點評/上海7-11便利店市場部經(jīng)理 杜斌

施老板的公司并不算大，屬于中小型企業(yè)，這樣的企業(yè)一般難以得到公家單位的青睞。因為很多公家單位都認為中小型企業(yè)小散亂差，當(dāng)然這是一種偏見。但是偏見如果得不到改變，必然會引導(dǎo)行為。

在上海這座什么都很精致的城市里，中小型物流公司不是一點機會都沒有，只要服務(wù)質(zhì)量同樣精致，小而美，我認為公家單位不是一定就非要和大公司合作。

所以施老板首先還是要在服務(wù)質(zhì)量上下功夫，尤其是服務(wù)細節(jié)一定要好好打磨，因為細節(jié)往往決定一切。

其實，我認為施老板首先找一些小型公家單位試試水，比如公家管理的民辦幼兒園等這類單位，可以從他們的官網(wǎng)上查找是否有對外的外包物流業(yè)務(wù)需求。或者與和有公家合作的企業(yè)進行合作，慢慢滲透接觸公家單位，時間長了自然有機會。