張鑫徐斌王波史濤陳海兵王蘇婷

（1衢州市數(shù)字鄉(xiāng)村建設中心，浙江衢州 324000；2衢州廣電傳媒集團，浙江衢州 324000）

共同富裕是我國社會主義本質要求和社會主義建設的最終目標[1]。當前，中央賦予浙江省高水平建設共同富裕示范區(qū)重任，衢州市正全力建設四省邊際共同富裕先行示范區(qū)[2-3]。作為在全國范圍內(nèi)實施“村播計劃”較早的地級市[4]，“村播”工作在一定程度上已成為衢州市共同富裕的“金名片”。本文從“村播”現(xiàn)狀和主要實踐入手，分析存在的問題，進而提出對策，以期為其他地區(qū)開展“村播”工作提供一定的參考。

1 衢州市“村播”工作概況

近年來，網(wǎng)絡直播已成為農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的重要組成部分和新的增長點[5-6]。2020年，衢州市與阿里巴巴深度合作，在全國率先實施“農(nóng)民當主播、讓手機變農(nóng)具、直播成農(nóng)活、數(shù)據(jù)為農(nóng)資”的“村播計劃”，落戶全國首個阿里巴巴“村播學院”，創(chuàng)新打造全國首個“農(nóng)民當主播”鄉(xiāng)村振興“村播”IP品牌，賦能鄉(xiāng)村振興，多次獲新聞聯(lián)播、人民日報等媒體報道[7]。

1.1 帶動農(nóng)特產(chǎn)品銷售

充分發(fā)揮直播業(yè)態(tài)優(yōu)勢，帶動農(nóng)特產(chǎn)品銷售“指數(shù)級”增長。如柯城區(qū)開展“抗疫助農(nóng)”直播系列活動35場，銷售農(nóng)特產(chǎn)品逾5 500萬元；常山縣“村播”帶貨胡柚、奇石產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)銷售額超3 000萬元；開化縣優(yōu)選茶葉、油茶、清水魚等，線上銷售額達3億元。2020年衢州市電子商務網(wǎng)絡零售額389.0億元，同比增長36.3%，增幅位居全省第一；全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額9.4億元，同比增長12.2%。

1.2 帶動村級集體經(jīng)濟發(fā)展

成立村級“村播”運營公司，盤活鄉(xiāng)村閑置資產(chǎn)，開展消薄強村行動。如柯城區(qū)在萬田鄉(xiāng)弈園村建成“村播”基地和四省邊際直播產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)街，為村民提供打包、分揀、發(fā)貨等工作崗位，帶動就業(yè)1 000人以上，村集體年增收逾20萬元；常山縣大塘后村和硯瓦山村成立村級公司，用“鄉(xiāng)土村播”打開村集體經(jīng)濟消薄新路子，胡柚及其衍生品直播銷售額超過20萬元，為村集體年增收逾4萬元。2020年，全市集體經(jīng)濟薄弱村全面清零，低收入農(nóng)戶脫貧攻堅成效位居全省前列。

1.3 拓寬農(nóng)民就業(yè)增收渠道

出臺《衢州市“村播”人才支持獎勵政策》等政策，鼓勵村民、農(nóng)場主、農(nóng)業(yè)企業(yè)主、村兩委班子、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年等5類群體從事“村播”行業(yè)，拓寬就業(yè)渠道。如常山縣石盆景女匠師帶領一群全職媽媽組成“石頭姐妹”，從策劃拍攝各類小視頻做起，堅持石產(chǎn)業(yè)、石文化常態(tài)直播，2周時間收獲粉絲上千人，累計發(fā)展“鄉(xiāng)土村播員”72名，取得較好的經(jīng)濟效益。2020年，全市農(nóng)民收入和低收入農(nóng)戶收入分別增長7.6%、15.3%，增幅均居全省第2位。

1.4 輸出衢州“村播”經(jīng)驗

在四川省北川羌族自治縣建立全國首個東西部扶貧“村播基地”，“衢鮮森牽手羌妹子”“村播”東西部扶貧協(xié)作案例被國家發(fā)展和改革委員會列為全國50佳電商精準扶貧樣本，向全國輸出了“衢州經(jīng)驗”。據(jù)統(tǒng)計，“村播”工作累計獲得省部級以上領導批示肯定2次，省級以上媒體報道20余次，接待企業(yè)代表逾1萬人次，觸達網(wǎng)絡人群4億人次，擴大了四省邊際中心城市影響力。

2 主要實踐

2.1 “基地+飛地”搭建“村播”平臺

依托電商創(chuàng)業(yè)園、鄉(xiāng)村振興講堂等資源，累計建立“1+N”“村播”學院7個、鄉(xiāng)村振興綜合體16個、“村播”教學實訓基地21個、產(chǎn)品分揀基地4個、標準“村播”直播間180個，引進浙江廣播電視集團、浙江妙趣互娛電子商務有限公司等專業(yè)MCN機構負責運營，打造高能級“村播”平臺；在杭州等地同步建成“村播”飛地6個，連線杭衢擴大“村播”影響力。推進“村播”產(chǎn)業(yè)平臺向村莊延伸，探索“一村一播”共富路徑，目前已在柯城區(qū)萬田鄉(xiāng)10個試點村開展。

2.2 “普惠+造星”培育“村播”人才

通過浙江妙趣互娛電子商務有限公司、浙江阿得里影視文化傳媒有限公司、杭州平定投資有限公司、巨量引擎、抖音等直播培訓機構，采取“線上+線下”方式，開展各類“村播”培訓485場次，共計培訓1.9萬人。同時，重點開展“星主播”打造行動，已培育“10 萬+”級粉絲量“星主播”42 名、“50 萬+”級粉絲量“村播”網(wǎng)紅19名，打造一批有較高知名度的農(nóng)民主播，如“浙江楊半鮮”（粉絲數(shù) 287 萬）、“孔雀”（粉絲數(shù)55萬）、“山村小俏”（粉絲數(shù)2.5萬）等。

2.3 “政府+主體”組織“村播”活動

依托淘寶、抖音、拼多多以及微信視頻號等平臺開展直播全域應用，衢州市共組織開展“村播”活動8 148場。與淘寶直播官方合作，舉辦“農(nóng)民豐收節(jié)”系列活動，以“浙鄉(xiāng)有禮——我的豐收我的節(jié)”為主題推介人文景觀、山水旅游、飲食特色，組織50名培育的新農(nóng)人主播為家鄉(xiāng)直播帶貨，當天銷售農(nóng)特產(chǎn)品24.49萬元。全市1 200多個農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)創(chuàng)客開展直播活動。

2.4 “標準+優(yōu)選”配套“村播”供應體系

建設四省邊際直播品牌館，集合600余款本土優(yōu)品、網(wǎng)絡名品、品牌新品，打造直播產(chǎn)業(yè)選品中心，形成直播產(chǎn)業(yè)供應鏈閉環(huán)，實現(xiàn)優(yōu)品優(yōu)選優(yōu)價、爆品快銷復購；全市篩選適合網(wǎng)銷的農(nóng)產(chǎn)品供應企業(yè)（主體）503家，產(chǎn)品100多種；與上海盒馬網(wǎng)絡科技有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手共建綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品標準化基地，打造優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應鏈。

3 存在的問題

3.1 “村播”政策體系不夠健全

盡管出臺了《衢州市“村播”人才引育八項政策》等政策體系，但實操過程中存在門檻過高或不夠精準等問題，政策落地難、兌現(xiàn)難；“村播”產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項資金未設立，各縣（市、區(qū)）處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，“村播”培訓、直播活動開展未能形成工作合力。

3.2 “村播”人才引育難度較大

“村播”如火如荼的背后，人才缺乏的短板也充分暴露。從“村播”主播到導演、場控、選品等，都需要專業(yè)培訓，農(nóng)民主播由于文化程度低、社會分工不明確等，培育“大咖”出圈的可能性和難度均較大。此外，農(nóng)特產(chǎn)品帶貨利潤較低，導致帶貨主播量級不夠，百萬級粉絲“大V”數(shù)量較少。

3.3 “村播”產(chǎn)業(yè)生態(tài)不夠完善

“村播”活動對產(chǎn)品尤其是農(nóng)特產(chǎn)品的質量要求較高，但從全市范圍來看，大部分農(nóng)特產(chǎn)品還存在標準難以統(tǒng)一、品質參差不齊等問題，生產(chǎn)企業(yè)也多為小、弱、散的個體分散經(jīng)營模式，供應鏈體系較弱，“村播”產(chǎn)業(yè)生態(tài)不夠完整。

4 對策

4.1 推進“村播”品牌化運營

挖掘“衢州有禮”城市品牌要求，對“村播”各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一管理，打造“有禮村播”品牌體系。統(tǒng)一標識體系，設計“鄉(xiāng)村振興講堂·有禮村播”專用標識，廣泛應用、醒目設置在各級“村播”學院、基地、村鎮(zhèn)、直播間中；統(tǒng)一流程規(guī)范，編制統(tǒng)一規(guī)范“村播”流程，要求市內(nèi)外參與“村播”活動的主播規(guī)范用語、規(guī)范行為。

4.2 深化“村播”數(shù)字化服務

精細化梳理“村播”主體企業(yè)設立、政策兌現(xiàn)、退出機制等各個環(huán)節(jié)，形成“村播”工作導圖和詳細操作規(guī)范，做到“村播”服務“最多跑一次”“最多跑一地”，推動入駐“浙里辦”“政企通”等平臺，當好“村播”“店小二”。

4.3 健全“村播”供應鏈體系

完善“村播”準入機制和品控體系，規(guī)范“村播”供應鏈標準，認證一批“村播”供應鏈企業(yè)和產(chǎn)品，打造“優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品供應體系+標準化體系+可追溯體系+商品化處理體系”的完備“村播”產(chǎn)、供、銷體系，建設“村播”品牌展示中心、選品中心和供需對接中心，打造高質量供應鏈。

4.4 打造“村播”團隊培育體系

依托知名專業(yè)MCN機構，精心挑選一批“好苗子”，培育一批主播為核、分工合理、能力全面的“村播”團隊，引導入駐“村播”基地；打造區(qū)域“村播”發(fā)展聯(lián)盟，建立由主播、MCN機構、供應鏈企業(yè)、平臺運營主體等代表組成的“村播”產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，形成“村播”團隊孵化良性循環(huán)格局。

4.5 加快“村播”“走出去”

依托“村播”飛地體系，開設衢州特色產(chǎn)品展示廳，開展衢州專場“村播”活動，提升衢州農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售規(guī)模和品牌影響力；舉行全國“村播”高峰論壇，為“村播”發(fā)展把脈問診，引領“村播”產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展；出臺“村播”標準，推廣全國首部“村播”教材，向全國推廣衢州“村播”經(jīng)驗。