國(guó)潮背景下Wassup服裝品牌的營(yíng)銷策略分析

候海燕 李湘威

摘要：隨著CLOT?品牌和李寧品牌在國(guó)際上嶄露頭角、大放異彩，自2017年起，中國(guó)進(jìn)入國(guó)潮元年，更多國(guó)產(chǎn)品牌進(jìn)入到大眾視野，深受Z世代消費(fèi)者喜愛(ài)。文章基于國(guó)潮背景，首先分析新興服裝Wassup品牌的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅，然后提出Wassup營(yíng)銷策略中的不足，最后基于4P理論提出其營(yíng)銷策略優(yōu)化建議。

關(guān)鍵詞：國(guó)潮；Wassup服裝；4P理論；品牌營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F416.86；F425???文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A??文章編號(hào)：1005-6432（2023）17-0000-04

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2023.17.000

1.引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及國(guó)潮品牌的興起，越來(lái)越多年輕消費(fèi)者開始關(guān)注國(guó)潮品牌并以購(gòu)買國(guó)潮品牌為榮，國(guó)潮的全面化已經(jīng)深入各行各業(yè)，其中滲透最為明顯的是服裝行業(yè)[1]?。李寧、安踏、波司登、太平鳥等國(guó)產(chǎn)品牌在經(jīng)歷外部環(huán)境變化和自身變革后，在產(chǎn)品外觀與質(zhì)量、價(jià)格、品牌形象上再次獲得市場(chǎng)的認(rèn)可與信任。Wassup潮牌2015年創(chuàng)立，作為近幾年興起的國(guó)潮服裝品牌，憑借產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量?jī)?yōu)越等特點(diǎn)受到年輕消費(fèi)群體的青睞，但作為中小服裝品牌存在著品牌形象不清晰，知名度不高，營(yíng)銷管理水平有待提升等問(wèn)題，因此，文章通過(guò)分析Wassup營(yíng)銷策略，提升其在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.Wassup品牌競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的持續(xù)上升，國(guó)家文化自信不斷強(qiáng)化，國(guó)產(chǎn)服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，安踏、李寧、鴻星爾克、特步、回力、匹克、361°運(yùn)動(dòng)服裝品牌，太平鳥、拉夏貝爾、海瀾之家等傳統(tǒng)服裝品牌[1-4]。因其供應(yīng)鏈體系與售后服務(wù)等方面更為完善，且在品牌知名度、信譽(yù)度等方面都更具吸引力，在服裝市場(chǎng)上擁有一定的價(jià)格主導(dǎo)能力，但因2020年新冠疫情的爆發(fā)，部分中小服裝品牌被市場(chǎng)淘汰，使得服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重組，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。隨著人們消費(fèi)水平不斷的提高，人們對(duì)服裝的需求呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，服裝市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低，在巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，新進(jìn)入該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者將會(huì)不斷增加，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)增強(qiáng)。作為新興國(guó)潮服裝品牌，其它國(guó)潮服裝替代品牌逐漸興起，消費(fèi)者需求的“多元”與“挑剔”使得消費(fèi)者議價(jià)能力較高，Wassup服裝品牌在多年的發(fā)展中，擁有了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，在供應(yīng)商的議價(jià)中處于優(yōu)勢(shì)地位。

3.基于SWOT模型分析Wassup品牌營(yíng)銷環(huán)境

3.1?Wassup品牌的優(yōu)勢(shì)（S）

3.1.1?產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

Wassup品牌服裝的版型款式與wataps、卡特等日潮單品相似，十分符合當(dāng)下年輕人的審美，使得Wassap的服裝非常受年輕人喜歡。Wassup的服裝在突出簡(jiǎn)單易搭配的風(fēng)格基礎(chǔ)上，還做到了獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的特點(diǎn)。

3.1.2?打破壁壘，擴(kuò)大目標(biāo)顧客群體優(yōu)勢(shì)

Wassup品牌在創(chuàng)立之初是以軍事與工裝為主題設(shè)計(jì)，重點(diǎn)目標(biāo)顧客群體是年輕男性消費(fèi)者，但隨著品牌的不斷發(fā)展，Wassup打破了以往框架，將街頭、復(fù)古、運(yùn)動(dòng)、輕軍事等元素結(jié)合起來(lái)，打造除了一個(gè)新的品牌風(fēng)格?，F(xiàn)在Wassup的服裝整體偏中性，拓寬了目標(biāo)客戶群體。

3.1.3?經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)

Wassup經(jīng)過(guò)六年的發(fā)展，已經(jīng)形成了線上、線下多渠道經(jīng)營(yíng)的發(fā)展模式，擁有特有的經(jīng)營(yíng)模式。例如通過(guò)舉辦線下聯(lián)名活動(dòng)，完成與消費(fèi)者的信息溝通與傳遞；利用新品預(yù)售優(yōu)惠收集消費(fèi)者購(gòu)買意愿，以銷定產(chǎn)，減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

3.2?Wassup品牌的劣勢(shì)（W）

3.2.1?價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯

Wassup品牌的市場(chǎng)定位是中低端服裝產(chǎn)品，其經(jīng)營(yíng)核心在于低價(jià)，但如今國(guó)內(nèi)如“BEASTER”“海瀾之家”“太平鳥”等大服裝品牌在中低端市場(chǎng)采取的策略都是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，在價(jià)格方面Wassup品牌服裝相較于國(guó)內(nèi)服裝大品牌難以取得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.2.2?品牌知名度有待提升

Wassup是國(guó)產(chǎn)潮牌，發(fā)源地位于福建福州，在廣州一帶的年輕消費(fèi)者中比較出名，但在國(guó)內(nèi)其他地區(qū)缺少門店，雖然在淘寶、微信商城等線上開設(shè)了網(wǎng)上旗艦店，但在其他地區(qū)，顧客對(duì)Wassuop服裝的認(rèn)知度并不高。

3.3.3?企業(yè)文化與品牌形象沒(méi)有深入人心

在服裝行業(yè)，服裝的價(jià)格受企業(yè)的文化內(nèi)涵與品牌形象影響，Wassuop服裝品牌缺乏深厚的文化意境與藝術(shù)精髓。

3.3.4?缺少線下門店

雖然網(wǎng)上購(gòu)物因其便利性與相對(duì)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為如今消費(fèi)者購(gòu)物的主要途徑，且越來(lái)越多的年輕群體依賴于網(wǎng)上購(gòu)物。但是傳統(tǒng)線下門店依舊是不可替代，Wassup雖然在線上構(gòu)筑了網(wǎng)購(gòu)商城，但在線下門店極少，目前僅在福州、廣州有線下體驗(yàn)店，顧客缺少購(gòu)物的真實(shí)體驗(yàn)，不利于傳播自己的品牌形象。

3.3?Wassup品牌面臨的機(jī)會(huì)（O）

3.3.1?居民消費(fèi)水平提升，服裝消費(fèi)支出增加

根據(jù)第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)總?cè)丝谏仙?4.1億人，人口基數(shù)巨大，將增加消費(fèi)者對(duì)服裝的需求。同時(shí)隨著消費(fèi)者收入的增加，人們對(duì)服裝的要求也將不斷升級(jí)，更加注重時(shí)尚與潮流等個(gè)性化需求，這也為與Wassup服裝的發(fā)展理念相符，為Wassup品牌不斷滿足顧客差異化需求，提升品牌知名度，贏得更廣大的顧客群體提供了機(jī)會(huì)。

3.3.2?良好的外部環(huán)境，加速品牌發(fā)展

“一帶一路”政策為國(guó)內(nèi)服裝品牌帶來(lái)了良好的外部環(huán)境，在“一帶一路”大的時(shí)代背景下，中國(guó)與沿線國(guó)家貿(mào)易流通加強(qiáng)，我國(guó)服裝行業(yè)對(duì)沿線國(guó)家出口趨勢(shì)不斷增加。Wassup品牌可以抓住對(duì)外出口的機(jī)遇，在與它國(guó)服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升自己的產(chǎn)品，形成獨(dú)特營(yíng)銷模式，提升品牌的形象。

3.3.3?互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)挖掘能力不斷增加

隨著科技的不斷發(fā)展，“4G”“5G”技術(shù)的出現(xiàn)加速了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為企業(yè)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了保障，Wassup通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，收集分析消費(fèi)者的基本情況、喜好、財(cái)務(wù)狀況、消費(fèi)偏好等信息要素，描繪消費(fèi)者清晰畫像從而更好地滿足消費(fèi)者需求，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度。大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，為企業(yè)維護(hù)客戶關(guān)系、提升顧客粘度、實(shí)行差異化營(yíng)銷提供了營(yíng)銷環(huán)境。

3.4?Wassup品牌受到的威脅（T）

3.4.1?受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大

服裝類商品與食品等日常用品相比，彈性較大，易受宏觀經(jīng)濟(jì)影響。2020年受疫情影響，消費(fèi)者需求被抑制，消費(fèi)頻次下降，減少了對(duì)服裝的消費(fèi)，影響了Wassup服裝的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

3.4.2?難以準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求趨勢(shì)

近年來(lái)，隨著信息技術(shù)的持續(xù)發(fā)展，新的社交媒體、電子支付、只能設(shè)備的出現(xiàn)與推廣，目標(biāo)顧客的消費(fèi)偏好、個(gè)性化需求受此影響不斷改變，特別是Wassup品牌服裝的目標(biāo)顧客為年輕消費(fèi)者，其消費(fèi)偏好及需求更容易受到外界環(huán)境的影響而發(fā)生重大改變，如果Wassup不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)其偏好的重大改變，并作出相應(yīng)調(diào)整，很容易影響企業(yè)的銷量。

3.4.3?同行業(yè)間缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著國(guó)家民族自信的不斷提升，國(guó)產(chǎn)服裝品牌越來(lái)越受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者們的喜好，Wassup品牌作為國(guó)產(chǎn)服裝品牌，與國(guó)外品牌相比具有一定的優(yōu)勢(shì)，但與國(guó)內(nèi)大品牌相比卻缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格與品牌知名度等各方面難以超越其同層次產(chǎn)品。

3.5?SWOT矩陣

把Wassup品牌服裝營(yíng)銷目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及當(dāng)前遇到的各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)采用SWOT分析法進(jìn)行展示，具體如表1所示。

4?.Wassup營(yíng)銷策略存在的不足

本文在分析企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷策略及存在的不足前，對(duì)205名消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，回收201份，有效份數(shù)201份，以此提出以下不足。

4.1?產(chǎn)品屬性單調(diào)，目標(biāo)顧客范圍小

Wassup品牌的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上是極簡(jiǎn)風(fēng)格，大部分產(chǎn)品是以純色為底，搭配簡(jiǎn)單的logo圖案，雖然在設(shè)計(jì)上符合時(shí)尚潮流，但是存在著易被模仿、難以形成獨(dú)特的品牌特色、難以創(chuàng)新的缺點(diǎn)。社區(qū)電商平臺(tái)上頻出大量Wassup衛(wèi)衣假貨，對(duì)Wassup的品牌形象產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響。

Wassup的服裝都呈中性，雖然在短期來(lái)看打破了性別的壁壘，增加了目標(biāo)顧客群體，但是在會(huì)限制產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新。最后在產(chǎn)品的包裝上沒(méi)有特色，一個(gè)好的產(chǎn)品包裝可以對(duì)產(chǎn)品起到宣傳作用，并喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，而Wassup在包裝上并沒(méi)有投入精力，采用的是簡(jiǎn)易的透明塑料袋包裝。

4.2產(chǎn)品定價(jià)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

從問(wèn)卷的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大多數(shù)消費(fèi)者每季度在服裝上的平均消費(fèi)是500元以內(nèi)，Wassup品牌的定位是中低檔服裝，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上同檔次產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)不勝數(shù)，如“BEASTER”“海瀾之家”等，Wassup在品牌效應(yīng)或其它的滿足消費(fèi)者多樣化需求上并無(wú)優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格便成了篩選產(chǎn)品的唯一條件。Wassup品牌的目標(biāo)顧客是學(xué)生檔等年輕顧客群體，有相當(dāng)一部分目標(biāo)顧客沒(méi)有固定收入、或作為職場(chǎng)新人，收入不穩(wěn)定，因此這部分人群對(duì)價(jià)格會(huì)相當(dāng)?shù)拿舾?，而相較于其他品牌的中低檔服裝，Wassup在價(jià)格上還處于劣勢(shì)。

4.3銷售渠道不完善

如今線上購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)代的主流消費(fèi)方式，大部分消費(fèi)者都熱衷于線上購(gòu)物[5]，Wassup雖然已經(jīng)構(gòu)筑了線上商城，但是存在著爆款服裝易斷貨、發(fā)貨速度慢、不包郵等諸多問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)影響顧客的購(gòu)物體驗(yàn)，降低顧客滿意度。而且Wassup品牌缺少線下店鋪，顧客無(wú)法在線下獲取真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)，沒(méi)有讓消費(fèi)者發(fā)生看到商品萌發(fā)購(gòu)買欲望的機(jī)會(huì)，難以擴(kuò)大銷售量，不利于品牌的傳播和品牌形象的建立。

4.4促銷力度不足

4.4.1?廣告宣傳不足

Wassup對(duì)產(chǎn)品的宣傳手段主要通過(guò)微信公眾號(hào)推文、微博文章以及線下聯(lián)名活動(dòng)進(jìn)行，這樣的宣傳手段雖然擁有一定的傳播效果，但是傳播的受眾大多是已有顧客群體，難以引進(jìn)新的顧客，不利于品牌知名度的推廣。據(jù)本次問(wèn)卷分析結(jié)果得出，僅有10.24%被調(diào)查者很了解Wassup品牌，35.61%的被調(diào)查者聽說(shuō)過(guò)Wassup品牌，而不了解Wassup品牌的被調(diào)查者卻高達(dá)54.15%。由此可見(jiàn)，Wassup在宣傳推廣上存在很大的不足。詳見(jiàn)圖1。

圖1????被調(diào)查者對(duì)Wassup品牌的了解程度

4.4.2?促銷活動(dòng)單一

促銷活動(dòng)是吸引更多新顧客購(gòu)買Wassup品牌產(chǎn)品和維系Wassup老顧客，提高老顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)重要手段，但Wassup在促銷上手段顯得較為單一，主要是通過(guò)新會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券來(lái)進(jìn)行的，難以做到吸引新顧客加入和提升老顧客忠誠(chéng)度的要求。

5.Wassup營(yíng)銷策略建議優(yōu)化

5.1優(yōu)化產(chǎn)品屬性，擴(kuò)大目標(biāo)顧客范圍

5.1.1?設(shè)計(jì)研發(fā)新系列產(chǎn)品

針對(duì)服裝的極簡(jiǎn)風(fēng)格的缺點(diǎn)，建議Wassup在原有服裝系列的基礎(chǔ)上，研發(fā)新的具有特色的產(chǎn)品。在如今服裝的需求已經(jīng)走向多元化發(fā)展的趨勢(shì)，隨著人們消費(fèi)水平以及民族自信的提升，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代，而Wassup服裝的市場(chǎng)定位以及服裝風(fēng)格具有一定的局限性，所以Wassup在研發(fā)新系列產(chǎn)品可以融入更多的中國(guó)文化元素，設(shè)計(jì)出凸顯特定年齡段男士或女士消費(fèi)偏好的新款服裝，擴(kuò)大目標(biāo)顧客群體，提高品牌傳播范圍，為企業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

5.1.2?優(yōu)化產(chǎn)品包裝

包裝具有在流通過(guò)程中保護(hù)商品、方便商品儲(chǔ)存和對(duì)商品起到宣傳作用，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而擴(kuò)大銷售的作用。因此商品的包裝也是至關(guān)重要的，特別是如今的90后與00后對(duì)包裝的重視程度更高，一個(gè)恰當(dāng)?shù)陌b不但可以提升消費(fèi)者滿意度，還能提升品牌的形象。Wassup可以通過(guò)收集目標(biāo)消費(fèi)者的偏好信息，并進(jìn)行分析，尋找出其中的共性元素，并將這些元素在包裝上進(jìn)行體現(xiàn)，從而提升品牌服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5.1.3?打造私人定制服務(wù)

隨著服裝智能制造穩(wěn)步推進(jìn)、智能化、數(shù)字化技術(shù)在研發(fā)設(shè)計(jì)中的深度應(yīng)用，幫助顧客生產(chǎn)滿足個(gè)性化需求服裝產(chǎn)品已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)，Wassup可以根據(jù)自身的發(fā)展情況，推出服裝的私人定制服務(wù)，通過(guò)收集顧客自己挑選的元素，個(gè)性化的要求，消費(fèi)者的身型數(shù)據(jù)等，制作出相應(yīng)的產(chǎn)品，最后送達(dá)給顧客，完成定制服務(wù)，以此來(lái)滿足顧客的差異性需求，提高品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

5.2調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

針對(duì)Wassup服裝價(jià)格高于同檔次競(jìng)爭(zhēng)者以及目標(biāo)顧客消費(fèi)水平低的問(wèn)題，建議Wassup針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的服裝價(jià)格進(jìn)行分析后對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，在確?？梢詫?shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的前提下，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行降價(jià)，可以吸引更多的目標(biāo)顧客完成購(gòu)買行動(dòng)。Wassup品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)者是同為國(guó)潮的其它服裝品牌，與這些品牌競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格就不是應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)，重心應(yīng)當(dāng)放在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與中國(guó)文化契合度，只有在設(shè)計(jì)上領(lǐng)先才能在價(jià)格上擁有話語(yǔ)權(quán)。消費(fèi)者偏好的促銷組合方式見(jiàn)圖2。

圖2???消費(fèi)者偏好的促銷組合方式

具體策略如下：對(duì)于Wassup自主研發(fā)的新款和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與中國(guó)文化契合度高的爆款服裝，建議采用撇脂定價(jià)，將價(jià)格定在稍高于同檔次服裝的平均價(jià)格。對(duì)于普通基本款和潮流模仿服裝，建議采用滲透定價(jià)，價(jià)格與其他同檔次服裝價(jià)格相當(dāng)或略低于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最后服裝本身存在季節(jié)性和時(shí)效性的特征，對(duì)于滯銷產(chǎn)品可以采取一定的價(jià)格折扣，但要確保不會(huì)影響消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象的認(rèn)知。

5.3優(yōu)化銷售渠道

5.3.1?完善線上銷售渠道

針對(duì)Wassup線上店鋪存在的爆款服裝易缺貨、發(fā)貨速度慢與不包郵的問(wèn)題，

Wassup需要更多對(duì)較為火爆的服裝款式進(jìn)行生產(chǎn)，備足貨源，確保產(chǎn)品不會(huì)出現(xiàn)被買斷貨，從而失去顧客的情況。同時(shí)尋找新的物流供應(yīng)商，提升發(fā)貨速度和降低物流運(yùn)輸費(fèi)用，提高消費(fèi)者滿意度。

5.3.2?擴(kuò)展線下銷售范圍

針對(duì)Wassup線下商店范圍小的問(wèn)題，可以通過(guò)特許加盟店的形式增加線下店鋪的數(shù)量，擴(kuò)大Wassup線下店鋪的覆蓋范圍，給更多的顧客帶來(lái)真是的購(gòu)物體驗(yàn)，提升品牌的知名度。

5.4加大促銷力度

5.4.1?加強(qiáng)廣告宣傳力度

針對(duì)廣告宣傳不足得到問(wèn)題，Wassup可以加大對(duì)廣告宣傳的投入，首先可以選擇一個(gè)形象符合Wassup品牌形象的明星來(lái)代言產(chǎn)品，一個(gè)合適的代言人可以幫助品牌樹立品牌定位，加強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者的吸引力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。其次對(duì)于廣告的投放，Wassup需要收集分析目標(biāo)顧客的行為偏好，Wassup可以在抖音選擇符合自身產(chǎn)品的網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以此來(lái)擴(kuò)大品牌的知名度。

5.4.2?多種促銷活動(dòng)組合，提升顧客粘度

針對(duì)促銷形式單一的問(wèn)題，建議Wassup采取多種促銷活動(dòng)組合的方式來(lái)改進(jìn)，據(jù)本次問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果分析來(lái)看，最受被調(diào)查者喜歡的促銷方式是折扣促銷，有154位被調(diào)查者選擇了此項(xiàng)，其次是贈(zèng)送禮物和每日特價(jià)商品，選擇這兩項(xiàng)的被調(diào)查者分別有92位和89位，Wassup可以在不同的節(jié)日或季節(jié)，對(duì)不同的產(chǎn)品采用不同的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖，不僅可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，還能提升顧客粘度。

5.4.3?加大公益投入，促進(jìn)公關(guān)關(guān)系

在如今信息傳播迅速的時(shí)代，Wassup可以通過(guò)加大對(duì)公益事業(yè)的投入，借助合適的平臺(tái)進(jìn)行宣傳，樹立一個(gè)良好的社會(huì)形象，提升品牌的社會(huì)責(zé)任感。既有利于建設(shè)良性的企業(yè)文化，提高員工的榮譽(yù)感和歸屬感，利于吸引優(yōu)秀的人才；又可以提高品牌在消費(fèi)者心中的好感程度，有利于品牌的宣傳。6.結(jié)論

Wassup作為新興的國(guó)潮服裝品牌，在目前國(guó)潮興起的時(shí)代潮流中，雖然占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，但Wassup想要繼續(xù)發(fā)展品牌，就需要立足宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析品牌經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，及時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化，使企業(yè)營(yíng)銷策略能夠符合市場(chǎng)現(xiàn)狀；提升企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益和品牌知名度，以應(yīng)對(duì)服裝行業(yè)面臨的轉(zhuǎn)型壓力。對(duì)國(guó)潮服裝品牌而言，需要做到明確自身定位，重視品牌建設(shè)；立足于中國(guó)文化，打造獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力；明確目標(biāo)顧客群體，加大宣傳力度[6]。Wassup不但要解決當(dāng)前企業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題，還要不斷地向行業(yè)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行探索，制定好企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

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[基金項(xiàng)目]新疆巴州科技局項(xiàng)目“新疆巴州創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展關(guān)鍵要素識(shí)別研究”（項(xiàng)目編號(hào)：202024）。

[作者簡(jiǎn)介]候海燕（1990－），女，河南方城人，新疆科技學(xué)院，碩士研究生，講師，研究方向：綠色消費(fèi)行為與數(shù)智化營(yíng)銷創(chuàng)新；李湘威（1998-），新疆科技學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理。