毛懿婕

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，傳統(tǒng)的古典音樂市場與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了深度融合，在傳播方式、演出內(nèi)容、演出形式上為觀眾帶來了全新的視聽體驗，互聯(lián)網(wǎng)為古典音樂帶來機(jī)遇的同時也帶來了挑戰(zhàn)。本文從音樂演出形式、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段、線上傳播媒介等角度出發(fā)，分析互聯(lián)網(wǎng)下古典音樂市場的發(fā)展現(xiàn)狀和問題，并提出相應(yīng)的解決對策。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；古典音樂；音樂市場

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展，人們生活已離不開互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為影響市場的重要因素?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是一套完整的信息技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為主體向經(jīng)濟(jì)、文化、社會生活及其他部門蔓延，其實質(zhì)是傳統(tǒng)線下產(chǎn)業(yè)的信息化、數(shù)據(jù)化，使商品交易轉(zhuǎn)向在線化。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”是指各產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)融合，實現(xiàn)跨界發(fā)展，這就意味著商家要充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動經(jīng)濟(jì)繁榮。在互聯(lián)網(wǎng)時代，音樂市場經(jīng)歷著巨大變革：第一，音樂的傳播形態(tài)產(chǎn)生了質(zhì)變，各種音樂演出通過多媒體進(jìn)行傳播，大大提高了市場份額，形成高質(zhì)量競爭力；第二，互聯(lián)網(wǎng)為音樂演出技術(shù)提供了有力的支撐條件，改變了傳統(tǒng)音樂演出的單向傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下的音樂演出增加了觀眾的互動性，為觀眾創(chuàng)造了更加多元化的音樂形式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”是歷史發(fā)展的必然，“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下的古典音樂市場是將互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)與古典音樂市場深度融合，形成獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈條?；ヂ?lián)網(wǎng)為古典音樂市場帶來發(fā)展機(jī)遇的同時，也帶來了挑戰(zhàn)。

一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下古典音樂市場現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使人們可以更方便地聽音樂和看演出。因此，它改變了大眾的音樂消費(fèi)觀念。數(shù)字音樂因其便捷性和多元性的特點，吸引了大眾選擇數(shù)字音樂，實體音樂產(chǎn)業(yè)變得越來越艱難。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的同時也為音樂產(chǎn)業(yè)推出了付費(fèi)直播的商業(yè)模式，這讓古典音樂市場不只依靠現(xiàn)場演出來賺取利潤，還有更多的方式擴(kuò)大音樂影響，開發(fā)潛在觀眾。

（一）演出形式多元化

“互聯(lián)網(wǎng)＋”環(huán)境下古典音樂的演出形式不再局限于現(xiàn)場表演，直播平臺為演出創(chuàng)造了新的可能。因科技手段不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)拉近了藝術(shù)家與觀眾之間的距離，提高了觀眾的互動性。一些線上演出取消了固定節(jié)目單，觀眾可通過彈幕挑選自己想聽的樂曲，甚至可以和藝術(shù)家連麥共同完成作品，除此之外，還能讓直播的不同藝術(shù)家連麥實現(xiàn)“夢幻聯(lián)動”。網(wǎng)絡(luò)延伸了音樂的舞臺，不少藝術(shù)家通過直播授課，給從未學(xué)習(xí)過音樂的觀眾講述樂器演奏技巧、古典音樂知識、音樂美學(xué)、音樂基礎(chǔ)理論知識等，帶領(lǐng)他們走向古典音樂的殿堂，拓寬了觀眾市場。

（二）技術(shù)手段創(chuàng)新

線下的演出看重音樂廳的音響效果，核心消費(fèi)群體更是斥巨資收集黑膠唱片以獲得最為完美的音樂體驗?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下，科技手段實現(xiàn)了歌曲高采樣率和高分辨率的空間音頻，VR全景視頻模擬虛擬現(xiàn)實給人沉浸式的體驗，為移動端的觀眾打造視聽盛宴。如2022年7月，QQ音樂聯(lián)合杜比實驗室將QQ音樂打造成支持杜比全景聲的音樂平臺，讓用戶通過QQ音樂平臺就能享受到置身音樂廳聆聽樂團(tuán)演奏的感覺?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”背景下，可以通過各種技術(shù)手段解決用戶聽音樂時可能遇到的問題，比如采用虛擬低音技術(shù)，可以讓用戶在設(shè)備有限的情況下，依然能夠享受低頻歌曲的音效。除了音質(zhì)效果，音量平衡、響度自適應(yīng)、無縫播放等功能也可以用在古典音樂專區(qū)。

（三）傳播媒介改變

起初古典音樂是以語言相傳、樂譜手稿作為傳播媒介而流傳下來的，隨著科技進(jìn)步，錄制并儲存聲音唱片的媒介應(yīng)運(yùn)而生，無線電廣播、電視等電子媒介就是典型代表。傳統(tǒng)傳播媒介對音樂的傳播、保存、查詢與交流極為不便，尤其在最初的傳播過程中，眾多音樂家的手稿并未流傳下來。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代后，互聯(lián)網(wǎng)與移動終端結(jié)合，衍生出以移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒介，為古典音樂的傳播方式提供新的契機(jī)。聽眾不僅可以隨時隨地聽音樂，還可以線上與有著相同愛好和看法的聽眾進(jìn)行實時溝通，手機(jī)、平板等移動通信設(shè)備的普及應(yīng)用，為古典音樂開拓了更廣闊的傳播空間。信息傳播技術(shù)的成熟和信息運(yùn)輸?shù)谋憬?，為古典音樂吸引和培養(yǎng)新的觀眾群體打下良好的基礎(chǔ)。

QQ音樂就是通過在App打造特色的古典音樂歌單吸引了大量的年輕音樂聽眾。抖音短視頻平臺聯(lián)合專業(yè)團(tuán)隊為觀眾帶來高質(zhì)量、大數(shù)量的音樂演出直播，讓觀眾足不出戶享受高品質(zhì)的演出內(nèi)容。

（四）收入來源增加

傳統(tǒng)的古典音樂市場收入主要依靠線下演出的門票、政府和社會群體的捐助以及唱片銷售等。過去的演奏者、音樂家等演出人員的主要收入來源于音樂會演出。在“互聯(lián)網(wǎng)＋”的環(huán)境下，音樂家的收入不再局限于音樂廳的觀眾座席數(shù)量，線上音樂會脫離了場館的桎梏，不再限制觀演人數(shù)，且門票價格低廉，更加吸引觀眾。同時，在線下音樂會門票售罄后，開啟線上付費(fèi)直播間，增加了演出者收入來源。除了舉辦音樂會，音樂家們還可通過網(wǎng)絡(luò)直播的形式獲得收入，在無音樂會演出期間，音樂家們可以在家中、琴房等地，通過移動互聯(lián)網(wǎng)端進(jìn)行直播，中央民族樂團(tuán)的數(shù)百名藝術(shù)家注冊了抖音直播賬號，直播打賞成為一種新的創(chuàng)收模式。

二、古典音樂市場在“互聯(lián)網(wǎng)＋”背景下存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為古典音樂帶來了更多的觀眾。之前，古典音樂演出主要集中于一線城市，少部分聚集于二線城市，現(xiàn)在受社會環(huán)境影響，古典音樂將演出場地切換為線上，線上的演出形式打破了傳統(tǒng)演出的地域限制，吸引了更多的觀眾，觀看古典音樂演出的觀眾數(shù)量實現(xiàn)了歷史性的增長，更多的人開始了解、喜愛古典音樂，但同時，也暴露出了古典音樂市場在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的弊端。

（一）線上演出內(nèi)容不夠吸睛

相對于傳統(tǒng)的古典音樂演出市場而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”降低了古典音樂演出的門檻，普通觀眾可以即時通過移動互聯(lián)網(wǎng)端，收聽和觀看古典音樂演出。新冠疫情期間，古典音樂演奏者們更是通過直播、發(fā)布短視頻作品等方式打開了古典音樂市場的新大門。當(dāng)然，與短視頻平臺的娛樂博主、流行樂博主相比，古典音樂仍處于劣勢地位。以抖音平臺為例，XSO西安交響樂團(tuán)粉絲數(shù)為16.4萬，視頻平均點贊數(shù)為187；而博主洛可可夫妻檔與傳統(tǒng)的古典音樂演出風(fēng)格不同，其以小提琴與鋼琴重奏的形式，演奏古典音樂和流行音樂，并在直播間與觀眾積極互動，觀眾參與點歌，該博主粉絲數(shù)為48.1萬，視頻平均點贊2468次，平均每場直播有4.9萬人觀看；與音樂博主相比，搞笑博主瘋狂小楊哥粉絲1.1億，平均點贊數(shù)186.8萬，平均場觀2817.9萬人。這些數(shù)據(jù)直觀反映出在短視頻平臺古典音樂市場的問題，究其原因是演出內(nèi)容不夠吸引觀眾，無法與快節(jié)奏的娛樂視頻相抗衡。

短視頻平臺和音樂App擴(kuò)大了古典音樂的受眾，降低了觀演門檻。與此同時，觀眾在網(wǎng)絡(luò)上也擁有了更多的選擇機(jī)會，普通觀眾不再為了觀看或收聽單一的演出或音樂而打開應(yīng)用程序，他們漫無目的地瀏覽視頻，只是為了娛樂和打發(fā)時間，古典音樂無法與無須動腦且能輕易促進(jìn)多巴胺分泌而獲得愉悅的搞笑視頻、搞笑音頻相抗衡。如何能吸引更多的觀眾關(guān)注古典音樂，是古典音樂市場急需解決的難題。

（二）數(shù)字音樂平臺推廣不足

與流行音樂相比，國內(nèi)的古典音樂市場缺少明星流量，因此在數(shù)字音樂平臺的推廣上缺少流行音樂的營銷手段。在國內(nèi)古典音樂市場，能被觀眾熟知的演奏家和作曲家寥寥無幾，多數(shù)觀眾欣賞的仍然是貝多芬、莫扎特等享有盛名的音樂家，從而導(dǎo)致數(shù)字音樂平臺在推廣古典音樂時，依然以這些知名音樂家為噱頭來吸引觀眾。商業(yè)化浪潮席卷音樂、影視、文學(xué)等各方面，流量明星、知名偶像對古典音樂造成了強(qiáng)大的沖擊，流量一邊倒形勢出現(xiàn)，古典音樂缺少流行話題，無法吸引流量，商業(yè)化模式導(dǎo)致數(shù)字音樂平臺資源向流行音樂傾斜，古典音樂處境更加艱難。

（三）音樂版權(quán)尚未完善

實體音樂唱片產(chǎn)業(yè)時代，盜版音樂現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致實體音樂唱片產(chǎn)業(yè)發(fā)展羸弱。互聯(lián)網(wǎng)興起后，數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)突然襲來，實體音樂唱片產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱，針對實體產(chǎn)業(yè)建立的音樂版權(quán)保護(hù)法律法規(guī)還未形成規(guī)范，音樂產(chǎn)業(yè)便進(jìn)入了一個全新的時代。2001年，我國數(shù)字音樂版權(quán)開始受到保護(hù)，同年，中國音樂著作權(quán)協(xié)會將國內(nèi)侵犯音樂資源的供應(yīng)商告上了法庭。2005年，QQ音樂通過一些音樂網(wǎng)站侵權(quán)收錄音樂資源，因為我國數(shù)字版權(quán)的相關(guān)法律制度不夠完善，版權(quán)擁有者無法對其進(jìn)行法律訴訟。隨著網(wǎng)易云音樂、酷狗音樂等音樂平臺興起，相關(guān)部門才注意到數(shù)字音樂版權(quán)的糾紛，并出臺相關(guān)法律法規(guī)。2016年，QQ音樂宣布獲得中國音樂集團(tuán)61.64%股份，市場份額達(dá)到56%，占據(jù)數(shù)字音樂市場半壁江山，從而形成壟斷，QQ音樂針對獨(dú)家音樂采取付費(fèi)制，但普通民眾缺乏付費(fèi)意識，造成盜版嚴(yán)重的情況出現(xiàn)。近年來，網(wǎng)絡(luò)直播興起，唱片公司的音樂被不少主播濫用，無法獲得報酬。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下古典音樂市場發(fā)展新模式

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，打破了古典音樂傳統(tǒng)市場的舊格局。音樂的數(shù)字化，使原有的市場營銷理論和消費(fèi)特征發(fā)生了變化，消費(fèi)邊界和應(yīng)變策略發(fā)生改變，市場營銷模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營銷已成主流，古典音樂市場的發(fā)展模式也發(fā)生了改革。

（一）分析消費(fèi)者需求

古典音樂占據(jù)市場，其要點是對消費(fèi)者群體的多樣化需求進(jìn)行全面剖析，從而把握消費(fèi)者導(dǎo)向。在傳統(tǒng)音樂行業(yè)中，消費(fèi)者主要是通過電視、廣播等大眾媒體對古典音樂進(jìn)行了解，而互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺則可以讓消費(fèi)者直接接觸到音樂信息，這就為互聯(lián)網(wǎng)音樂的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)音樂消費(fèi)群體越來越大，與之相對應(yīng)的消費(fèi)者的需求也越來越高，這就需要互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù)商隨時緊盯市場需求，供應(yīng)符合不同消費(fèi)者需求的商品。為了滿足消費(fèi)者的需求，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度，互聯(lián)網(wǎng)音樂服務(wù)商需充分借助大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，針對用戶展開個性化、人性化、專業(yè)化的精準(zhǔn)推送，并借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)營銷量化受眾的框架，針對目標(biāo)群體定制專用頻道，為消費(fèi)者提供多樣化、定制化的服務(wù)。

（二）提升用戶體驗

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展步入穩(wěn)健時期，互聯(lián)網(wǎng)平臺向傳播內(nèi)容品質(zhì)化和模式創(chuàng)新化發(fā)展，云直播讓線上演出更貼近線下受眾，VR技術(shù)持續(xù)改善用戶體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)具有突破傳統(tǒng)演出模式壁壘、通過獨(dú)特社交功能集聚億萬活躍用戶等優(yōu)點。古典音樂服務(wù)商可從各平臺的社交屬性出發(fā)，關(guān)注消費(fèi)者的體驗，從消費(fèi)者感官、思維和情感等特定真實感受出發(fā)進(jìn)行情景設(shè)計，充分利用彈幕聊天和評論功能，實現(xiàn)線上與線下的充分交流，讓受眾在任何時間、任何地點都能看到優(yōu)質(zhì)的表演，與藝術(shù)家親密交流；還可以通過VR科技手段為觀眾提供沉浸式的演出體驗，最近距離觀看演出，達(dá)到線下演出所無法完成的觀演體驗。數(shù)字音樂服務(wù)平臺可以通過向觀眾推送訂閱服務(wù)、推薦感興趣的歌單以及開發(fā)音樂周邊來提升用戶體驗。

（三）完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)

健全市場營銷網(wǎng)絡(luò)，是提高企業(yè)市場營銷成功率、強(qiáng)化產(chǎn)品銷量的保障。在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，古典音樂服務(wù)商要注重完善市場營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開拓網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，同時維護(hù)線下實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立線上全渠道銷售體系等。古典音樂服務(wù)商可以在互聯(lián)網(wǎng)互動化與社交化的推動下，實現(xiàn)樂團(tuán)、觀眾與音樂之間的無縫連接，在沒有信息隔閡的情況下建立關(guān)系，使關(guān)系營銷在網(wǎng)絡(luò)營銷中形成一種新的時尚。此外，還可以利用軟文營銷和論壇營銷等多種營銷方式來和消費(fèi)者構(gòu)建良好的關(guān)系，從中獲取營銷正效值，從而實現(xiàn)增值，綜合考慮消費(fèi)者的需求和偏好，完善服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品投放到市場前，利用公眾號推文和短視頻平臺等多渠道進(jìn)行推廣，以提升受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，提升受眾購買興趣和線上關(guān)注度，線上線下多渠道發(fā)起營銷，便于受眾能夠在第一時間購買。

（四）加強(qiáng)音樂版權(quán)保護(hù)

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，古典音樂版權(quán)保護(hù)需要多路徑共同發(fā)展。

第一，利用音樂版權(quán)集體管理體制維護(hù)音樂版權(quán)保護(hù)。目前，我國主要依靠中國音樂著作權(quán)協(xié)會對音樂版權(quán)進(jìn)行統(tǒng)一管理。但是制度本身的缺陷以及滯后性導(dǎo)致無法實施有效管理，出現(xiàn)了管理組織近些年在市場上缺少威信力和話語權(quán)的情況。所以，完善數(shù)字音樂集體版權(quán)管理制度，需要同時加強(qiáng)對版權(quán)集體管理組織的監(jiān)督，可增設(shè)會員內(nèi)部監(jiān)督和政府外部監(jiān)督的雙重監(jiān)督機(jī)制，發(fā)揮監(jiān)督實效。

第二，健全相關(guān)法律法規(guī)。我國音樂版權(quán)保護(hù)主要依循《中華人民共和國著作權(quán)法》《信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)保護(hù)條例》《互聯(lián)網(wǎng)著作權(quán)行政保護(hù)（下轉(zhuǎn)頁）

（上接頁）辦法》，但在實際侵權(quán)案例中，常常會出現(xiàn)行為人侵權(quán)行為鑒定不明、侵權(quán)賠償金額缺乏認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)等情況，導(dǎo)致權(quán)利人陷入救濟(jì)困難。因此，必須健全互聯(lián)網(wǎng)音樂侵權(quán)保護(hù)規(guī)則。

四、結(jié) 語

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”環(huán)境下，我國網(wǎng)民數(shù)量持續(xù)發(fā)展，線上交易成為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。古典音樂市場應(yīng)緊隨潮流，分析“互聯(lián)網(wǎng)+”市場的優(yōu)勢，掌握其劣勢；了解消費(fèi)者喜好，及時接受反饋，滿足消費(fèi)者的需求；提高線上演出技術(shù)水平，提升內(nèi)容品質(zhì)；完善網(wǎng)絡(luò)營銷，開發(fā)潛在觀眾?；ヂ?lián)網(wǎng)加速了古典音樂市場與經(jīng)濟(jì)社會的融合，形成了“線上”“線下”相融合的商業(yè)模式，給古典音樂市場注入了“新鮮”觀眾，活躍了古典音樂演出市場，推動了古典音樂不斷發(fā)展。古典音樂市場服務(wù)者應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，為古典音樂創(chuàng)造更加有利的發(fā)展空間。

（江西財經(jīng)大學(xué)）

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