沐見

六一兒童節(jié)到了，爸爸媽媽帶著小曼到迪士尼樂園游玩。一進(jìn)迪士尼樂園，小曼就被這個(gè)神奇的世界深深吸引住了。夢幻般的城堡，造型各異的小火車，還有仿佛從屏幕中走出來的動(dòng)畫人物，讓她好像穿越到了童話世界中。

小曼跟著米老鼠跳舞，和小熊維尼一起探險(xiǎn)，和白雪公主手拉手拍照，玩得不亦樂乎。

路過商店的時(shí)候，爸爸看到有很多人買了帶有蝴蝶結(jié)的發(fā)箍，便指著商店里各式各樣的發(fā)箍，笑著問道：“小曼，想不想要一個(gè)發(fā)箍？爸爸帶你去店里選一個(gè)好不好？”

小曼高興地點(diǎn)點(diǎn)頭，拉著爸爸的手跑進(jìn)了商店。商店里有米老鼠的發(fā)箍，有冰雪奇緣的發(fā)箍，還有白雪公主的發(fā)箍。小曼左挑右選，最后選了一個(gè)她最喜歡的白雪公主的發(fā)箍。

結(jié)賬的時(shí)候，店員樂呵呵地說：“小姑娘可真會(huì)選，這可是我們這兒賣得最好的發(fā)箍呢。你們要是再來晚一點(diǎn)兒，恐怕就要賣光咯！”

小曼驚訝道：“這個(gè)發(fā)箍也不便宜呀，居然賣得這么好？”

店員笑瞇瞇道：“對(duì)呀，像米老鼠，冰雪奇緣，還有你選的這個(gè)白雪公主，都是特別熱門的IP，它們的周邊產(chǎn)品都賣得可好了?！?/p>

小曼好奇道：“阿姨，什么是周邊產(chǎn)品呀？”

店員耐心解釋道：“周邊產(chǎn)品的意義可廣啦！比如說你手上這個(gè)白雪公主的發(fā)箍，就屬于白雪公主的周邊產(chǎn)品。像白雪公主的玩具、貼紙，還有許許多多由白雪公主這個(gè)IP衍生出來的產(chǎn)品，都可以算作它的周邊產(chǎn)品。喜歡白雪公主的人越多，它的周邊產(chǎn)品就賣得越好。有一小部分人甚至?xí)岩粋€(gè)IP所有的周邊產(chǎn)品都買個(gè)遍呢！”

“都買個(gè)遍！”小曼瞪大了眼睛，“那一定要花很多錢吧?！?/p>

“對(duì)呀，”店員笑道，“他們是這些IP最忠實(shí)的粉絲。對(duì)于他們來說，看重的并不是這個(gè)周邊產(chǎn)品本身，而是周邊產(chǎn)品上承載的文化和內(nèi)容?！?/p>

小曼撓了撓頭：“聽起來有點(diǎn)兒深?yuàn)W?！?/p>

這時(shí)候爸爸摸了摸她的頭，笑道：“其實(shí)也不深?yuàn)W。爸爸問你，你為什么會(huì)選擇白雪公主的發(fā)箍呀？是因?yàn)樗绕渌l(fā)箍更好看嗎？”

小曼毫不猶豫地答道：“因?yàn)槲蚁矚g白雪公主，戴上它，我覺得自己好像也變成了白雪公主?！?/p>

“就是這個(gè)意思。因?yàn)槟阆矚g白雪公主，所以你買這個(gè)發(fā)箍的時(shí)候，不僅僅是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)箍好看，更是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)箍讓你想到了你喜歡的白雪公主。迪士尼樂園其實(shí)也是一個(gè)超級(jí)大的周邊產(chǎn)品。只要一個(gè)品牌或者IP被足夠多的人喜歡，它的周邊產(chǎn)品就能帶來非?？捎^的收入！”爸爸說完，把發(fā)箍戴在小曼頭上，滿意地說：“戴上這個(gè)，我們小曼就變成真正的白雪公主了！”

太神奇了，沒想到一個(gè)白雪公主的發(fā)箍里面居然還有這么多的學(xué)問?？磥?，周邊產(chǎn)品也是很受歡迎的。

說到發(fā)箍，我這里有一道數(shù)學(xué)題，還請(qǐng)小朋友們幫我解答一下。一位商人要買項(xiàng)鏈和發(fā)箍，一共48個(gè)。其中項(xiàng)鏈每個(gè)10元，發(fā)箍每個(gè)13元，但總價(jià)不能超過580元。發(fā)箍好賣，商人需要盡可能多的發(fā)箍。請(qǐng)問商人最多能買多少個(gè)發(fā)箍？

（答案見本期）

哎呀，咱們不是聊發(fā)箍嗎，怎么說到數(shù)學(xué)題了呢？老叔，趕緊給我講講關(guān)于周邊產(chǎn)品的事情吧。

現(xiàn)在，把熱門的IP轉(zhuǎn)換成相應(yīng)的周邊產(chǎn)品已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)了，有時(shí)候周邊產(chǎn)品的收益甚至能超過IP本身帶來的收益呢！

說了這么多，IP到底是什么呀？

IP原本是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的簡稱，現(xiàn)在更多用于成名文創(chuàng)作品的統(tǒng)稱。一些有名的文學(xué)、影視、動(dòng)漫、游戲等版權(quán)，都可以稱為IP。

魅力何在

當(dāng)我們購買普通產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是看中這個(gè)產(chǎn)品本身的功能和外觀。但是我們購買周邊產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是將我們對(duì)于某個(gè)IP的情感“移情”到周邊產(chǎn)品上，這也使得我們?cè)诳吹街苓叜a(chǎn)品的時(shí)候，有比普通產(chǎn)品更強(qiáng)的購買意愿。

假設(shè)你面前擺著兩個(gè)文具盒，一個(gè)樣式普通、沒有什么特色，另一個(gè)文具盒上畫著你最喜歡的人物。如果兩者價(jià)格相同，那么大多數(shù)人會(huì)優(yōu)先選擇后者。甚至對(duì)某一部分人來說，即使后者的價(jià)格更高，他們也會(huì)毫不猶豫地選擇它。

現(xiàn)在很多產(chǎn)品都喜歡找熱門的IP進(jìn)行聯(lián)名，這樣既能達(dá)到一定的宣傳效果，又能將產(chǎn)品受眾的范圍擴(kuò)大，而且還能夠增加消費(fèi)者的購買欲望，可以說是一舉多得。而IP的擁有者則可以通過這種方式，將粉絲的喜愛轉(zhuǎn)化成不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

故宮也有周邊

一個(gè)IP發(fā)展到一定階段，就會(huì)形成強(qiáng)大的號(hào)召力。這時(shí)，人們對(duì)IP的認(rèn)同和情感可以被“移情”到服務(wù)之外的產(chǎn)品上，并能形成強(qiáng)大的支付意愿，“周邊生意”也就應(yīng)運(yùn)而生了。

一個(gè)熱門的IP，可以為IP的擁有者帶來巨額的收益。比如，漫威系列電影的周邊產(chǎn)品每年就能帶來1.3億美元的收入。說到周邊產(chǎn)品的潛力之大，那就不得不提到近年越來越火的一個(gè)詞：故宮文創(chuàng)。把故宮文化融入現(xiàn)代生活，讓這個(gè)600多歲的“老古董”再一次煥發(fā)新的生機(jī)和活力，讓時(shí)下年輕人感受到故宮的文化韻味。這樣的文化價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了周邊產(chǎn)品的本身價(jià)值。諸如此類的，還有博物館文創(chuàng)、城市文創(chuàng)，等等。

周邊是對(duì)一個(gè)品牌、品牌文化的延伸和完善，它可以吸引年輕消費(fèi)群體的注意力，也可以讓喜歡同一個(gè)周邊產(chǎn)品的人聚集在一起，分享彼此的喜愛之情。

正確對(duì)待周邊產(chǎn)品

比起普通的產(chǎn)品，可以給我們帶來一些情緒價(jià)值的周邊產(chǎn)品更容易得到我們的喜愛。比如，2022年北京冬奧會(huì)的吉祥物冰墩墩既象征著奧林匹克精神，又在迎接運(yùn)動(dòng)員和觀眾到來方面扮演著關(guān)鍵的角色。因此，與他們相關(guān)的周邊產(chǎn)品受到了許多人的喜愛。

周邊產(chǎn)品雖然比普通的商品更有特點(diǎn)，但歸根到底還是一個(gè)商品，我們應(yīng)該讓周邊產(chǎn)品回歸商品的本質(zhì)，把更多的注意力集中在產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性上，按照自己真正的需求去購買，為喜愛適度買單。比如，我們可以在家人的幫助下做一個(gè)收支賬本，把每一項(xiàng)開支都記好，規(guī)劃好未來的花費(fèi)。當(dāng)有余錢時(shí)，可以買一些自己喜愛的周邊產(chǎn)品，以此來激勵(lì)自己更好地規(guī)劃花費(fèi)。

面對(duì)周邊產(chǎn)品，我們也應(yīng)該形成正確的消費(fèi)觀，理性消費(fèi)，量力而行，不能因?yàn)橐粫r(shí)的狂熱而盲目消費(fèi)。

本期答案：最多能買33個(gè)發(fā)箍。