□ 肖羽婧
新媒體時(shí)代的到來給傳統(tǒng)媒體帶來了極大的沖擊,同時(shí)也在文娛行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響。在新媒體時(shí)代,無論是電影還是戲曲,都需要采取新的營銷策略方能實(shí)現(xiàn)“出圈”,而綜合了兩者的戲曲電影在新媒體時(shí)代既要吸取電影營銷中的優(yōu)勢,也要結(jié)合戲曲營銷中的長處,充分利用新媒體平臺(tái),發(fā)揮戲曲電影在形式上的優(yōu)勢,從而為戲曲電影的營銷宣傳提供更強(qiáng)大的助力。
在新媒體時(shí)代,戲曲電影在營銷上因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)了新的優(yōu)勢,這種優(yōu)勢主要體現(xiàn)在傳播范圍、營銷途徑和營銷成本三個(gè)方面。
傳播范圍更廣。在新媒體時(shí)代,戲曲電影的營銷傳播范圍相比起傳統(tǒng)媒體時(shí)代更加廣泛。傳統(tǒng)媒體時(shí)代戲曲電影的傳播范圍往往集中在某一個(gè)特定的地區(qū),比如粵劇的傳播范圍就主要集中在廣東地區(qū),豫劇傳播范圍主要集中在河南地區(qū),基于這些劇種演變而來的戲曲電影傳播范圍也大多集中在這些特定的地區(qū)。造成這種現(xiàn)象的原因主要在于語言,粵劇電影以粵語為主要表演語言,而豫劇、魯劇電影等也都以各自的方言為主,對(duì)于不懂這些方言的外地觀眾而言,根本無法聽懂戲曲電影中的演唱內(nèi)容,自然也就不會(huì)對(duì)這些電影產(chǎn)生興趣。因此在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,戲曲電影的傳播具有非常強(qiáng)的地域性,但是在新媒體時(shí)代戲曲電影的傳播范圍卻被無限擴(kuò)大。依托于新媒體平臺(tái)和流媒體媒介,戲曲電影加上字幕之后可以更加方便外地觀眾理解和欣賞,并且新媒體平臺(tái)有助于戲曲電影的快速傳播,使得更多不同地區(qū)的觀眾能夠接觸到戲曲電影,繼而促進(jìn)戲曲電影傳播范圍擴(kuò)張到全國乃至全世界使用新媒體平臺(tái)的地區(qū)。這是新媒體帶給戲曲電影傳播的第一個(gè)優(yōu)勢?!栋咨邆鳌で椤肪褪且劳杏谛旅襟w平臺(tái)在全國范圍內(nèi)進(jìn)行傳播的,讓更多的觀眾認(rèn)識(shí)到粵劇戲曲電影的魅力,并且為其付費(fèi)。
營銷途徑更多。在新媒體時(shí)代,戲曲電影的營銷途徑也更加多元化。傳統(tǒng)媒體時(shí)代,戲曲電影主要的營銷途徑就是電視和廣播電臺(tái),二者的受眾群體數(shù)量都非常有限,并且電視和廣播都受到頻道的限制,接收不到特定頻道的用戶也就接收不到戲曲電影的營銷廣告,戲曲電影的營銷效果自然大打折扣。但是在新媒體時(shí)代,戲曲電影的營銷途徑除了傳統(tǒng)的電視和廣播電臺(tái)以外,還能夠利用更多的新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣,包括抖音、快手、微博等軟件都是戲曲電影營銷推廣的重要平臺(tái)。營銷途徑的增多為戲曲電影的營銷推廣創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì),在新媒體時(shí)代只要投入營銷推廣資金就能夠獲得流量,這就使得戲曲電影有了更多的傳播空間和潛在觀眾。比如《白蛇傳·情》就同時(shí)在抖音、快手、微博、豆瓣等多個(gè)新媒體平臺(tái)上進(jìn)行營銷宣傳和推廣,收獲了大量的流量,在這些流量中即便只有很小的比例轉(zhuǎn)化為實(shí)際觀眾但也是一個(gè)不小的數(shù)字,這些流量對(duì)戲曲電影的營銷推廣具有積極的作用。
營銷成本更低。在新媒體時(shí)代,戲曲電影的營銷成本也更低。在傳統(tǒng)媒體時(shí)代,戲曲電影想要進(jìn)行營銷宣傳就只能夠通過電視臺(tái)或者廣播電臺(tái)播放廣告的方式,而這兩種方式的成本都不低,尤其是電視宣傳廣告費(fèi)都是按秒計(jì)算,價(jià)格昂貴。而其他的營銷宣傳方式,比如線下海報(bào)、路演等都需要較高的成本,效果也往往沒有保障,因?yàn)榧幢阍陔娨暽喜シ艔V告也不能保證能為戲曲電影吸引大量的觀眾,營銷的性價(jià)比相對(duì)較低。但是在新媒體時(shí)代,戲曲電影想要進(jìn)行營銷宣傳,既可以找一些粉絲數(shù)量多的新媒體UP主打廣告,也可以購買一些營銷手段,諸如微博熱搜等,都可以達(dá)到營銷推廣的目的,并且這些新媒體營銷方式觀眾的轉(zhuǎn)化率高,能夠吸引更多的觀眾,所以營銷的性價(jià)比也相對(duì)較高?!栋咨邆鳌で椤吩谏嫌称陂g就購買了多個(gè)微博熱搜進(jìn)行營銷宣傳,起到了不錯(cuò)的效果,成功吸引到很多的觀眾。
戲曲電影受眾減少。在新媒體時(shí)代,越來越多的戲曲電影受眾轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)等移動(dòng)端,戲曲電影受眾越來越少,并且觀看電視的人群主要集中在低齡兒童和老人之中,這對(duì)于傳統(tǒng)的戲曲影視節(jié)目來說,無疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)戲曲影視節(jié)目主要都是在電視臺(tái)播放,而當(dāng)前時(shí)代下電視的觀看人數(shù)逐漸減少,使得原本就收視率不高的戲曲電影,進(jìn)一步面臨無人觀看的窘境。傳統(tǒng)的戲曲影視節(jié)目,需要電視作為觀看的媒介,或者前往戲園子觀看,電影院或者手機(jī)流媒體播放的內(nèi)容較少。因此如果戲曲電影在傳播平臺(tái)上不加以改革,勢必會(huì)喪失本就不多的觀眾,陷入發(fā)展困境。
戲曲電影同期競爭太大。在新媒體時(shí)代,雖然戲曲電影有了更大的傳播范圍和更多的潛在觀眾,但是戲曲電影面臨的競爭也更大,有許多戲曲電影在新媒體平臺(tái)營銷推廣,或者直接在新媒體平臺(tái)上放送,這就給戲曲電影的營銷帶來了很大的競爭壓力。此外,戲曲電影的理解難度更高,對(duì)觀眾的欣賞水平要求也更高,所以在與同期其他電影的競爭中并不占優(yōu)勢,這也是在新媒體時(shí)代戲曲電影依然要面臨的營銷困境。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,西方電影文化對(duì)我國的影視行業(yè)產(chǎn)生的沖擊越發(fā)強(qiáng)烈,以西方超級(jí)英雄電影為代表的商業(yè)片正在席卷我國的電影市場,這些商業(yè)片在視覺沖擊更為強(qiáng)烈,服化道和特效更為精心,更加符合現(xiàn)代人快餐審美的標(biāo)準(zhǔn),所以占領(lǐng)的市場份額遠(yuǎn)超戲曲影視。戲曲影視作為我國本土特色文化,是具有濃厚歷史人文氣息的作品,面臨這樣的市場競爭難免競爭力不足。與此同時(shí),戲曲電影還面臨著戲曲本身的競爭,對(duì)于真正的戲曲愛好者而言,前往梨園看戲班子正兒八經(jīng)唱一出戲,或者用手機(jī)收音機(jī)聽一段,所帶來的體驗(yàn)都有可能強(qiáng)于戲曲電影,因?yàn)閷?duì)很多戲曲愛好者而言,電影始終隔了一塊屏幕,雖然能見著人聽著聲但是總有一種距離感,讓人產(chǎn)生可聽不可感的感覺,這就使得觀看戲曲電影甚至不如聽收音機(jī)更能滿足戲癮。因此,戲曲電影還面臨著戲曲本身的競爭。
戲曲電影的內(nèi)容創(chuàng)新難度大?,F(xiàn)階段戲曲電影的內(nèi)容創(chuàng)作大多是以現(xiàn)有戲曲為藍(lán)本,將戲曲表演拍攝成電影,內(nèi)容仍舊是戲曲選段本身的內(nèi)容,或者將戲曲中的幾個(gè)片段拍攝剪輯在一起形成完整的電影劇情。無論是哪種方式都表明戲曲電影內(nèi)容上的創(chuàng)新難度都非常大。戲曲電影以電影的形式傳播戲曲,必然需要在內(nèi)容上高度貼合戲曲原作,但是這就使得戲曲電影的內(nèi)容難以創(chuàng)新。而在新媒體時(shí)代,創(chuàng)新是對(duì)內(nèi)容的最基本要求,缺乏創(chuàng)新就會(huì)使得觀眾對(duì)戲曲電影的興趣大大降低。因?yàn)閼蚯娪暗膬?nèi)容都是觀眾耳熟能詳?shù)墓适拢簿惋@得缺乏吸引力。比如《白蛇傳·情》,在中國幾乎所有的成年人都知道《白蛇傳》的故事,所以對(duì)于《白蛇傳·情》的興趣并不會(huì)很高漲,盡管《白蛇傳·情》在原本的故事上進(jìn)行了大量的藝術(shù)加工,但是仍舊缺乏吸引力。戲曲電影難以創(chuàng)新的困境使其吸引觀眾的能力不足,更遑論吸引潛在觀眾來欣賞了。
以粵劇戲曲電影《白蛇傳·情》為例,該片是戲曲電影在新媒體時(shí)代營銷推廣成功的典范,作為國內(nèi)首部4K全景聲粵劇電影,借助最新的超高清視頻技術(shù),演繹傳統(tǒng)戲曲經(jīng)典。白蛇傳的故事經(jīng)久不衰,仍舊是我國民間最經(jīng)典的故事之一,也是影視創(chuàng)作取之不竭的題材,而在全國各地的戲曲表演中,也同樣有著豐富的白蛇傳題材,深受全國各地戲曲愛好者的喜愛。《白蛇傳·情》的新媒體營銷策略主要包括以下幾個(gè)方面。
多平臺(tái)同步營銷。多平臺(tái)同步營銷是《白蛇傳·情》能夠收獲成功的重要原因。隨著我國新媒體技術(shù)的發(fā)展,已經(jīng)逐漸形成了“南抖音、北快手”的新媒體短視頻格局,此外基于這兩個(gè)平臺(tái),還有許多新的視頻平臺(tái),例如Bilibili、ACFUN等彈幕視頻網(wǎng)站,都是新媒體營銷宣傳的主陣地,以及微博、豆瓣、知乎等平臺(tái),也是新媒體平臺(tái)的重要組成部分?!栋咨邆鳌で椤吩跔I銷宣傳的時(shí)候從這幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)入手,實(shí)現(xiàn)了對(duì)新媒體平臺(tái)的全面覆蓋,所以能夠吸引到大量觀眾,尤其是有很多年輕的新媒體平臺(tái)用戶本身對(duì)戲曲知識(shí)雖然不了解,但是也被電影營銷拍攝的預(yù)告片和宣傳片所吸引,會(huì)主動(dòng)觀看這部電影。此外,《白蛇傳·情》本身的故事情節(jié)和電影制作水平都非常高,即便聽不懂粵語唱腔,單看畫面、角色妝容與表演都是一場極致的視覺盛宴,所以對(duì)于觀眾的吸引能力很強(qiáng)。
購買熱搜引流。在《白蛇傳·情》的新媒體營銷過程中購買熱搜也是一個(gè)重要的營銷手段,《白蛇傳·情》在上映期間和在Bilibili上線期間,都不止一次地購買了微博、知乎、貼吧以及各大瀏覽器的搜索熱榜進(jìn)行營銷推廣,這也為《白蛇傳·情》的宣傳起到了至關(guān)重要的作用。熱搜宣傳為電影帶來了大量的流量,而電影本身的質(zhì)量就是流量轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,《白蛇傳·情》的電影質(zhì)量很高,所以流量轉(zhuǎn)化的能力也很強(qiáng),實(shí)現(xiàn)了電影觀眾的暴增,無論是線下觀影還是線上觀影,都有很多觀眾慕名而來。在新媒體時(shí)代,大多數(shù)手機(jī)用戶獲取信息的途徑就是通過各個(gè)新媒體平臺(tái)的熱搜,國內(nèi)外發(fā)生的大事很多也是通過熱搜的形式在各平臺(tái)傳播,而且這些平臺(tái)的熱搜會(huì)出售一部分專門用于廣告宣傳。廣告方的廣告穿插在各種新聞大事件中間,能夠快速吸引到瀏覽者的眼球,下意識(shí)將其當(dāng)成熱門事件,即便瀏覽之后發(fā)現(xiàn)只是廣告但宣傳方所要的效果已經(jīng)達(dá)到了。因此,利用新媒體熱搜進(jìn)行宣傳是《白蛇傳·情》營銷的一大亮點(diǎn),也是取得顯著成效的直接原因。
發(fā)布主創(chuàng)及花絮視頻。在《白蛇傳·情》院線播放期間,新媒體平臺(tái)上還沒有完整的電影資源,所以制作方制作發(fā)布了《白蛇傳·情》獨(dú)家紀(jì)錄片,將電影創(chuàng)作拍攝的幕后故事和花絮制作成視頻發(fā)布出來,既達(dá)到為電影造勢的目的,也是宣傳戲曲電影文化的有效途徑。觀眾對(duì)戲曲電影的創(chuàng)作并不了解因此充滿好奇,希望能夠一窺戲曲電影創(chuàng)作背后的故事,而花絮和紀(jì)錄片的發(fā)布就能夠滿足觀眾的好奇心,從而讓觀眾對(duì)正片更感興趣,對(duì)正片更加期待,最終走進(jìn)電影院購票觀看。
《白蛇傳·情》這些營銷策略充分發(fā)揮了新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢,為電影的營銷推廣選擇了最明智、最有效、最低成本的方式,最終收獲了極大的成功,成為國內(nèi)戲曲電影中傳播度最廣的電影之一。
《白蛇傳·情》在新媒體營銷上的成功為國內(nèi)戲曲電影在新媒體時(shí)代的營銷推廣提供了模板,帶來了很多啟發(fā)。充分利用新媒體平臺(tái)是戲曲電影在今后營銷推廣的主流方式,為此需要采取一些策略,充分發(fā)揮新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢。
利用新媒體增強(qiáng)用戶黏性。在戲曲電影營銷中應(yīng)用新媒體技術(shù),使社會(huì)公眾特別是戲曲愛好者可以對(duì)自己喜歡的戲曲電影進(jìn)行選擇,這樣一來戲曲電影場次或時(shí)間等因素就不會(huì)給公眾欣賞戲曲電影帶來限制。換言之,社會(huì)公眾對(duì)戲曲電影的選擇空間明顯擴(kuò)大,選擇自由度也得到了明顯的拓展。但運(yùn)用新媒體技術(shù)來欣賞戲曲電影與傳統(tǒng)劇場欣賞戲曲相比,臨場感會(huì)降低,公眾對(duì)于戲曲電影的直觀感受也會(huì)受到影響。而應(yīng)用新媒體技術(shù),戲曲電影的傳播路徑更加高效,戲曲愛好者對(duì)于戲曲電影的選擇傾向也會(huì)更大。
此外,廣大戲曲愛好者在新媒體平臺(tái)可以在線點(diǎn)評(píng)其所欣賞的戲曲電影,還能夠針對(duì)表演者的表演將自己的見解和意見表達(dá)出來。通過這樣的方式,廣大戲曲愛好者和表演者就可以展開互動(dòng),表演者和戲曲電影創(chuàng)作者可以根據(jù)公眾提出來的意見和建議,對(duì)后續(xù)的作品和表演活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,使后續(xù)的戲曲電影表演更加深入人心,而社會(huì)公眾也會(huì)因?yàn)楸硌菡吆蛻蚯娪熬巹≈匾暡⒉杉{自己的見解而對(duì)戲曲電影表現(xiàn)出更大的黏性。另外,在新媒體技術(shù)的加持下,戲曲電影表演者能夠自由轉(zhuǎn)換自身角色和觀眾角色,簡單來說就是戲曲表演者可以通過新媒體平臺(tái)欣賞和觀摩其他戲曲電影表演者的表演,為自身表演技能的提高積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),廣大戲曲愛好者可以通過新媒體平臺(tái)發(fā)表自己表演的戲曲電影唱段,獲得展示自我的機(jī)會(huì)。從上述的總結(jié)來看,新媒體平臺(tái)增加了戲曲電影與公眾之間的黏性,大大推動(dòng)了戲曲電影的傳播與發(fā)展。
依據(jù)新媒體特點(diǎn),創(chuàng)作 “微”作品。新媒體技術(shù)衍生出了眾多媒介,比如微博、微信等,人們的生活方式在新媒體時(shí)代也越來越簡單便捷,快節(jié)奏的生活方式成為了時(shí)代發(fā)展的趨勢。戲曲產(chǎn)生于我國古代的農(nóng)耕時(shí)期,是人們?cè)谵r(nóng)閑時(shí)的主要消遣方式,又因?yàn)槿狈ωS富的文化生活,使得一出戲曲能夠傳播幾代人。而在新媒體時(shí)代,人們快節(jié)奏的生活習(xí)慣無法適應(yīng)戲曲的慢、散,因此應(yīng)該根據(jù)人們的生活方式來改革戲曲。受上述因素的影響,為了更好地滿足廣大戲曲愛好者的戲曲欣賞要求,就必須對(duì)新媒體時(shí)代碎片化傳播特點(diǎn)進(jìn)行深入的考量,通過新媒體平臺(tái)推廣戲曲文化。戲曲從業(yè)人員可以迎合時(shí)代潮流,通過短視頻或微視頻的方式傳播戲曲,廣大戲曲愛好者就可以通過新媒體平臺(tái)欣賞名家戲曲作品,促進(jìn)戲曲的傳播與發(fā)展。
利用新媒體平臺(tái)強(qiáng)化對(duì)戲曲電影的宣傳。新媒體平臺(tái)具有廣泛的傳播范圍和強(qiáng)大的傳播強(qiáng)度以及較快的傳播速度,如果在戲曲電影的宣傳過程中對(duì)新媒體平臺(tái)加以利用,就能使戲曲的傳播獲得更好的效果。例如,在抖音短視頻平臺(tái)火熱傳播的京劇“賣水”,一位老藝術(shù)家拿著手絹在客廳角落里的一段表演,其點(diǎn)贊量超過200萬次,而網(wǎng)民對(duì)老藝術(shù)家的評(píng)價(jià)也都是清一色的“有功底、有氣質(zhì)”。在新媒體時(shí)代背景下,戲曲表演者可以將網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的粉絲效應(yīng)充分利用起來,讓更多的戲曲愛好者注意到自己,逐漸吸引更多的關(guān)注,特別是青年群體,吸引他們關(guān)注戲曲對(duì)戲曲產(chǎn)生進(jìn)一步的了解,為戲曲的傳播與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
新媒體平臺(tái)是戲曲電影營銷的主要途徑。在新媒體時(shí)代,戲曲電影的觀眾群體擴(kuò)大到全國各地,即便是不理解地方方言的觀眾仍舊可以從戲曲電影的經(jīng)典片段中感受戲曲之美,這就是新媒體平臺(tái)帶來的優(yōu)勢。當(dāng)前在抖音、快手等短視頻平臺(tái)上,有很多截取戲曲電影片段制成的短視頻,截取的內(nèi)容往往是戲曲中戲劇沖突最典型、唱詞最具節(jié)奏和韻律的部分,很多用戶被這些片段吸引之后就會(huì)去看整部戲曲電影,這就實(shí)現(xiàn)了戲曲電影的營銷宣傳推廣。同時(shí),觀眾通過新媒體平臺(tái)還可以對(duì)戲曲電影中的場景進(jìn)行還原,當(dāng)前短視頻平臺(tái)上也有很多博主發(fā)布的內(nèi)容就是復(fù)刻戲曲或者戲曲電影中的片段,也收獲了很多粉絲。這種將戲曲電影二次創(chuàng)作的方式也是戲曲電影營銷宣傳的有效途徑。
利用新媒體建立觀眾交流平臺(tái)。戲曲電影在新媒體平臺(tái)營銷宣傳的過程中,借助新媒體平臺(tái)建立粉絲交流的平臺(tái)媒介也是一個(gè)重要的宣傳方式。新媒體時(shí)代一個(gè)顯著的特征就是內(nèi)容的創(chuàng)作者和觀眾的強(qiáng)交互性,通過新媒體平臺(tái)戲曲電影創(chuàng)作者可以接收到觀眾最直接的評(píng)價(jià)和意見,也可以直接同觀眾對(duì)話,解讀戲曲電影的內(nèi)涵,展示戲曲電影的魅力,讓觀眾更深層次地理解戲曲電影的內(nèi)核,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)戲曲電影的宣傳推廣。在新媒體時(shí)代,很多觀眾觀看戲曲電影不僅僅是為了滿足自身的戲曲需求,同時(shí)也希望能夠與國內(nèi)其他戲曲愛好者進(jìn)行交流,滿足自我表現(xiàn)的需求,闡述自己對(duì)戲曲和戲曲電影的看法。因此,戲曲電影在新媒體時(shí)代的營銷應(yīng)當(dāng)滿足觀眾的這種需求,建立觀眾交流互動(dòng)平臺(tái),由戲曲電影公司的工作人員加以管理,即社群管理,并且發(fā)布官方內(nèi)容,推動(dòng)戲曲電影的營銷推廣。
合理利用新媒體熱搜。熱搜是戲曲電影在新媒體時(shí)代營銷必須采用的途徑,把握不住熱搜就會(huì)失去新媒體最重要的營銷手段。雖然各大平臺(tái)的熱搜都會(huì)根據(jù)位置和時(shí)間收費(fèi),但是整體費(fèi)用相比起傳統(tǒng)營銷方式仍舊是比較少的,而且熱搜帶來的流量卻是非常龐大的,其性價(jià)比相當(dāng)高,這也是戲曲電影利用熱搜的重要原因。同時(shí),將戲曲電影和中華傳統(tǒng)文化聯(lián)合在一起進(jìn)行營銷,讓戲曲電影成為中華傳統(tǒng)文化的代名詞,并且對(duì)戲曲電影進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椗c擴(kuò)張,賦予戲曲電影以深度和廣度,從而使得戲曲電影能夠獲取更多觀眾的認(rèn)可。此外,可以鼓勵(lì)全國各地的戲曲愛好者對(duì)戲曲電影進(jìn)行創(chuàng)新與自我表達(dá),戲曲電影在今后應(yīng)當(dāng)成為一個(gè)符號(hào)和一個(gè)寬泛的概念,讓更多人可以進(jìn)入到戲曲電影的圈子,感受中華戲曲的魅力,同時(shí)對(duì)戲曲現(xiàn)代化進(jìn)行大膽嘗試。
綜上所述,戲曲電影在新媒體時(shí)代迎來了新的營銷形式,既有優(yōu)勢也有困境。以《白蛇傳·情》的成功營銷案例為范本,戲曲電影應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮新媒體平臺(tái)的作用,借鑒《白蛇傳·情》的營銷經(jīng)驗(yàn),選擇合適的營銷途徑,最終實(shí)現(xiàn)對(duì)戲曲電影的推廣,弘揚(yáng)我國的優(yōu)秀戲曲文化,讓戲曲電影進(jìn)入新時(shí)代。