姓名：張恩惠

身份：出版社圖書營銷編輯

阿根廷文學(xué)家博爾赫斯曾說過：“天堂應(yīng)該是圖書館的模樣”。從小到大，我們和無數(shù)的圖書打交道，你可曾好奇過，這一本本書，是怎樣被發(fā)現(xiàn)、編輯、生產(chǎn)，繼而出現(xiàn)在你面前的？

在出版行業(yè)，挖掘選題、策劃圖書、編輯營銷就是我們的日常工作，它由一項(xiàng)項(xiàng)極為細(xì)碎和具體的事項(xiàng)構(gòu)成，大到作家矩陣的維護(hù)，小到每本書腰封文案上的一個(gè)標(biāo)點(diǎn)、一個(gè)措辭，都承載了圖書營銷編輯滿滿的心意。

愛讀書，就要去做書

我喜歡讀書。

相信很多朋友和我一樣喜歡閱讀。打小我就愛聽故事，也愛看書，無論是教材中推薦的名著經(jīng)典，還是為了寫作文拿高分去研讀的名家散文，我都不抗拒，在很長一段時(shí)間里，甚至不求甚解地閱讀。也可能是這個(gè)原因，從小到大我的語文成績都很好。

真正開始有計(jì)劃、有方向地閱讀，是在上大學(xué)之后。上大學(xué)進(jìn)了中文系后，我擁有了大把大把的空閑時(shí)間，用來讀古今中外的無數(shù)經(jīng)典，也是在這個(gè)海量閱讀的過程中，我漸漸對出版社、出版品牌有了認(rèn)知，一些優(yōu)質(zhì)的出版品牌，它們推出的圖書成體系，質(zhì)量也高，很值得閱讀。

今年是我高中畢業(yè)的第10年。在這10年間，我始終保持著每年80～120本書的閱讀量，并且對每一本書都有閱讀記錄。閱讀漸漸成為我的一種習(xí)慣，和喝水吃飯一樣尋常。

如果說年少時(shí)的閱讀多集中在圖書本身，那么到了大學(xué)和研究生階段，我選擇有意識地參與到對圖書品牌的認(rèn)識和追逐中，也是從這個(gè)時(shí)期起，我開始組織策劃讀書會，參與各種作家的線下沙龍會，與出版社、出版品牌建立起了更深的聯(lián)系。

和書一樣，人也是值得閱讀的。在活動(dòng)現(xiàn)場，聽作家講一本書的構(gòu)想來源、寫作上的趣事和他們生活中的經(jīng)歷，我有很大的觸動(dòng)。我領(lǐng)悟到，在圖書出版行業(yè)，多的是這樣熱忱、謙卑、愛書的人。不管是作者、編輯抑或是其他工種，我開始有了加入圖書出版行業(yè)其中一環(huán)的想法。

愛讀書，就要去做書。我想每一個(gè)人可能都會如此考慮，將熱愛的事情轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ?，才會有源源不斷的?dòng)力，才可能創(chuàng)造出最精彩的個(gè)人價(jià)值。

營銷＋編輯＝營銷編輯

我們需要清醒地認(rèn)識到，工作就是工作，沒有熱愛不行，單憑熱愛也不行，需要有更全面的行業(yè)認(rèn)知、定位和對工作的規(guī)劃。

那么，出版行業(yè)究竟是怎樣一個(gè)行業(yè)呢？營銷編輯又是一份怎樣的工作呢？簡而言之，出版行業(yè)就是出書的地方，如果沒有這個(gè)行業(yè)，我們就看不見那么多好書了。而營銷編輯就是這個(gè)行業(yè)中的一顆小小螺絲釘，為出版這些好書服務(wù)。

從字面上來理解，營銷＋編輯＝營銷編輯。

圖書編輯需要具有策劃選題、編輯圖書的能力，營銷編輯同樣需要具備這方面的能力，但從工作分工來看，營銷編輯更側(cè)重于對圖書賣點(diǎn)的提煉、市場話語的概括，而不是編校工作。舉一個(gè)簡單的例子，營銷編輯需要有寫一篇打動(dòng)人心的文章的能力，如果有讀者通過你寫的這篇文章產(chǎn)生對這本書的購買欲，那就證明這篇文章是成功的。而這需要長期持續(xù)地訓(xùn)練，只有始終保持對圖書內(nèi)容的精準(zhǔn)輸出，才能高效地完成這方面的工作，同時(shí)也需要不斷學(xué)習(xí)其他好書、好文章的寫作思路，不斷地進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。隨著時(shí)代的變化，讀者群體也在不斷演變，尤其是短視頻領(lǐng)域興起后，直白精練的表述漸漸取代了經(jīng)典嚴(yán)肅的措辭。

營銷編輯另外一個(gè)重要的技能是營銷，這更考驗(yàn)其與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力。2011年，微信App出現(xiàn)，“私域流量”一詞也跟著出現(xiàn)，大家習(xí)慣用微信交流、發(fā)朋友圈。從這時(shí)起，也許朋友圈的一個(gè)推薦，就會給圖書帶來銷量。試想，你看到朋友圈里一位朋友發(fā)的一本書的讀后感，覺得還不錯(cuò)，是不是也會心動(dòng)要去買來看看呢？而在此之前，大家知曉一本圖書的信息主要通過報(bào)紙、電視等。緊接著，各大新媒體平臺涌現(xiàn)，都對圖書行業(yè)產(chǎn)生了新的影響，尤其是近些年短視頻領(lǐng)域更新?lián)Q代，促進(jìn)圖書營銷從傳統(tǒng)的新聞稿件推薦、圖文推薦，進(jìn)一步向增加視頻推薦、撰寫腳本、拍攝視頻等方向轉(zhuǎn)變，這都對營銷提出了新的要求。這僅僅是10年間甚至3年間的變化，由此可見，變化就是營銷工作的關(guān)鍵詞，這要求營銷人員保持、加強(qiáng)對新知識、新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。

把好書帶給更多的讀者

學(xué)習(xí)是一項(xiàng)終身的事業(yè)。步入社會后，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)人必備的關(guān)鍵能力，它不再以成績和求學(xué)升學(xué)的要求來衡量，而是轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N工作內(nèi)驅(qū)力。

營銷編輯一直保持學(xué)習(xí)的目的是把好書帶給廣大的讀者，這也是所有出版從業(yè)人員畢生的追求。

書籍是特殊的產(chǎn)品，它不是即刻產(chǎn)生效用的良藥，但對讀者而言，延遲的滿足感和知識的獲取具備另一種魅力。也正因此，我們很難總結(jié)出方法論，很難復(fù)制出批量成果，只能一次又一次回到起點(diǎn)，基于文本，重新開始。

把好書帶給廣大讀者需要具備兩個(gè)要素：第一，書好；第二，出版社做得好。

“巧婦難為無米之炊”，好的作品是圖書出版的關(guān)鍵，這不僅考驗(yàn)作者，同樣考驗(yàn)編輯。但并不是每一個(gè)編輯每一次都能遇見好的作品。那么，在既有的作品中，提煉和概括出它的好就變得非常重要了。有人說，圖書是最便宜的“奢侈品”，它經(jīng)過編輯出版，會給每一個(gè)讀者帶來新的思考。每一本書都會有它獨(dú)特的好，這既是它與生俱來的屬性，也是我們出版人員的工作追求，將好的作品和作品的好傳遞給更多的讀者。我很喜歡我們出版社的slogan——“一本書，打開一個(gè)世界”，這句話或許也體現(xiàn)了圖書出版的內(nèi)在邏輯。

我們常說“一本書有一本書的命運(yùn)”，但書的命運(yùn)究竟如何，最終還是要取決于讀者的評判。作為營銷編輯，我們的工作目標(biāo)就是要讓讀者能在各平臺看見這本書。無論是贊譽(yù)和推薦，還是友善的批評，都該像石子落入水中一樣，激起漣漪，迎回反饋。就拿我2022年工作中的突出成績——營銷茅盾文學(xué)獎(jiǎng)獲得者王旭烽所著的《望江南》一書來說，我寫了10多篇推廣稿子，聯(lián)系了200多位小紅書博主、50多位抖音博主、40多位評論家等，全平臺的呈現(xiàn)讓更多的讀者看見了這本書，繼而去選擇閱讀它，上市不到一年，《望江南》已經(jīng)銷售20萬冊。

阿根廷文學(xué)家博爾赫斯曾說過：“天堂應(yīng)該是圖書館的模樣。”因?yàn)橄矚g讀書，于是選擇來做書，每天和圖書打交道，我覺得自己已然身處天堂。

整理：夏妍婧 朱詩琪