劉 賽

（長(zhǎng)春建筑學(xué)院 吉林長(zhǎng)春 130000）

在新媒體背景下，國(guó)潮文化成為美妝領(lǐng)域的熱點(diǎn)，使化妝品品牌加速發(fā)展。借助于國(guó)潮文化風(fēng)潮，本土化妝品品牌不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率，逐漸和國(guó)外知名品牌抗衡。但在新媒體背景下，消費(fèi)者審美和消費(fèi)理念也在發(fā)生變化，對(duì)化妝品更加追求創(chuàng)意、審美及文化內(nèi)涵，讓化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)陷入瓶頸。因此，需要針對(duì)國(guó)潮化妝品品牌在新媒體背景下的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展分析，通過(guò)采取有效營(yíng)銷(xiāo)措施，推動(dòng)企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展。

一、國(guó)潮化妝品發(fā)展現(xiàn)狀

研究數(shù)據(jù)顯示，近十年來(lái)“國(guó)潮”相關(guān)熱度成倍增長(zhǎng)，主要消費(fèi)人群轉(zhuǎn)變?yōu)椤?0后”和“00后”，傳統(tǒng)文化和當(dāng)代需求的進(jìn)一步結(jié)合，衍生出“新潮流”“新風(fēng)尚”，全民參與進(jìn)一步推動(dòng)了“國(guó)潮熱”。國(guó)潮文化受到了年輕群體的歡迎，很多化妝品品牌認(rèn)識(shí)到國(guó)潮文化熱點(diǎn)，紛紛加入這一賽道，在產(chǎn)品中融入傳統(tǒng)文化和國(guó)潮元素，搶占國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)。但不少品牌盲目跟風(fēng)國(guó)潮文化，未能把握住正確的融入方式，一味貼合傳統(tǒng)元素企圖吸引消費(fèi)者，但缺乏文化內(nèi)涵的產(chǎn)品浮于表面，很難真正抓住消費(fèi)者眼球。而真正的國(guó)潮化妝品品牌需要在美妝產(chǎn)品、品牌文化中融入國(guó)潮文化，深度挖掘我國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的魅力，用文化印記和匠心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中塑造國(guó)潮品牌。如今美妝市場(chǎng)和電商平臺(tái)緊密結(jié)合，進(jìn)入新媒體時(shí)代后，營(yíng)銷(xiāo)效果成為美妝品牌走入大眾視野、提高市場(chǎng)占有率的重要舉措。很多傳統(tǒng)本土品牌，如自然堂、相宜本草、佰草集、百雀羚等，市場(chǎng)知名度高，品牌受眾廣，但受到產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)效果、文化重塑等方面的局限，陷入弱勢(shì)地位。而區(qū)別于傳統(tǒng)本土品牌，很多新銳品牌如橘朵、花西子、花知曉、完美日記等品牌，憑借其產(chǎn)品快速更新?lián)Q代，敏銳捕捉消費(fèi)群體偏好，融入國(guó)潮文化創(chuàng)新產(chǎn)品包裝，逐漸形成了忠誠(chéng)度更高的目標(biāo)群體。尤其是在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，新銳品牌充分利用自媒體渠道進(jìn)行包圍式營(yíng)銷(xiāo)，輻射面廣，覆蓋至所有目標(biāo)消費(fèi)群體，將營(yíng)銷(xiāo)—電商—產(chǎn)品—文化價(jià)值合為一體，使產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)取得了良好效果。

二、國(guó)潮化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)困境分析

（一）盲目跟風(fēng)缺乏品牌特色

隨著國(guó)潮化妝品受到追捧，各個(gè)品牌積極投入開(kāi)發(fā)，使美妝市場(chǎng)形成了嚴(yán)重的同質(zhì)化問(wèn)題，抄襲事件也時(shí)有發(fā)生。在美妝領(lǐng)域中，品牌追隨熱點(diǎn)和流行趨勢(shì)，在產(chǎn)品類(lèi)型上互相借鑒也無(wú)可厚非，但從包裝到產(chǎn)品造型完全相似的抄襲行為深受消費(fèi)者厭惡，反而成為品牌發(fā)展的“黑點(diǎn)”，造成市場(chǎng)口碑下降。如Holdlive作為美妝領(lǐng)域中有爭(zhēng)議的品牌，創(chuàng)始初期憑借模仿品牌包裝或者理念造型打開(kāi)市場(chǎng)，而進(jìn)入新媒體時(shí)代后各個(gè)品牌都開(kāi)始了自主創(chuàng)新，美妝市場(chǎng)逐漸趨于成熟，Holdlive仍然存在抄襲行為，造成品牌口碑下降，對(duì)品牌發(fā)展產(chǎn)生顛覆性影響。如今國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，熱點(diǎn)迅速更新?lián)Q代，品牌要想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，不僅產(chǎn)品、文化元素需要符合消費(fèi)者的偏好，新媒體營(yíng)銷(xiāo)更要精準(zhǔn)創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者，打造品牌特色，二者缺一不可。

（二）缺乏文化內(nèi)涵

很多化妝品品牌仍然將國(guó)潮理解為中國(guó)風(fēng)元素，追求情懷和復(fù)古，自詡為國(guó)潮國(guó)貨品牌，一味堆砌傳統(tǒng)文化符號(hào)，只會(huì)顯得刻意和過(guò)時(shí)，流于表面，缺乏文化內(nèi)涵。很多品牌在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上只停留在產(chǎn)品視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，忽略了對(duì)產(chǎn)品背后價(jià)值文化的表達(dá)，很難區(qū)別于其他產(chǎn)品，無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象。一些基于國(guó)潮文化設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品牌，講述文化故事能力薄弱，消費(fèi)者無(wú)法對(duì)美妝產(chǎn)品進(jìn)行深刻理解，未能充分發(fā)揮出國(guó)潮文化對(duì)于品牌的價(jià)值。由于消費(fèi)者沒(méi)能對(duì)品牌產(chǎn)生情感共鳴，品牌難以培養(yǎng)忠誠(chéng)度高的消費(fèi)群體，也無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

（三）缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略

國(guó)潮文化深受追捧體現(xiàn)出年輕群體的文化自信，對(duì)本土化妝品品牌的認(rèn)可，在這樣背景下，化妝品品牌也迎來(lái)了良好的發(fā)展契機(jī)，如何趁著國(guó)潮文化風(fēng)潮，推動(dòng)品牌發(fā)展十分關(guān)鍵。現(xiàn)階段很多品牌謀求短期利潤(rùn)，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃不匹配，缺乏遠(yuǎn)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，造成國(guó)潮化妝品難以支撐品牌長(zhǎng)期發(fā)展。在新媒體時(shí)代下，品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免地出現(xiàn)了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，造成消費(fèi)者審美疲勞，反而影響到國(guó)潮產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，難以盈利。品牌想要從短期熱點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)殚L(zhǎng)期價(jià)值，需要在產(chǎn)品中凸顯國(guó)潮文化，讓人耳目一新，需要在新媒體背景下面向全世界推廣，在營(yíng)銷(xiāo)中注入品牌特色，凸顯東方美學(xué)的內(nèi)涵。

三、新媒體背景下國(guó)潮化妝品品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)客戶(hù)

國(guó)潮化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)首先需要細(xì)分市場(chǎng)，能夠了解不同消費(fèi)群體的偏好，這是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。了解消費(fèi)群體偏好后才能進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品研發(fā)，合理分配資源，開(kāi)發(fā)出品牌特色產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如新銳品牌橘朵和酵色同屬于上海橘宜化妝品有限公司，橘朵主要面向?qū)W生等年輕消費(fèi)群體，設(shè)定價(jià)格低廉，包裝設(shè)計(jì)偏向于少女風(fēng)。酵色面向消費(fèi)群體更加廣泛，追求藝術(shù)感和色彩。通過(guò)品牌形象、包裝設(shè)計(jì)區(qū)分目標(biāo)群體，讓品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)突出優(yōu)勢(shì)。基于對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步探索消費(fèi)者的訴求，才能開(kāi)發(fā)出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。如自然堂推出的臉譜面膜，以國(guó)粹京劇臉譜為元素開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，將京劇文化融入產(chǎn)品中，吸引一批年輕消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)。自然堂成功利用國(guó)潮文化元素對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)創(chuàng)新，更能吸引樂(lè)于嘗試的年輕群體，成功破圈。而百雀羚作為知名國(guó)貨品牌，面向30+消費(fèi)群體推出漢方養(yǎng)膚系列，打出“中藥珍萃”“氣韻美學(xué)”的國(guó)潮理念，將目標(biāo)群體對(duì)準(zhǔn)有一定消費(fèi)水平的成熟女性群體，能夠細(xì)分市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。薇諾娜品牌將目標(biāo)群體定位于敏感肌群體，憑借其高科技生物技術(shù)支持產(chǎn)品研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的聯(lián)合，獲得了穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（二）抓準(zhǔn)國(guó)潮產(chǎn)品定位

受到國(guó)潮文化影響，美妝領(lǐng)域不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，形成了產(chǎn)品同質(zhì)化局面，造成美妝領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，限制了品牌的發(fā)展。國(guó)潮品牌著眼于客戶(hù)群體的興趣凸顯產(chǎn)品特色，讓產(chǎn)品特色成為品牌營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞，以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。目前，美妝產(chǎn)品主要面向“85后”至“00后”群體，他們成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更傾向于個(gè)性化和興趣化，在自媒體平臺(tái)上通過(guò)興趣和價(jià)值認(rèn)同產(chǎn)生互動(dòng)，主動(dòng)加入和自己契合的群體。消費(fèi)者群體逐漸從實(shí)用需求發(fā)展為興趣愛(ài)好、情感價(jià)值、文化訴求，消費(fèi)者能夠找到更切合自己個(gè)性的產(chǎn)品和自己的陣營(yíng)，從而在社會(huì)中體會(huì)到歸屬感。如國(guó)風(fēng)漢服群體、國(guó)漫潮玩群體等，能夠精準(zhǔn)抓住消費(fèi)群體的需求，才能精準(zhǔn)對(duì)焦目標(biāo)群體，凸顯出品牌的特色價(jià)值。如花知曉品牌創(chuàng)始于2016年，僅用了六年時(shí)間就成了本土美妝品牌的代表之一，從2019年開(kāi)始逐漸開(kāi)拓了日本、東南亞等海外市場(chǎng)。其花神系列利用傳統(tǒng)花卉圖案和浮雕元素作為包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓古典國(guó)風(fēng)和少女彩妝緊密結(jié)合，精準(zhǔn)符合年輕群體的偏好，國(guó)風(fēng)彩妝也成了花知曉的標(biāo)簽之一，成功提高了花知曉的知名度。

（三）融入文化元素，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵

經(jīng)過(guò)國(guó)潮化妝品近幾年的發(fā)展，僅在包裝上融入國(guó)潮元素已經(jīng)難以抓住消費(fèi)者眼球，更需要在產(chǎn)品中賦予文化內(nèi)涵，在營(yíng)銷(xiāo)中突出情緒價(jià)值，才能抓住消費(fèi)者眼球。在化妝品品牌上國(guó)潮文化元素的應(yīng)用，不僅需要符合消費(fèi)者群體的審美偏好，更需要激發(fā)消費(fèi)者的情緒和情感，在情緒情感上引導(dǎo)消費(fèi)者傳承文化、傳播文化，讓美學(xué)融入消費(fèi)者日常生活，推動(dòng)化妝品品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如國(guó)潮品牌花西子一直是傳統(tǒng)文化和美妝產(chǎn)品融合的典型品牌。在2021年花西子對(duì)焦非遺文化進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，選擇苗族鍛造技藝作為設(shè)計(jì)核心元素，產(chǎn)品包裝紋樣源自苗族服飾裙擺，融入眾多苗繡元素，凸顯出濃厚的苗族風(fēng)情，在一眾國(guó)潮文化產(chǎn)品中脫穎而出。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上通過(guò)聯(lián)合《人民日?qǐng)?bào)》“非一般非遺”欄目，圍繞苗族銀飾、苗族印象、苗族鏨刻開(kāi)展探索，讓受眾對(duì)苗族非遺文化產(chǎn)生了更深入的了解，激發(fā)了消費(fèi)者的民族自信和文化自信。同時(shí)在電商平臺(tái)上，通過(guò)和主播合作，直播展示產(chǎn)品的外觀和試色，讓消費(fèi)者看到了真實(shí)的使用體驗(yàn)，將文化價(jià)值和實(shí)用價(jià)值相結(jié)合，抓住了消費(fèi)者的眼球。當(dāng)民族非遺文化應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，消費(fèi)者透過(guò)產(chǎn)品看到非遺文化的魅力，能夠受到非遺文化的感染，傳承守護(hù)民族記憶，賦予產(chǎn)品情緒價(jià)值。

（四）開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)擴(kuò)大引流

如今美妝市場(chǎng)以電商平臺(tái)為主要銷(xiāo)售平臺(tái)，化妝品品牌應(yīng)借助于新媒體平臺(tái)向電商平臺(tái)引流，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)。首先，品牌自主直播中應(yīng)積極創(chuàng)新直播形式，直面消費(fèi)者，通過(guò)親密互動(dòng)了解消費(fèi)者的需求，在淘寶、京東、快手、抖音、小程序等平臺(tái)上均建立直播渠道，面向不同人群向電商平臺(tái)引流，提高品牌銷(xiāo)量。國(guó)潮文化的融入也讓電商直播迎來(lái)了創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇，如佰草集直播間主播裝扮成清宮人物，使用清宮布景，利用情景劇形式進(jìn)行傳播，將情景劇和直播帶貨相結(jié)合，給消費(fèi)群體帶來(lái)了追劇式消費(fèi)體驗(yàn)，成功吸引到更多消費(fèi)者群體。趣味性直播設(shè)計(jì)能夠吸引消費(fèi)者觀看，延長(zhǎng)消費(fèi)者觀看時(shí)間，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)概率。其次，化妝品品牌應(yīng)積極參與各個(gè)電商平臺(tái)的購(gòu)物節(jié)活動(dòng)，如“雙11”“618”等活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者而言購(gòu)物節(jié)成為其集中消費(fèi)購(gòu)物的主要時(shí)間，化妝品品牌積極參與到購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中，借助于電商平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳進(jìn)一步提高品牌的知名度，讓消費(fèi)者從多個(gè)渠道了解品牌。最后，品牌還應(yīng)積極和明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、知名主播等合作，借助他們的影響力進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，KOL具有龐大粉絲群體，影響力大，能夠提高營(yíng)銷(xiāo)渠道投放價(jià)值，提高化妝品品牌市場(chǎng)影響力。

（五）建設(shè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣

化妝品品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注新媒體矩陣，在微博、抖音、快手、小紅書(shū)及B站等主要平臺(tái)上展開(kāi)矩陣式營(yíng)銷(xiāo)，提高品牌及產(chǎn)品的曝光率，吸引更多消費(fèi)者群體關(guān)注，進(jìn)一步拓展各個(gè)平臺(tái)上潛在用戶(hù)。首先，在微博平臺(tái)上，作為主要輿論平臺(tái)，表現(xiàn)出以興趣為核心的圈層，品牌營(yíng)銷(xiāo)可借助于社交偏好、強(qiáng)互動(dòng)性及KOL效應(yīng)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)建立國(guó)潮美妝話題，吸引對(duì)此感興趣的用戶(hù)參與討論，提高消費(fèi)者的認(rèn)同感。如花西子利用話題“彩妝體驗(yàn)官”招募消費(fèi)者參與內(nèi)測(cè)活動(dòng)，不僅能夠獲得消費(fèi)者的反饋，更能將新產(chǎn)品信息傳遞至更多目標(biāo)消費(fèi)群體中。同時(shí)積極和美妝領(lǐng)域博主合作，博主能夠利用自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)分享產(chǎn)品心得，憑借博主的影響力幫助品牌造勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。其次，在抖音快手平臺(tái)上，投放廣告，能夠利用短視頻傳播產(chǎn)品主要信息，短時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者帶來(lái)直接感官?zèng)_擊，能夠快速抓住消費(fèi)者眼球，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)概率。抖音平臺(tái)上女性用戶(hù)居多，和化妝品品牌主要消費(fèi)群體統(tǒng)一，能夠挖掘潛在目標(biāo)群體，并借助于抖音平臺(tái)的人工智能算法，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。再次，B站也是重要平臺(tái)，通過(guò)和UP主合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣，UP主可以利用長(zhǎng)視頻詳細(xì)展示產(chǎn)品內(nèi)容和包裝，能夠讓消費(fèi)者更全面了解產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“種草”。最后，關(guān)注小紅書(shū)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)作為以美妝為主的興趣平臺(tái)，是化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地，擁有著大量對(duì)美妝感興趣、年輕、勇于嘗新的用戶(hù)群體，給品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的條件。品牌除了和KOL取得合作外，還應(yīng)重視素人博主的推廣營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)試用宣傳活動(dòng)鼓勵(lì)素人博主進(jìn)行自發(fā)宣傳，素人博主能夠分享真實(shí)使用感受，營(yíng)銷(xiāo)效果更加真實(shí)可靠，得到消費(fèi)者的信任。從不同平臺(tái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)能夠輻射不同群體，更全面展示國(guó)潮化妝品的全貌，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

（六）合作IP，推動(dòng)美妝破圈

如今IP化產(chǎn)品已經(jīng)逐漸輻射至各個(gè)領(lǐng)域中，在國(guó)潮化妝品設(shè)計(jì)上也應(yīng)進(jìn)一步探究IP化產(chǎn)品，借助于IP背景和特色推動(dòng)化妝品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)破圈發(fā)展，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。如毛戈平、完美日記、美康粉黛等品牌通過(guò)和故宮博物院、頤和園、博物館等IP合作開(kāi)發(fā)美妝產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。IP化設(shè)計(jì)讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)一步加強(qiáng)，借助于IP流量，提高美妝產(chǎn)品的曝光度，賦予美妝產(chǎn)品文化價(jià)值，吸引不同群體的關(guān)注。目前，化妝品合作IP仍然存在內(nèi)容和文化內(nèi)涵脫節(jié)的問(wèn)題，美妝產(chǎn)品本體未能凸顯出品牌特色，詮釋IP新定義，產(chǎn)品吸引力欠佳，難以滿足消費(fèi)者逐漸提高需求和審美。因此，化妝品平臺(tái)還需要打破常規(guī)，讓國(guó)潮文化特色得到凸顯，讓IP和美妝產(chǎn)品建立深入聯(lián)系，制造話題，吸引用戶(hù)。如花西子打破常規(guī)和博物館聯(lián)名，和傳統(tǒng)酒類(lèi)品牌瀘州老窖建立合作，突破消費(fèi)者的想象，聯(lián)合推出桃花醉果酒和桃花蜜粉產(chǎn)品禮盒，讓美妝和酒類(lèi)實(shí)現(xiàn)破圈合作。兩個(gè)品牌都是國(guó)潮精品，傳承傳統(tǒng)文化，產(chǎn)品本體符合消費(fèi)者需求，此次聯(lián)名合作打破常規(guī)，給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜感，更容易吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

（七）搭建品牌文化，激發(fā)情感共鳴

化妝品品牌營(yíng)銷(xiāo)還應(yīng)重視搭載品牌文化，講好品牌故事，通過(guò)激發(fā)消費(fèi)者情感上的共鳴，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同品牌，將情感轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際消費(fèi)行為。在新媒體時(shí)代中，品牌之間差異被極大縮小，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，品牌文化和情緒價(jià)值是區(qū)分品牌的關(guān)鍵，真情實(shí)感的營(yíng)銷(xiāo)更能打動(dòng)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看到品牌文化，對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴。美妝市場(chǎng)以女性群體為主，在“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)和國(guó)潮文化背景下的化妝品品牌文化，更要尊重多樣化和包容性，相信美妝可以帶給消費(fèi)者自信，更要尊重消費(fèi)者素顏的自然和自由。如今女性美妝產(chǎn)品購(gòu)物需求成為日常需求，悅己的消費(fèi)理念逐漸成為主導(dǎo)，意味著化妝品品牌文化應(yīng)當(dāng)充分尊重并認(rèn)同女性?xún)r(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，尊重女性群體審美偏好，除了在產(chǎn)品上滿足女性的購(gòu)物需求，更應(yīng)在文化、情感上和女性消費(fèi)者保持一致。在這樣的背景下逐漸建立屬于品牌的審美體系，助力新時(shí)期女性自主、自信的生活態(tài)度，在情感上和消費(fèi)者達(dá)成共鳴。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，通過(guò)分析國(guó)潮化妝品發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)國(guó)潮化妝品品牌面臨著盲目跟風(fēng)缺乏品牌特色、缺乏文化內(nèi)涵、缺乏長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)困境。對(duì)此，國(guó)潮化妝品品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)必須做到細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)客戶(hù)，抓準(zhǔn)國(guó)潮產(chǎn)品定位，融入文化元素賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵。同時(shí)，積極開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)擴(kuò)大引流，建設(shè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，合作IP推動(dòng)美妝破圈，搭建品牌文化激發(fā)情感共鳴，打破營(yíng)銷(xiāo)瓶頸，抓住國(guó)潮風(fēng)潮，追求品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。