從期刊身份兩重性談如何提高期刊的市場(chǎng)化程度

摘要：“事業(yè)單位企業(yè)化管理”或“事業(yè)單位行政化管理”模式?jīng)Q定了“提高期刊的市場(chǎng)化程度”這一命題的復(fù)雜性與艱難性。文章從期刊作為精神產(chǎn)品和物質(zhì)產(chǎn)品的雙重身份本質(zhì)出發(fā)，以江蘇教育報(bào)刊總社主辦的《閱讀》雜志為例，提出社會(huì)效益為提高期刊市場(chǎng)化程度的先決條件，經(jīng)濟(jì)效益為必要條件，從期刊內(nèi)容、期刊形式、目標(biāo)市場(chǎng)、精品品牌等方面展開深入研究，提出加強(qiáng)作者隊(duì)伍建設(shè)、發(fā)展電子期刊等方法，貫徹落實(shí)品牌策略、價(jià)格策略、推薦策略，旨在引導(dǎo)多方發(fā)力，延長(zhǎng)期刊產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的共同提升，形成雙贏局面，最終產(chǎn)生良性循環(huán)，以提高期刊的市場(chǎng)化程度。文章為保證期刊的鮮活性、長(zhǎng)久性、穩(wěn)定性探索出了一條合理的道路，提出了建設(shè)性意見。

關(guān)鍵詞：期刊；品牌；社會(huì)效益；經(jīng)濟(jì)效益；市場(chǎng)化程度

中圖分類號(hào)：G237.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2022）24-0222-04

對(duì)“市場(chǎng)化程度”這一概念，現(xiàn)在教科書中的主流解釋是“市場(chǎng)在資源配置中所起到的作用”。目前，我國(guó)許多雜志社和編輯部仍然使用“事業(yè)單位企業(yè)化管理”或“事業(yè)單位行政化管理”模式，我國(guó)期刊大部分是機(jī)關(guān)事業(yè)單位所辦[1]，這就決定了“提高期刊的市場(chǎng)化程度”這一命題的復(fù)雜性與艱難性。

本文從期刊的身份本質(zhì)出發(fā)，以江蘇教育報(bào)刊總社主辦的《閱讀》雜志為例，探索一條能夠提高期刊市場(chǎng)化程度的道路。

作為出版物種類之一的期刊，具有身份的兩重性，這是其區(qū)別于一般產(chǎn)品的最重要的特殊性。首先，期刊作為一種精神產(chǎn)品，融合了思想、知識(shí)、藝術(shù)等于一體，消費(fèi)者為了滿足精神層面需要，選擇購(gòu)買期刊。其次，期刊也是物質(zhì)產(chǎn)品，作為一種物質(zhì)載體，其承載著精神文化的內(nèi)容。

精神產(chǎn)品的屬性決定了期刊的社會(huì)效益，而物質(zhì)產(chǎn)品的屬性決定了其經(jīng)濟(jì)效益。兩者的關(guān)系既可能一致，也可能不同甚至對(duì)立，有可能產(chǎn)生以下三種情況：第一，期刊的社會(huì)效益良好，隨著人們的口耳相傳，期刊的發(fā)行量節(jié)節(jié)攀升，經(jīng)濟(jì)效益水漲船高；第二，雖然期刊的社會(huì)效益不錯(cuò)，但存在其他不利因素，比如專業(yè)性不強(qiáng)、讀者覆蓋面不廣、讀者接受度不高等，造成發(fā)行量不大的局面；其三，期刊迎合了小部分受眾的觀點(diǎn)，雖然知識(shí)性比較欠缺，導(dǎo)向性不夠，但會(huì)在短時(shí)間內(nèi)爆紅。

由此可見，要想提高期刊的市場(chǎng)化程度，提升其市場(chǎng)占有率，就要合理處理社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益間的關(guān)系，盡量實(shí)現(xiàn)雙贏，這是解決問題的關(guān)鍵。

當(dāng)前，出版人、作者、編輯都應(yīng)該將宣傳先進(jìn)文化放在首位，所創(chuàng)作的文本內(nèi)容應(yīng)該極力滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需要。黨和國(guó)家對(duì)期刊提出了要求：堅(jiān)守和發(fā)展文化理論陣地，堅(jiān)持社會(huì)效益至上[2]。因此，社會(huì)效益是期刊的生命線，而要力守這道生命線，貴在“創(chuàng)新”二字。據(jù)有關(guān)人員統(tǒng)計(jì)，能夠長(zhǎng)時(shí)間占領(lǐng)市場(chǎng)的期刊大多是內(nèi)容新穎有價(jià)值、緊貼時(shí)代需要的期刊，內(nèi)容陳舊、毫無新意的期刊很難長(zhǎng)久發(fā)展。

（一）建設(shè)作者隊(duì)伍，創(chuàng)新期刊內(nèi)容

作者隊(duì)伍建設(shè)對(duì)于開發(fā)作者資源和提高期刊質(zhì)量具有重要意義，是期刊人的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作。要善于發(fā)現(xiàn)、選擇作者，建立作者隊(duì)伍數(shù)據(jù)庫(kù)。由江蘇教育報(bào)刊總社主管、主辦的面向全國(guó)小學(xué)生的《閱讀》雜志，創(chuàng)辦于2005年1月，是指導(dǎo)小學(xué)生課內(nèi)外閱讀的專業(yè)雜志，在短短十幾年的時(shí)間里，由創(chuàng)刊時(shí)的幾千份發(fā)行量，發(fā)展到如今的近一百萬份發(fā)行量。

這一成果的取得，與優(yōu)秀作者隊(duì)伍的建設(shè)密切相關(guān)。如今《閱讀》雜志擁有了多個(gè)人數(shù)眾多的作者群，而且每天還有許多新作者要求加入，其中不乏全國(guó)知名作家、資深學(xué)者、優(yōu)秀教師等作者資源，如成尚榮、孫雙金、薛法根、管建剛、何捷、高洪波、曹文軒、金波、黃蓓佳、祁智等。每個(gè)作者群都有專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行規(guī)范化管理，編輯的約稿通知、擬用通知都會(huì)及時(shí)在群中發(fā)布。并且群中會(huì)不定期上傳雜志樣刊，使全國(guó)的作者都能在第一時(shí)間熟悉雜志的內(nèi)容動(dòng)態(tài)，同時(shí)熟悉雜志欄目設(shè)計(jì)，以寫出貼合雜志內(nèi)容、符合雜志要求的作品。同時(shí)，還注意做好作者服務(wù)工作。由于作者人數(shù)眾多，所以每期雜志投稿量都非常大，常常有很多優(yōu)秀的稿件沒有被及時(shí)選用。對(duì)此，《閱讀》雜志的編輯建立了作品庫(kù)，在第一時(shí)間告訴作者稿件落選的理由，并承諾會(huì)一直保留優(yōu)秀稿件，在合適的時(shí)機(jī)作出適當(dāng)安排?！堕喿x》雜志每年都要召開數(shù)次作者交流會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地的作者齊聚南京，針對(duì)雜志的內(nèi)容、形式等提出建議。在這一過程中，作者和期刊的聯(lián)系更加緊密，對(duì)編輯部和期刊的認(rèn)識(shí)越來越直觀，能夠更好地激發(fā)他們的創(chuàng)作熱情和潛力。很多作者坦言，“《閱讀》雜志就像一個(gè)溫暖的大家庭，把我們牢牢地聯(lián)系在了一起”。

2022年暑假，《閱讀》雜志本著積極進(jìn)取、自我革新的精神，在《義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（2022年版）》啟用之際，結(jié)合新課標(biāo)的具體要求，針對(duì)讀者需求、市場(chǎng)需要進(jìn)行了改版，邀請(qǐng)專家和資深作者圍繞期刊的欄目設(shè)置、欄目?jī)?nèi)容、版式設(shè)計(jì)、雜志風(fēng)格等方面進(jìn)行評(píng)議，并就相關(guān)問題展開深入研討，同時(shí)完成相關(guān)欄目的新學(xué)期約稿、組稿工作。資深作者們齊聚一堂，他們中有的是從創(chuàng)刊之初就鼎力相助的老作者，熟悉雜志、對(duì)雜志傾注了深厚的愛，他們的意見中肯而有效，為這次雜志的大規(guī)模改版提供了非常大的幫助。

（二）創(chuàng)新期刊形式，走電子期刊之路

時(shí)代在發(fā)展，科技也日新月異，期刊已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的紙質(zhì)期刊，數(shù)字期刊、數(shù)字報(bào)紙、手機(jī)報(bào)、電子書等一大批數(shù)字出版物開始大行其道。近年來，隨著新媒體的快速發(fā)展，人們的閱讀習(xí)慣逐漸發(fā)生改變[3]，甚至有人預(yù)言，多年后數(shù)字出版物將完全代替紙質(zhì)出版物。先不論這一預(yù)言實(shí)現(xiàn)的可能性，期刊的電子化之路確實(shí)已經(jīng)被提上日程。電子期刊和傳統(tǒng)紙質(zhì)期刊相比，具有一定的優(yōu)越性。其一，出刊流程較短，減少了人力、物力、財(cái)力消耗。其二，更新節(jié)奏非?？欤梢詽M足當(dāng)下“快餐式”“碎片化”閱讀的需求，能更好地滿足讀者的閱讀需要。其三，互動(dòng)性非常強(qiáng)，讀者可以一邊閱讀、一邊反饋感受，通過線上平臺(tái)留言，和作者、編輯進(jìn)行交流互動(dòng)。

近年來，《閱讀》雜志積極順應(yīng)市場(chǎng)要求，開拓創(chuàng)新，找到了一條立體化辦刊之路，其中的重要抓手就是微信公眾號(hào)?！伴喿x雜志”微信公眾號(hào)于2015年正式開設(shè)，目前粉絲人數(shù)已達(dá)60多萬，并且持續(xù)保持良性增長(zhǎng)：每日推送新鮮教育資訊、熱點(diǎn)教育話題，指導(dǎo)教育方法，內(nèi)容包括家教經(jīng)驗(yàn)、親子教育、方法指導(dǎo)、知識(shí)積累等，推送后深受讀者好評(píng)，日閱讀量平均在5000人次以上，優(yōu)質(zhì)文章的閱讀量破萬；開發(fā)閱讀材料的相關(guān)音頻，引導(dǎo)學(xué)生邊讀邊賞，針對(duì)雜志中的《美文沖浪》《詩(shī)心飛揚(yáng)》《故事廣場(chǎng)》等時(shí)文欣賞類欄目，邀請(qǐng)專業(yè)播音員進(jìn)行示范朗讀，學(xué)生只需要掃描雜志上的二維碼，便能同步收聽美文音頻；和社會(huì)各界聯(lián)動(dòng)，與眾多作家、名師、學(xué)校、出版單位進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)，例如江蘇省南京市芳草園小學(xué)的“六年多讀一百本”、著名兒童文學(xué)作家湯湯的“童話書屋”、江蘇省新聞出版廣電局的“書香江蘇”等，“閱讀雜志”微信公眾號(hào)在和第三方平臺(tái)的頻繁互動(dòng)中加強(qiáng)交流，合力研制、推出新內(nèi)容，使微信、雜志、讀者三方聯(lián)系更加緊密。

期刊和“閱讀雜志”微信公眾號(hào)聯(lián)動(dòng)，大力開展面向全國(guó)小學(xué)生的線上作品征集活動(dòng)，旨在展現(xiàn)決勝全面建成小康社會(huì)、決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)過程中，全國(guó)小學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)狀況。在抗擊新冠肺炎疫情中《閱讀》雜志表現(xiàn)突出，在微信公眾號(hào)上推送“抗疫”主題作品征集和“暖心”專欄，以超廣視角匯聚全省各地小學(xué)和學(xué)生的抗疫舉措，被評(píng)為2020年“江蘇少兒報(bào)刊閱讀季”優(yōu)秀活動(dòng)。2021年暑假，為全面落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，《閱讀》雜志通過線上平臺(tái)和新華日?qǐng)?bào)社全媒體中心合作開展了“全省中小學(xué)生學(xué)習(xí)重要回信精神征文活動(dòng)”，反響熱烈，獲得廣大群眾好評(píng)。電子期刊真正全面代替紙質(zhì)期刊，還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，但《閱讀》雜志已經(jīng)開始了艱難的探索，以緊跟時(shí)代變化的步伐。

20世紀(jì)90年代中期以后，由于出版生產(chǎn)力相對(duì)發(fā)達(dá)，出版物市場(chǎng)成為買方市場(chǎng)。期刊市場(chǎng)也是如此，這時(shí)，要不斷開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的期刊。期刊的本質(zhì)是商品，只有在實(shí)現(xiàn)了使用價(jià)值后，才能更好地進(jìn)行運(yùn)作。因此，對(duì)一種期刊而言，其經(jīng)濟(jì)效益水平?jīng)Q定了其市場(chǎng)化程度。大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益，要在營(yíng)銷模式和營(yíng)銷策略上狠下功夫。

（一）找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的華麗轉(zhuǎn)身

目標(biāo)市場(chǎng)是指期刊單位所選擇進(jìn)入并為之服務(wù)的一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。期刊單位大多是按照本期刊的資源、條件、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件等來選擇，一般會(huì)選擇最適合自身情況的目標(biāo)市場(chǎng)。以《閱讀》雜志為例，它是一本面向全國(guó)小學(xué)生，以傳播小學(xué)雙語(yǔ)知識(shí)、提高小學(xué)生雙語(yǔ)能力為宗旨的刊物，目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)以上的市場(chǎng)。進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)后，《閱讀》雜志采取了強(qiáng)勢(shì)定位的策略，即不斷提高本期刊的銷量和市場(chǎng)占有率，提升本期刊在消費(fèi)者心目中的形象和地位。如果在創(chuàng)刊時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)定位不清，《閱讀》雜志就有可能和社會(huì)上多種同類型的小學(xué)生語(yǔ)文、英語(yǔ)刊物混雜在一起，難以在市場(chǎng)上打開局面和銷路。

成功定位目標(biāo)市場(chǎng)后，就要為目標(biāo)讀者做好增值服務(wù)工作。對(duì)讀者市場(chǎng)的精心培育是很多市場(chǎng)化期刊一直在做的工作[4]，比如定期針對(duì)讀者需求調(diào)整欄目設(shè)計(jì)和內(nèi)容；深入各個(gè)學(xué)校，針對(duì)目標(biāo)讀者的喜好開展讀刊、用刊主題的調(diào)研活動(dòng)；組織目標(biāo)讀者開展線下交流、聚會(huì)，參觀編輯部，了解雜志編輯出版的流程等；開展多類型、多渠道的目標(biāo)讀者展示活動(dòng)，包括提供作品刊發(fā)的平臺(tái)，提供參加線上、線下活動(dòng)的路徑；為積極交流、展示的讀者提供編輯部文創(chuàng)禮品等。

經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定著期刊的市場(chǎng)化程度，江蘇省期刊協(xié)會(huì)原副秘書長(zhǎng)陸靜高在《按照現(xiàn)代辦刊理念繁榮發(fā)展期刊業(yè)——“做大做強(qiáng)江蘇期刊業(yè)研究”》課題報(bào)告中指出，“江蘇省的期刊往往關(guān)著門辦刊，大部分期刊還停留在依靠征訂的傳統(tǒng)銷售方式上，不善于開拓更多更靈活的銷售方式和創(chuàng)造更多更有效的經(jīng)營(yíng)模式”。因此，期刊應(yīng)合理轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，自負(fù)盈虧。在經(jīng)營(yíng)的過程中，遵循市場(chǎng)規(guī)律，滿足市場(chǎng)需求。如今，《閱讀》雜志越來越關(guān)注郵發(fā)之路。特別是在《閱讀》雜志改版之后，全國(guó)各地通過郵局訂閱的數(shù)量明顯有了大量增長(zhǎng)。此外，《閱讀》也在積極探索多元化經(jīng)營(yíng)之路，積極向辦刊主業(yè)以外的方向進(jìn)行多元化拓展。

（二）打造精品品牌，制訂多方營(yíng)銷策略

對(duì)期刊發(fā)展的空間，期刊人應(yīng)該有新的認(rèn)識(shí)，必須改變?cè)袉我坏臓I(yíng)銷策略，走多方營(yíng)銷策略之路。

1.品牌策略

關(guān)于期刊品牌，有人認(rèn)為，期刊品牌是期刊長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)下形成的較為穩(wěn)定的風(fēng)格、文化含量、標(biāo)識(shí)、顏色，使之區(qū)別于其他期刊，在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候更容易被讀者識(shí)別和辨認(rèn)。也有人認(rèn)為，期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、辦刊理念、特色風(fēng)格、創(chuàng)意策劃、營(yíng)銷規(guī)模、社會(huì)地位、公眾形象等多方面的抽象和概括。打造品牌是期刊發(fā)展的重要因素，打響了品牌的期刊，在市場(chǎng)上能得到更高的矚目度。

優(yōu)良的內(nèi)容是期刊成功打造品牌的關(guān)鍵性與決定性因素，是期刊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為保證期刊的高水準(zhǔn)，《閱讀》不斷爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)稿源，堅(jiān)決做好質(zhì)量控制。自創(chuàng)刊以來，《閱讀》始終遵循“堅(jiān)持導(dǎo)向性、強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、注重趣味性、緊扣教育性”的辦刊宗旨，以素質(zhì)教育和新課程改革理念為指導(dǎo)，以拓寬學(xué)生視野、促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)為目標(biāo)。早些年，《閱讀》創(chuàng)新性地推出了“小書蟲”這一代言人形象，拉近了雜志和小讀者之間的距離；以“我閱讀，我快樂”為口號(hào)，號(hào)召全國(guó)小學(xué)生都積極加入快樂閱讀的隊(duì)伍。近幾年，《閱讀》雜志一直在走精品化辦刊之路，首先是輸出大量個(gè)性鮮明的原創(chuàng)作品，例如《卷首》《閱讀故事》《成長(zhǎng)故事》《跟著書本去旅行》《跟著古詩(shī)去旅行》《讀寫新干線》等欄目，都是用一篇篇思想深邃的精品，引導(dǎo)和鼓勵(lì)廣大師生樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀；其次是結(jié)合當(dāng)下核心素養(yǎng)培養(yǎng)的具體要求，注重采擷中華古典文化中的精品，在《美文沖浪》《詩(shī)心飛揚(yáng)》《小說時(shí)光》等欄目中匯集了古今名篇、詩(shī)歌、小說，信息傳遞做到信、達(dá)、雅，培養(yǎng)學(xué)生的民族自豪感；最后是進(jìn)行了雜志裝幀設(shè)計(jì)方面的重組與優(yōu)化。通過對(duì)各個(gè)欄目進(jìn)行的獨(dú)特設(shè)計(jì)，確保雜志的多樣性，向讀者傳遞豐富的視覺感受。

由于市場(chǎng)定位明確、辦刊理念鮮明、風(fēng)格獨(dú)特，《閱讀》雜志曾經(jīng)兩次被國(guó)家新聞出版廣播電影電視總局評(píng)為“向全國(guó)少年兒童推薦優(yōu)秀少兒報(bào)刊”，兩次榮獲“江蘇省出版政府獎(jiǎng)”，兩次入選“華東地區(qū)優(yōu)秀期刊”，一次入選“江蘇省十強(qiáng)社科期刊”，這就是精品品牌的強(qiáng)大影響力。

同時(shí)，《閱讀》雜志積極和教育界聯(lián)系，經(jīng)常組織“名師送教”“知名作家走進(jìn)校園”等一系列公益活動(dòng)，為學(xué)校、教師、學(xué)生創(chuàng)造和名師、知名作家零距離接觸的機(jī)會(huì)。在這一過程中，《閱讀》雜志的品牌更加深入人心，廣受好評(píng)。其中，《閱讀》舉辦的“書香校園建設(shè)”系列線下公益活動(dòng)已經(jīng)成為其以品牌活動(dòng)樹立期刊品牌形象的重要抓手。在每次“書香校園建設(shè)”系列線下公益活動(dòng)中，《閱讀》雜志都會(huì)邀請(qǐng)來自全國(guó)各地的教育專家、知名作家、優(yōu)秀教育工作者等，帶來“專家講座”“特色課程展示”“主題沙龍”“校長(zhǎng)論道”等精彩紛呈的環(huán)節(jié)和內(nèi)容。多年來，“書香校園建設(shè)”系列線下公益活動(dòng)得到了江蘇省各地區(qū)教育局的大力支持，已經(jīng)成為《閱讀》的品牌活動(dòng)，并且積極申報(bào)了江蘇省全民閱讀“十佳閱讀推廣活動(dòng)”。

2.推薦策略

推薦策略的合理應(yīng)用可以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為、促進(jìn)期刊銷售。在實(shí)施推薦策略時(shí)要注意控制好程度，不能讓讀者反感，以讓讀者欣然接受為宜。首先是展示推薦，目前國(guó)內(nèi)的書展越來越多，期刊人應(yīng)該多抓住這樣的機(jī)會(huì)，展示期刊的風(fēng)采和風(fēng)貌。江蘇省期刊協(xié)會(huì)每年會(huì)組織一次江蘇省內(nèi)教育報(bào)刊類的展示會(huì)，《閱讀》雜志每年都積極參加。展示會(huì)數(shù)次都選擇在南京市玄武湖畔的廣場(chǎng)上舉行，來往人流量很大，對(duì)雜志的詢問度較高，編輯充分借此機(jī)會(huì)和小讀者熱情分享閱讀體悟，贈(zèng)送精美樣刊，指導(dǎo)他們通過“閱讀雜志”微信公眾號(hào)和全媒體平臺(tái)獲取更多教育資訊，這在無形之間增加了雜志的影響力；在每年的江蘇書展和全國(guó)刊博會(huì)上，《閱讀》雜志還通過“夢(mèng)想小劇場(chǎng)”等生動(dòng)有趣的活動(dòng)形式，組織有特色的學(xué)校進(jìn)行展示，吸引大批學(xué)生、家長(zhǎng)關(guān)注。

2015年的江蘇書展在徐州市的云龍湖畔舉行，《閱讀》雜志抓住這次契機(jī)，在徐州成功舉辦了首屆閱讀論壇，組織來自南京、蘇州、泰州、徐州四地的四所學(xué)校分別進(jìn)行閱讀教學(xué)的成果展示，通過在現(xiàn)場(chǎng)和一線教師交流的機(jī)會(huì)，對(duì)《閱讀》雜志進(jìn)行了積極、正面的介紹。

其次是廣告推薦。期刊可以嘗試?yán)么蟊娒襟w發(fā)布廣告，宣傳出版單位及出版物的信息?？梢越Y(jié)合期刊情況，選擇報(bào)紙、廣播、電視、門戶網(wǎng)站等媒體?！堕喿x》一般是制作風(fēng)格鮮明的易拉寶，對(duì)雜志特色進(jìn)行詳細(xì)展示，在每次活動(dòng)時(shí)布置易拉寶，吸引讀者注意。

最后是公關(guān)推薦。期刊可以通過開展一系列公共活動(dòng)來提高知名度，增強(qiáng)公眾對(duì)出版單位的信任，從而促進(jìn)銷售。例如，定期舉辦座談會(huì)、研討會(huì)、競(jìng)賽活動(dòng)等都是很有效的方法?！堕喿x》雜志每年除了定期召開作者座談會(huì)之外，還會(huì)在寒暑假舉辦面向?qū)W生的線上作品征集活動(dòng)，得到學(xué)校、老師的熱烈響應(yīng)與積極支持。例如寒假組織的“讀名著，曬筆記”活動(dòng)，旨在培養(yǎng)學(xué)生自主閱讀的好習(xí)慣和激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，筆記形式多樣，比如圖畫筆記、照片筆記、文字筆記等。暑假一般組織學(xué)生開展“我的暑期生活日記”活動(dòng)，要求學(xué)生選取最喜歡的暑期生活片段，在此基礎(chǔ)上制作一份日記。日記內(nèi)容須健康、積極、向上，可以展現(xiàn)學(xué)習(xí)勞動(dòng)情況、旅途見聞、閱讀心得、活動(dòng)體會(huì)等。日記形式多樣，包括繪本、文字、照片等。每次活動(dòng)作品收集完成后，《閱讀》雜志會(huì)組織專家、特級(jí)教師專門為作品打分、點(diǎn)評(píng)，活動(dòng)每次評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)若干，還有優(yōu)秀教師指導(dǎo)獎(jiǎng)和優(yōu)秀學(xué)校組織獎(jiǎng)。這在很大程度上調(diào)動(dòng)了小讀者讀刊、用刊、學(xué)刊的積極性，也提高了讀者對(duì)《閱讀》雜志的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

3.價(jià)格策略

價(jià)格策略雖然不是特別起眼，但卻是出版物市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中非常重要且獨(dú)具特色的組成部分。物品的定價(jià)，一方面代表物品的市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)需求，另一方面影響著社會(huì)對(duì)其的接受程度。因此，一種期刊能否在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并給出版單位帶來預(yù)期收益，定價(jià)因素起著相當(dāng)重要的作用。期刊在制訂價(jià)格策略時(shí)，要考慮到方方面面，既要考慮成本的補(bǔ)償因素，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受度，同時(shí)還要考慮主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。

比如，《閱讀》雜志在創(chuàng)刊之時(shí)，就非常細(xì)致地考察了各種因素，考慮到部分小讀者處于縣城、鄉(xiāng)村等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，將雜志定價(jià)為每期3元，全年價(jià)36元，這個(gè)價(jià)格在當(dāng)時(shí)低于市場(chǎng)同類雜志的定價(jià)。在十多年的發(fā)展壯大過程中，《閱讀》雜志經(jīng)歷了大大小小幾次改版，每次都根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境和社會(huì)發(fā)展程度提高了定價(jià)，但是都低于同類期刊的價(jià)格，這是在經(jīng)過數(shù)次市場(chǎng)調(diào)研后慎重決定的?！堕喿x》的讀者群基本覆蓋了全省十三個(gè)大市，另外在省外也有少部分讀者市場(chǎng)，一般而言，蘇南地區(qū)整體條件略優(yōu)于蘇北地區(qū)，因此在確定價(jià)格時(shí)，《閱讀》充分考慮了地區(qū)差異性，盡量協(xié)調(diào)出一個(gè)大部分地區(qū)家庭都能接受的價(jià)格方案。另外，雜志還考慮到了部分小讀者家在偏遠(yuǎn)地區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，但又特別渴望每月能閱讀到新鮮的知識(shí)。針對(duì)這些家庭條件不好的學(xué)生，《閱讀》嚴(yán)格按照比例，會(huì)適當(dāng)免費(fèi)贈(zèng)送雜志。這樣既讓他們達(dá)成閱讀的心愿，又不給這些特別困難的家庭造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，這也是《閱讀》雜志創(chuàng)刊時(shí)的初心?？傊?，《閱讀》雜志自發(fā)行以來，通過價(jià)格策略有力地帶動(dòng)了銷售增長(zhǎng)。

提高期刊的市場(chǎng)化程度，是一條艱難之路。在歐美各國(guó)，期刊行業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)中重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。要想保證期刊發(fā)展長(zhǎng)盛不衰，提高其市場(chǎng)化程度是必然途徑，最重要的是立足期刊身份的雙重性，堅(jiān)持社會(huì)效益為先，引導(dǎo)多方發(fā)力，充分發(fā)揮期刊的品牌效應(yīng)，大力延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。以品牌帶動(dòng)期刊的多元化發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的共同提升，期刊的市場(chǎng)化程度便能在掌握之中。

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作者簡(jiǎn)介 張旻，碩士，編輯，《閱讀》副主編，研究方向：期刊發(fā)展。