考公培訓(xùn)機(jī)構(gòu)爆雷的背后

王宇

持續(xù)高溫的“考編”話題在今年繼續(xù)受到廣泛關(guān)注，可在9月下旬，公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)中公教育欠薪的消息，卻在社交媒體上發(fā)酵，將整個(gè)行業(yè)的困境推到臺(tái)前，戲劇化地呈現(xiàn)了“公考培訓(xùn)”與“考編”的冰火兩重天。

中公教育的危機(jī)始于去年三季度，在防疫壓力沖擊下，這家資金高周轉(zhuǎn)的上市公司的營收遭受重創(chuàng)。披露虧損信息的三季度財(cái)報(bào)，引發(fā)了股價(jià)暴跌等一系列次生“災(zāi)害”。陷入危機(jī)的公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不只一家，靠線上培訓(xùn)做大的粉筆教育在線下擴(kuò)張不久，就大面積撤店，一些此前有名的公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛被爆“跑路”。

回溯公考培訓(xùn)行業(yè)20年間的興起與發(fā)展，可以看出何時(shí)起事情在變糟。拿中公教育來說，多位受訪者提到作為分水嶺的2018年，提到“資本大規(guī)模進(jìn)入”，市場上有一種流行的看法是，中公推出“協(xié)議班”就是資本催逼下的瘋狂。

所謂“協(xié)議班”，是指參加公考培訓(xùn)的學(xué)員，在筆試或面試不過的情況下，獲得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全額或部分金額退款的培訓(xùn)班次。中公為什么要“自廢武功”，心甘情愿地選擇把收到手里的錢退回去一大半？一位資深從業(yè)者告訴我，公考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的高通過率，就意味著能源源不斷地獲得更多學(xué)員，成功上岸的學(xué)員是最好的廣告。

為渴望“上岸”的人提供“確定性”，是公考培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)。而能夠提供這種“確定性”的主要因素之一，就是最優(yōu)秀的老師，但機(jī)構(gòu)大到一定規(guī)模，相應(yīng)的管理幾乎必然導(dǎo)致優(yōu)秀老師的流失。當(dāng)不能繼續(xù)為學(xué)員提供高確定性，大機(jī)構(gòu)還如何讓自己的生意轉(zhuǎn)下去？

公考培訓(xùn)這門生意天然“排斥”規(guī)模。小麥公考創(chuàng)始人劉文波就總結(jié)過：“一個(gè)靠名師撐起來的機(jī)構(gòu)，頂?shù)教?，也只能做到兩三千萬營收的規(guī)模?！倍渌麖臉I(yè)者給出的天花板都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字。從業(yè)者們也堅(jiān)信，當(dāng)前的環(huán)境下，能力過硬的老師扎扎實(shí)實(shí)做一個(gè)傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只要不瞎折騰，“做不了多大，但也鐵定不會(huì)死，能活得非常舒服”。

于是，我們看到考公培訓(xùn)行業(yè)這樣一幅動(dòng)圖：在一個(gè)“排斥”規(guī)模的行業(yè)，資本如何催動(dòng)人們競逐規(guī)模，規(guī)模如何瓦解一個(gè)原本堅(jiān)固穩(wěn)定的商業(yè)模式，進(jìn)而催生一個(gè)精妙、脆弱又危險(xiǎn)的新模式，這個(gè)新模式又是如何讓一批野心勃勃的人陷入危局的。到此，不得不讓人為之感慨。

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40/2022 總第1066期

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