亞鉀國際的國際化發(fā)展之路

劉冰燕

利用“窗口期”快速發(fā)展布局亞洲市場

受全球主要糧食產(chǎn)區(qū)氣候異常和俄烏沖突等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)庫存進(jìn)展不理想，預(yù)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格將維持目前的高位價(jià)格區(qū)間。2022年3月至今，歐美對俄羅斯和白俄羅斯進(jìn)行制裁，導(dǎo)致兩國向國際市場供應(yīng)鉀肥受限，兩國鉀肥約占世界鉀肥供應(yīng)量40%，鉀肥供應(yīng)出現(xiàn)1000萬-1500萬噸的短缺。

在此期間，亞鉀國際快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)建，以填補(bǔ)市場供應(yīng)缺口并占據(jù)市場份額，并借此實(shí)現(xiàn)公司在鉀肥這一資源壟斷行業(yè)中的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)及資產(chǎn)收購的議價(jià)權(quán)。

與此同時(shí)，亞鉀國際也在不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，加大機(jī)械化和智能化投入，提質(zhì)增效，降低生產(chǎn)成本，以便在未來市場競爭中擁有先發(fā)優(yōu)勢。

亞鉀國際生產(chǎn)的氯化鉀產(chǎn)品包括60%粉末晶體鉀和大紅顆粒鉀，除了今年上半年國內(nèi)鉀肥市場供需短缺反哺回運(yùn)國內(nèi)以外，已大量銷售至東南亞的泰國、越南、印尼、馬來西亞、柬埔寨，東亞的日本與韓國，南亞印度以及大洋洲的斐濟(jì)等全球市場。為進(jìn)一步深耕國際鉀肥市場，公司正在泰國曼谷、越南胡志明市、印尼雅加達(dá)、馬來西亞吉隆坡等城市建立子分公司或辦事處。在已實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)和市場的國際化的基礎(chǔ)上，公司正在加快資本國際化的步伐。

老撾?yún)^(qū)位優(yōu)勢適配國際化發(fā)展

亞鉀國際擁有位于東南亞核心區(qū)位——老撾263.3平方公里的鉀鹽礦權(quán)，擁有折純氯化鉀資源儲(chǔ)量超過10億噸。目前，亞鉀國際正在加速進(jìn)行新增200萬噸的鉀肥擴(kuò)建項(xiàng)目。預(yù)計(jì)將在2025年建成500萬噸年的產(chǎn)能規(guī)模，成為守護(hù)亞洲糧食安全的堅(jiān)實(shí)后盾。

作為“走出去”中資企業(yè)，亞鉀國際擁有在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展環(huán)境下錘煉出來的優(yōu)秀稟賦：進(jìn)取拼搏的企業(yè)家、吃苦耐勞的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)工人、資本駕馭能力、資源整合能力等。而老撾具有與亞鉀國際的發(fā)展高度適配的五方面優(yōu)勢，只要充分發(fā)揮所在國老撾的優(yōu)勢，就能走出一條雙循環(huán)國際化之路。

一是老撾當(dāng)?shù)貙捤傻臓I商環(huán)境。面對新冠肺炎疫情防控，去年德爾塔病毒的肆虐，老撾地方政府雖采用封城政策但仍支持亞鉀國際工廠正常開工生產(chǎn)。奧密克戎病毒出現(xiàn)后，工廠也響應(yīng)當(dāng)?shù)卣栒?，保持正常的建設(shè)生產(chǎn)。

二是不斷增長的市場空間。老撾屬發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)體量小、貿(mào)易出口量少，不會(huì)與發(fā)達(dá)國家產(chǎn)生貿(mào)易壁壘或摩擦，更容易融入世界產(chǎn)業(yè)鏈。因此，中資企業(yè)在這里發(fā)展面對的是不斷增長的市場空間。

三是豐富價(jià)廉的礦產(chǎn)資源。一些發(fā)展中國家由于經(jīng)濟(jì)相對較落后，豐富的礦產(chǎn)資源并沒有得到相應(yīng)開發(fā)，且價(jià)格較低。比如亞鉀國際在老撾獲得的鉀礦，老撾政府每年僅征收少量的政府義務(wù)金。亞鉀國際近期在激烈的競爭中獲取了甘蒙省48.5平方公里新礦的探礦權(quán)，預(yù)計(jì)最終完成采礦權(quán)合計(jì)僅花費(fèi)1億元人民幣。

四是低成本的能源。亞鉀國際在老撾設(shè)廠生產(chǎn)鉀肥，并同步進(jìn)行300萬噸產(chǎn)能擴(kuò)建，用電量較大。老撾的電價(jià)按照目前匯率水平折合人民幣每度0.35元，較為便宜，能源低成本優(yōu)勢明顯。

五是廉價(jià)的勞動(dòng)力。發(fā)展中國家的勞動(dòng)力成本相對較低，老撾的人均工資約1200-1500元每月。亞鉀國際在老撾設(shè)廠，除去建設(shè)外協(xié)單位，目前自有員工已經(jīng)接近2000人，其中老撾人約占2/3。在東南亞國家設(shè)銷售子公司，也基本以本地員工為主，這些都是公司能夠保持較低成本生產(chǎn)的重要因素。未來公司在國際化進(jìn)程中還計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大本地員工的比例，進(jìn)一步降低成本。

堅(jiān)持六字發(fā)展戰(zhàn)略長期深耕亞洲市場

亞鉀國際能短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)首個(gè)百萬噸鉀肥項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)，快速布局亞洲市場，與適時(shí)、正確地調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。在首個(gè)百萬噸鉀肥項(xiàng)目建成后，亞鉀國際對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了細(xì)化，提出“資源、規(guī)模、創(chuàng)新”的六字發(fā)展戰(zhàn)略：

首先，資源是亞鉀國際發(fā)展的基礎(chǔ)。亞鉀國際秉承“資源為王”的價(jià)值理念，基于已持有老撾甘蒙省東泰35平方公里及179平方公里鉀鹽礦，于今年下半年順利從老撾政府獲得甘蒙省48.52平方公里鉀鹽礦，并申請沙灣拿吉省74.2平方公里鉀鹽礦，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)鉀鹽資源儲(chǔ)備，強(qiáng)化公司“亞洲鉀王”的資源優(yōu)勢。

其次，規(guī)模是亞鉀國際發(fā)展的方向。亞鉀國際提出，力爭實(shí)現(xiàn)2022年至2024年產(chǎn)量分別達(dá)到100萬噸、200萬噸和300萬噸，2025年至2026年實(shí)現(xiàn)500萬噸產(chǎn)量，中長期實(shí)現(xiàn)800-1000萬噸產(chǎn)量。亞鉀國際將憑借著老撾緊鄰中國所帶來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及亞鉀團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行優(yōu)勢，以“亞鉀速度”再創(chuàng)“亞鉀奇跡”，加速項(xiàng)目建設(shè)。

最后，創(chuàng)新是亞鉀國際持續(xù)發(fā)展的保證。亞鉀國際對傳統(tǒng)的正浮選冷結(jié)晶工藝進(jìn)行了大幅度優(yōu)化，特別是針對破碎、結(jié)晶、浮選等生產(chǎn)工藝進(jìn)行了創(chuàng)新和升級。同時(shí)，對井下礦山采礦工藝也進(jìn)行了顛覆式改變，從持續(xù)研發(fā)井下大功率機(jī)械化開采設(shè)備，到連采機(jī)代替掘采機(jī)，伸縮皮帶機(jī)代替扒渣機(jī)和轉(zhuǎn)運(yùn)車輛，實(shí)現(xiàn)了從間斷式開采到連續(xù)式開采，用全斷面一次性成型代替小斷面往復(fù)式開采，效率成倍提升。此外，亞鉀國際持續(xù)加大數(shù)字化礦山及無人化礦山建設(shè)的投入，使管理效率和開采效率進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)向成本要利潤，不斷提高核心競爭力。

亞鉀國際已在資產(chǎn)國際化、市場國際化走出一條成功之路，未來將堅(jiān)持貫徹國際化發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)公司繼續(xù)高速發(fā)展。

（作者系亞鉀國際董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書）