市場營銷中財務(wù)管理的作用

李斌

摘 要：市場營銷是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的重要內(nèi)容，對于擴大產(chǎn)品影響、增強產(chǎn)品推廣有著直接的作用，是企業(yè)謀求利潤的重要手段之一。但是市場營銷所面臨的問題較多，例如成本投入及預(yù)期收益等等。企業(yè)如何用最小的投入來獲得最高的回報，就需要財務(wù)管理對企業(yè)的市場營銷活動合理規(guī)劃，科學(xué)開展，從而幫助企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益。

關(guān)鍵詞：市場營銷;財務(wù)管理;作用

市場營銷是借助特定的宣傳手段及產(chǎn)品推廣來幫助提升市場對產(chǎn)品的認(rèn)知程度及認(rèn)可性，幫助企業(yè)搶占市場份額，提升占有率，從而獲得更高的經(jīng)濟回報。由此可見，市場營銷的最終目標(biāo)在于幫助企業(yè)謀求經(jīng)濟效益。想要獲得產(chǎn)品的經(jīng)濟效益，就勢必需要成本的投入，如何才能幫助企業(yè)加強成本管理，提升成本資金使用的合理性，是企業(yè)獲得經(jīng)濟效益的基礎(chǔ)內(nèi)容。通過研究市場營銷中財務(wù)管理的作用，可以幫助企業(yè)明確財務(wù)管理的重要作用，并探究在市場營銷中獲得最大經(jīng)濟效益保障的措施。

一、拓展融資渠道，保障經(jīng)濟效益

市場營銷在一定的程度上可以推動財務(wù)管理工作的順利進行，而財務(wù)管理可以為市場營銷提供精準(zhǔn)的工作方向。市場營銷作為活躍在經(jīng)濟市場的一線工作，接觸的市場內(nèi)容多是新穎的資料，所以對市場的變化擁有敏銳的能力，從而增強企業(yè)的運行活力，也為財務(wù)管理提供了最佳的工作依據(jù)。而財務(wù)管理的運籌規(guī)劃，能夠?qū)崿F(xiàn)資金利用的最大化，通過將資金向市場營銷的傾斜，讓企業(yè)的重點工作側(cè)重于營銷，從而提高營銷工作的順利性。二者之間是相輔相成、相互促進的，缺乏哪一方面，都會導(dǎo)致企業(yè)運轉(zhuǎn)效果的降低，為企業(yè)通過最佳的運行效益。

在企業(yè)運行期間，想要獲得更大的經(jīng)濟效益，并擴大經(jīng)營規(guī)模，就要積極拓展投資渠道，在拓展融資渠道時，要充分考慮渠道形式，從而保證企業(yè)獲得最大經(jīng)濟效益。拓展融資渠道主要可以通過兩種形式，一種是規(guī)劃市場營銷融資額度和時機，一種是規(guī)劃市場營銷的融資渠道，具體分析如下：

1.規(guī)劃市場營銷融資額度和時機。企業(yè)所籌集的營銷資金并非越多越好，而是既能滿足企業(yè)的營銷需求，還能產(chǎn)生一定的閑置資金。企業(yè)所籌集的資金通常情況下不會采取全額性一次到位，會根據(jù)營銷資金使用的階段及數(shù)量等分層進行。所以，在開展企業(yè)籌資前，要結(jié)合具體的項目規(guī)模、投資周期等因素，來采用專業(yè)的財務(wù)方式預(yù)算編制，從而掌握詳細的籌資規(guī)模及時間[1]。

2.規(guī)劃市場營銷的融資渠道。企業(yè)開展籌資的渠道較多，但是籌資方式主要有兩種，即股權(quán)和債券，借助股權(quán)來換取融資不必支付利息，也可不必償還資金債務(wù)，但是會產(chǎn)生股權(quán)的分離，而這也象征著對企業(yè)把控力度的減弱，所面臨的風(fēng)險相對而言更大;債券融資則是一種借貸的行為，企業(yè)要具備一定的信譽，只要證明企業(yè)所經(jīng)營項目最終獲得利潤可高于借貸利息，就可以申請借貸。但是企業(yè)會面臨債務(wù)利率的增加等風(fēng)險，一旦企業(yè)項目出現(xiàn)風(fēng)險，企業(yè)就會面臨債務(wù)增加等問題。通過財務(wù)管理，可以有效幫助企業(yè)針對項目進行全方位的預(yù)算編制，在項目投資前期幫助企業(yè)分析資金投入和經(jīng)濟效益等多種內(nèi)容，為企業(yè)的項目決策提供參考，幫助企業(yè)規(guī)避最大財務(wù)風(fēng)險，保障營銷投入的效益性，并結(jié)合具體的融資方式幫助企業(yè)精準(zhǔn)選擇，將效益風(fēng)險控制在最低，從而促進企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定運行[2]。

二、增強財務(wù)管理，提高營銷效益

增強企業(yè)的財務(wù)管理，是提高營銷效益的關(guān)鍵內(nèi)容，企業(yè)想要獲得經(jīng)營項目的最大效益，就要關(guān)注財務(wù)管理工作。在具體措施中，可以通過制定全面的預(yù)算管理制度、加強財務(wù)數(shù)據(jù)管理以及深化財務(wù)數(shù)據(jù)分析等措施，來保證企業(yè)的經(jīng)濟效益提升，具體如下：

1.制定全面的預(yù)算管理制度。全面預(yù)算管理與全程預(yù)算管理是一樣的，指的是將企業(yè)的所有經(jīng)營活動囊括在財務(wù)管理工作范圍內(nèi)，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營項目的產(chǎn)品設(shè)計、原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、市場營銷、產(chǎn)品銷售等多個環(huán)節(jié)，開展財務(wù)預(yù)算工作，從而保證財務(wù)信息的真實性，提升企業(yè)經(jīng)濟效益。并結(jié)合財務(wù)預(yù)算信息來反應(yīng)企業(yè)的真實情況，為市場營銷做出指導(dǎo)。借助全面預(yù)算管理，清晰營銷機構(gòu)的效益目標(biāo)，并整合相應(yīng)的管理制度，為企業(yè)的目標(biāo)實現(xiàn)提供保障。

2.加強財務(wù)數(shù)據(jù)管理。財務(wù)數(shù)據(jù)的作用就是為企業(yè)管理者提供相關(guān)參考，幫助管理人員明確企業(yè)當(dāng)前運行的真實情況，并為后續(xù)財務(wù)活動提供一定的支撐。價格策略在企業(yè)營銷策略中屬于重要的核心部分，也是企業(yè)開展?fàn)I銷中必不可少的關(guān)鍵因素，針對項目的銷售成本、利潤核算及數(shù)量等進行分析核算，可以幫助企業(yè)管理者明確盈虧的閾值，從而保證科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品營銷價格，提升項目經(jīng)營的經(jīng)濟性，幫助企業(yè)控制定價水平。

3.深化財務(wù)數(shù)據(jù)分析。市場營銷的財務(wù)數(shù)據(jù)一般有銷售數(shù)量、成本及利潤等等，結(jié)合對財務(wù)數(shù)據(jù)的了解分析，并考慮企業(yè)所在區(qū)域的市場布局和市場發(fā)展計劃，來制定具有針對性的營銷計劃，幫助企業(yè)獲得最大的市場營銷資源，科學(xué)開展區(qū)域分配，從而快速擴大市場的經(jīng)濟效益化。

4.科學(xué)采取財務(wù)管理技術(shù)。財務(wù)管理工作的開展要以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)為核心開展財務(wù)活動，通過采用合理的核算技術(shù)、方式，來幫助企業(yè)進行項目預(yù)算的編制，并幫助企業(yè)減少稅負(fù)，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，結(jié)合不同地方的政策來設(shè)計合理的流程環(huán)節(jié)，既滿足國家相關(guān)規(guī)定的要求，還要節(jié)省一定的稅費支出，從而降低企業(yè)經(jīng)濟風(fēng)險，提升經(jīng)濟效益。并且，通過科學(xué)的采用財務(wù)管理技術(shù)，還能借助企業(yè)業(yè)務(wù)部門所提供的信息，加強市場營銷方向的核算，為營銷工作的開展提供參考，幫助企業(yè)增加用戶間的粘合度，加強財務(wù)服務(wù)的效果[3]。

三、加強風(fēng)險把控，保證財務(wù)規(guī)范

企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的風(fēng)險較多，例如項目投資風(fēng)險、成本支出風(fēng)險等等，想要為企業(yè)的經(jīng)濟活動提供保障，就要加強財務(wù)風(fēng)險的把控，確保財務(wù)的規(guī)范性。結(jié)合導(dǎo)致企業(yè)面臨風(fēng)險的因素來看，主要有客戶信用風(fēng)險，及應(yīng)收賬款管理風(fēng)險等等。具體如下：

1.客戶信用風(fēng)險。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴大，所面對市場范圍逐漸拓寬，所以會出現(xiàn)許多新的客戶群體。在新客戶確立關(guān)系前，企業(yè)要加強對市場的研究調(diào)查，并結(jié)合市場的實際情況建立相應(yīng)的客戶管理，設(shè)計出針對性的銷售策略。采取市場調(diào)研的最終目標(biāo)在于，明確產(chǎn)品需求量大，且風(fēng)險規(guī)模較小的客戶群體。從而將企業(yè)的風(fēng)險控制在一定的范圍內(nèi)，保證企業(yè)經(jīng)濟運行的安全性。在財務(wù)管理活動中，財務(wù)人員的工作就是記錄并對客戶相關(guān)的財務(wù)信息進行分析，了解客戶信用情況，為企業(yè)建立長久或暫時的客戶關(guān)系提供策略依據(jù)。

2.應(yīng)收賬款管理風(fēng)險。在市場中企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展注重的是經(jīng)濟效益，但是在經(jīng)營活動中會出現(xiàn)難以避免的應(yīng)收賬款。企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)當(dāng)盡量避免或減少應(yīng)收賬款的現(xiàn)象。如果出現(xiàn)這種情況，財務(wù)人員需要加強措施的處理，例如充分借助客戶的信用檔案，來綜合分析并確定賒銷的客戶群體。并將賒銷的日期、客戶登記在電子臺賬上，在約定期限到期后，及時與相關(guān)銷售人員溝通，并提醒客戶[4]。如果出現(xiàn)逾期并且未收回的款項，財務(wù)人員要了解情況，并做出壞賬申請報告，針對已經(jīng)出現(xiàn)的壞賬損失，來做出明確的分析處理，從而幫助企業(yè)明確具體的虧損情況。

結(jié)束語：

企業(yè)的市場營銷活動是較為復(fù)雜的，財務(wù)管理是保證企業(yè)在經(jīng)濟市場中不斷謀求效益的關(guān)鍵，無論在企業(yè)的融資規(guī)劃階段，還是營銷期間，都需要通過財務(wù)管理的手段，來幫助企業(yè)明確當(dāng)前經(jīng)營狀況，參考項目開展的成本投入和經(jīng)濟效益，避免企業(yè)因為不了解項目的具體情況而出現(xiàn)盲目投資、不了解市場需求就開展大規(guī)模生產(chǎn)等問題。企業(yè)要充分認(rèn)識市場營銷與財務(wù)管理的關(guān)系，并發(fā)揮財務(wù)管理作用，從而為企業(yè)經(jīng)濟效益提升、持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供策略。

參考文獻：

[1]陸一鳴.市場營銷中財務(wù)管理的運用[J].中國集體經(jīng)濟，2021，（35）：76-77.

[2]顧飛雄.企業(yè)決策的財務(wù)導(dǎo)向與營銷導(dǎo)向核心思路分析[J].財經(jīng)界，2021，（14）：107-108.

[3]楊斌.市場營銷中的財務(wù)管理的運用[J].中外企業(yè)家，2020，（8）：47-47.

[4]朱琳琳.財務(wù)管理在企業(yè)銷售中的作用及建議[J].時代金融，2019，（27）：70-71.