競逐床墊高端市場：中國品牌突圍的慕思樣本

王譽瑾

隨著經(jīng)濟回暖復(fù)蘇，各行各業(yè)重啟增長。家居行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，回升勢頭是否明朗？

“消費復(fù)蘇需要時間。但整個市場預(yù)計2023年比2022年要好，而下半年會好于上半年?！蹦剿几笨偛脳铞螌π袠I(yè)發(fā)展表示看好，信心來源于兩個：首先，家居行業(yè)和地產(chǎn)行業(yè)關(guān)聯(lián)大。疫情后，交房收房速度會快，勢必帶來利好；更重要的是人們追求美好生活的向往不會改變，新的消費需求始終需要行業(yè)去挖掘。

2月27日，在上海陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，有著“上海第一高樓”之稱的上海中心大廈，慕思吹響了今年品牌戰(zhàn)略的第一聲號角——發(fā)布了2023年五大新戰(zhàn)略舉措、健康睡眠HSP技術(shù)平臺，以及“世紀(jì)夢”新產(chǎn)品。遠在大洋彼岸的歐洲和北美，新產(chǎn)品也同步迎來首發(fā)。

品牌全面升級，是對新需求的洞察、新發(fā)展課題的反饋。這次發(fā)布會傳遞的積極信號，為整個家居行業(yè)和市場注入暖意。近年來，像慕思這樣，在中國市場日益占據(jù)主導(dǎo)，在國際市場也大放異彩的中國品牌并不少見。在中國成為世界第二大經(jīng)濟體的當(dāng)下，越來越多中國品牌加速崛起，成為代表中國的一張名片，其背后成功之道也引發(fā)廣泛關(guān)注。

相當(dāng)長時間，一提到床墊，人們想到的是席夢思這樣的海外品牌。床墊在我國屬于舶來品，直到改革開放之后才走上產(chǎn)業(yè)化之路。

隨著2001年中國加入世界貿(mào)易組織，海外品牌加速在中國布局，與此同時，中國品牌也迎來發(fā)展。慕思就誕生于這個時期制造業(yè)聞名的廣東東莞。

不同之處是，慕思一開始就將產(chǎn)品定位在中高端，在近二十年發(fā)展歷程里，通過牢牢把握“床墊”這個品類關(guān)鍵詞，樹立起在高端床墊市場的影響，也逐步超越了海外品牌。

第三方咨詢機構(gòu)曾對六家頭部床墊企業(yè)銷售額進行對比，2018～2022年，慕思銷售額在全國高端床墊市場連續(xù)五年處于領(lǐng)先。截至2021年12月，慕思共擁有1036項專利，其中外觀專利設(shè)計772項。

在打造產(chǎn)品、發(fā)明專利的背后，慕思基于消費洞察所帶來的改變，不只是以高端床墊產(chǎn)品填補了行業(yè)市場空白，也在一步步影響著消費者的觀念，讓人們意識到，床墊不只有海外品牌，還有中國本土品牌。

當(dāng)然，消費市場的發(fā)展并非一成不變。在消費升級引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的背景下，人們對床墊的訴求也在不斷變化。品牌不僅要做消費者的追隨者，更要能成為消費市場的引領(lǐng)者。

時下，睡眠健康愈發(fā)受到關(guān)注。早在2013年，慕思就對國人睡眠習(xí)慣展開跟蹤、關(guān)注、調(diào)研，通過每年發(fā)布健康睡眠報告，在喚醒社會對睡眠健康關(guān)注的同時，也為其不斷探索床墊與睡眠的深層次關(guān)系，推動產(chǎn)品升級和引領(lǐng)睡眠變革打下基礎(chǔ)。

慕思聯(lián)合中國睡眠研究會最新發(fā)布的《健康睡眠新時代——2023中國健康睡眠白皮書》，對全國31個省、市、自治區(qū)，兒童、青年、中年和老年等不同年齡群體展開調(diào)研，調(diào)研顯示，近九成受調(diào)者關(guān)注睡眠健康，而“睡眠提升免疫力”的觀念獲得普遍認(rèn)可。

“過去，人們關(guān)注的是如何睡得暖，睡得舒服，而睡眠3.0時代，慕思在睡眠健康方面，倡導(dǎo)科學(xué)提升睡眠?！睏铞伪硎尽；诖耍瑖@研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等五大層面，構(gòu)成了慕思2023年五大新戰(zhàn)略舉措。

在睡眠產(chǎn)品層面，慕思提出的戰(zhàn)略舉措便是，將圍繞全家庭、全生命周期、全場景打造健康睡眠解決方案，此外還將推出定制化健康睡眠解決方案。

簡言之，睡覺需求千人千面，而慕思將關(guān)注到不同年齡段人群，從場景、空間等多維度進行拓展，進而為消費者提供超預(yù)期的產(chǎn)品及睡眠解決方案。

從一張品質(zhì)床墊開始，上升到對睡眠與健康的持續(xù)關(guān)注，慕思品牌的發(fā)展過程中，始終以消費者為中心。在楊鑫看來，企業(yè)存在的價值就是要不斷滿足消費者的新增需求。

慕思副總裁楊鑫發(fā)布五大戰(zhàn)略舉措。

經(jīng)濟學(xué)家、國民經(jīng)濟研究所所長樊綱曾提到，品牌發(fā)展背后，實質(zhì)上是創(chuàng)新能力的發(fā)展。但創(chuàng)新并不容易，需要精準(zhǔn)的消費洞察，持續(xù)的資金投入，還可能隨時面臨市場上后來者的趕超。

但慕思在品牌創(chuàng)始之初，就堅定選擇做時間的朋友，走上一條創(chuàng)新研發(fā)之路。在睡眠研究領(lǐng)域，慕思與全國頂尖的教授專家展開合作，有些甚至長達數(shù)十年之久，在行業(yè)內(nèi)留下一段佳話。

在慕思看來，即便是床墊這樣一個細小的領(lǐng)域，也蘊含著多學(xué)科的交叉。人體本身就是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，一張合格的床墊需要進行分區(qū)分段設(shè)計，才能符合人體工程需求。而若要以床墊為切入點，擊破睡眠痛點，涉及到的學(xué)科領(lǐng)域則更多，要打造既符合科學(xué)原理，又滿足消費者需求的好產(chǎn)品，跨學(xué)科的研究必不可少。

為此，在研發(fā)層面，慕思提出的戰(zhàn)略是，將組建睡眠健康研發(fā)“夢之隊”。團隊由來自人體工學(xué)、運動生理學(xué)、睡眠醫(yī)學(xué)、紡織工程學(xué)、環(huán)境工程學(xué)等不同領(lǐng)域的頂尖科學(xué)家和著名學(xué)者組成，為產(chǎn)品迭代升級賦能。

不同于以往，行業(yè)內(nèi)對于睡眠產(chǎn)品的研究大都局限在彈簧或材料等單一層面，慕思將睡眠產(chǎn)品視為一個系統(tǒng)整體，也成為行業(yè)內(nèi)首個開展跨領(lǐng)域研究睡眠健康的企業(yè)。

此外，基于過去19年在科研、供應(yīng)鏈、智能制造等方面的積累，健康睡眠HSP技術(shù)平臺也在本次發(fā)布會上首次亮相。由此慕思構(gòu)建起了具有底層專業(yè)性和科技創(chuàng)新為支撐的技術(shù)平臺。值得一提的是，新產(chǎn)品“世紀(jì)夢”便是依托該技術(shù)平臺，融合六大舒睡科技打造的睡眠創(chuàng)新產(chǎn)品。經(jīng)中國人類工效學(xué)學(xué)會、中國睡眠研究會、中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院聯(lián)合數(shù)據(jù)檢測，相比其他床墊，能有效改善睡眠三大指標(biāo)：入睡時間減少69.3％，深睡時間增加17％，翻身次數(shù)減少45.2％。而基于慕思制定的行業(yè)首個母嬰級環(huán)保臥室企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，世紀(jì)夢也可以保持干爽、透氣、抑菌，為睡眠健康保駕護航。

中國品牌崛起，離不開長坡厚雪的積累，而慕思也在一次次挑戰(zhàn)中，詮釋著品牌的韌性。數(shù)智時代加速到來，慕思率先開始向智能制造轉(zhuǎn)型。如今，慕思工業(yè)4.0智慧工廠，已成為中國制造轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。

當(dāng)前，隨著《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》發(fā)布，在各行業(yè)領(lǐng)域搶灘數(shù)字經(jīng)濟新賽道之時，如何利用數(shù)字化、智能化技術(shù)為企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效，持續(xù)引領(lǐng)并帶動行業(yè)助力數(shù)字中國建設(shè)，對慕思而言，又是一場新的考驗。

中國宏觀經(jīng)濟研究院產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟與技術(shù)經(jīng)濟研究所工業(yè)室副主任、副研究員徐建偉在接受采訪時表示，技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量品牌成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、邁向中高端的關(guān)鍵，也是企業(yè)提升發(fā)展能級、增強核心競爭力的重點。

持續(xù)深耕健康睡眠，慕思不僅要成為優(yōu)質(zhì)供給與消費者美好需求之間的紐帶，也在不斷探索以先行者角色助推高質(zhì)量發(fā)展?！拔磥?，希望在慕思發(fā)展的同時可以推動行業(yè)的發(fā)展，讓更多消者享受到慕思研發(fā)、創(chuàng)新的成果?！睏铞握f。