單建軍（北大荒集團黑龍江遜克農(nóng)場有限公司）

2022年，遜克農(nóng)場有限公司糧食總產(chǎn)超26萬噸，糧食統(tǒng)營率達88%，集團化運營率高達76%。預(yù)計企業(yè)營業(yè)收入將再次倍增，達到11.8億元，企業(yè)利潤將超過8000萬元。公司經(jīng)營業(yè)績排名從2020年第32位上升至2022年第一季度第1位，2021年至今始終保持集團農(nóng)（牧）場經(jīng)營業(yè)績排名前10位的良好成績，加快構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局。

一、控前端降成本，以投入品專業(yè)化統(tǒng)供“夯基礎(chǔ)”

公司堅持良品護航“降”成本。2022年公司化肥、種子集團化運營率分別達到128%、113%，不但實現(xiàn)了轄區(qū)內(nèi)耕地面積全覆蓋，還通過示范帶動，成功向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射統(tǒng)供化肥3360噸，種子217.5噸，輻射面積18萬畝，切實增強對農(nóng)村、農(nóng)戶的輻射帶動影響力。以化肥為例，近3年統(tǒng)供數(shù)量分別是7100噸、11000噸、15360噸，統(tǒng)供率以每年近40%的增長速度持續(xù)攀升。僅2022年，通過投入品集團化運營，公司就為職工節(jié)約成本515萬元，平均每畝節(jié)省近7元。真正做到了控前端降成本，為職工節(jié)省成本、增加收益，農(nóng)業(yè)投入品“集團化運營直供”成效顯著。

二、強中端優(yōu)服務(wù)，以標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化托管“強內(nèi)功”

一是數(shù)字應(yīng)用解鎖科技密碼。依托數(shù)字農(nóng)服平臺，開通土地承包系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)種植管理系統(tǒng)、農(nóng)機管理、財務(wù)管理、資源管理等17個業(yè)務(wù)板塊，管理更加規(guī)范，信息更加準(zhǔn)確，數(shù)字效能更加凸顯。2022年公司通過數(shù)字農(nóng)服平臺開展土地承包及土地承包費線上收繳，線上土地承包繳費4.09億元、線上簽訂承包合同7550份，實現(xiàn)“兩個百分百”目標(biāo)。啟動數(shù)字平臺線上涉農(nóng)金融貸款服務(wù)，通過數(shù)字農(nóng)服系統(tǒng)為金融機構(gòu)提供真實準(zhǔn)確的耕地承包信息，貸款利率低至3.75%，為種植戶節(jié)省了融資成本，為金融機構(gòu)規(guī)避了貸款風(fēng)險，以“數(shù)字橋梁”實現(xiàn)“雙贏”成果，兩年為種植戶節(jié)約融資成本近900萬元。

二是社會化服務(wù)解鎖豐收密碼。發(fā)揮區(qū)域農(nóng)服的科技優(yōu)勢，從域內(nèi)、域外兩方面開展土地托管。域內(nèi)，對規(guī)模家庭農(nóng)場的77萬畝耕地進行全程托管、環(huán)節(jié)及技術(shù)托管，實現(xiàn)托管服務(wù)費收入1010萬元。域外，通過“墾地合作”，以土地托管為切入點，公司10個管理區(qū)與周邊9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施對接，實施全程托管、環(huán)節(jié)托管和技術(shù)服務(wù)耕地面積達43萬畝。2022年帶動周邊農(nóng)民大豆大壟種植面積17萬畝，噴施三遍葉面肥以上耕地面積35萬畝、推行苗前封閉除草耕地面積68萬畝，“北大荒模式”向地方農(nóng)戶覆蓋觸角進一步延伸。2022年實現(xiàn)托管耕地大豆、玉米平均單產(chǎn)分別為432斤、1610斤，創(chuàng)造了第五積溫帶玉米最高畝產(chǎn)1983斤（32個水）、大豆最高畝產(chǎn)512斤的歷史記錄，再次刷新寒地高產(chǎn)“新記錄”。

三、控后端增效益，以糧食統(tǒng)營集團化運營“闖市場”

一是建立全員營銷體系，實施糧源歸集“兩步走”策略。第一步，實施激勵考核機制，形成管理區(qū)、包片部辦、公司黨委上下聯(lián)動、全員參與的糧源歸集、糧食營銷體系，對公司內(nèi)部糧源實現(xiàn)全面掌控，對公司域外糧源應(yīng)控盡控。第二步，采取“龍頭企業(yè)+基地+民企+種植戶”的營銷模式，整合利用轄區(qū)內(nèi)6家民營烘干企業(yè)進行合作經(jīng)營，既有效解決了農(nóng)場有限公司缺乏烘干、倉儲設(shè)施及糧食收購專業(yè)人員的難題，又?jǐn)U大了對轄區(qū)內(nèi)地方耕地、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的糧源歸集范圍。同時通過三項措施嚴(yán)控合作經(jīng)營風(fēng)險：由合作的民營企業(yè)繳納保證金200元/噸，強化市場風(fēng)險防控；核定每噸間接費用120元（含短途運輸、烘干、倉儲、出入庫等全部費用），細(xì)化量化成本管控；比照周邊市場價格出臺公司轄區(qū)潮糧指導(dǎo)價格，有效管控綜合成本，將干糧成本控制在2600元/噸左右?，F(xiàn)已收購玉米潮糧15萬噸，轉(zhuǎn)化干糧12萬噸，切實將巨大的糧食生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)變?yōu)榧Z源掌控能力。

二是建立內(nèi)外聯(lián)營機制，實現(xiàn)統(tǒng)營率、糧食集團化運營率再創(chuàng)新高。在玉米銷售方面，創(chuàng)新玉米“332”合作經(jīng)營：“3”是指三項措施控成本，即公司通過公布收購潮糧指導(dǎo)價格、雙方約定干糧轉(zhuǎn)化率、核定潮糧轉(zhuǎn)化干糧間接包干費用等全面鎖定玉米干糧成本?！?”是指三項措施防控安全風(fēng)險，即實施“雙方派駐、共同管理”，保障糧食存儲管理安全；實施入庫五聯(lián)單票據(jù)管理，五級責(zé)任人簽字驗收，保障糧食入庫安全；實施糧食資金“點對點”管理，農(nóng)場有限公司以卡式發(fā)放形式直接對接種植戶，確保資金安全。實現(xiàn)資金管控、糧權(quán)管控，把牢收購環(huán)節(jié)風(fēng)險?！?”是指兩項措施保收益、防風(fēng)險，即農(nóng)場有限公司、合作企業(yè)以“固定收益+分紅”的方式，保障合理收益；合作企業(yè)交納200元/噸的風(fēng)險保證金，保障市場價格下滑風(fēng)險。通過推進玉米“332”合作經(jīng)營方式，讓龍頭企業(yè)、農(nóng)場有限公司、民企、種植戶形成區(qū)域合力，真正讓種植戶的好糧賣上好價錢。2022年，30個水的玉米銷售價格達到1.02元/斤的高價位。在大豆銷售方面，創(chuàng)新以引進龍頭企業(yè)代收代儲為主，“保底+點價”為輔的銷售模式。通過內(nèi)聯(lián)外引方式，內(nèi)聯(lián)龍頭企業(yè)與周邊收購企業(yè)，外引大型糧食加工企業(yè)。已與北大荒物流集團九三有限公司、山東禹王、遜克縣國儲庫等大型企業(yè)，形成收購主體的差異化選擇競爭態(tài)勢，大豆毛糧由起步價2.85元/斤提升到2.88元/斤～2.9元/斤。為種植戶每斤增加收入0.03～0.05元，僅大豆、玉米售糧“溢價”一項即可為種植戶增收1500萬元左右。截止到2022年11月10日公司糧食統(tǒng)營22.5萬噸（其中域外歸集糧源2.4萬噸）。糧食統(tǒng)營率88%，集團化運營19.5萬噸，完成指標(biāo)任務(wù)6萬噸的307%，集團化運營率高達76%。

三是建立優(yōu)勢互補機制，實現(xiàn)增收增效“四方共贏”。通過發(fā)揮“北安模式”及“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略優(yōu)勢，實現(xiàn)四方共贏目標(biāo)。即：農(nóng)戶認(rèn)可度、滿意度廣泛提高，以品質(zhì)搶占市場話語權(quán)，帶領(lǐng)小農(nóng)戶對接大市場，職工及農(nóng)民將糧食價格賣到最高點，切實帶動周邊農(nóng)民共同致富；龍頭企業(yè)發(fā)揮開拓市場的優(yōu)勢，對接國投、中糧等優(yōu)質(zhì)終端客戶，玉米干糧市場價格有望突破2700元/噸；民營企業(yè)發(fā)揮倉儲和專業(yè)化收購隊伍優(yōu)勢，在市場化運營中將收獲可觀收益；國有企業(yè)（農(nóng)場大基地）發(fā)揮糧源歸集優(yōu)勢，實現(xiàn)營業(yè)收入倍增，預(yù)計可達11.8億元，企業(yè)利潤可突破8000萬元，糧食營銷市場化收益增加至400萬元的目標(biāo)。各糧食合作企業(yè)分別發(fā)揮自身優(yōu)勢，共建利益聯(lián)結(jié)體，可獲取糧食營銷綜合市場化收益2500萬元以上。

遜克農(nóng)場有限公司堅持把落實“北安模式”作為推動“雙控一服務(wù)”戰(zhàn)略落地見效的有效載體，實現(xiàn)以農(nóng)墾國有經(jīng)濟帶動農(nóng)村集體經(jīng)濟、農(nóng)民合作經(jīng)濟、農(nóng)戶家庭經(jīng)濟“四位一體”發(fā)展新格局，通過健全完善農(nóng)業(yè)經(jīng)營服務(wù)體系和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技體系兩個基礎(chǔ)保障，農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)水平大幅提升，為全面踏上“北大荒”二次創(chuàng)業(yè)新征程、建設(shè)“三大一航母”賦能添力，為“端穩(wěn)中國飯碗、裝滿中國糧食”持續(xù)踐行使命擔(dān)當(dāng)！