“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路研究
——以濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)為例

王姝

(浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 浙江紹興 312366)

昔日濮綢名揚(yáng)天下，今朝毛衫銷(xiāo)遍四方！濮院鎮(zhèn)不過(guò)60平方公里，卻是我國(guó)最大的羊毛衫集散中心和生產(chǎn)基地。濮院羊毛衫的市場(chǎng)商圈現(xiàn)有20個(gè)交易區(qū)，13000多個(gè)商鋪，7300多經(jīng)營(yíng)戶(hù)，相關(guān)從業(yè)人員20萬(wàn)以上，每年有7億件羊毛衫流向世界各地。中國(guó)毛衫看濮院，濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)始于20世紀(jì)的70年代中后期，跟隨我國(guó)改革開(kāi)放的步伐逐漸發(fā)展壯大，形成具備“毛紡原料市場(chǎng)、毛紗市場(chǎng)、針織機(jī)械輔料市場(chǎng)、物流中心和文化傳媒中心等配套設(shè)施”的毛衫產(chǎn)業(yè)集群，在濮院當(dāng)?shù)亟⒘藥讉€(gè)較大的羊毛衫集散中心和羊毛衫流行趨勢(shì)信息中心，多年來(lái)一直穩(wěn)居全國(guó)羊毛衫交易總量前列。

但必須清醒地看到，濮院針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，傳統(tǒng)理念、傳統(tǒng)模式和傳統(tǒng)路徑仍占主流，鋪天蓋地的小企業(yè)與頂天立地的大企業(yè)結(jié)構(gòu)失衡的問(wèn)題仍較突出，品牌化、國(guó)際化發(fā)展水平仍然較低，產(chǎn)業(yè)、城鎮(zhèn)環(huán)境難以吸引高端資源集聚。

由于品牌等因素的制約，在過(guò)去幾十年的發(fā)展過(guò)程中，貼牌加工和訂單外銷(xiāo)成為濮院眾多羊毛衫企業(yè)的主要選擇。但隨著原材料的供不應(yīng)求、勞動(dòng)力成本的持續(xù)增加及由于產(chǎn)品同質(zhì)化而導(dǎo)致的價(jià)格壓制等因素的出現(xiàn)，濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)“四面楚歌”。從2020年開(kāi)始，席卷全球的新冠疫情更是給濮院的時(shí)尚企業(yè)、商戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了較大的影響，濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。

1 濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，桐鄉(xiāng)的羊毛衫產(chǎn)業(yè)以濮院為核心，輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，漸漸形成了產(chǎn)業(yè)集群，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。

1.1 濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

濮院鎮(zhèn)地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，紡織產(chǎn)業(yè)具有悠久的歷史，初期的羊毛衫產(chǎn)業(yè)具備天時(shí)、地利、人和要素。濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣目茖W(xué)布局，1991年濮院鎮(zhèn)通過(guò)股份制的方式成立了濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)。管委會(huì)在規(guī)范市場(chǎng)、培育產(chǎn)業(yè)鏈、引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、幫扶企業(yè)等方面做出了很多努力和嘗試。濮院鎮(zhèn)政府投入大筆財(cái)政支出，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)，一大批服務(wù)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、數(shù)字化、時(shí)尚化、國(guó)際化的項(xiàng)目建成投用，極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展，依托堅(jiān)實(shí)的制造根基、鮮明的特色商品、高效的流通渠道等優(yōu)勢(shì)，濮院逐步探索出一條高質(zhì)量生產(chǎn)、高效率流通的可持續(xù)發(fā)展道路。濮院毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)成為全國(guó)首批特色小鎮(zhèn)，目前是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)集聚度最高、產(chǎn)業(yè)鏈條最完善、產(chǎn)品特色最明顯的羊毛針織服裝生產(chǎn)基地和集散中心。濮院時(shí)尚小鎮(zhèn)與歷史的脈搏共振，與時(shí)尚的發(fā)展共生，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)刈呦蚬餐辉！?/p>

目前濮院羊毛衫市場(chǎng)有15個(gè)成衣交易區(qū)和5個(gè)配套交易區(qū)，共有商鋪13235間，建有濮院物流園區(qū)，109條經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路覆蓋全國(guó)各地，形成占地1.7平方公里的羊毛衫交易市場(chǎng)群，被稱(chēng)為“中國(guó)最具商業(yè)影響力專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”“中國(guó)十大服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”。2020年，濮院羊毛衫市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)整體成交額1089億元，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量超過(guò)50萬(wàn)噸。2021年，濮院羊毛衫市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額1180億元，相關(guān)從業(yè)人員超過(guò)20萬(wàn)?！笆奈濉睍r(shí)期，濮院要打造全產(chǎn)業(yè)鏈超1000億元的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，線(xiàn)上線(xiàn)下總交易額將會(huì)突破2000億元，真正成為“中國(guó)時(shí)尚第一大鎮(zhèn)”和“世界級(jí)針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群”。

1.2 濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的劣勢(shì)

受各種因素的影響，桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群整體上遭遇初級(jí)生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)弱化、舊有發(fā)展模式動(dòng)能不足的發(fā)展瓶頸，亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展。

1.2.1 產(chǎn)業(yè)低層，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠豐富

隨著制作工藝的革新，如今的羊毛衫兼具保暖性和時(shí)尚性，成為人們衣櫥中必不可少的存在。但濮院的很多羊毛衫企業(yè)產(chǎn)品形式單一，多年來(lái)都未對(duì)其生產(chǎn)的羊毛衫樣式和制作手法及流程進(jìn)行改進(jìn)，甚至仍停留在手工階段。這當(dāng)然不能滿(mǎn)足消費(fèi)者日趨多樣化的消費(fèi)需求，因此很多企業(yè)只能被動(dòng)地迎合市場(chǎng)，舉步維艱。

1.2.2 產(chǎn)品同質(zhì)化，特色不明顯

由于濮院的大多數(shù)企業(yè)尤其是中小企業(yè)以經(jīng)營(yíng)貼牌業(yè)務(wù)為主，使當(dāng)?shù)氐难蛎喇a(chǎn)業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，加工作坊過(guò)多，集聚了大量同行企業(yè)的弊端逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，哪個(gè)款式銷(xiāo)量大，哪個(gè)原材料性?xún)r(jià)比高，都會(huì)引來(lái)眾多企業(yè)主的關(guān)注，大家蜂擁而上，立馬打樣、生產(chǎn)，進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，直到這個(gè)款式被市場(chǎng)淘汰，再尋找新的款式進(jìn)行同樣的操作，導(dǎo)致企業(yè)成為價(jià)格的接受者而缺乏定價(jià)的能力。在市場(chǎng)價(jià)格透明的情況下，企業(yè)只能通過(guò)壓縮成本來(lái)獲得優(yōu)勢(shì)地位，從而出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象，不利于整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

1.2.3 意識(shí)薄弱，品牌知名度不高

根據(jù)對(duì)濮院羊毛衫行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)?shù)氐难蛎勒w品牌知名度不高，品牌企業(yè)較少。雖然這幾年政府部門(mén)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，并且針對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行了大力的宣傳和扶持，一些有實(shí)力的企業(yè)也在品牌建設(shè)方面加大了投入，出現(xiàn)了“淺秋”“褚老大”等著名商標(biāo)，但總體品牌效應(yīng)較薄弱，主要表現(xiàn)為：一是知名品牌數(shù)量少；二是自主品牌使用率低。雖然每年新注冊(cè)商標(biāo)不少，但除了堅(jiān)持走品牌路線(xiàn)的企業(yè)之外，多數(shù)小微企業(yè)還是通過(guò)貼牌生產(chǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)上，雖然有很多濮院生產(chǎn)加工的羊毛衫，但標(biāo)明產(chǎn)地的產(chǎn)品很少。

1.2.4 電子商務(wù)興起，傳統(tǒng)銷(xiāo)售沖擊大

近幾年，隨著各種電商的興起，傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式受到很大的沖擊。當(dāng)?shù)睾芏嘌蛎佬∑髽I(yè)賺取的是從原材料到成品的差價(jià)，很多小企業(yè)不得已只能將加工費(fèi)一降再降，同樣的衣服與往年同時(shí)期相比，價(jià)格不斷走低，這在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代必定會(huì)被淘汰。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下銷(xiāo)售外，電子商務(wù)在銷(xiāo)售中所起的作用越來(lái)越重要，通過(guò)直播平臺(tái)直播賣(mài)貨更是受到消費(fèi)者的青睞，各種賣(mài)貨主播也走入大眾的視線(xiàn)。但當(dāng)?shù)氐暮芏嘌蛎榔髽I(yè)主仍停留在線(xiàn)下銷(xiāo)售的老觀(guān)念上，或者有些人想要轉(zhuǎn)型線(xiàn)上銷(xiāo)售，但苦于沒(méi)有技術(shù)設(shè)備，也沒(méi)有合適的人才，導(dǎo)致銷(xiāo)路受損。

1.2.5 新冠疫情沖擊下，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信心受損

2020年新冠疫情的爆發(fā)，給濮院市場(chǎng)的時(shí)尚企業(yè)、商戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)較大的影響。新冠疫情給企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)量等方面帶來(lái)了負(fù)面影響。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2020年以來(lái)，時(shí)尚企業(yè)、市場(chǎng)商戶(hù)的訂單、收入較2019年同期有一定的下降，資金壓力和綜合成本壓力上升，超過(guò)一半的商戶(hù)對(duì)2022年的發(fā)展預(yù)期較低，沒(méi)有信心或信心不足(見(jiàn)圖1)。

圖1 新冠疫情下企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨的主要問(wèn)題

1.2.6 人才缺乏，從業(yè)人員素質(zhì)較低

濮院的服裝企業(yè)以中小企業(yè)為主，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，小企業(yè)機(jī)制靈活、效率高、成本低，能發(fā)揮積極作用。但隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，小企業(yè)由于資金限制，在人才儲(chǔ)備和產(chǎn)品創(chuàng)新方面往往比較薄弱。因此，濮院的羊毛衫行業(yè)目前在專(zhuān)業(yè)人才、專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)量和質(zhì)量方面有所欠缺，專(zhuān)業(yè)化服務(wù)機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢。

根據(jù)實(shí)地調(diào)查，濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)各種人才都有一定程度的缺乏。以設(shè)計(jì)人才為例，本文隨機(jī)抽取了當(dāng)?shù)?0家企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)的100名設(shè)計(jì)師做了學(xué)歷調(diào)查，調(diào)查情況如表1所示。

表1 設(shè)計(jì)人員的學(xué)歷 (單位：人)

由表1可知，設(shè)計(jì)師的學(xué)歷普遍較低，大學(xué)及以上學(xué)歷的設(shè)計(jì)師比例較低，盡管我們不能以學(xué)歷來(lái)全方位衡量一個(gè)設(shè)計(jì)師的能力，但想要融入全球價(jià)值鏈，這樣的設(shè)計(jì)氛圍很難與國(guó)際接軌。很多企業(yè)希望引進(jìn)并留住技術(shù)、研發(fā)等人才，但需要多方面的支持與配合，濮院的羊毛衫企業(yè)和市場(chǎng)管委會(huì)也不斷地在這方面進(jìn)行努力和嘗試。

2 濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑分析

2.1 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

雖然受到了各種沖擊，但濮院仍是中國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的羊毛衫第一市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年以來(lái)，桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)成交額呈不斷上升趨勢(shì)，市場(chǎng)成交額已經(jīng)連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。

近年來(lái)，濮院鎮(zhèn)重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+毛衫”的深度融合，加快羊毛針織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。濮院毛衫時(shí)尚小鎮(zhèn)列入首批省級(jí)特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單，毛衫產(chǎn)業(yè)借由濮院打造特色小鎮(zhèn)的歷史機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，進(jìn)行工業(yè)產(chǎn)業(yè)與城鎮(zhèn)化融合的新實(shí)踐。

明確方位才能找準(zhǔn)方向，把握大勢(shì)才能贏(yíng)得未來(lái)。2017年，黨的十九大報(bào)告明確提出了鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略。在濮院鎮(zhèn)，通過(guò)當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的共同努力，一大批服務(wù)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化、數(shù)字化、時(shí)尚化、國(guó)際化的項(xiàng)目建成投用，這些舉措將極大地促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2.2 轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑

濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群，一方面，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，產(chǎn)業(yè)集群整體處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品附加值較低。當(dāng)前，“四新經(jīng)濟(jì)”已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力，所謂的“四新”指的是新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式，四新經(jīng)濟(jì)以市場(chǎng)需求為根本導(dǎo)向，以技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用創(chuàng)新、模式創(chuàng)新為內(nèi)核并相互融合。四新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等數(shù)字技術(shù)，這些新技術(shù)的應(yīng)用進(jìn)一步改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和管理模式，推動(dòng)了濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改革。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住機(jī)遇，則有望形成全球范圍的“新獨(dú)角獸”；不敵挑戰(zhàn)，則可能在全球洗牌中遭遇淘汰。

濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群在具體升級(jí)過(guò)程中，可按照工藝優(yōu)化、品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)躍遷的軌跡進(jìn)行。

2.2.1 工藝優(yōu)化

工藝優(yōu)化的關(guān)鍵在技術(shù)進(jìn)步，可進(jìn)一步引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備及提升數(shù)字化水平。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，以濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)為核心的濮院羊毛針織產(chǎn)業(yè)集群已具有一定的規(guī)模，形成了紡紗、編織、染整、輔料生產(chǎn)、機(jī)械制造、檢驗(yàn)檢測(cè)、科技服務(wù)、物流配送等在內(nèi)的一整套完備產(chǎn)業(yè)鏈。依托集群優(yōu)勢(shì)，濮院在羊毛衫的生產(chǎn)工藝上將繼續(xù)沖破傳統(tǒng)制造業(yè)的束縛，更多企業(yè)將引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，打造數(shù)字化智能車(chē)間，在工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)把控和效率提高等方面做好平衡。

2.2.2 品質(zhì)升級(jí)

品質(zhì)升級(jí)的關(guān)鍵是增強(qiáng)服裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新力，提高產(chǎn)品的附加值，需要加快從貼牌生產(chǎn)向自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變及盡可能提高羊毛衫的質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，濮院涌現(xiàn)出了一些在市場(chǎng)上具有較高競(jìng)爭(zhēng)力和知名度的品牌。他們勇立時(shí)代風(fēng)口，共譜濮院新篇。這些企業(yè)在新冠疫情中逆流而上，在風(fēng)口中大膽求新，通過(guò)時(shí)尚向客戶(hù)表達(dá)了自己的價(jià)值觀(guān)，贏(yíng)得了各自的客戶(hù)群體。時(shí)尚的洪流滾滾向前，要做好品質(zhì)，就是要跟上高速變化的市場(chǎng)形態(tài)，勤于改變，不要拒絕新的嘗試，做到既能保持對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的保證，又能迎合客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)共贏(yíng)。

2.2.3 產(chǎn)業(yè)躍遷

產(chǎn)業(yè)躍遷，是要實(shí)現(xiàn)自主品牌市場(chǎng)。由于生產(chǎn)質(zhì)量好，濮院一直為國(guó)內(nèi)一些知名的羊毛衫企業(yè)代加工，這也激發(fā)了濮院一些羊毛衫企業(yè)的自主創(chuàng)牌意識(shí)，一些有條件的企業(yè)開(kāi)始注冊(cè)自己的商標(biāo)，從貼牌生產(chǎn)向自創(chuàng)品牌轉(zhuǎn)變，致力于創(chuàng)建自己的“品牌”。

品牌的升級(jí)，一方面，是打造區(qū)域品牌。第一，要強(qiáng)化本土區(qū)域優(yōu)勢(shì)，濮院有堅(jiān)實(shí)的制造根基、鮮明的特色商品、高效的流通渠道，有高水平、專(zhuān)業(yè)化的供應(yīng)鏈體系。第二，要擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)建新模式，對(duì)資源進(jìn)行調(diào)整，區(qū)域品牌的建立可以加深加大區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張，根據(jù)自身情況創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)模式。另一方面，是打造品牌國(guó)際化。濮院羊毛衫品牌可以用以下方式與國(guó)際接軌：一是海外并購(gòu)。借用知名品牌的影響力、人才、渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。二是跨國(guó)公司。在國(guó)外直接建立廠(chǎng)房，使生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)、設(shè)計(jì)等當(dāng)?shù)鼗?，但這個(gè)模式要求公司資金實(shí)力雄厚，運(yùn)作的國(guó)際化程度高，對(duì)國(guó)際形勢(shì)、政策等有較深的了解。三是代理銷(xiāo)售。委托國(guó)外的投資商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。四是OEM加工出口。這是很多國(guó)內(nèi)企業(yè)面向國(guó)際化初期會(huì)選擇的做法。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略

濮院時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，地處“長(zhǎng)三角一體化發(fā)展”核心地帶，置身浙江發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的政策環(huán)境之中，有能力和責(zé)任搶抓時(shí)代發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)落實(shí)新發(fā)展理念、構(gòu)建現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系、推進(jìn)更高起點(diǎn)對(duì)外開(kāi)放，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)高地。通過(guò)打造創(chuàng)新環(huán)境，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)、培育發(fā)展新動(dòng)能，探索出一條新時(shí)代我國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的高質(zhì)量發(fā)展道路。

3.1 以直播電商為載體提高濮院知名度

直播電商是大勢(shì)所趨，這對(duì)正在尋找新銷(xiāo)售模式的濮院服裝產(chǎn)業(yè)而言無(wú)疑是最佳選擇。直播電商不僅能夠幫助中小服裝企業(yè)和外貿(mào)出口企業(yè)快速搭建線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，還能依托各大直播平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互動(dòng)性更強(qiáng)、消費(fèi)體驗(yàn)更好、成交效率更高的新渠道營(yíng)銷(xiāo)，為陷入困境的中小服裝企業(yè)解決燃眉之急。

新冠疫情的爆發(fā)和持續(xù)給濮院帶來(lái)了挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了機(jī)遇，伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”在各個(gè)行業(yè)的滲透及應(yīng)用，直播帶貨必將進(jìn)一步推動(dòng)濮院的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。對(duì)于濮院的眾多企業(yè)而言，這場(chǎng)疫情迫使他們盡快轉(zhuǎn)型，加快以直播電商為特色的新型市場(chǎng)建設(shè)的步伐。通過(guò)直播帶貨與大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，能有效聚合產(chǎn)業(yè)上中下游的優(yōu)質(zhì)資源，推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈上下聯(lián)動(dòng)，打開(kāi)濮院羊毛衫經(jīng)濟(jì)的全新銷(xiāo)售模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”也必將推動(dòng)濮院羊毛衫服飾產(chǎn)業(yè)線(xiàn)上新渠道的加速拓展及傳統(tǒng)交易市場(chǎng)新業(yè)態(tài)、新模式的加速蛻變，構(gòu)建高質(zhì)量的特色時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈，在長(zhǎng)三角一體化發(fā)展中發(fā)揮濮院優(yōu)勢(shì)，打響濮院品牌。

3.2 以大數(shù)據(jù)為平臺(tái)賦能科學(xué)決策

一直以來(lái)濮院都在深刻洞察經(jīng)濟(jì)發(fā)展新特點(diǎn)，積極謀求產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。早在2018年濮院當(dāng)?shù)卣头e極展開(kāi)調(diào)研，開(kāi)始構(gòu)建濮院紡織服裝大數(shù)據(jù)平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略。2019年，《濮院指數(shù)》期刊發(fā)行，“濮院指數(shù)”由價(jià)格指數(shù)、景氣指數(shù)、時(shí)尚指數(shù)三大類(lèi)指數(shù)構(gòu)成，能對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境與宏觀(guān)政策進(jìn)行預(yù)判，可以了解各類(lèi)時(shí)尚現(xiàn)象構(gòu)成因素的總體發(fā)展情況，從而全面客觀(guān)地預(yù)測(cè)濮院市場(chǎng)集群產(chǎn)業(yè)運(yùn)行狀況和發(fā)展水平。

濮院的服裝企業(yè)可以借助“中國(guó)·濮院指數(shù)”等濮院的服裝大數(shù)據(jù)平臺(tái)，全面、綜合地掌握濮院市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品的價(jià)格變化趨勢(shì)、方向和程度。企業(yè)可以及時(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)地分析行業(yè)運(yùn)行和市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，以進(jìn)行合理的生產(chǎn)貿(mào)易決策。

3.3 以“十四五”為契機(jī)開(kāi)啟產(chǎn)業(yè)高速啟航

2021年是中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年，也是“十四五”規(guī)劃開(kāi)局之年。根據(jù)“桐鄉(xiāng)市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃”制定的目標(biāo)：到2025年，地區(qū)生產(chǎn)總值力爭(zhēng)達(dá)到1500億元，一般公共預(yù)算收入力爭(zhēng)達(dá)到150億元。以“六個(gè)現(xiàn)代化”推動(dòng)“六個(gè)重大跨越”、先進(jìn)制造基地、詩(shī)畫(huà)水鄉(xiāng)典范、旅游人文名城、網(wǎng)絡(luò)智慧強(qiáng)市的城市名片更加彰顯，社會(huì)主義現(xiàn)代化先行市建設(shè)水平走在全省前列。

“十四五”是濮院把握機(jī)遇、趕超跨越、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展決定性意義的關(guān)鍵五年，濮院鎮(zhèn)應(yīng)抓住機(jī)遇將自己打造成為“中國(guó)時(shí)尚第一鎮(zhèn)”，同時(shí)建設(shè)成為“世界級(jí)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群”。站在新時(shí)代、新機(jī)遇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，濮院在市場(chǎng)形象、產(chǎn)業(yè)工藝水平、環(huán)境承載力等方面也必將得到進(jìn)一步提升。

3.4 以羊毛衫為主體拓展產(chǎn)品品類(lèi)

羊毛衫無(wú)疑是濮院的拳頭產(chǎn)品，但羊毛衫具有一定的季節(jié)性，一般以秋冬季為主，如果只生產(chǎn)羊毛衫，那眾多的企業(yè)將在夏季停工停產(chǎn)，對(duì)于人力資源和機(jī)器等其他資源來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一種浪費(fèi)，也增加了企業(yè)的成本。

令人鼓舞的是，目前濮院在往服裝全品類(lèi)的方向發(fā)展，也就是說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)不再局限于羊毛衫，從“單一類(lèi)”毛衫向“全品類(lèi)”服飾轉(zhuǎn)變，從單季產(chǎn)品向四季產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。企業(yè)可以根據(jù)自身?xiàng)l件生產(chǎn)其他產(chǎn)品，比如春夏季的襯衫、T恤衫、針織衫、真絲類(lèi)產(chǎn)品，冬天的羽絨衣、羊毛呢面料產(chǎn)品等，并且濮院的羊毛雙面呢大衣有了一定的知名度，成為濮院的又一拳頭產(chǎn)品。

3.5 以智能化為抓手護(hù)航產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

濮院鎮(zhèn)為了搶抓機(jī)遇，把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)作為推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，深入推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，大力實(shí)施智能化項(xiàng)目改造。積極引進(jìn)智能化項(xiàng)目，用數(shù)字賦能經(jīng)濟(jì)發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

為了深化數(shù)字技術(shù)在織造業(yè)的應(yīng)用，當(dāng)?shù)卣e極引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)展智能化項(xiàng)目改造。部分有資金能力的企業(yè)紛紛投資引進(jìn)了先進(jìn)的一體成衣機(jī)，打造數(shù)字化智能車(chē)間，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)的管理軟件，打造生產(chǎn)銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的智能智造，大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，這一趨勢(shì)必將推及更多的企業(yè)。

濮院鎮(zhèn)在引導(dǎo)企業(yè)智能化制造的同時(shí)，也在積極開(kāi)啟物流倉(cāng)儲(chǔ)方面的智能化應(yīng)用。針對(duì)羊毛衫產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，很多企業(yè)進(jìn)行了智能倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目的改造，建設(shè)智能物流。智能物流改造的結(jié)果是大大節(jié)省了企業(yè)的勞動(dòng)力，同時(shí)為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

另外，濮院將繼續(xù)打造具有時(shí)尚特色的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，引進(jìn)數(shù)字企業(yè)和數(shù)字項(xiàng)目，大力提升產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化水平，支持更多企業(yè)打造“數(shù)字車(chē)間”和“數(shù)字工廠(chǎng)”，抓住產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的新機(jī)遇。

3.6 以人才為根本推進(jìn)產(chǎn)業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí)

任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)人才，人才是濮院時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)源泉和轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心動(dòng)力。濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群的智慧化轉(zhuǎn)型升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)工程，人才是推動(dòng)這個(gè)工程的關(guān)鍵因素。企業(yè)可以購(gòu)入先進(jìn)的設(shè)備、引進(jìn)新的設(shè)計(jì)方案，但最終需要人來(lái)操作和執(zhí)行，因此產(chǎn)品的升級(jí)及工藝流程的升級(jí)最終都要通過(guò)人才推動(dòng)。

在人才的引進(jìn)和儲(chǔ)備方面，濮院可以將外來(lái)人才的引進(jìn)和企業(yè)的自我培養(yǎng)兩條路線(xiàn)相結(jié)合。一方面，政府進(jìn)一步優(yōu)化人才環(huán)境，制定相關(guān)政策，創(chuàng)造良好的條件和氛圍，吸引更多的人才來(lái)到濮院工作和發(fā)展。另一方面，企業(yè)制定實(shí)施人才培養(yǎng)儲(chǔ)備計(jì)劃，圍繞企業(yè)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域制定專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。同時(shí)，企業(yè)可以積極與相關(guān)高校進(jìn)行校企合作，借助高校的平臺(tái)招聘及培養(yǎng)自己的人才。

3.7 以區(qū)域?yàn)閮?yōu)勢(shì)實(shí)行品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略

濮院現(xiàn)在已經(jīng)有了一些國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際的知名品牌及自主品牌的羊毛衫，但總體來(lái)說(shuō)，大多數(shù)服裝企業(yè)的知名度不夠高，濮院的羊毛衫產(chǎn)業(yè)仍停留在價(jià)值鏈的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)附加值相對(duì)較低，所以打造區(qū)域品牌是濮院必須走的一條升級(jí)之路。如何帶領(lǐng)更多的羊毛衫企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)和品牌發(fā)展戰(zhàn)略，是濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)正在做且未來(lái)需要一直做的環(huán)節(jié)。

桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)集群要強(qiáng)化政府在區(qū)域品牌打造中的扶持與引導(dǎo)作用，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，提高集群產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)有潛力和積極性的品牌企業(yè)，要突出重點(diǎn)、分類(lèi)指導(dǎo)并給予優(yōu)惠政策上的傾斜。政府應(yīng)成立品牌建設(shè)發(fā)展中心，為企業(yè)提供品牌建設(shè)發(fā)展的咨詢(xún)。浙江省毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體就是國(guó)內(nèi)首個(gè)毛衫主題的產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)+創(chuàng)意設(shè)計(jì)孵化的雙平臺(tái)時(shí)尚生態(tài)創(chuàng)新園區(qū)，該園區(qū)為濮院產(chǎn)業(yè)集聚各類(lèi)創(chuàng)新資源，為濮院企業(yè)提供全鏈路式創(chuàng)新服務(wù)。

在區(qū)域品牌推廣方面，可以適當(dāng)?shù)髽I(yè)個(gè)體品牌意識(shí)，強(qiáng)化企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，打造濮院區(qū)域整體品牌，比如強(qiáng)化“濮院羊毛衫”這一概念，在消費(fèi)者心目中提高濮院區(qū)域產(chǎn)品的整體知名度。

3.8 以創(chuàng)新為動(dòng)力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

如何從根本上推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展，創(chuàng)新是關(guān)鍵。目前，很多企業(yè)只注重設(shè)備的改造，對(duì)研發(fā)的投入相對(duì)較少。企業(yè)的創(chuàng)新也主要集中在服裝外觀(guān)的改進(jìn)方面，在核心技術(shù)方面的創(chuàng)新則相對(duì)較少，缺少能影響全行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)。

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日新月異，產(chǎn)品及技術(shù)更新較快，濮院要想成為行業(yè)領(lǐng)先者，就需要引導(dǎo)企業(yè)加快新工藝、新材料、新技術(shù)在產(chǎn)品中的應(yīng)用，提高自主研發(fā)創(chuàng)新能力。鼓勵(lì)企業(yè)突破傳統(tǒng)原料的局限，努力開(kāi)發(fā)各種新型材料在毛針織產(chǎn)品中的應(yīng)用，加大對(duì)印染和后整理技術(shù)、針織機(jī)械技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，在毛衫后整理等原有的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。同時(shí)，要加大對(duì)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的培育力度，進(jìn)一步促進(jìn)其在塊狀經(jīng)濟(jì)中的核心帶動(dòng)作用。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的帶動(dòng)作用，多渠道、多形式引進(jìn)國(guó)內(nèi)外毛針織相關(guān)的高端企業(yè)和高端技術(shù)項(xiàng)目，提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展層次。

4 結(jié)語(yǔ)

地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)核心區(qū)的桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)有著非常深厚的人文底蘊(yùn)和悠久的紡織業(yè)傳統(tǒng)，曾以“日出萬(wàn)匹綢”成為江南五大鎮(zhèn)之一。如今的濮院人，通過(guò)一根毛線(xiàn)繁榮一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，繼承了八百多年的織造業(yè)傳統(tǒng)和商業(yè)文明。

2019年至今，我國(guó)紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨國(guó)內(nèi)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)明顯增多，2020年至今席卷全球的新冠疫情給濮院的商戶(hù)和企業(yè)帶來(lái)了一定的影響。濮院服裝行業(yè)堅(jiān)持深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)加快推動(dòng)型升級(jí)，努力克服下行壓力。

如今，濮院鎮(zhèn)抓住機(jī)遇，把發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)作為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，深入推動(dòng)數(shù)字化改革，大力實(shí)施智能化項(xiàng)目改造，提高產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)質(zhì)效。濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)的成功是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影，如今的濮院羊毛衫產(chǎn)業(yè)就像一顆已經(jīng)破土而出的種子，正在茁壯成長(zhǎng)?！扒匀f(wàn)漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”，濮院正站在新時(shí)代、新機(jī)遇的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，爭(zhēng)取在時(shí)代的大潮中勇立潮頭、邁出新步伐。