方舟重洋
延安市洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)方廂村的白潔(左)在自家蘋果園里采摘蘋果( 陶明/ 攝)
初夏時(shí)節(jié),從洛川東站出門,便能聞到空氣中彌漫的甜甜蘋果香。曾經(jīng)的黃土高原,如今變身巨大的蘋果園。2022年,延安市洛川縣蘋果產(chǎn)量近106萬噸,品牌估價(jià)達(dá)687億元,位居全國水果類首位,成為名副其實(shí)的“金蘋果”。果農(nóng)、技術(shù)員、物流小哥、電商創(chuàng)業(yè)者、銷售員等匯聚于此,與他們聊天,開場白必定是“蘋果”……
正在田間勞作的李育宏,褲腳一高一低,腳上沾滿泥。這名其貌不揚(yáng)的果農(nóng),有著“高級農(nóng)藝師”“洛川蘋果務(wù)果能手”“陜西省級師資庫蘋果專業(yè)教師”等眾多頭銜。
果園里,蝴蝶蹁躚花間,蜜蜂嗡嗡不停?!澳憧催@片園子,是我培育的新品種——高鈣果。”李育宏興奮地告訴《瞭望東方周刊》。
1988年,剛退伍的李育宏當(dāng)了一名教師,每月捉襟見肘的固定收入,一家老小的開支壓得他喘不過氣來。思慮良久,他做出了一個(gè)讓周圍人難以理解的決定:辭去工作,回村種蘋果。
1991年到1995年是李育宏最艱難的時(shí)光,沒了工資,還要不斷給果園投資?!疤焯烀Φ锰旎璧匕?,也沒能顧上妻子和兩個(gè)孩子?!?blockquote>
李育宏說,希望洛川蘋果能夠成為全國乃至世界蘋果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。
終于,“蘋果開花了”“結(jié)果了”“全賣了”,李育宏家的收入逐年攀升,一切都越來越好。
不僅如此,他逐漸認(rèn)識到種植蘋果對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性,“生活在洛川,我覺得大力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)是硬道理”。李育宏說,“把蘋果種好,只有種植技術(shù)還不行,還得會管理?!睘榱颂嵘麍@管理技術(shù),他努力自學(xué),通過上網(wǎng)查閱資料、向?qū)<艺埥?,逐步提升果園管理能力。
2016年,李育宏申請注冊了“甘相果”牌功能蘋果商標(biāo),累計(jì)幫助果農(nóng)增收200多萬元。當(dāng)年,他受洛川縣蘋果技術(shù)管理局委派,到河南靈寶市擔(dān)任當(dāng)?shù)毓麍@“老園改造提升”技術(shù)指導(dǎo)。
“像李育宏一樣從果農(nóng)變成技術(shù)員、蘋果專家的人在洛川不是一個(gè)兩個(gè)?!甭宕h蘋果局蘋果產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心主任李前進(jìn)告訴《瞭望東方周刊》。
“最開始就是好奇,想嘗試一下網(wǎng)上銷售是怎么回事?!惫r(nóng)張永亮說。
張永亮的手機(jī)一直“叮?!辈煌?,不到20分鐘的時(shí)間,微信語音、QQ電話、來電提醒輪番“call”了他三四次?!耙恢庇腥苏椅屹I蘋果。”他頗為“凡爾賽”地說。
張永亮是洛川縣舊縣鎮(zhèn)洛陽村的一名普通果農(nóng),也是當(dāng)?shù)鼐o跟潮流,第一批在電商行業(yè)“吃螃蟹”的人。最初他在QQ群和QQ空間售賣,后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信群和朋友圈,再后來則緊跟短視頻之風(fēng)。在某短視頻平臺上,他的賬號已獲得超60萬點(diǎn)贊、數(shù)萬條評論。
在洛川,像張永亮一樣自發(fā)在各電商平臺銷售洛川蘋果的并非個(gè)例。據(jù)洛川縣電商中心統(tǒng)計(jì),全縣累計(jì)組織開展電商人才培訓(xùn)約1.2萬人次,培訓(xùn)轉(zhuǎn)化率達(dá)60%以上。
“最開始的時(shí)候,找快遞發(fā)貨都很難,現(xiàn)在一切都上軌道了?!睆堄懒粱貞?。
談起“最開始”,頂端果業(yè)科技有限公司銷售主管趙鋒鋒幾乎沒有絲毫猶豫,脫口而出“不容易”。“作為一家果業(yè)銷售公司,前期不管是拓寬市場渠道,還是對接果農(nóng)收購標(biāo)準(zhǔn)化的蘋果,都需要大量人力財(cái)力支出?!壁w鋒鋒告訴《瞭望東方周刊》。
如今,他們公司所推行的“成品果園托管”模式,不僅能在源頭上盡可能統(tǒng)一收購蘋果的質(zhì)量,帶給消費(fèi)者較好的口感,同時(shí)也能增加果農(nóng)的收益?!巴ㄟ^我們托管的蘋果質(zhì)量相當(dāng)不錯(cuò),我們優(yōu)先收購加入托管基地的蘋果,比市場的平均價(jià)格每斤高出2到3毛?!?/p>
從2014年白手起家,如今每天的銷量在7000到8000單,網(wǎng)上店鋪40多個(gè)、線下門店12家,年?duì)I銷1個(gè)多億。趙峰峰和他的同事感觸頗多,但千言萬語到嘴邊只有一句:“能把洛川蘋果帶向全國,值了?!?h3>成立俱樂部
馮建海是洛川縣舊縣鎮(zhèn)洛陽村黨支部書記?!霸瓉泶謇锒际腔牡?,環(huán)境也不好?!瘪T建海指著一排排嶄新的村民樓房和村民活動(dòng)中心對《瞭望東方周刊》說,如今大街寬闊,小巷寧靜,綠樹婆娑,鮮花盛開。
談起未來,馮建海說:“希望咱們村的蘋果能養(yǎng)活更多的人。不過,現(xiàn)在愿意回來種蘋果的年輕人不多,未來這么多園子誰來打理?”蘋果產(chǎn)業(yè)“接班人”的問題時(shí)??M繞在他腦海。
對比馮建海的擔(dān)憂,李育宏很樂觀。近年來,他在全國各地有了很多徒弟。他桌上一本《洛川蘋果技術(shù)研發(fā)成果匯編》手冊正翻開著,上面滿是勾畫、注解,這些都是要教給各地徒弟的要點(diǎn)。
一個(gè)人能力有限,李育宏組織成立了洛川蘋果俱樂部,吸引了全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蘋果愛好者和技術(shù)能手,共同推動(dòng)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展?!吧暾埲霑挥幸粋€(gè)條件,就是嚴(yán)格遵守俱樂部制定的蘋果綠色標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程。”李育宏說,俱樂部內(nèi)部的技術(shù)體系是多年理論研究和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶,能夠使果相和口感穩(wěn)定在較好水平。果農(nóng)可自主選擇購買化肥等農(nóng)資,但農(nóng)資質(zhì)量要與俱樂部提供的方案保持一致。
對于上門請教的果農(nóng),李育宏從不提報(bào)酬?!俺闪⒕銟凡浚皇菫榱俗屇硞€(gè)人或企業(yè)賺錢。”李育宏說,而是希望洛川蘋果能夠成為全國乃至世界蘋果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)制定者,“這樣才能在面對采購商時(shí),為我們的產(chǎn)品爭取到定價(jià)權(quán),把更多增值收益留給果農(nóng)?!?/p>