李潤

12月9日下午，德陽市羅江區(qū)人民政府與東旭集團(tuán)有限公司西部（德陽）光電材料產(chǎn)業(yè)園顯示用玻璃及研究院項(xiàng)目和高端裝備制造項(xiàng)目合作簽約儀式在德陽市舉行。這是德陽建市以來一次性簽約金額最大的項(xiàng)目。

從8月31日洽談到12月9日簽約，共計(jì)101天！簽約儀式會(huì)場上，項(xiàng)目招引“攻堅(jiān)隊(duì)”隊(duì)員、羅江區(qū)商務(wù)和經(jīng)濟(jì)合作局干部謝緒軍坐在角落里默默計(jì)算著。

對他來說，“決戰(zhàn)四季度、大干一百天”就是拼誠意、拼速度、拼專業(yè)?；赝@101天，那些奔波的足跡和辦公室里厚厚的文件，此刻在他心里都化為滿滿的歡喜，以及對項(xiàng)目早日投產(chǎn)的熱切期待。

一米高的材料

“液晶電視顯示屏看起來是一層，實(shí)際上有三層，類似于三明治，兩層‘面包’（基板玻璃和載板玻璃）夾‘果醬’（液晶），我們羅江這個(gè)項(xiàng)目就是生產(chǎn)這兩種玻璃?！敝x緒軍介紹起項(xiàng)目來直觀又形象。

去年2月，羅江區(qū)經(jīng)過積極對接，與國內(nèi)新型顯示核心材料龍頭企業(yè)之一的東旭集團(tuán)達(dá)成合作，共同建設(shè)光玻新材料產(chǎn)業(yè)基地。

在后續(xù)項(xiàng)目推進(jìn)過程中，德陽市及羅江區(qū)關(guān)注到東旭集團(tuán)還在各地加快布局，遂加大深挖合作的力度。明優(yōu)勢、亮誠意、強(qiáng)服務(wù)，“東旭集團(tuán)是全國新型顯示材料的頭部企業(yè)之一，既然他們還在全國布局，我們何不加強(qiáng)溝通，讓其把更多項(xiàng)目放在德陽?！钡玛柺薪?jīng)濟(jì)和外事合作局相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

在前期密切溝通后，8月31日上午，德陽市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在北京與東旭集團(tuán)展開意向性洽談。9月1日下午，東旭集團(tuán)項(xiàng)目考察座談會(huì)便在德陽召開，隨即相關(guān)工作緊鑼密鼓地部署和推進(jìn)。

全程參與去年產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目的謝緒軍，此次成為招引“攻堅(jiān)隊(duì)”隊(duì)員。

國內(nèi)外基板、載板玻璃產(chǎn)能現(xiàn)狀是什么樣？東旭集團(tuán)在全國的生產(chǎn)線有哪些，提供的數(shù)據(jù)、資料是否屬實(shí)？

面對動(dòng)輒幾百頁的可研報(bào)告，謝緒軍和“攻堅(jiān)隊(duì)”隊(duì)員們逐章、逐條梳理產(chǎn)線布置情況，開展產(chǎn)能分析對比、投資金額分析、投資回報(bào)預(yù)估……每類事項(xiàng)都梳理成一個(gè)簡明扼要的版本。

反復(fù)討論、核實(shí)、整理，最終，謝緒軍辦公室里近一米高的材料，呈現(xiàn)為一次次專題會(huì)上言簡意賅又全面深入的“干貨”報(bào)告。

旋風(fēng)式考察

“看準(zhǔn)一個(gè)、摸透一個(gè)、再上馬一個(gè)?！痹谇捌谏钊胝撟C分析的基礎(chǔ)上，德陽市于9月中旬鄭重決定，先期引進(jìn)顯示用玻璃和高端裝備制造項(xiàng)目。

然而，紙上看準(zhǔn)摸透的項(xiàng)目實(shí)際上真的可行嗎？“雖然大家都知道了顯示屏像“三明治”，但那么大那么薄的屏幕，怎么可能不碎？高清顯示要求極高，又如何使玻璃如此平整呢？

帶著疑問，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，謝緒軍和“攻堅(jiān)隊(duì)”開始了實(shí)地考察。疫情影響下的考察，“人在囧途”不時(shí)上演，“旋風(fēng)”般的行程也讓大家記憶深刻。

“還記得去安徽那次，由于前一天在江西時(shí)窘?jīng)r不斷，因此我們11月9日下午5點(diǎn)到達(dá)蕪湖后，立即參觀生產(chǎn)車間、了解生產(chǎn)工藝及相關(guān)技術(shù)參數(shù)。隨即，大家又在夜色中馬不停蹄趕往金寨，參觀完金寨現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)基地時(shí)已是凌晨1點(diǎn)多了。”

回到酒店后，工作還沒完，大家又開始整理考察內(nèi)容，連夜撰寫考察報(bào)告。10日早上6點(diǎn)，大家出發(fā)前往合肥，搭乘回成都的飛機(jī)。

下午1點(diǎn)到雙流，3點(diǎn)50分，考察隊(duì)一行終于到達(dá)羅江，參加10分鐘后召開的項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)?！斑M(jìn)會(huì)場時(shí)，工作人員正在發(fā)放我們傳回的匯報(bào)材料?！敝x緒軍清晰地記得這個(gè)細(xì)節(jié)。

“除了安徽，雙方實(shí)地考察還開展了10多次，與東旭集團(tuán)線上云視頻進(jìn)行了20多次?！敝x緒軍細(xì)數(shù)了一下。

正是多次線下線上的考察，讓大家看到了真實(shí)的工藝流程，摸到了實(shí)實(shí)在在的0.4毫米厚的玻璃，促進(jìn)合作走向洽談詳細(xì)方案的階段。

拉鋸式推進(jìn)

越過了一座山，又是一道坎兒。對謝緒軍和伙伴們來說，接下來還面臨更大的考驗(yàn)。

不同于以往重點(diǎn)在解決好用地及優(yōu)惠政策的招商，西部（德陽）光電材料產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目不僅投資金額特別大，還涉及羅江區(qū)、東旭集團(tuán)、德陽發(fā)展集團(tuán)、四川發(fā)展集團(tuán)及基金等多個(gè)投資主體，股權(quán)設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，各方利益拉扯特別激烈。

對謝緒軍來說，這一切都是陌生的。翻山從頭越。不懂股權(quán)知識，學(xué)；沒聽過GP、LP等基金概念，查。盡管有第三方專業(yè)團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來，但謝緒軍說如果自己不懂，怎么能為談判提供有價(jià)值的材料。

“中間好多場視頻會(huì)都接近談崩，互相都多次說這個(gè)項(xiàng)目到底還要不要繼續(xù)下去，臉紅脖子粗的尷尬不時(shí)發(fā)生?！敝x緒軍回憶說。

談判如何繼續(xù)？謝緒軍和同事們尋找大量的案例支撐、數(shù)據(jù)支撐、類似項(xiàng)目的股權(quán)方案、融資方案等，整理后供直接參與談判的人員參考。

針對項(xiàng)目審批時(shí)限長、流程多等問題，羅江區(qū)建立“綠色通道”“服務(wù)專區(qū)”，安排專人幫企業(yè)跑審批、跑流程，建立微信群及時(shí)解答企業(yè)疑問；針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)承載能力與項(xiàng)目不匹配，制定一對一的服務(wù)整改措施，對整改進(jìn)度實(shí)行一天一跟進(jìn)、一周一調(diào)度、一月一匯總……

“他們太專業(yè)太有誠意了，佩服。”東旭集團(tuán)副總裁兼四川基地負(fù)責(zé)人胡艾彬事后由衷贊嘆道。

“這么大的項(xiàng)目，大家都是摸著石頭過河。盡管過程像脫了一層皮，但這個(gè)項(xiàng)目跟下來，我各方面的能力都上了一個(gè)臺(tái)階。這101天，太值了！”謝緒軍說道。（作者單位/中共羅江區(qū)委組織部）（責(zé)編/范吳瑕）