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      淺析新時(shí)期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營(yíng)銷戰(zhàn)略

      2022-06-06 06:31:17方東旭
      科學(xué)與財(cái)富 2022年2期
      關(guān)鍵詞:營(yíng)銷戰(zhàn)略新時(shí)期天然氣

      方東旭

      摘?要:在現(xiàn)如今隨著我國(guó)科技不斷發(fā)展的同時(shí),人們的生活水平質(zhì)量也在逐步提升,很多人們對(duì)于天然氣的需求量也在逐步增加,而且對(duì)于天然氣的使用也提出了更為嚴(yán)格的要求。天然氣作為我國(guó)重要的能源之一,不僅給人們的生活帶來(lái)了很大的便利,同時(shí)也改善了人們的生活,再現(xiàn)如今新時(shí)期的背景下,天然氣的出現(xiàn)還改善了煤資源短缺的問(wèn)題,使得社會(huì)朝著更好的方向發(fā)展。本文就以淺析新時(shí)期天然氣銷售現(xiàn)狀及其營(yíng)銷戰(zhàn)略這個(gè)問(wèn)題而展開了探討。

      關(guān)鍵詞:新時(shí)期;天然氣;銷售現(xiàn)狀;營(yíng)銷戰(zhàn)略

      在當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中,社會(huì)基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)都是要通過(guò)大量的資源作為支撐的,其中天然氣占著很重要的地位。天然氣的銷售工作是一種公共性的產(chǎn)業(yè),它不僅影響著天然氣企業(yè)的發(fā)展,同時(shí)還與我國(guó)人民的根本利益息息相關(guān)。因此提升天然氣的營(yíng)銷也可以促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。然而根據(jù)我國(guó)的調(diào)查結(jié)果,顯示在新時(shí)期下天然氣的營(yíng)銷現(xiàn)狀中,還存在著一系列的問(wèn)題,例如營(yíng)銷策略不完善,管理人員沒(méi)有明確的營(yíng)銷目標(biāo)等等,這些問(wèn)題都阻礙著天然氣企業(yè)的發(fā)展以及天然氣的銷售現(xiàn)狀。

      1天然氣產(chǎn)品的含義

      天然氣產(chǎn)品是一種綠色的商品,它指的是混雜氣體構(gòu)成都有一種燃料,其中成分包括甲烷、乙烷、丙烷和丁烷四種,在使用天然氣的過(guò)程中,并不會(huì)對(duì)環(huán)境造成損傷,同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)污染環(huán)境的現(xiàn)象,天然氣資源比起煤礦資源等具有綠色、可靠和可持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn),這也使得天然氣產(chǎn)品受到了人們的追捧。天然氣是在我國(guó)自然界中存在的一種可燃性氣體,從不同的角度觸發(fā)天然氣代表著不同的含義,例如從能源的角度出發(fā),天然氣是指在自然界發(fā)展的過(guò)程中所形成的一種混合氣體,從石油地質(zhì)學(xué)中出發(fā),天然氣通常是指油田氣和氣田氣,在燃燒過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)黃色或者藍(lán)色的火焰。人們?cè)谌粘I钪袑⑻烊粴庥米魅玖系闹饕緩?,它不僅可以制作不同的化學(xué)藥品,同時(shí)還是人們生活中必不可少的一種能源,人們?cè)谑褂锰烊粴獾倪^(guò)程中可以減少事故出現(xiàn),同時(shí)還可以改善煤炭中毒等現(xiàn)象[1]。

      2新時(shí)期天然氣銷售特點(diǎn)

      2.1公益性

      天然氣產(chǎn)品是一種綠色的能源,在發(fā)展的過(guò)程中具有可再生性,而且在現(xiàn)如今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,天然氣對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著促進(jìn)作用,天然氣的使用不僅符合我國(guó)可持續(xù)發(fā)展規(guī)模,同時(shí)在人們生產(chǎn)生活中也可以不斷的提升人們的生活質(zhì)量,降低人們對(duì)于能源的消耗。再現(xiàn)如今新時(shí)期下天然氣的銷售實(shí)施特點(diǎn)具有公益性的特征,人們?cè)谑褂锰烊粴獾倪^(guò)程中可以更好的保護(hù)環(huán)境,同時(shí)我國(guó)天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也可以不斷的提升企業(yè)盈利效益,進(jìn)而更好的保護(hù)我國(guó)的能源資源[2]。

      2.2周期性

      天然氣的銷售活動(dòng)具有一定的復(fù)雜性,同時(shí)在實(shí)施天然氣營(yíng)銷工作的過(guò)程中,也需要較高的資產(chǎn)作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),例如天然氣開采的技術(shù)、運(yùn)輸手段等,都需要企業(yè)人員在平時(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),進(jìn)而在展開天然氣銷售工作的過(guò)程中,更好地凸顯出天然氣使用的價(jià)值。簡(jiǎn)而言之,天然氣的銷售工作也具有較長(zhǎng)的周期性,企業(yè)在銷售天然氣工作的過(guò)程中,需要對(duì)其進(jìn)行科學(xué)化的管理,制定出完善的實(shí)施操作,進(jìn)而在科學(xué)化的管理過(guò)程中,不斷的提升天然氣的營(yíng)銷。

      2.3地域性

      我國(guó)每個(gè)地區(qū)之間都存在著地域差異性,這也使得天然氣在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中也具有一定的地域性。天然氣在開發(fā)和輸送過(guò)程中本來(lái)就受到了很多因素的限制,導(dǎo)致實(shí)際開展天然氣范圍比較的局限,同時(shí)在我國(guó)很多地區(qū)中用書修建時(shí),也需要受到管理人員嚴(yán)格的控制,避免天然氣在運(yùn)輸和建設(shè)的過(guò)程中出現(xiàn)泄漏的現(xiàn)象。然而在一些比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)中也限制了天然氣的發(fā)展。針對(duì)此企業(yè)在展開天然氣銷售過(guò)程中要更好的解決地域差異性所帶來(lái)的問(wèn)題,進(jìn)而在天然氣傳輸過(guò)程中加強(qiáng)營(yíng)銷工作的展開,以此來(lái)不斷的提升天然氣企業(yè)的發(fā)展規(guī)模[3]。

      2.4體系化

      天然氣的銷售工作本是一種體系化的進(jìn)程,企業(yè)只存在錢端的技術(shù)是無(wú)法展開天然氣的運(yùn)輸灌裝等工作的。因此天然氣企業(yè)在展開銷售工作時(shí)要執(zhí)行體系化的監(jiān)管,定期對(duì)于天然氣產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)和檢查,以便于天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,能夠不斷的提升自己的可持續(xù)發(fā)展特點(diǎn)。

      3新時(shí)期天然氣銷售現(xiàn)狀

      3.1供不應(yīng)求

      我國(guó)在發(fā)展的過(guò)程中所勘測(cè)到的天然氣能源是非常豐富的,但是由于受到了地域性差異的影響,導(dǎo)致天然氣儲(chǔ)量的分布情況不均勻,例如在我國(guó)南海地區(qū)天然氣儲(chǔ)量是非常豐富的,同時(shí)也可以進(jìn)行勘測(cè)和開發(fā),然而在一些東部地區(qū)天然氣的實(shí)際開采量很小。我國(guó)又是一個(gè)人口眾多的大國(guó),這也導(dǎo)致天然氣的供應(yīng)量不滿足人們實(shí)際的消耗,導(dǎo)致天然氣銷售出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)狀。在這種情況下,使得部分地區(qū)的人員在生活的過(guò)程中依然使用的是煤礦資源,而這也加大了煤氣中毒等現(xiàn)象的出現(xiàn),對(duì)人們的生活也帶來(lái)了一定的危害。

      3.2價(jià)格機(jī)制太死板

      天然氣作為我國(guó)最重要的能源戰(zhàn)略物資,價(jià)格是由我國(guó)統(tǒng)一制定,這也使得天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中無(wú)法根據(jù)廣大人民對(duì)于天然氣的供求關(guān)系來(lái)靈活調(diào)整其價(jià)格機(jī)制。該問(wèn)題不僅會(huì)導(dǎo)致我國(guó)天然氣價(jià)格不符合人們對(duì)于天然氣的需求,同時(shí)也無(wú)法滿足在我國(guó)新時(shí)期下天然氣市場(chǎng)的多樣變化。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,天然氣價(jià)格較低的問(wèn)題會(huì)導(dǎo)致天然氣的銷售與生產(chǎn)本身出現(xiàn)不符。而且在現(xiàn)如今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展的前提下,天然氣銷售依然無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求量,這樣的話也會(huì)逐步加大天然氣市場(chǎng)與其他企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

      3.3天然氣營(yíng)銷方式單一化

      根據(jù)我國(guó)的調(diào)查結(jié)果顯示,我國(guó)目前天然氣企業(yè)銷售營(yíng)銷方式出現(xiàn)單一化的問(wèn)題,導(dǎo)致天然氣企業(yè)營(yíng)銷方式出現(xiàn)單一化的原因,多半是由于天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中對(duì)于自己的工作不夠重視,這也使得天然氣銷售策略比較的陳舊化,因而無(wú)法滿足在現(xiàn)如今新形勢(shì)下的市場(chǎng)變化規(guī)律,傳統(tǒng)化的營(yíng)銷策略,不僅會(huì)降低天然氣的銷售數(shù)量,也會(huì)降低天然氣企業(yè)的發(fā)展步伐。還有部分天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,只是采用固有的營(yíng)銷模式,時(shí)代在進(jìn)步的過(guò)程中他們也并不會(huì)創(chuàng)新和改革其營(yíng)銷方式,對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷方式也并沒(méi)有一個(gè)明確的定位,在這種情況下,導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中并不能夠根據(jù)顧客的需求以及企業(yè)固有的特色來(lái)創(chuàng)新其營(yíng)銷模式。

      3.3企業(yè)沒(méi)有完善的營(yíng)銷理念

      在我國(guó)部分天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中依然按照原先所做的計(jì)劃展開相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)模式,這也縮小了天然氣企業(yè)發(fā)展格局。還有部分天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,依然會(huì)采用原先傳統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)模式展開天然氣銷售工作,在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,銷售人員也并沒(méi)有完善的營(yíng)銷理念,對(duì)于市場(chǎng)人們對(duì)于天然氣的需求也并不會(huì)進(jìn)行深入的調(diào)查和研究。在這種情況下使得天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)很多的問(wèn)題,例如天然氣在銷售過(guò)程中出現(xiàn)供不應(yīng)求、天然氣在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)泄漏的問(wèn)題,而這些問(wèn)題對(duì)于人們的生活也帶來(lái)了很大的危害。同時(shí)由于天然氣企業(yè)沒(méi)有完善的營(yíng)銷理念,也會(huì)使得企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所采用營(yíng)銷策略不符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模,進(jìn)而也無(wú)法推動(dòng)天然氣產(chǎn)品的應(yīng)用。

      4新時(shí)期天然氣營(yíng)銷戰(zhàn)略

      4.1創(chuàng)新天然氣營(yíng)銷理念

      天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要先深入調(diào)查人們對(duì)于天然氣的需求量,根據(jù)市場(chǎng)跟蹤來(lái)調(diào)研供求關(guān)系,并且結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn),制定出相應(yīng)的天然氣營(yíng)銷理念,以此來(lái)利用新型的天然氣營(yíng)銷策略,改革單一化的營(yíng)銷模式,進(jìn)而不斷的規(guī)范天然氣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段,促使天然氣營(yíng)銷策略可以符合市場(chǎng)發(fā)展的需求,同時(shí)也可以滿足人們對(duì)于天然氣的需求量,以便于人們?cè)谑褂锰烊粴猱a(chǎn)品的過(guò)程中,可以得到更好的體驗(yàn)。天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也要根據(jù)市場(chǎng)變化來(lái)不斷的更改自己的管理理念,運(yùn)用創(chuàng)新的銷售戰(zhàn)略來(lái)與其他的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),比如在遇到我國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日時(shí)可以根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)來(lái)創(chuàng)新其營(yíng)銷理念,以此來(lái)推廣天然氣的銷售,提高企業(yè)發(fā)展規(guī)模,長(zhǎng)期這樣下來(lái)還可以打開天然氣企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng),促使天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以擴(kuò)大其營(yíng)銷市場(chǎng),進(jìn)而提升經(jīng)濟(jì)效益。

      4.2提升天然氣營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)

      天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,首先要?jiǎng)?chuàng)建一支完善的天然氣營(yíng)銷隊(duì)伍,在平時(shí)對(duì)于營(yíng)銷人員加強(qiáng)培訓(xùn),以便于營(yíng)銷人員在參加培訓(xùn)的過(guò)程中可以更好的了解到天然氣產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀,進(jìn)而不斷的提升天然氣營(yíng)銷人員的素質(zhì),完善其銷售規(guī)模,使得企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以先加強(qiáng)天然氣營(yíng)銷管理機(jī)制,進(jìn)而不斷的吸引更多的營(yíng)銷人才加入天然氣營(yíng)銷工作中。天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,也可以組織相關(guān)人員展開企業(yè)文化宣講活動(dòng),促使企業(yè)人員在參加活動(dòng)的過(guò)程中,可以不斷的強(qiáng)化自己的營(yíng)銷策略,企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也可以建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,利用考核來(lái)對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo),而對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異的員工,也可以進(jìn)行相應(yīng)的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)工作,以此來(lái)不斷的提升工作人員工作的積極性,促使?fàn)I銷人員在工作的過(guò)程中可以充分發(fā)揮出自身的價(jià)值,進(jìn)而不斷的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

      4.3提供更好的售后服務(wù)工作

      在傳統(tǒng)化的管理理念中,天然氣企業(yè)客戶也是比較單一的。針對(duì)此天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要根據(jù)目前市場(chǎng)不斷變化以及其需求來(lái)進(jìn)行多元化的發(fā)展,對(duì)于天然氣客戶進(jìn)行更好的售后服務(wù)工作,以此來(lái)不斷的加強(qiáng)營(yíng)銷工作的展開,在平時(shí)結(jié)合市場(chǎng)變化價(jià)格為使用天然氣的人員進(jìn)行上門服務(wù),以此來(lái)解決客戶在使用天然氣過(guò)程中所存在的問(wèn)題,不斷的提升客戶服務(wù)質(zhì)量。在平時(shí)展開天然氣營(yíng)銷工作時(shí),也要加大力度進(jìn)行宣傳工作,以此來(lái)不斷的提升天然氣企業(yè)在人們心中的地位。

      4.4開發(fā)新市場(chǎng)

      天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的話,必須要開發(fā)出新的市場(chǎng)。首先要研發(fā)出天然氣的全新功能,利用壓縮天然氣來(lái)代替常規(guī)汽油的市場(chǎng)營(yíng)銷,讓人們了解到壓縮天然氣應(yīng)用的價(jià)值,以及其穩(wěn)定性。其次還要不斷的開發(fā)天然氣銷售的市場(chǎng),解決地域差異性所帶來(lái)的問(wèn)題。例如可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段搭建一個(gè)天然氣銷售市場(chǎng),以便于人們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解到不同天然氣產(chǎn)品的規(guī)模和特點(diǎn),進(jìn)而逐步解決西氣東輸?shù)膯?wèn)題。在開發(fā)新市場(chǎng)的過(guò)程中還要維護(hù)老用戶,以此來(lái)確保天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以不斷的提高其企業(yè)的影響力,進(jìn)而使得用戶們能夠有更好的體驗(yàn)。

      4.5擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提升天然氣企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

      在現(xiàn)如今天然氣市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),很多新型的能源也在逐步進(jìn)入到人們的日常生活中。針對(duì)此為了天然氣企業(yè)能夠得到更好的發(fā)展,同時(shí)也為了防止天然氣企業(yè)被其他的能源所代替,企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)份額,加大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)抗壓能力,使得天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中可以樹立起正確的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),進(jìn)而不斷的提升天然氣企業(yè)的綜合實(shí)力。在我國(guó)現(xiàn)如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,天然氣企業(yè)與其他企業(yè)存在三大方面的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力,分別為地域差異之間的競(jìng)爭(zhēng),其他新型能源與天然氣產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)以及國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。這也要求天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中要著重企業(yè)定位,在平時(shí)展開相應(yīng)的會(huì)議來(lái)不斷的調(diào)整天然氣產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,并且逐步完善企業(yè)內(nèi)部的規(guī)劃,以此來(lái)幫助企業(yè)工作人員可以對(duì)于自己的本職工作有更好的認(rèn)識(shí),進(jìn)而利用天然氣企業(yè)自身的優(yōu)點(diǎn)來(lái)向其他的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力發(fā)出進(jìn)攻,以此來(lái)不斷的提高天然氣的營(yíng)銷。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中還要維護(hù)自身的市場(chǎng)穩(wěn)定工作,根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)不斷的進(jìn)行調(diào)整,以此來(lái)使得天然氣產(chǎn)品在社會(huì)發(fā)展的過(guò)程中可以更好的凸顯出自己的實(shí)用價(jià)值,進(jìn)而體現(xiàn)出節(jié)約能源的特點(diǎn)。

      5結(jié)束語(yǔ)

      近年來(lái)我國(guó)社會(huì)也在進(jìn)行快速的發(fā)展,天然氣的應(yīng)用與人們的生活以及工業(yè)生產(chǎn)的息息相關(guān),很多工業(yè)企團(tuán)在發(fā)展的過(guò)程中,也會(huì)利用天然氣作為清潔能源來(lái)不斷的提升企業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而優(yōu)化環(huán)境。針對(duì)此天然氣企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程,中要根據(jù)變化的市場(chǎng)環(huán)境,來(lái)不斷的完善自己的營(yíng)銷策略,促使人們?cè)谑褂锰烊粴獾倪^(guò)程中,可以更好地了解到天然氣作為清潔能源所帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)而不斷的提升人民的生活質(zhì)量。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也要不斷的完善營(yíng)銷管理機(jī)制,在展開營(yíng)銷策略時(shí),要體現(xiàn)出天然氣的公益性,整體性、體系化等特征,建設(shè)相應(yīng)的天然氣營(yíng)銷隊(duì)伍,不斷的提高營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì),開發(fā)新市場(chǎng),加大天然氣企業(yè)與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)還要不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)而更好的凸顯出天然氣企業(yè)的價(jià)值。

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