□文/李旻瑞 盛沁心 張 紅

（河海大學(xué) 江蘇·常州）

［提要］ 為解決好“三農(nóng)”問(wèn)題，習(xí)近平提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，要更好地實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，各地應(yīng)抓住自身優(yōu)勢(shì)，壯大發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。茶陵縣基于自身資源文化優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的一條重要途徑。該文章以湖南省茶陵縣為例，對(duì)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施視角下特色茶產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行研究。文章通過(guò)文獻(xiàn)綜述、實(shí)地調(diào)研的方法對(duì)茶陵縣茶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及自身優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分析，并基于問(wèn)題提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)模式，利用新模式進(jìn)行茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。

一、研究背景及意義

（一）研究背景。農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問(wèn)題始終是關(guān)系國(guó)民生計(jì)的根本性問(wèn)題，我國(guó)始終堅(jiān)持把解決好“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重點(diǎn)。2017年10 月18 日，習(xí)近平同志在黨的十九大報(bào)告中提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，要求各級(jí)基層干部在打贏(yíng)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)之后，在鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的基礎(chǔ)上做好鄉(xiāng)村振興這篇大文章。2021 年2 月21 日，第18 個(gè)指導(dǎo)“三農(nóng)”工作的中央一號(hào)文件《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)村現(xiàn)代化的意見(jiàn)》發(fā)布，再次強(qiáng)調(diào)“三農(nóng)”問(wèn)題的重要性，要求加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)，全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興。

茶陵縣地處湘贛邊界、羅霄山脈西麓，全縣總?cè)丝?5 萬(wàn)，總面積2，500 平方公里，建檔立卡貧困人口18，644 戶(hù)、71，251 人。在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)及推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略方面先后召開(kāi)縣委常委會(huì)、政府常委會(huì)等重大會(huì)議，采取一系列政策措施，并取得相應(yīng)成效。2019 年，按照“四摘四不摘”要求，茶陵縣全力鞏固脫貧成效、提升脫貧質(zhì)量，全面打好打贏(yíng)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，全年脫貧639 戶(hù)、1，855 人，貧困人口減少至408 戶(hù)、918人，綜合貧困發(fā)生率由0.51%下降至0.17%。雖已實(shí)現(xiàn)全面脫貧，但鄉(xiāng)村振興道路依舊任重而道遠(yuǎn)。要解決好“三農(nóng)”問(wèn)題，全面推進(jìn)茶陵縣鄉(xiāng)村振興，必須發(fā)揮地區(qū)特色優(yōu)勢(shì)，打造特色產(chǎn)業(yè)品牌?！扒瓴栾嫞加诓枇辍?，茶陵不僅是茶祖故里，也是茶文化的搖籃，發(fā)展壯大茶品牌、推動(dòng)茶陵經(jīng)濟(jì)發(fā)展是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要途徑。

（二）研究意義。在湖南省茶葉產(chǎn)業(yè)布局中，茶陵縣的茶葉產(chǎn)業(yè)占有極其重要的地位，2020 年全縣茶葉種植面積達(dá)3.65 萬(wàn)畝。但隨著茶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，茶陵茶葉也逐漸暴露出品牌不夠響亮、茶葉品質(zhì)有待提高、產(chǎn)茶成本較高、茶葉滯銷(xiāo)等問(wèn)題。隨著互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多優(yōu)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的方法應(yīng)運(yùn)而生。探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式，更好地促進(jìn)茶葉的宣傳與銷(xiāo)售，推進(jìn)茶陵茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)茶陵縣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興、解決“三農(nóng)”問(wèn)題具有重要意義。（1）助力茶陵茶葉品牌建立，壯大茶陵茶產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)其在全國(guó)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，加快推進(jìn)茶陵特色產(chǎn)業(yè)的形成。（2）打造全新銷(xiāo)售模式，充分利用茶陵縣自身生態(tài)優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)和鞏固脫貧成果的政策優(yōu)勢(shì)，抓住茶祖文化發(fā)源地這一特點(diǎn)，助力茶陵縣實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，推進(jìn)茶陵經(jīng)濟(jì)發(fā)展。（3）探索全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，形成新型茶葉生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，為當(dāng)?shù)卮迕裉峁└嗑蜆I(yè)機(jī)會(huì)，為防止青壯年勞動(dòng)力外流，帶動(dòng)村民實(shí)現(xiàn)共同富裕具有重要意義。

二、研究綜述

（一）國(guó)內(nèi)研究綜述

1、對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究。國(guó)內(nèi)對(duì)于如何發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的研究主要在于闡述地方茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理以及如何應(yīng)對(duì)宏觀(guān)市場(chǎng)變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)。曹揮華、江新鳳、石旭平、劉彩霞（2013）對(duì)商洛地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)、江西省茶產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并在茶葉種植與加工等方面提出相應(yīng)的對(duì)策。萬(wàn)琳（2016）對(duì)江西茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困境及出路做了分析。周芬（2016）、安偉潔、李琳（2016）提出實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展要加快發(fā)展生態(tài)茶園，加強(qiáng)規(guī)劃基地，加強(qiáng)茶葉加工與管理，實(shí)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，培育茶葉龍頭企業(yè)，培養(yǎng)茶葉相關(guān)人才，實(shí)行政策扶持。裘盂榮（2008）、史立臣（2009）、陳東靈（2011）提出面對(duì)市場(chǎng)變化、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要重新思考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能建立并保證特色茶產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、對(duì)于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合的研究。周立（2018）提出實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的關(guān)鍵所在。蔡麗君和潘京（2018）提出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合助力鄉(xiāng)村振興的首要途徑就是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)內(nèi)部的自我融合，根據(jù)地區(qū)特色，將農(nóng)與林、農(nóng)與牧相結(jié)合，不斷完善農(nóng)業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率；此外，還應(yīng)不斷完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，緊跟時(shí)代潮流，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合。

（二）國(guó)外研究綜述。國(guó)外對(duì)于茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的研究主要在于闡述如何提升茶葉自身質(zhì)量、茶葉加工水平、茶葉品牌建設(shè)以及分析茶產(chǎn)業(yè)融合與茶產(chǎn)業(yè)鏈方面。Parma（2010）通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，茶產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值與茶葉價(jià)值鏈密切相關(guān)，通過(guò)茶葉品牌建設(shè)可以增加茶葉產(chǎn)品附加值，相應(yīng)，茶葉產(chǎn)品附加值增加也有助于茶葉品牌建設(shè)與品牌形象提升。R.M.Gesimba（2017）在分析肯尼亞茶產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)后，提出了該地區(qū)建設(shè)茶葉品牌的明確方向以及如何改進(jìn)與完善的針對(duì)性建議。Faizi（2001）提出，在茶產(chǎn)業(yè)融合方面，茶葉不僅限于種植業(yè)，還可以與旅游業(yè)有機(jī)融合，發(fā)展茶文化旅游與茶葉種植并不沖突，也不會(huì)受到區(qū)域的局限。

（三）總結(jié)。通過(guò)總結(jié)國(guó)內(nèi)外關(guān)于鄉(xiāng)村振興與茶產(chǎn)業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，我國(guó)從產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展、茶園管理、品牌經(jīng)營(yíng)、如何應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)等方面研究了如何實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)業(yè)更好發(fā)展，國(guó)外從上游種植到下游營(yíng)銷(xiāo)已有成熟產(chǎn)業(yè)融合體系。國(guó)內(nèi)現(xiàn)缺少鄉(xiāng)村振興視閾下茶產(chǎn)業(yè)體系化、具體化營(yíng)銷(xiāo)模式研究。

三、發(fā)展現(xiàn)狀

茶陵作為全國(guó)唯一以“茶”命名的縣，也是茶祖文化和茶文化的發(fā)源地，曾是我國(guó)主要的茶葉生產(chǎn)基地之一。經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)研究發(fā)現(xiàn)，茶陵茶葉具有“有機(jī)性”和“天然”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。一方面茶陵縣有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，地處于亞熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，年降水量一般在1，000 毫米以上，主要集中在夏季，四季分明，夏季高溫多雨，冬季溫和濕潤(rùn)。茶葉是喜溫喜濕的作物，降水量大、雨熱同期的氣候都很適合。茶陵土質(zhì)肥沃，擁有適合種植茶葉的紅壤。另一方面由于茶陵茶葉大多由茶廠(chǎng)監(jiān)獄服刑人員在茶地拔草，鮮少使用除草劑，也保留了茶陵土壤的有機(jī)性。然而，茶陵茶葉在擁有自身優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)之上發(fā)展卻并不盡如人意。勞動(dòng)力流出、勞動(dòng)力成本逐年上升、茶葉利潤(rùn)下降、茶葉知名度較低等都成為限制茶陵茶葉發(fā)展的因素。尤其是，茶陵縣外出打工一族龐大造成了勞動(dòng)力成本的上升，進(jìn)一步擠壓了茶陵茶葉的利潤(rùn)空間。在當(dāng)下，茶陵茶葉并沒(méi)有很充分地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)下銷(xiāo)售占了八成。運(yùn)費(fèi)高昂和網(wǎng)絡(luò)激烈的價(jià)格戰(zhàn)打擊了茶陵茶葉線(xiàn)上銷(xiāo)售的自信心和積極性。

近年來(lái)，茶陵縣政府一直以“復(fù)興茶祖文化，發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)”為目標(biāo)，在指導(dǎo)、宣傳、建設(shè)、資金等方面都給予各茶企支持，希望能帶動(dòng)茶陵縣茶葉的發(fā)展，以脫貧攻堅(jiān)產(chǎn)業(yè)扶貧為抓手，挖掘、整理茶祖文化，做好茶品牌，做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)。每年也有專(zhuān)家學(xué)者來(lái)茶陵縣考察學(xué)習(xí)，實(shí)際考察茶陵縣茶葉的生產(chǎn)制作等，主要還是圍繞茶陵縣“有機(jī)”“天然”的茶葉種植優(yōu)勢(shì)展開(kāi)的。這也是本研究認(rèn)為的營(yíng)銷(xiāo)的主要方向。近年來(lái)，株洲根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)茶結(jié)構(gòu)，主攻紅茶生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)紅茶生產(chǎn)線(xiàn)，紅茶產(chǎn)量將大幅提高，株洲正在成為全省紅茶的優(yōu)勢(shì)區(qū)。近幾年來(lái)，茶陵縣致力于茶葉產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，一共建立茶葉基地3.2 萬(wàn)畝，其中采摘面積1.98 萬(wàn)畝，總產(chǎn)量1，240 噸，總產(chǎn)值2.52 億元。

四、研究?jī)?nèi)容

對(duì)比湖南省其他知名茶葉的售賣(mài)和銷(xiāo)售模式等，研究認(rèn)為，須改變現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式以加大茶陵茶葉的發(fā)展空間。好酒也怕巷子深，只有新瓶裝佳酒才能讓更多的人了解并接觸到茶陵茶葉，擴(kuò)大受眾面。在如今信息流通速度快、傳播廣泛的時(shí)代，充分利用各方資源能夠在較短時(shí)間內(nèi)極大地調(diào)動(dòng)起購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望。在確保產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)的情況下迅速打響品牌文化需要合理成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，需要采取更加具有持久性的營(yíng)銷(xiāo)手段，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中深化消費(fèi)者心目中茶陵茶葉的品牌文化和品牌形象；從短期來(lái)看，要平衡好成本利潤(rùn)的占比，確保不會(huì)出現(xiàn)虛無(wú)的暫時(shí)繁榮，同時(shí)為后期形成穩(wěn)定可持續(xù)的銷(xiāo)售模式奠定基礎(chǔ)。

在此基礎(chǔ)之上，研究提出了多種營(yíng)銷(xiāo)方案，綜合大數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)研、同類(lèi)對(duì)比等多種分析模式和分析方法，結(jié)合時(shí)代背景和發(fā)展方向，提出了適合茶陵縣茶葉長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。合理的茶葉營(yíng)銷(xiāo)模式，既希望能夠提高銷(xiāo)售量，讓更多的除了湖南省的其他地區(qū)消費(fèi)者品嘗到茶陵茶葉，同時(shí)也希望能夠幫助茶陵茶葉迅速有力地打造品牌形象，幫助茶陵茶葉解決品牌不強(qiáng)的問(wèn)題，讓更多的消費(fèi)者產(chǎn)生二次消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi)的欲望。茶葉作為一個(gè)非生活必需品的商品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。同時(shí)，一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)某一種品牌茶葉的偏好，日積月累下也很難會(huì)選擇同種類(lèi)的其他選擇?；诓枞~本身的特點(diǎn)，更應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，調(diào)整茶陵茶葉的市場(chǎng)定位。

在茶陵縣政府的資金、技術(shù)等支持下，茶陵茶葉有了一定的支持和保障，結(jié)合茶陵縣本身有茶祖歷史等可深入挖掘的特點(diǎn)，研究出的營(yíng)銷(xiāo)方案包含了茶葉與旅游業(yè)相結(jié)合、直播帶貨等模式，能夠充分利用地理優(yōu)勢(shì)幫助茶農(nóng)茶廠(chǎng)更好地銷(xiāo)售茶陵茶葉。除此之外，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段也將助力于茶陵茶葉的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

五、問(wèn)題分析

據(jù)以上調(diào)查研究，茶陵縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展薄弱的原因有以下方面：

（一）無(wú)品牌。茶陵縣盛產(chǎn)茶葉，品類(lèi)眾多，但缺少知名茶葉品牌作為當(dāng)?shù)亍褒堫^企業(yè)”來(lái)引領(lǐng)茶陵茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。雖然茶祖印象茶葉有限公司、湖南洣江茶業(yè)有限公司等當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，不斷優(yōu)化紅茶為主、綠茶為輔的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)方面仍有諸多欠缺，無(wú)法形成成熟品牌，導(dǎo)致茶陵茶葉的售賣(mài)僅僅局限于當(dāng)?shù)匾约爸苓叢糠质∈?，且銷(xiāo)量不佳。

（二）成本高。茶葉種植、銷(xiāo)售過(guò)程中，需要大量人力支持，而茶陵縣中青年外出務(wù)工人數(shù)眾多，優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力短缺，勞動(dòng)效率降低，導(dǎo)致成本逐年上升。同時(shí)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量，當(dāng)?shù)夭杵蠖ㄆ诟巴鈱W(xué)習(xí)或邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者考察交流，以此來(lái)提升“有機(jī)”“天然”的種植優(yōu)勢(shì)。這些都成為茶陵縣茶葉難以獲取利潤(rùn)的關(guān)鍵。

（三）市場(chǎng)定位模糊。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，茶陵縣多家茶企產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，價(jià)格跨度大，低端茶低至50 元每斤，高端茶葉一斤高達(dá)幾千元。不同品種的茶葉以及茶葉的不同部位、不同處理方式，導(dǎo)致茶葉價(jià)格差異大。這一方面可以適應(yīng)更多的市場(chǎng)需求，但對(duì)于茶陵縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，打好基礎(chǔ)拓寬市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位并提升品牌效力遠(yuǎn)比囫圇吞棗式的種植、無(wú)清晰目標(biāo)客戶(hù)的售賣(mài)更為重要。

（四）銷(xiāo)售渠道單一。茶陵縣茶企目前主要依靠線(xiàn)下銷(xiāo)售，以產(chǎn)定銷(xiāo)，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比不到10%?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代電商行業(yè)迅猛發(fā)展，當(dāng)?shù)夭杵笊形闯浞掷眠@一時(shí)代優(yōu)勢(shì)，以第三方平臺(tái)為依托，在發(fā)展初期以薄利多銷(xiāo)的方式打開(kāi)品牌市場(chǎng)。且以產(chǎn)定銷(xiāo)易造成產(chǎn)品積壓，增加貯存成本。調(diào)研發(fā)現(xiàn)茶陵茶葉的線(xiàn)下銷(xiāo)售僅為茶廠(chǎng)直接銷(xiāo)售，缺少“校企結(jié)合”等創(chuàng)新渠道，丟失大量市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）創(chuàng)建強(qiáng)化特色茶品牌。茶葉品牌的培育和發(fā)展能更好地促進(jìn)茶葉事業(yè)的發(fā)展，要做好茶產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，首先應(yīng)打造響亮的良心茶品牌。首先，本土茶企應(yīng)強(qiáng)化品牌意識(shí)，注重自身茶產(chǎn)業(yè)品牌形象，提高茶葉質(zhì)量，自覺(jué)維護(hù)和管理自身茶品牌；其次茶企業(yè)應(yīng)積極向著名茶品牌如普洱茶、鐵觀(guān)音等學(xué)習(xí)品牌構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)方法，依托茶陵地域文化優(yōu)勢(shì)，尋找自身品牌特色，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)；最后品牌要打響、要走向國(guó)人視野是一件需人力、物力、財(cái)力有機(jī)配合的社會(huì)工程，這不僅僅需要企業(yè)的廣告投入，也需要當(dāng)?shù)卣闹С趾蛶椭?，政府?yīng)重視茶品牌創(chuàng)建對(duì)茶陵發(fā)展的重要性，為各企業(yè)品牌的構(gòu)建提供良好的制度保障和政策支持，積極引導(dǎo)激勵(lì)各茶企創(chuàng)建維護(hù)屬于自己的茶品牌。品牌的創(chuàng)建于維護(hù)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，需要企業(yè)自身以及社會(huì)各方的共同努力。

（二）網(wǎng)絡(luò)電商營(yíng)銷(xiāo)。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日益發(fā)展的今日，除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式外，電商銷(xiāo)售、直播帶貨成為不少農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式。電商銷(xiāo)售借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，大幅度減少店面租建、對(duì)外服務(wù)等成本，合理分析市場(chǎng)份額構(gòu)成，幫助農(nóng)戶(hù)提高銷(xiāo)售效率。在數(shù)字化時(shí)代背景下，網(wǎng)絡(luò)電商的發(fā)展，消除了時(shí)間與空間的隔閡，擴(kuò)大消費(fèi)面向群體，增加茶葉的銷(xiāo)售量。此外，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨，可以讓更多消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的畫(huà)面更直觀(guān)形象地觀(guān)察茶產(chǎn)品的特性、生產(chǎn)種植環(huán)境、制作工藝等，足不出戶(hù)也能了解到茶陵茶葉，銷(xiāo)售者也可以更加詳細(xì)地講解茶葉泡法、功效等特性，實(shí)時(shí)回答顧客問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)更快更多地吸引顧客。

（三）體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。各地茶企應(yīng)借助茶陵區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及茶文化特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)特色茶文化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式。首先，依托茶陵自身生態(tài)環(huán)境，借助中華茶祖印象主題公園、茶文化、茶葉種植基地以及云陽(yáng)山等旅游景區(qū)，以旅游體驗(yàn)的方式讓顧客親身體驗(yàn)茶陵茶文化，切身感受茶陵茶葉生產(chǎn)種植有機(jī)自然的環(huán)境；其次，可在一定程度上開(kāi)發(fā)茶葉采摘、泡茶、茶文化劇場(chǎng)、飲茶節(jié)等特色活動(dòng)，與旅游活動(dòng)相融合，以旅促產(chǎn)，以產(chǎn)促旅，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)旅雙贏(yíng)的局面，打響茶陵茶文化特色，帶動(dòng)茶陵茶葉營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。