王鉞淅 楊子穎

摘?要：在國際大環(huán)境的影響下，大量服裝出口企業(yè)因受到出口附加值低，利潤小及不斷上升的勞動力成本等因素制約，面臨著倒閉的風(fēng)險。服裝產(chǎn)業(yè)的市場競爭規(guī)則和競爭對手關(guān)系發(fā)生了很大的變化，各服裝企業(yè)紛紛根據(jù)競爭態(tài)勢，競爭要素和對手的變化調(diào)整今后的發(fā)展策略。本文結(jié)合服裝產(chǎn)業(yè)自身經(jīng)營特點(diǎn)，對其海外市場開發(fā)原因及目標(biāo)市場的選擇問題進(jìn)行探討，并運(yùn)用 SWOT 方法就服裝產(chǎn)業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，明確公司在目標(biāo)市場中的優(yōu)、劣勢以及所面臨的機(jī)會與威脅，對公司進(jìn)行合理的市場定位，進(jìn)而為其制定出符合公司發(fā)展特點(diǎn)的海外市場開發(fā)策略。

關(guān)鍵詞：服裝業(yè);SWOT分析;市場開發(fā)

引?言

我國作為世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，服裝出口貿(mào)易在我國國際貿(mào)易中占有重要比重。服裝業(yè)在中國一直是一個勞動密集程度較高的產(chǎn)業(yè)，服裝業(yè)的持續(xù)發(fā)展對解決就業(yè)問題，促進(jìn)社會穩(wěn)定有很大的幫助，不僅如此，服裝出口的持續(xù)增長對保證中國外匯儲備、國際收支平衡、人民幣匯率穩(wěn)定至關(guān)重要。

然而，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國際服裝貿(mào)易一體化進(jìn)程的不斷加深，中國服裝出口正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。從國內(nèi)形勢來看，棉花、化纖原料成本的缺口不斷增大，由于勞動力供應(yīng)不足導(dǎo)致的工資成本不斷提高，我國出口的服裝產(chǎn)品價格不斷上漲，因此在國際服裝市場中的比較優(yōu)勢越來越不明顯。從國際形式來看，近幾年來，我國一直被外國尤其是歐美國家視為反傾銷的對象，貿(mào)易摩擦不斷增大。因此，通過對我國服裝業(yè)出口現(xiàn)狀的調(diào)查，結(jié)合國際服裝業(yè)的局勢分析，研究出符合企業(yè)特點(diǎn)的國際市場開發(fā)策略尤為重要。

1 服裝產(chǎn)業(yè)國際市場環(huán)境

各國政府往往是政治環(huán)境的決定者，他們的一舉一動都牽動著出口企業(yè)，決定著兩國的對外貿(mào)易情況。一旦兩國陷入緊張的政治關(guān)系中，最先波及的就是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。其中，最嚴(yán)重的當(dāng)屬兩國開戰(zhàn)，不僅交戰(zhàn)雙方會禁止貿(mào)易，而且會通過外交手段影響一國的貿(mào)易近期，美國通過操控石油價格，使中東國家的石油出口受到威脅，由于石油是中東地區(qū)的主要經(jīng)濟(jì)來源，迫使中東地區(qū)不得不降低石油出口價格，進(jìn)而影響俄羅斯石油出口，這就是一個很好的例子。

除此之外，從2005年1月1日，取消了紡織品和服裝貿(mào)易配額體質(zhì)以后，美國、歐盟、日本等這些我國紡織品輸出國都開始實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，技術(shù)性貿(mào)易壁壘成為限制我國服裝貿(mào)易的主要工具，2006年歐盟推出的REACH制度《關(guān)于化學(xué)品注冊、評估授權(quán)和限制制度》，涵蓋了化學(xué)品生產(chǎn)、貿(mào)易和使用安全等綜合性法則。不僅如此，發(fā)達(dá)國家在進(jìn)口服裝檢驗(yàn)和環(huán)境標(biāo)志認(rèn)可方面也進(jìn)行了規(guī)范。目前包括荷蘭的“生態(tài)標(biāo)簽”、德國使用的“藍(lán)色天使”標(biāo)志、美國實(shí)行的“能源之星”標(biāo)志、歐盟的“歐洲環(huán)?！睒?biāo)志在內(nèi)，已經(jīng)有40多個國家推行了環(huán)境標(biāo)志認(rèn)可制度，這些制度無疑加大了中國服裝進(jìn)入其市場的難度。而在紡織品出口中，我國以一般貿(mào)易為主，加工貿(mào)易出口為輔，出口的服裝具有技術(shù)含量低且價格低廉的特點(diǎn)。面對各國嚴(yán)苛的進(jìn)口條件，還需提高自身的質(zhì)量以滿足進(jìn)口國的要求。

2 服裝產(chǎn)業(yè)國際市場開發(fā)原因

公司之所以進(jìn)行國際市場的開發(fā)，不僅是其主觀擴(kuò)展貿(mào)易范圍的體現(xiàn)，還是當(dāng)今貿(mào)易形勢逼迫下的必然選擇，在日益得到重視的全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動下，世界上的每一個市場的發(fā)展都相互關(guān)聯(lián)、相互影響。國家的范圍被越來越模糊化了。中國作為“世界工廠”，是全球市場的一個重要組成部分，必然會投身到全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中。在大勢所趨的全球化面前，公司原有的“安分守己”的經(jīng)營理念，不得不進(jìn)行革新，對自身進(jìn)行了重新的定位，擴(kuò)大了公司規(guī)模，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，設(shè)置了科學(xué)的生產(chǎn)線。如今，國內(nèi)服裝市場已經(jīng)國際化，國外服裝市場也紛紛企圖在中國服裝市場分一杯羹，挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在眼前，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)迫在眉睫。不僅要應(yīng)對來自世界其他服裝公司的挑戰(zhàn)，而且還要反擊。開發(fā)海外市場，搶占海外市場份額，走向國際，這才是最有利于公司發(fā)展的方式。

3 服裝產(chǎn)業(yè)國際市場選擇與定位

3.1 服裝產(chǎn)業(yè)目標(biāo)市場選擇

我國的紡織服裝產(chǎn)品出口到世界二百多個國家，這些國家遍布世界各大洲，就服裝產(chǎn)業(yè)而言，雖然開展國際貿(mào)易的時間并不長，但是其業(yè)務(wù)范圍波及到的國家不下三十個。各市場無論從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律方面，還是紡織服裝的需求消費(fèi)能力方面，購買頻率，品牌偏好等都截然不同。因此，合理有效的目標(biāo)市場選擇，對其開展國際貿(mào)易至關(guān)重要。

服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇時，一方面遵循具有相近的地理位置，具有相似的宗教和文化背景原則，另一方面是按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢，將國際市場分為歐洲、北美、南美、東南亞、非洲和東亞。

歐盟是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的亮點(diǎn)。出口歐盟不僅可以選擇便宜但運(yùn)量大的海運(yùn)和費(fèi)用高但時間短的飛機(jī)運(yùn)輸，價格、時間、運(yùn)量都折中的鐵路運(yùn)輸，也是一個不錯的選擇。北美市場是當(dāng)今世界最大的紡織品服裝進(jìn)口市場，其主要成員國美國和加拿大對紡織品服裝的需求量巨大，是各紡織品出口國的主要競爭市場。而且，美國和加拿大對服裝有著很大的需求量。南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展相差懸殊，但是也有幾個國家的市場潛力巨大，如巴西、墨西哥、葡萄牙、西班牙、智利等都是有待開發(fā)的潛力股。其中，西班牙客戶通常下單具有“款式單一”，“數(shù)量大”的特點(diǎn)，通常以連體服為主，智利最常見的需求就是熒光系列的工裝如馬甲、褲子、夾克。東南亞市場本身就是一個大型的服裝出口市場，尤其是印度尼西亞、越南、老撾、柬埔寨等國家，在工裝出口領(lǐng)域通常是中國在亞洲的主要競爭國。盡管如此，也不應(yīng)該放棄這塊市場，反而應(yīng)該引起重視。非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一直處于落后階段，出口到這些國家的工裝一定要便宜。非洲受氣候影響，天氣炎熱且水資源匱乏，這種情況下輕薄耐臟的工裝就是首選。通常面料以滌棉為主，克重較輕。不防搜集一些庫存面料向其出口，這樣可以贏取一定的利潤空間。東亞的典型代表就是香港和日本，香港作為轉(zhuǎn)口港，具有其獨(dú)特的地理優(yōu)勢;日本一直是我國的主要服裝貿(mào)易合作國，日本市場的總體購買力較強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]尹君君.LZCH公司國際市場開發(fā)策略研究[D].山東理工大學(xué)，2015.

[2]茍瀟珊.WD公司特種輪胎國際市場開發(fā)戰(zhàn)略研究[D].河北工業(yè)大學(xué)，2013.