回歸投資的本質(zhì)，做時間的朋友

投資需要回歸公司的本質(zhì)。投資的本質(zhì)無非是希望今天付出一筆錢，能夠在未來收回更多錢，“春種一粒粟，秋收萬顆子”。研究投資的本質(zhì)，要從三個維度思考。

維度一：行業(yè)的維度

首先要看行業(yè)的商業(yè)模式，也就是看這個行業(yè)是否容易掙錢。買股票看行業(yè)，就像買房子看小區(qū)。你可以裝修你的房子，但小區(qū)環(huán)境、是不是學(xué)區(qū)房、小區(qū)中庭大不大等因素你無法改變。

公司也一樣，即便有很優(yōu)秀的管理層，但如果處于一個很爛的行業(yè)，不管你怎么敬業(yè)，業(yè)績都不會太好，而有一些行業(yè)賺錢實(shí)在太容易了。

其次要看行業(yè)的競爭格局。格局決定結(jié)局，很典型的兩家公司是美的和格力?？照{(diào)并不算很出眾的行業(yè)，但2005年價格戰(zhàn)之后至今，形成了格力和美的市場占有率具有很大優(yōu)勢的格局。行業(yè)格局優(yōu)化后，即使整體增速下滑，格力和美的的業(yè)績增長也很快，股價也都漲了幾十倍。

第三要看行業(yè)的空間。中國過去15年走了美國100年走過的路，在3年時間內(nèi)用掉美國一個世紀(jì)用的水泥量。這種情況下，必定有一些行業(yè)的成長空間是有限的，甚至有可能是夕陽行業(yè)。在行業(yè)選擇上我們要避開夕陽行業(yè)，同時也要避開剛開始就“百舸爭流”的行業(yè)。

第四要看行業(yè)的門檻。中國是競爭非常激烈的國家，資本回報率和凈潤率稍微高一點(diǎn)兒的行業(yè)都會有很多人去做。所以門檻很重要，要么資源獨(dú)占，要么有牌照限制，要么有技術(shù)優(yōu)勢，要么有品牌優(yōu)勢。

維度二：公司的維度

要找品類優(yōu)秀的公司，要看公司內(nèi)部的管理機(jī)制以及產(chǎn)品定位。

我總是問自己一個問題：這家公司如果繼續(xù)發(fā)展下去，是會越大越強(qiáng)，還是會越大越難？有些公司銷售規(guī)模發(fā)展到一定程度后，再往上走就超出了管理半徑，可復(fù)制性不強(qiáng)，增長也非常難，這種公司就是越大越難，要小心。

中國有很多軟件公司是做系統(tǒng)集成的，成長過程中大量依賴人海戰(zhàn)術(shù)，雖然銷售是增長的，但人均利潤不斷下滑，沒有規(guī)模效應(yīng)。

維度三：管理層的維度

看管理層要看兩方面：一是看能力，二是看誠信度。

看能力也分為兩方面：一是看戰(zhàn)略上是否清晰和聚焦。很多公司會轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)，這種隨便轉(zhuǎn)型的公司我們從來都不碰。老本行都做不好，轉(zhuǎn)型做一個新行業(yè)能夠做好嗎？過去兩年，各種轉(zhuǎn)型的公司基本上很少成功。

二是看戰(zhàn)術(shù)上的執(zhí)行力。中小公司關(guān)鍵看老板的個人能力和魅力。我們經(jīng)常調(diào)研中層干部，看他們是否崇拜自己的董事長；大公司我們會看中層干部的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）。

我們研究的公司不多，但會聚焦在那些我們看得懂、看得明白、商業(yè)模式簡單又容易掙錢的行業(yè)。我們會靜下心來把行業(yè)、公司、管理層這三個問題搞清楚，會在一家公司身上花很多時間，一旦重倉買入，會持有很久。

談了這么多，核心就是回答一個問題：時間是不是你的朋友？只靠運(yùn)氣和膽量，短期內(nèi)賭一把，如果市場變臉怎么辦？要回歸投資的本質(zhì)，找到好的公司，把握機(jī)遇，做時間的朋友，成為贏家。

真正的護(hù)城河

我把投資分為兩類：一種是零和游戲，一種是蛋糕做大游戲。很多人的投資是前者，比如pre-IPO，我個人是不相信零和游戲的。我喜歡把蛋糕做大的游戲，一個人的思想和資本不能創(chuàng)造價值，我是不會投資的。從這個角度來看，更需要對關(guān)鍵時點(diǎn)和關(guān)鍵機(jī)會的把握。

什么是關(guān)鍵時點(diǎn)？大家都看不懂的時候。關(guān)鍵變化是什么呢？如果是一成不變的事情，很容易被看見，這個世界永恒的只有變化。只有在變化過程中才能產(chǎn)生與別人不同的觀點(diǎn)，而且是非常長期的不同觀點(diǎn)。

我關(guān)注的是創(chuàng)造多大價值的機(jī)會，即深入基本研究。多年來我們一直持續(xù)深入地進(jìn)行跨時間、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨類別、跨線上/線下的行業(yè)研究，高瓴能夠深刻理解這些行業(yè)長期內(nèi)在的發(fā)展規(guī)律和業(yè)務(wù)邏輯，從而準(zhǔn)確把握行業(yè)與市場的變革要素和時點(diǎn)。

生意模式會有不同的變化。比如，賣產(chǎn)品的，如果提升附加值就可能變成賣服務(wù)，如果再抓住關(guān)鍵機(jī)會可能變成一個平臺，使賣產(chǎn)品和賣服務(wù)的人都可以使用這個平臺。

生意模式博大精深，在此過程中一個企業(yè)家如果能看清生意的本質(zhì)，他的理念和格局觀就會不同凡響。

我有兩點(diǎn)優(yōu)勢。

首先，我們有幸每天跟最好的企業(yè)家打交道，而且是與他們發(fā)生劇烈變化的那段經(jīng)歷打交道，經(jīng)常參與到偉大企業(yè)的創(chuàng)造過程中，不管是當(dāng)年的百度、騰訊、京東，還是今天的藍(lán)月亮，去哪兒網(wǎng)。每天跟各種各樣的企業(yè)打交道，從消費(fèi)、互聯(lián)網(wǎng)到先進(jìn)機(jī)械制造，甚至水泥，就能夠找到偉大企業(yè)的共同點(diǎn)。

第二，做高瓴也是創(chuàng)業(yè)，從這個角度來講我也是個創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程中我學(xué)到了很多，了解了文化、理念和人生的各種取舍。我也能夠把自己的經(jīng)驗(yàn)、情感與優(yōu)秀企業(yè)家們分享和溝通。能否有同感，能否做到換位思考都很重要。因?yàn)槲易约阂矂?chuàng)業(yè)，這能夠幫助我更好地理解創(chuàng)業(yè)。

什么是真正的護(hù)城河？這是很好的問題，可能永遠(yuǎn)沒有正確答案。但有一點(diǎn)：要善于甄別“虛假的護(hù)城河”。長期創(chuàng)造最大價值，并且用最高效的方式和最低的成本創(chuàng)造最大價值才是企業(yè)真正的“護(hù)城河”。

怎么創(chuàng)造這種價值？不同環(huán)境和不同時代是不一樣的。

在20世紀(jì)50年代的美國，品牌是最大化、最快創(chuàng)造價值的“護(hù)城河”。而隨著互聯(lián)網(wǎng)對品牌的沖擊，品牌價值的護(hù)城河又不見得是最高效的方式，有人說在網(wǎng)上通過意見領(lǐng)袖創(chuàng)造價值效率更高。

這個世界永恒的只有變化，護(hù)城河也不可能不變。優(yōu)秀的公司是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)大潮襲來時，能夠深挖自己的“護(hù)城河”，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化。

如果一家企業(yè)亙古不變，這種企業(yè)永遠(yuǎn)不值得投資。我最看重的“護(hù)城河”是有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者去挖造的護(hù)城河，這些人能不斷根據(jù)變化作出反應(yīng)。那些賺快錢的人逐漸會發(fā)現(xiàn)，他的路越走越窄，堅(jiān)持長期主義的人，他的路才會越走越寬。

最大的風(fēng)控是選人

財務(wù)上的風(fēng)控都會做，我們最關(guān)注的是選到合適的企業(yè)家。

我們要找的是具有偉大格局觀的堅(jiān)定實(shí)踐者，極少有人和公司能夠擁有這樣的格局和能力，而我們就要尋找這樣的人。

這種人怎么找到呢？

有兩種模式：一種模式是人海模式，到處參加各種會議，一個地方一個地方地跑。我們采用的是另一種研究型模式，通過研究發(fā)現(xiàn)最好的商業(yè)模式，再尋找跟最好商業(yè)模式契合的最好創(chuàng)業(yè)者。這種研究模式讓我們對事物有了深刻理解。如果理解的結(jié)果可以通過二級市場實(shí)現(xiàn)，我們就買入股票長期持有；如果沒有這樣的公司，我們就尋找私人市場；如果沒有私人市場，我們就自己孵化。

2008年我們研究中國消費(fèi)品升級，那時很多基礎(chǔ)消費(fèi)品品類都被跨國公司占領(lǐng)，寶潔、聯(lián)合利華就占領(lǐng)了家用洗滌市場。

但這些跨國公司本質(zhì)上是有歷史包袱的，它們無法抓住中國消費(fèi)升級的趨勢，于是我們找到當(dāng)時做洗手液的藍(lán)月亮公司創(chuàng)始人羅秋平，鼓勵他做洗衣液。

羅秋平本來可以過非常安逸的生活，不用冒這么大的風(fēng)險，但他的人生夢想是成為中國日化第一名，打敗跨國公司。變化給了他機(jī)會，而他也抓住了這個關(guān)鍵機(jī)會。

我們現(xiàn)在是藍(lán)月亮唯一的外部投資人。我們成功地說服羅秋平不要賺短期的錢，要勇于進(jìn)入新品類，打敗跨國公司，從而成為中國洗衣液第一名。而我們也從藍(lán)月亮身上賺到了原來十倍的錢。

怎么做到的？就是通過深度研究得出的結(jié)論，使得我們有能力容忍短期虧損，從而帶來更大的格局。

有的企業(yè)家可能在某個領(lǐng)域內(nèi)受不同人的影響，不會把追求企業(yè)價值最大化作為目標(biāo)；有的人想賺快錢；有的人選擇了更安逸的生活，這都可以理解，重要的是互相坦誠。

這些年我們永遠(yuǎn)擺正自己是投資人的位置，跟公司創(chuàng)始人保持靈活的合作，這也令我們相對比較超脫，避免在公司運(yùn)營上介入太深，同時通過深入研究形成的戰(zhàn)略格局觀點(diǎn)還可以幫助企業(yè)。