耿嘉駿

（常熟理工學院紡織服裝與設計學院，江蘇 蘇州 215000）

1 引言

隨著消費者對互聯(lián)網(wǎng)使用習慣的變化，消費者的需求也在發(fā)生變化，除了要滿足消費者對產(chǎn)品信息、質量等基本需求外，還要滿足消費者的心理、情感等需求。本文基于網(wǎng)紅服裝品牌的內(nèi)容營銷，探究其對消費者購買行為的影響，為網(wǎng)紅服裝品牌營銷提供建議。

2 研究變量和假設

2.1 信息型內(nèi)容

信息型內(nèi)容能滿足消費者對產(chǎn)品認知的信息需求，有效的信息能直擊痛點，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

在以上分析的基礎上，提出下列假設：H1：網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷的信息型內(nèi)容對消費者購買行為具有正向影響且顯著。

2.2 情感型內(nèi)容

情感是人類判斷事物是否滿足自身需要產(chǎn)生的態(tài)度體驗，JonahBerger（2012）曾在研究中指出，品牌傳播內(nèi)容的不同情感屬性能使消費者產(chǎn)生不同的行為意愿，其內(nèi)容往往是打動人心、貼近生活的。

在以上分析的基礎上，提出下列假設：H2：網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷的情感型內(nèi)容對消費者購買行為具有正向影響且顯著。

2.3 社交型內(nèi)容

沒有人能孤立地存在于社會中。人們通常通過社交來減少孤獨感和壓力。社交型內(nèi)容可以幫助人們擴大朋友圈，找到與自己“相似”的人，通過相互交流和分享，滿足他們的社交需求。

在以上分析的基礎上，提出下列假設：H3：網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷的社交型內(nèi)容對消費者購買行為具有正向影響且顯著。見表1。

表1 變量和假設

3 問卷數(shù)據(jù)分析

本文運用SPSS.25進行數(shù)據(jù)分析。問卷采用問卷星制作，利用微信群、QQ群、問卷星互填寫社區(qū)、空間、朋友圈等渠道進行發(fā)放，最終得到212份有效問卷。

3.1 描述性統(tǒng)計

調(diào)查結果顯示，女性占78.77%，男性占21.23%，女性偏多，與消費行為幾乎是由女性做出的這一觀點相契合；其中19-25歲占79.25%，學生沒有收入的占62.26%，說明其主要消費群體為25歲左右的學生，比較符合我國網(wǎng)民的分布特點。通過什么平臺獲取網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容以及使用時間這兩方面的數(shù)據(jù)可以得出用戶大多集中在直播或短視頻平臺、微博以及淘寶，使用時間主要集中在17.00-凌晨一點，說明在夜晚消費者更容易被其內(nèi)容吸引。在希望所關注網(wǎng)紅在網(wǎng)絡平臺上常常發(fā)布那些信息這一問題上分享日常、分享穿搭、護膚美妝相關知識的占據(jù)前三的位置，說明消費者更喜歡貼近自己生活且有用的內(nèi)容，與本文研究內(nèi)容相符合。

3.2 問卷信度分析

問卷信度分析同過SPSS.25中的Cronbach’sα系數(shù)進行衡量，通常情況下0.7＜Cronbach’sα，問卷的信度非常好，可以接受，本問卷的Cronbach’sα系數(shù)為0.939,說明信度極高。將變量各維度分別進行可靠性分析，各維度的Cronbach’sα系數(shù)均＞0.7，說明本問卷的內(nèi)部一致性和可靠性良好，具有較高的信度。

3.3 問卷效度分析

效度分析分為內(nèi)容效度和結構效度

為了保證問卷的內(nèi)容效度，問卷設計時參照了相關文獻和前人研究設計的量表，其量表經(jīng)過實踐驗證，符合規(guī)范，具有較高的內(nèi)容效度。

結構效度通過KMO及巴特利特球形實驗，結合因子載荷進行驗證。當KMO值大于0.5且巴特利特球形檢驗中的Sig值小于0.05時，說明可以進行因子分析，因子分析結果中所有選項的因子載荷數(shù)要大于0.5。見表2，KMO值為0.909，Sig值為0.000，且所有變量的載荷系數(shù)都大于0.5，說明問卷結構效度合理。

表2KMO、巴特利特球形檢驗、因子分析

3.4 問卷相關性分析

相關性分析運用皮爾斯相關性分析方法。當0.6≤P≤0.8，相關性較強；0.4≤P≤0.6，中等相關。見表3，P值分別為0.591、0.525、0.636、0.635，從單個變量來看，情感型和社交型內(nèi)容與消費者的購買行為相關性強；信息型內(nèi)容與消費者購買行為中等相關。

表3 皮爾遜相關性分析結果

3.5 問卷回歸分析

相關性分析只能得到其影響關系，但得不到影響方向，因此通過多元線性回歸分析來驗證各變量之間的具體影響路徑。見表4，三個變量的顯著性均為0.000，小于0.05，說明因變量與自變量存在顯著影響，各自變量未標準化系數(shù)為0.228、0.253、0.229均為正，即三個維度的內(nèi)容對消費者購買行為產(chǎn)生正向影響且顯著，其中情感型內(nèi)容影響最大。

表4 多元回歸分析結果

4 結論與建議

經(jīng)過前文的分析驗證，得出：H1：網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷的功能型內(nèi)容對消費者購買行為具有正向影響且顯著成立。H2：網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷的情感型內(nèi)容對消費者購買行為具有正向影響且顯著成立。H3：網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷的社交型內(nèi)容對消費者購買行為具有正向影響且顯著成立。說明在網(wǎng)紅服裝品牌內(nèi)容營銷中，信息型內(nèi)容、情感型內(nèi)容、社交型內(nèi)容均對消費者的購買行為產(chǎn)生顯著的正向影響，基于此結果提出下列建議：

（1）充分展現(xiàn)自己服裝品牌的信息，將信息提供給消費者，可以提高消費者對自己需求的產(chǎn)品的了解，進行主觀選擇。網(wǎng)紅服裝品牌可以從信息型內(nèi)容出發(fā)，發(fā)布一些對消費者有意義、有價值的信息，使消費者產(chǎn)生購買行為。

（2）注重自身的情感投入，這樣能夠更好地帶動消費者的情緒。如今是感性消費時代，尋找可以打動消費者的感情因素，找到與內(nèi)容營銷切合的感情要素，進而打動消費者，拉近與消費者之間的距離。

（3）注重社交型內(nèi)容的打造，能使消費者與相似的人結識，緩解其社交壓力，一定程度上拉近與消費者之間的距離，及對品牌產(chǎn)生認同感。