“一帶一路”背景下中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)策略及其管理

袁之健，嚴智良

（1.浙江經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院 夢想創(chuàng)業(yè)學(xué)院，浙江杭州 310018；2.常山科顯飼料有限公司，浙江常山 324200）

“一帶一路”背景下，我國中小型飼料企業(yè)的數(shù)量呈明顯增加之勢，并且這些中小型飼料企業(yè)為我國飼料行業(yè)的發(fā)展貢獻了巨大力量，也為我國社會提供了相當(dāng)數(shù)量的就業(yè)崗位。我國中小型飼料企業(yè)大多分布在市、縣等地，是帶動地域經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，提高當(dāng)?shù)厝嗣袷杖胨降闹е粤α浚彩峭苿游覈暳闲袠I(yè)走出去的關(guān)鍵性力量（姜寧，2022）。盡管“一帶一路”對中小型飼料企業(yè)管理水平的提升具有很強的推動性和促進性，也能使中小型飼料企業(yè)管理模式發(fā)生顛覆性的變化，但目前一些中小型飼料企業(yè)在融入“一帶一路”過程中還存在諸多薄弱環(huán)節(jié)，不僅在管理理念上認識不足，而且在管理體系建設(shè)方面也十分薄弱，導(dǎo)致中小型飼料企業(yè)的發(fā)展仍止步不前，制約了中小型飼料企業(yè)管理水平的進一步提升，甚至?xí)?dǎo)致中小型飼料企業(yè)無法適應(yīng)“一帶一路”的步伐，這需引起我國中小型飼料企業(yè)的高度重視，特別是要結(jié)合“一帶一路”的特殊環(huán)境，積極推動管理進步，促進自身步入國際化的發(fā)展軌道（姜寧，2022）。

1 中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)策略和管理體系建設(shè)的優(yōu)勢

“一帶一路”背景下，大多數(shù)中小型飼料企業(yè)發(fā)展的步伐已經(jīng)邁向海外，在國際飼料市場上占據(jù)一席之地，飼料產(chǎn)品也擁有了一定的知名度，但隨著國際飼料市場競爭的加劇，以及新冠疫情等因素的影響，導(dǎo)致中小型飼料企業(yè)生產(chǎn)成本一路攀升，中小型飼料企業(yè)要想不被國際飼料市場淘汰，必須通過增強飼料產(chǎn)品競爭力、提高飼料產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本來滿足飼料市場愈發(fā)嚴格的要求。因此，中小型飼料企業(yè)迫切需要建立一套完備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策略來應(yīng)對來自國際飼料市場的挑戰(zhàn)。如何降低成本，提升飼料產(chǎn)品質(zhì)量是十分貼近中小型飼料企業(yè)生產(chǎn)實際需求的問題（田建華等，2021）。中小型飼料企業(yè)唯有加強管理，實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策略，才能彌補自身的不足，創(chuàng)新策略和管理體系建設(shè)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面。

1.1 有利于降低飼料生產(chǎn)成本 中小型飼料企業(yè)加強管理的目的是通過各個環(huán)節(jié)的管理活動降低企業(yè)現(xiàn)存的一切浪費行為，從而減少各個環(huán)節(jié)的成本，提高企業(yè)自身經(jīng)營利潤。為了更好地杜絕飼料產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營過程中的浪費現(xiàn)象，中小型飼料企業(yè)可引入現(xiàn)代管理技術(shù)，現(xiàn)代管理技術(shù)能對中小型飼料企業(yè)中的各類浪費現(xiàn)象進行分類，針對不同的浪費行為采取相應(yīng)的對策加以制止。中小型飼料企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場往往會暴露出各種問題，如飼料產(chǎn)品堆積嚴重，占有大量庫存，無效搬運，飼料產(chǎn)品浪費等問題，建設(shè)管理體系來加強對生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)管，及時識別和控制生產(chǎn)浪費現(xiàn)象，降低中小型飼料企業(yè)的生產(chǎn)成本。

1.2 有利于減緩企業(yè)資金壓力 一方面，現(xiàn)代化管理不需要大規(guī)模更新飼料生產(chǎn)設(shè)備，一般只需對中小型飼料企業(yè)現(xiàn)有操作設(shè)備進行維護和優(yōu)化即可，無需在硬件設(shè)備引進方面消耗過多的資金。另一方面，現(xiàn)代化管理在飼料產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)、研發(fā)過程、質(zhì)量控制、運輸管理、庫存儲備等方面與以往的管理方式相比存在較為明顯的優(yōu)勢，通過現(xiàn)代化管理手段可提高中小型飼料企業(yè)的管理效率，縮短飼料產(chǎn)品交付周期，合理控制產(chǎn)品庫存，減少中小型飼料企業(yè)資金占用，有利于中小型飼料企業(yè)實現(xiàn)資金回籠，這也極大程度上緩解了中小型飼料企業(yè)的資金壓力，對中小型飼料企業(yè)的發(fā)展具有很強的現(xiàn)實意義。

2 “一帶一路”背景下中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)對策研究

2.1 增強創(chuàng)業(yè)政策扶持，拓寬投融資渠道 中小型飼料企業(yè)的投融資活動往往離不開政策的引導(dǎo)與鼓勵，其創(chuàng)業(yè)風(fēng)險往往和創(chuàng)業(yè)收益不匹配，要順利打通中小型飼料企業(yè)的投融資困境，需要政府扶持政策和扶持資金的“雙到位”。政府要保障對中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)活動資金投入的穩(wěn)定性，加快推出多樣化的中小型飼料企業(yè)投融資扶持方案（董倩，2021）。首先，由財政部門出資設(shè)立中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)專項資金，鼓勵社會資金注入中小型飼料企業(yè)，整合各方創(chuàng)業(yè)資源，打造具有政策和資金雙向保障的中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)支持體系，不斷建立針對中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)項目的穩(wěn)定財政資金扶持。其次，制定適合中小型飼料企業(yè)的投融資管理方案，確立中小型飼料企業(yè)投融資評估原則和程序，對符合法律要求的中小型飼料企業(yè)投融資行為予以鼓勵，減小其創(chuàng)業(yè)面臨的投資風(fēng)險（陳曉陽，2021a）。最后，完善中小型飼料企業(yè)的創(chuàng)業(yè)激勵機制，根據(jù)風(fēng)險評估和投融資標準規(guī)定，設(shè)定一個完善的創(chuàng)業(yè)激勵機制，如以中小型飼料企業(yè)的總體盈利狀況為依據(jù)，設(shè)置創(chuàng)業(yè)激勵，獎勵成績優(yōu)異的中小型飼料企業(yè)。

2.2 有效整合各類資源，降低創(chuàng)業(yè)成本 中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功除了需要政策聚焦外，還需要整合各種資源，降低創(chuàng)業(yè)成本，破解創(chuàng)業(yè)過程中存在的資金有限問題，中小型飼料企業(yè)可以從兩個方面著手開展創(chuàng)業(yè)活動。一方面，有效整合各類資源，降低中小型飼料企業(yè)在創(chuàng)業(yè)場地、辦公物品等方面的支出，國家可對創(chuàng)業(yè)中的中小型飼料企業(yè)實行場地租金減免政策或提供創(chuàng)業(yè)孵化區(qū)，減少創(chuàng)業(yè)成本，解決好相關(guān)創(chuàng)業(yè)人員的用房問題，與此同時，國家也要對符合創(chuàng)業(yè)標準的中小型飼料企業(yè)員工基于必要的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補貼和相應(yīng)的險種費用補貼，減緩中小型飼料企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初始階段的成本壓力（陳曉陽，2021b）。另一方面，對剛剛起步的中小型飼料企業(yè)采取一定的稅收優(yōu)惠鼓勵政策，加大財政部門對這部分中小型飼料企業(yè)的貼息力度和補貼政策，降低創(chuàng)業(yè)活動的風(fēng)險，激發(fā)更多的有志之士參與創(chuàng)業(yè)活動，增加創(chuàng)業(yè)動力。

2.3 優(yōu)化企業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，加強創(chuàng)業(yè)保護 中小型飼料企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動既要有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也要恰如其分的創(chuàng)業(yè)保護。加強中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)成果和相關(guān)產(chǎn)權(quán)的保護，充分發(fā)揮人力資源市場對中小型飼料企業(yè)人才資源的配置功能，加強創(chuàng)業(yè)信息交流，構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。為此，由政府牽頭整合創(chuàng)業(yè)信息資源，打造權(quán)威性的中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)咨詢管理平臺，在平臺上發(fā)布規(guī)范性的創(chuàng)業(yè)文件和創(chuàng)業(yè)信息，減少中小型飼料企業(yè)在獲取信息時耗費的時間成本、資金成本，促使創(chuàng)業(yè)政策與創(chuàng)業(yè)資源能充分服務(wù)于中小型飼料企業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動（周瑞朋和鞠雅文，2020）。此外，也要強化對中小型飼料企業(yè)的創(chuàng)業(yè)保護，尤其是對產(chǎn)權(quán)的保護，嚴格打擊侵損中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的不良行為，從社會輿論和懲處力度方面提供保護，為中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的使用、實施、轉(zhuǎn)換等創(chuàng)造有利的政策環(huán)境，提高操作流程的規(guī)范程度，便于企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功。

3 “一帶一路”背景下中小型飼料企業(yè)管理對策研究

3.1 創(chuàng)新銷售管理模式，實現(xiàn)精準個性服務(wù) “一帶一路”為中小型飼料企業(yè)“走出去”帶來諸多便利，但也對中小型飼料企業(yè)的管理提出更嚴苛的要求，中小型飼料企業(yè)面臨的管理情況更加復(fù)雜，亟須管理模式的創(chuàng)新，從而在國際飼料市場站穩(wěn)腳跟（許魁，2022）?！耙粠б宦贰北尘跋?，中小型飼料企業(yè)飼料產(chǎn)品銷往海外國家的通道被進一步打通，飼料產(chǎn)品交易愈發(fā)頻繁，打破了過去中小型飼料企業(yè)飼料產(chǎn)品國際銷售渠道不暢通的局面，重新架構(gòu)起企業(yè)的銷售管理模式。為滿足海外飼料產(chǎn)品購買者的不同需求，在飼料產(chǎn)品對外銷售過程中，中小型飼料企業(yè)可以借助精準個性化服務(wù)的方式拉近與消費者的距離。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為飼料產(chǎn)品購買者提供更高端的飼料產(chǎn)品定制計劃，并在企業(yè)內(nèi)部建立信息管理服務(wù)中心，用來存儲飼料產(chǎn)品購買者的信息，加強對重點購買者的信息管理，不斷增強購買者對該中小型飼料企業(yè)的忠誠度，這對中小型飼料企業(yè)管理水平的提升十分重要。中小型飼料企業(yè)也可通過加強數(shù)據(jù)庫管理的方式定期核對購買者的信息和飼料產(chǎn)品對外銷售信息，分析購買者的購買偏好是否發(fā)生變化，及時補充購買者的相關(guān)信息，深度挖掘購買者對飼料產(chǎn)品的更多需求。除此之外，中小型飼料企業(yè)也要加強企業(yè)運營資料的管理，及時了解企業(yè)運營信息，更快捷地查詢企業(yè)飼料產(chǎn)品銷售情況。對中小型飼料企業(yè)而言，飼料產(chǎn)品購買者是整個企業(yè)管理的最主要對象，一旦購買者流失，會給中小型飼料企業(yè)帶來重創(chuàng)，因此，要打造購買者信息管理庫，實時監(jiān)管購買者的交易行為，冷靜解決銷售中的異常狀況，減少由于管理模式不恰當(dāng)而產(chǎn)生的購買者流失問題。

3.2 引進現(xiàn)代管理技術(shù)，加強產(chǎn)品宣傳力度 現(xiàn)代先進的管理技術(shù)可以更好地對中小型飼料企業(yè)購買者的購買信息、購買偏好、消費能力等數(shù)據(jù)進行整合分析，還能充分利用購買者相關(guān)數(shù)據(jù)提高飼料產(chǎn)品銷售額（毛琛元，2022）。尤其是在當(dāng)前技術(shù)飛速進步的時代環(huán)境下，可以利用現(xiàn)代管理技術(shù)對現(xiàn)有購買者數(shù)據(jù)加以整理，提取更多有效的信息。管理部門通過技術(shù)手段獲得購買者更為全面的信息，根據(jù)其需求找出適合購買者的飼料產(chǎn)品，進一步提高飼料產(chǎn)品的性價比（王堯藝，2022）。中小型飼料企業(yè)可以與其產(chǎn)品購買者進行線上聯(lián)系，如使用淘寶、京東等平臺，通過線上宣傳手段擴大飼料產(chǎn)品的國際知名度，利用互聯(lián)網(wǎng)快速傳播飼料產(chǎn)品信息，挖掘購買者的飼料產(chǎn)品購買潛力，強化中小型飼料企業(yè)的品牌優(yōu)勢，擴大飼料產(chǎn)品“一帶一路”的銷售網(wǎng)絡(luò)，管理并維持好貿(mào)易關(guān)系，將飼料產(chǎn)品的優(yōu)惠信息及時告知給以往購買者，并向購買者推出飼料產(chǎn)品增值服務(wù)，增加客戶黏性，進一步滿足飼料產(chǎn)品對外銷售的要求。在普及管理知識過程中，還要增強管理人員信息化管理的基本能力，要致力于打造符合“一帶一路”時代需求的管理體系，滿足購買者需要，使其獲得更便捷、愉悅的消費體驗，減少飼料產(chǎn)品退款率，提高中小型飼料企業(yè)品牌優(yōu)勢，擴大飼料產(chǎn)品影響力。

3.3 更新財務(wù)管理觀念，提高資金流動性 “一帶一路”背景下，購買者對飼料產(chǎn)品的信息獲取更為及時，購物數(shù)據(jù)能實現(xiàn)共享，這也為中小型飼料企業(yè)在“一帶一路”環(huán)境中實現(xiàn)產(chǎn)品價值創(chuàng)造條件。通常，中小型飼料企業(yè)為了增強抵抗市場風(fēng)險能力和債務(wù)償還能力，企業(yè)的現(xiàn)金流動比例往往會控制在某個安全范圍內(nèi)，這種觀念導(dǎo)致中小型飼料企業(yè)內(nèi)部有大量的資產(chǎn)被鎖定，無形中增加了中小型飼料企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。顯然這種老舊的管理方式無法適應(yīng)中小型飼料企業(yè)對外經(jīng)營活動需要，中小型飼料企業(yè)亟待轉(zhuǎn)變以往的資本管理方式，增加資金流動性。此外，中小型飼料企業(yè)財務(wù)管理的重點在于維護資金安全，企業(yè)核心信息外泄給中小型飼料企業(yè)造成巨大損失，輕則使企業(yè)資金虧損，重則使企業(yè)負債累累（蔣良駿，2021）。為此，中小型飼料企業(yè)管理層人員要牢牢掌握財務(wù)信息，準確記錄企業(yè)每一筆資金往來信息，分析企業(yè)經(jīng)營變化情況。

4 結(jié)語

“一帶一路”背景下，將現(xiàn)代管理技術(shù)和創(chuàng)新策略運用到中小型飼料企業(yè)的貿(mào)易往來中，可以有效幫助中小型飼料企業(yè)降低生產(chǎn)運營成本、擴大飼料產(chǎn)品營銷范圍、提高飼料品牌的國際影響力，也能提高飼料產(chǎn)品銷量。因而，在“一帶一路”背景下，開展中小型飼料企業(yè)創(chuàng)業(yè)策略及其管理研究活動意義重大。要聯(lián)系“一帶一路”的優(yōu)勢，創(chuàng)新中小型飼料企業(yè)組織模式，建立中小型飼料企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)庫，掌握飼料購買者的信息，還要提高中小型飼料企業(yè)貿(mào)易活動的安全管理，使海外消費者更愿意信賴我國中小型飼料企業(yè)。只有營造一個適合中小型飼料企業(yè)對外貿(mào)易的環(huán)境，才能助推中小型飼料企業(yè)的國際化發(fā)展，才能最大程度地促進中小型飼料企業(yè)管理模式變革和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)水平的提升，實現(xiàn)中小型飼料企業(yè)的長遠發(fā)展。