi)展微信粉絲紅包贈(zèng)送活動(dòng)，把粉絲變成企業(yè)的會(huì)員，這樣可以提升消費(fèi)者的活躍度和持久性。營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)建立微社區(qū)，如每天的微信刷卡，增強(qiáng)消費(fèi)者的互動(dòng)性和黏性。建立微博營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的步驟和角度同微信公眾號(hào)具有異曲同工之處，所以，接下來(lái)探究問(wèn)答平臺(tái)的形成過(guò)程，它的主要優(yōu)勢(shì)可以實(shí)現(xiàn)交流的實(shí)時(shí)性和交互性。首先，在輔助SEM層面上，營(yíng)銷(xiāo)人員需要提高產(chǎn)品的搜索引擎的排名，增加在平臺(tái)社區(qū)中的權(quán)重。其次，在完善流量渠道的時(shí)候，主要的負(fù)責(zé)人可以或風(fēng)趣或?qū)I(yè)的提問(wèn)來(lái)吸引大眾的目光;另一方面，為平臺(tái)使用者提供良好的體驗(yàn)，增加產(chǎn)品的可信度，進(jìn)一步在消費(fèi)者心中建立較高的口碑。

5.監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)投入的經(jīng)濟(jì)收益

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，首先考慮的是經(jīng)濟(jì)效益，然后再將銷(xiāo)售方式融入新媒體中，最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化銷(xiāo)售目標(biāo)。因此，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià)能夠有效地判斷營(yíng)銷(xiāo)手段是否符合企業(yè)的規(guī)劃需要，對(duì)企業(yè)的發(fā)展是否存在良好的影響，由此體現(xiàn)出監(jiān)測(cè)和評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投資和收益比具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

例如，在評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)投入經(jīng)濟(jì)效益的時(shí)候可以從評(píng)價(jià)角度、評(píng)價(jià)目的、效益與費(fèi)用之間的范圍、營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格以及使用的參數(shù)入手。在評(píng)價(jià)角度方面，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)該符合國(guó)家整體的改革趨勢(shì)，以不違背相關(guān)的法律和法規(guī)為主，進(jìn)而規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容和形式。在評(píng)價(jià)目的方面，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的最優(yōu)配置和有效利用為核心內(nèi)容，考察市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效率和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)程度。判斷其合理性的強(qiáng)弱。在評(píng)價(jià)效益與費(fèi)用之間的范圍的時(shí)候，工作人員應(yīng)該著眼于對(duì)社會(huì)資源的增加或者消耗的評(píng)估，減少一些不必要資金的浪費(fèi)。最后，則是從營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格和使用參數(shù)出發(fā)，采取可以反映真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的影子價(jià)格的方式，配合社會(huì)折現(xiàn)率、影子匯率和換算系數(shù)等形成一種宏觀的經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)方法。在具體操作過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員利用凱恩斯提出的SCBA（social cost-benefit analysis）數(shù)學(xué)模型計(jì)算邊際產(chǎn)出價(jià)值和機(jī)會(huì)成本之間的關(guān)系，如果邊際產(chǎn)出價(jià)值=機(jī)會(huì)成本的時(shí)候，則是進(jìn)行新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的最佳方案。

四、結(jié)論

總而言之，在新媒體環(huán)境下，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)特征的分析，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)、合理的評(píng)估。在此基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)作模式，使其能夠快速適應(yīng)新媒體環(huán)境下的信息傳播方式的變動(dòng)。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以積極運(yùn)用相關(guān)的媒體平臺(tái)來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)形式，以此實(shí)現(xiàn)拓寬產(chǎn)品信息傳播渠道的發(fā)展目標(biāo)，提升企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)利益，最大程度地推動(dòng)企業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：張威（1988.07- ），女，漢族，江蘇常州人，碩士研究生，研究方向：電子商務(wù)