孟曉 王柏濤

[摘 要]鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定和發(fā)展是促進文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動山東省經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的題中之義。鑒于此，利用SWOT分析法剖析山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，尋找其發(fā)展的有效路徑。研究發(fā)現(xiàn)：豐富的文化資源、完備的制造業(yè)門類和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略是山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的重要優(yōu)勢，復合型人才匱乏、認證資質(zhì)缺乏導致品牌帶動力不足和市場亂象頻發(fā)是山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的劣勢；區(qū)域性利好政策支持、居民消費升級和文化藝術(shù)交流興盛為山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了機遇，但也面臨替代品進入威脅增加、經(jīng)濟下行壓力加劇的市場挑戰(zhàn)。因此，要充分結(jié)合山東省的人才、數(shù)據(jù)、市場等方面的相對優(yōu)勢，推動山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的高質(zhì)量發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈；文化產(chǎn)業(yè)；SWOT分析；發(fā)展路徑

[中圖分類號]F207 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-8372（2023）02-0063-07

Analysis of the path for developing piano industry chain in Shandong province

MENG Xiao， WANG Bai-tao

（School of Art， Shandong University of Science and Technology， Qingdao 266590， China）

Abstract：The stability and development of the piano industry chain is of significant in promoting the transformation and upgrading of the cultural industry and promoting the high-quality economic development of Shandong province. In view of this， the paper uses SWOT analysis to analyze the advantages， disadvantages， opportunities and challenges of the development of the piano industry chain in Shandong province， and to find an effective path for its development. It is found that rich cultural resources， complete manufacturing industry and the“internet+”strategy are the important advantages of the piano industry chain in Shandong province， while the lack of compound talents， certification and qualification， which were caused by the lack of brand driving force and? ?frequent market chaos， are the disadvantages of the development of Shandongs piano industry chain. While the support of favorable regional policies， the upgrading of residentsconsumption and the prosperity of cultural and artistic exchanges provide opportunities for the development of Shandongs piano industry chain， it is also facing the market challenges such as the increasing threat of substitute entry and the worsening economic downward pressure. Therefore， it is necessary to fully combine the comparative advantages of talent， data and market in Shandong province to promote the high-quality development of the upstream， midstream and downstream of the piano industry chain in Shandong province.

Key words：piano industry chain; cultural industry; SWOT analysis; development path

我國已經(jīng)進入全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的新發(fā)展階段，這對堅持中國特色社會主義文化發(fā)展道路，增強文化自信，建設(shè)社會主義文化強國提出了更高的要求。黨的二十大報告提出，推進文化自信自強，鑄就社會主義文化新輝煌必須健全現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系和市場體系，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目帶動戰(zhàn)略。2022年8月中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《“十四五”文化發(fā)展規(guī)劃》明確提出，文化是新發(fā)展階段的重要支點，必須進一步發(fā)展壯大文化產(chǎn)業(yè)，健全現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系，推進產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化，促進文化產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。樂器相關(guān)產(chǎn)業(yè)為文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，而作為“樂器之首”的鋼琴占據(jù)了巨大的樂器產(chǎn)業(yè)下游終端消費市場以及教育培訓市場，鋼琴產(chǎn)業(yè)憑借我國制造業(yè)以及勞動力優(yōu)勢占據(jù)了巨大的中游制造業(yè)市場[1]，同時也盤活了上游研發(fā)以及原材料回收、采購環(huán)節(jié)，形成了較為成熟的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈[2]。鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展在助力經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展、建設(shè)社會主義文化強國方面發(fā)揮著重要作用。

山東省作為文化底蘊深厚的教育大省以及經(jīng)濟大省，其鋼琴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展多點開花。山東省與鋼琴相關(guān)的企業(yè)注冊數(shù)量已達1833家，全國排名第三①；同時，山東省鋼琴培訓行業(yè)已經(jīng)觸及青少年、成年、老年等多年齡段人群。然而，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展仍存在較多現(xiàn)實阻力。2020年，山東省鋼琴出口金額為239.9萬美元，僅為第一名廣東的16%，位居全國第五；進口金額為410.8萬美元，位居全國第七，規(guī)模僅為上海的1/40②。此外，根據(jù)中國輕工業(yè)樂器信息中心統(tǒng)計，山東省鋼琴專利申請數(shù)量僅處于全國中等水平。這對優(yōu)化鋼琴產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局、推動山東省文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展形成嚴重阻礙?？梢?，精準刻畫山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀、識別其有效發(fā)展的具體路徑、推動鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈強鏈、固鏈及補鏈是當前亟須解決的問題?；诖耍疚慕柚鶶WOT分析法對山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展進行全景分析，并為識別其發(fā)展路徑提供理論依據(jù)。

一、發(fā)展鋼琴產(chǎn)業(yè)的價值與意義

（一）推動我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展

鋼琴產(chǎn)業(yè)是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱，是需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著改革開放進程不斷深入，人們擺脫了物質(zhì)生活的窘困，轉(zhuǎn)而追求富足的精神食糧和多彩的文化生活，促進了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化和創(chuàng)新性發(fā)展，我國文化事業(yè)日益繁榮。在此過程中，中國逐漸發(fā)展為鋼琴產(chǎn)銷大國。據(jù)統(tǒng)計，亞洲鋼琴產(chǎn)量占世界的94.89%，其中3/4的產(chǎn)量來自中國；此外，中國每年鋼琴銷量約40萬臺，保有量超過600萬臺[3]。未來我國將著重健全現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系和市場體系，實施重大文化產(chǎn)業(yè)項目帶動戰(zhàn)略。因此，國家對文化事業(yè)的重視為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展營造了良好環(huán)境。同時，作為能夠融合制造、銷售等縱向鏈條和教育培訓、演藝會展等橫向鏈條的朝陽產(chǎn)業(yè)，鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展和結(jié)構(gòu)布局可能成為國家現(xiàn)代文化產(chǎn)業(yè)體系的重要建設(shè)內(nèi)容[3]。

（二）綠色發(fā)展的重要途徑

鋼琴自19世紀中葉傳入中國已歷經(jīng)百余年，且形成了具有中國特色的鋼琴音樂文化及鋼琴文化產(chǎn)業(yè)。20世紀以來，中國的鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐步成熟，促進了社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和文化進步。目前，中國已成為全球鋼琴產(chǎn)量最多的國家，但其產(chǎn)值與日本、歐美等發(fā)達國家相比仍存在較大差距[4]。尤其是山東省作為中國的經(jīng)濟大省和首個獲批的新舊動能轉(zhuǎn)換綜合試驗區(qū)，目前其發(fā)展仍主要依賴重工業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)對山東省經(jīng)濟發(fā)展的貢獻度較低[5]，不利于綠色發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護。大自然是人類賴以生存發(fā)展的基本條件，尊重自然、順應(yīng)自然、保護自然是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的內(nèi)在要求[6]。因此，推動經(jīng)濟社會發(fā)展綠色化、低碳化是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。鋼琴生產(chǎn)的原材料主要是木材，經(jīng)物理加工而成，產(chǎn)生的“三廢”較少，不屬于污染行業(yè)[7]，因此大力發(fā)展鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈不僅可以創(chuàng)造更多就業(yè)崗位，緩解我省就業(yè)壓力，還可以促進形成鋼琴文化產(chǎn)業(yè)格局，推動山東省文化產(chǎn)業(yè)和綠色經(jīng)濟的協(xié)同發(fā)展。

（三）為山東文化建設(shè)創(chuàng)造契機

鋼琴文化是指人們在鋼琴音樂活動過程中創(chuàng)造的精神文明和精神財富[4]。黨的二十大報告強調(diào)，要進一步推進文化自信自強，鑄就社會主義文化新輝煌。山東省委十二屆二次全會堅決貫徹落實黨的二十大精神，對全面促進社會主義文化繁榮興盛作出一系列安排部署，明確緊緊圍繞舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象，加快建設(shè)文化強省，推進文化自信自強。因此，山東省在穩(wěn)步推進文化發(fā)展戰(zhàn)略部署的同時，需正視省內(nèi)文化發(fā)展現(xiàn)狀，全面分析和評價山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機遇和挑戰(zhàn)，以謀求文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。目前，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)化發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，其中包含樂器制造、鋼琴教育培訓、國際比賽、各類鋼琴考級、教材發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)教學資源擴展等一系列產(chǎn)業(yè)鏈及延伸，甚至成為一種很好的外交手段。鋼琴文化可以有效開拓鋼琴制造和消費市場、教育培訓和交流活動；高水平的鋼琴制造、需求旺盛的消費市場、繁榮活躍的教育培訓和交流活動又可以促進鋼琴文化的發(fā)展，因此鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相輔相成，相互促進，共同助力山東省鋼琴文化產(chǎn)業(yè)格局的形成[4]。

二、山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的SWOT分析

改革開放以來，山東省逐步形成了內(nèi)容比較全面的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)以及鋼琴原材料的回收與采購，產(chǎn)業(yè)鏈中游的鋼琴制造，以及產(chǎn)業(yè)鏈下游的鋼琴銷售、鋼琴教學活動和鋼琴交流活動。鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展對山東省的經(jīng)濟和文化發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。然而在鋼琴產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后也存在一些不容忽視的問題。例如：在鋼琴制造方面，山東省主要以回收再加工為主，自主生產(chǎn)能力較弱，創(chuàng)新性不足；在鋼琴銷售方面，市場的擴張造成了不同程度的價格亂象；在鋼琴教學方面，仍存在不規(guī)范的教育機構(gòu)等。因此，有必要分析山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機遇（Opportunities）和挑戰(zhàn)（Threats），以探究其有效的發(fā)展路徑，從而推動山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展。

（一）山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部優(yōu)勢（S）

首先，豐富的文化資源為山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展提供了“沃土”。山東省作為孔孟之鄉(xiāng)，禮儀之邦，自古重視人的全面發(fā)展，濃厚的文化氛圍為山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展起到了強大的助推作用。鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的核心競爭力根植于音樂對人精神的滋養(yǎng)作用，在儒家美學的影響下，山東人高度重視音樂藝術(shù)的情緒價值，同時認可藝術(shù)發(fā)展對社會和諧的促進作用，在這樣的文化背景下，鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈具有巨大的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)濟社會價值。

其次，山東省制造業(yè)的強勢基礎(chǔ)、海陸空交通運輸優(yōu)勢和得天獨厚的地理位置優(yōu)勢為山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈固鏈、強鏈及補鏈提供了有利條件。山東省工業(yè)體系完備，供應(yīng)能力突出，市場規(guī)模巨大，為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展積累了深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。山東省是制造業(yè)大省，再制造業(yè)是山東實體經(jīng)濟的關(guān)鍵支撐[8]，制造業(yè)門類齊全、發(fā)展迅速，為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供了強大動力。山東省具有內(nèi)外交通優(yōu)勢：對內(nèi)，山東省地處華北平原，是全國重要的鐵路、公路以及航空交通樞紐；對外，山東省地處東部沿海地區(qū)，擁有全國1/6的海岸線，是中國進出口貿(mào)易的六強省份。截至2021年，山東省擁有20萬噸級及以上大型泊位已達25個，規(guī)模居全國沿海首位①。隨著山東省制造業(yè)向著高端化、智能化、綠色化、集群化發(fā)展[9]，借助山東省交通運輸優(yōu)勢和地理位置優(yōu)勢，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)要素、創(chuàng)新優(yōu)勢不斷富集，進而推動鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈集聚成勢，促進形成完善的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈集群。

最后，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略助力鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展升級。2015年政府工作報告首次提出制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，并將其上升為國家戰(zhàn)略?，F(xiàn)階段，山東省積極倡導制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”等業(yè)態(tài)發(fā)展[10-11]。在數(shù)字經(jīng)濟的影響下，“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略與鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的融合發(fā)展，以全新的體驗形式，及時、高效、低成本的溝通合作方式潤滑了鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)之間的信息流和產(chǎn)品流傳遞，為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級提供了便利條件。同時，2022年山東省GDP總量排名全國第三，具有雄厚的經(jīng)濟實力，能夠為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈與“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略的深度融合提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略為鋼琴研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、教育培訓等環(huán)節(jié)提供了廣闊平臺[12]。一方面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”改變了鋼琴企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品的模式，促使傳統(tǒng)鋼琴企業(yè)的研發(fā)機構(gòu)扁平化發(fā)展，為企業(yè)高效創(chuàng)新活動提供了支持；另一方面，線上鋼琴銷售逐漸興起，顧客可以直接和鋼琴廠家取得聯(lián)系進行網(wǎng)上挑選和購買，價格會相對于線下購買有所優(yōu)惠。此外，鋼琴教育信息化發(fā)展迅速，如美悅鋼琴推出的線上約課線下授課的“O2O鋼琴教學”模式，海倫鋼琴、The One和Find推出的智能鋼琴課程教學，珠江鋼琴藝術(shù)教室的多媒體鋼琴集體課教學等，使得家長、老師和學生三方足不出戶地進行交流授課，大大地節(jié)約了時間成本，成為引領(lǐng)鋼琴教育授課模式的新標桿。

（二）山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)部劣勢（W）

首先，缺乏支持鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈高水平發(fā)展的復合型人才。鋼琴產(chǎn)業(yè)為藝術(shù)與精密制造技術(shù)高度融合的一種產(chǎn)業(yè)，復合型人才對鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的滲透是保障產(chǎn)業(yè)鏈高水平產(chǎn)出、提高產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力的關(guān)鍵。山東省相對缺乏既通曉音律知識又懂得生產(chǎn)制造的全面型鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)人員，也沒有良好的鋼琴技術(shù)攻堅機構(gòu)與研發(fā)單位為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈提供技術(shù)支持。因此，盡管山東省是鋼琴消費大省，但在鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈供給端與消費者需求端的契合度上出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯位。同時，山東省鋼琴專利申請數(shù)量相對不足，核心技術(shù)面臨的“卡脖子”問題依舊顯著，使得現(xiàn)有的鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈無法滿足消費者日益豐富的個性化、便利化和智能化要求。鋼琴營銷人員、經(jīng)營管理人員對音律知識以及制造技藝知識的匱乏，削弱了消費者對產(chǎn)品的信任，難以發(fā)揮品牌效應(yīng)。

其次，資質(zhì)認定欠缺導致相關(guān)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)較弱。在鋼琴市場的競爭中，消費者對于品牌資質(zhì)、品牌效應(yīng)的認可度非常高，不同品牌代表了不同的音質(zhì)、觸感等品牌特點，也代表了不同的服務(wù)水平，因此品牌效應(yīng)已經(jīng)成為決定鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈競爭成敗的關(guān)鍵因素。山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈與部分南方沿海省份相比仍有改進空間。例如，浙江省的洛舍鎮(zhèn)因出色的鋼琴產(chǎn)業(yè)而聞名全國，被稱為“鋼琴小鎮(zhèn)”。洛舍鎮(zhèn)年產(chǎn)鋼琴5萬多架，總產(chǎn)值5億多元，極大地拉動了當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，推動了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施[13]。山東省在鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈源頭的競爭中還較為落后。主要表現(xiàn)為：一方面，山東省鋼琴制造業(yè)還未形成統(tǒng)一質(zhì)量的認證標準，造成了鋼琴生產(chǎn)質(zhì)量參差不齊，間接地影響了產(chǎn)業(yè)鏈中的銷售環(huán)節(jié)與品牌效應(yīng)提升；另一方面，山東省的鋼琴產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化集群，優(yōu)勢資源沒有被充分、合理利用，導致本土鋼琴品牌影響力不足，消費者在購買鋼琴時往往優(yōu)先考慮雅馬哈、卡哇伊、門德爾松等合資品牌，本土自主品牌鋼琴基本處于替補位置，銷售量也一直不高。

最后，市場亂象頻發(fā)阻礙鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)固發(fā)展。市場是一家企業(yè)、一條產(chǎn)業(yè)鏈生存與發(fā)展的土壤，健康的市場環(huán)境是鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈積蓄力量、蓬勃發(fā)展的重要載體。但由于山東省鋼琴市場興起較晚，監(jiān)管較落后，市場亂象層出不窮。在鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的各銷售環(huán)節(jié)，有不少商家為了更大的名氣和利潤空間，哄抬價格擾亂鋼琴銷售市場，更有甚者以次充好欺瞞消費者。部分不良商家通過編制“傀儡”洋品牌，使得鋼琴市場魚龍混雜，甚至使用低劣原材料制造“五音不全”的鋼琴，嚴重影響了消費者對鋼琴市場的信任。在鋼琴教育環(huán)節(jié)，存在目的不純、資質(zhì)不全的教育機構(gòu)，這些機構(gòu)為了盈利制造不切實際的噱頭，從而擾亂鋼琴教育的大環(huán)境。

（三）山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的外部機遇（O）

首先，區(qū)域性利好政策支持鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。山東省委、省政府印發(fā)《先進制造業(yè)強省行動計劃（2022—2025年）》，將堅持“破三難、優(yōu)四產(chǎn)、促五化”的“345”推進思路，加快破解創(chuàng)新能力偏弱、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)偏重、資源要素偏緊難題，以更大力度轉(zhuǎn)調(diào)優(yōu)化低效產(chǎn)能、改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)、前瞻布局未來產(chǎn)業(yè)，全力促進制造業(yè)高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化、生態(tài)化發(fā)展。2023年2月，山東省委宣傳部、省發(fā)改委、省科技廳、省工信廳、省財政廳、省文旅廳等14部門聯(lián)合印發(fā)《山東省文化數(shù)字化行動計劃》，明確提出推進文化大數(shù)據(jù)體系建設(shè)，提升公共文化數(shù)字化服務(wù)效能，實施重大數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)工程以及各項保障措施，加快建設(shè)文化強省，推進文化自信自強。這些政策為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈提供了人才、經(jīng)濟、制造等方面的支持，為山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈強鏈、固鏈及補鏈提供了政策保障。

其次，居民消費升級助力鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈需求升級。近年來，隨著我國全面進入小康社會以及人均可支配收入的持續(xù)增長，家庭消費由生存型消費向精神享受型消費轉(zhuǎn)變，國內(nèi)鋼琴教育規(guī)?？傮w呈現(xiàn)增長趨勢，2021年中國鋼琴教育市場已經(jīng)達到212.32億元，同比增長5.52%①。加之山東省政府的大力支持，山東省學習鋼琴的人數(shù)越來越多，年齡段分布越來越廣泛，為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈中下游的鋼琴制造、銷售、教育培訓等帶來巨大市場。此外，需求的激增也導致了對鋼琴個性化以及便捷化、智能化功能的追求，為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品的推陳出新，以及鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級提供了巨大的空間。因此隨著對鋼琴學習需求的增多，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈全鏈均面臨著巨大的外部機遇。

最后，文化藝術(shù)交流尤其是鋼琴交流活動的興盛加快了鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展速度。鋼琴制造是鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)價值增值的核心和基礎(chǔ)，對鋼琴培訓、鋼琴考級、演藝會展等橫向產(chǎn)業(yè)鏈延伸起著引領(lǐng)性作用[3]。隨著山東省文化藝術(shù)事業(yè)的不斷發(fā)展，山東省鋼琴交流活動日益豐富。例如，每年組織各種中小學校以及高校的文化展演活動，舉辦“雅馬哈鋼琴音樂會”“高雅藝術(shù)進校園”等多種形式的音樂會，舉辦“中新國際比賽”“門德爾松鋼琴比賽”等高水準的鋼琴比賽，舉辦各種鋼琴大師課等。尤其近幾年網(wǎng)絡(luò)音樂會的舉辦模式愈發(fā)成熟，鋼琴周邊與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合催生出各種新的活動，如互聯(lián)網(wǎng)鋼琴譜例售賣、鋼琴音頻傳播等。這些活動對鋼琴文化的發(fā)展、交流起到了重要推動作用，極大地豐富了人們的精神文化生活，激發(fā)了人們對學習鋼琴的熱情，進而為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展創(chuàng)造了市場機遇，促進了縱向和橫向鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)。類目繁多的鋼琴交流活動不僅刺激了鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈下游的消費需求，也為山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)活動提供了可供交流的對象，為上游原材料的采購、回收以及下游產(chǎn)品的終端銷售、教育培訓拓展了渠道，有利于山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈打造出自己的品牌效應(yīng)，加大差異化競爭優(yōu)勢。

（四）山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的外部威脅（T）

首先，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈面對嚴峻的替代品威脅。鋼琴市場不同于普通消費品市場，不僅鋼琴作為樂器單價高、占地大，而且鋼琴學習的投入費用高昂，這對于普通家庭而言經(jīng)濟負擔相對較重。與此相對，電子琴由于單價較低、攜帶性良好、性價比較高等優(yōu)勢已經(jīng)成為傳統(tǒng)鋼琴的主要替代品[14]，電子琴的市場需求與日俱增。此外，隨著電子琴技術(shù)發(fā)展趨于成熟，電子琴的生產(chǎn)與銷售規(guī)模也迅速提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止到2021年，中國電子琴行業(yè)市場規(guī)模為58.8億元，同比增長9.91%①。作為鋼琴主要替代品的電子琴不僅會擠占山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的終端消費市場和資源，也減少了資本、技術(shù)等生產(chǎn)要素在鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈中的投入，對山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)健發(fā)展帶來極大的威脅。

其次，全球經(jīng)濟形勢復雜多變、我國經(jīng)濟下行壓力也會抑制鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的上升趨勢。全球經(jīng)濟的長期走低減少了全球進出口貿(mào)易，也降低了人們的消費能力與意愿，對鋼琴研發(fā)、制造和消費市場造成了嚴重沖擊，影響了山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。一方面，中美貿(mào)易以及俄烏沖突導致了原材料物流不暢、工廠延期復工等問題，使得鋼琴縱向產(chǎn)業(yè)鏈源頭的制造環(huán)節(jié)原材料緊缺、生產(chǎn)成本增加，拉低了鋼琴銷售量和營業(yè)收入[7]。另一方面，經(jīng)濟增速的放緩對鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的橫向相關(guān)環(huán)節(jié)也產(chǎn)生了嚴重影響。以山東省青島市為例，根據(jù)青島市民政局發(fā)布的全國社會組織信用信息公示平臺數(shù)據(jù)，在經(jīng)濟高速增長的2019年，青島市藝術(shù)培訓機構(gòu)相較往年呈現(xiàn)直線上升的態(tài)勢，正規(guī)注冊的有19家；而在2019年之后，隨著經(jīng)濟增速的放緩，青島市注冊的藝術(shù)培訓機構(gòu)數(shù)量銳減，2020年青島市正規(guī)注冊的只有2家，2021年也僅注冊了2家，2022年第一季度的注冊數(shù)為0②。

三、山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展路徑

根據(jù)前文分析可知，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈具有良好的制造業(yè)基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈提供了更為廣闊的平臺，大眾對學習鋼琴的熱情日益提升也為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和延伸創(chuàng)造了良好的市場機遇。然而，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈也存在競爭優(yōu)勢薄弱、產(chǎn)品質(zhì)量不高、人才缺乏等不足，加之全球經(jīng)濟下滑的影響，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)。為此，山東省要迎頭而上攻堅克難，在鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)、原材料采購，中游的產(chǎn)品制造，下游的終端消費等各個環(huán)節(jié)采取有效措施，完善并優(yōu)化整個鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈，促進鋼琴產(chǎn)業(yè)在山東省的健康持續(xù)發(fā)展。

（一）鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的上游優(yōu)化措施

搭建數(shù)字化人才共享平臺，強化“互聯(lián)網(wǎng)+”的實際應(yīng)用，從而推動產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定發(fā)展，加大鋼琴產(chǎn)業(yè)的協(xié)同研發(fā)力度。為了滿足下游消費者對于鋼琴的個性化、便捷化、智能化等需求，應(yīng)該加快構(gòu)建鋼琴產(chǎn)業(yè)的人才交流平臺，做好相關(guān)的人才引進工作，借助專業(yè)知識劃分低、中、高端產(chǎn)品，對接更多消費需求。此外，應(yīng)將互聯(lián)網(wǎng)、信息化和工業(yè)化融合起來，借助山東省的交通優(yōu)勢及經(jīng)濟優(yōu)勢，協(xié)同規(guī)劃山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)工作，為山東省的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整蓄力。為了確保鋼琴企業(yè)的研發(fā)活動順利進行，山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈各主體應(yīng)團結(jié)合作，協(xié)同研發(fā)，同時以產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)能力作為衡量產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力的重要把手，培育復合型研發(fā)人才，建立研發(fā)團隊，凝聚研發(fā)力量，提高研發(fā)效率。

充分利用大數(shù)據(jù)平臺，建立原材料運行監(jiān)測體系和聯(lián)系機制，提高質(zhì)量檢測精度，從源頭把好質(zhì)量關(guān)。由于鋼琴的音色、音質(zhì)、觸感等特性很大程度上取決于鋼琴的原材料[15]，應(yīng)嚴格把控原料的回收以及購買環(huán)節(jié)，從源頭提高產(chǎn)品質(zhì)量。要充分發(fā)揮山東省自然資源豐富、國內(nèi)外貿(mào)易體系發(fā)達、勞動力市場成熟等優(yōu)勢。此外，隨著大數(shù)據(jù)平臺的日漸興起，相關(guān)企業(yè)可以通過將數(shù)字技術(shù)下沉到鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈，建立全球原材料采購市場，杜絕發(fā)生因單純追求利益而降低原材料質(zhì)量、損害產(chǎn)業(yè)鏈價值的情況。

（二）鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的中游優(yōu)化措施

促進規(guī)范化制造流程與制造匠人的充分融合，構(gòu)建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系，打造品牌效應(yīng)，提高產(chǎn)業(yè)鏈價值。山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈價值的提升應(yīng)通過保證產(chǎn)品質(zhì)量并塑造具有影響力的山東本土鋼琴品牌來實現(xiàn)。改變我國鋼琴制造業(yè)南多北少現(xiàn)狀，扭轉(zhuǎn)山東省競爭力薄弱的困局，需要從提高鋼琴質(zhì)量入手。好的質(zhì)量才能帶來好的口碑，好的口碑才能塑造具有影響力的鋼琴品牌，而好的口碑和品牌效應(yīng)則可以帶動鋼琴銷售量，由此形成鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的良性循環(huán)[4]。山東省可以依靠雄厚的工業(yè)與制造業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)鏈高端攀巖，進行核心技術(shù)突破并將其運用到鋼琴的制作中，從而降低鋼琴制作成本、提高鋼琴質(zhì)量、增強核心競爭力。在此基礎(chǔ)上，可以再向產(chǎn)業(yè)鏈下游移動，逐步建立本土自主鋼琴品牌。為此，山東省可打造鋼琴制造產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)范并優(yōu)化研發(fā)設(shè)計、配件制造、產(chǎn)品組裝、物流配送等環(huán)節(jié)，這樣不僅可以避免小作坊擾亂市場秩序、激發(fā)市場惡性競爭，而且可以優(yōu)化資源配置，形成集群效應(yīng)，集中力量打造具有影響力的山東本土鋼琴品牌。此外，發(fā)展鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈，人才是關(guān)鍵。針對山東省鋼琴制造產(chǎn)業(yè)人才不足、管理水平低等突出問題，面向國內(nèi)外人才市場積極引進包括科技研發(fā)、生產(chǎn)制造、企業(yè)管理等各專業(yè)的優(yōu)秀人才，并構(gòu)建完善的人才培養(yǎng)、考核和獎懲機制，為鋼琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展積蓄力量。

合理布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈空間、增強鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈韌性、促進區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展。優(yōu)化山東省鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈布局，突出集群引領(lǐng)，加快優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，突出地域優(yōu)勢，能夠增強鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的韌性。根據(jù)山東省不同地級市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，合理布局鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。比如，在以傳統(tǒng)制造業(yè)為主的地級市，布局更多鋼琴制造企業(yè)；在以輕工業(yè)為主的地級市，布局更多鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型企業(yè)，依托地域優(yōu)勢，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，促進區(qū)域鋼琴經(jīng)濟健康發(fā)展。此外，依托山東省龐大的消費市場與大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，利用數(shù)字經(jīng)濟的規(guī)模帶動效應(yīng)進一步擴大產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模，借助數(shù)字紅利助推產(chǎn)業(yè)升級。

（三）鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的下游優(yōu)化措施

充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略優(yōu)勢，借助政府力量規(guī)范銷售市場，重視銷售對產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的引領(lǐng)作用，從銷售端賦能鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)升級。由于鋼琴自身體積大、不便于搬運等，以往鋼琴銷售只能依靠線下門店。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實施，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面。購物平臺、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、移動支付、現(xiàn)代物流等的發(fā)展為消費者解決了線上選品、電子支付及物流運輸難題，全國范圍內(nèi)的網(wǎng)上購買、送貨到家已基本實現(xiàn)。在全球經(jīng)濟低迷的背景下，山東省應(yīng)該充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的優(yōu)勢，在鋼琴銷售方面嘗試短視頻宣傳、直播帶貨等線上銷售方式，擴展產(chǎn)業(yè)鏈消費渠道[6]。此外，針對鋼琴銷售市場的競爭亂象，政府及行業(yè)協(xié)會應(yīng)該加強對市場上在售鋼琴質(zhì)量的把關(guān)，建立嚴格的市場準入機制，規(guī)范市場競爭秩序，保護本土品牌的健康發(fā)展。同時，積極出臺相關(guān)配套措施，幫助鋼琴制造企業(yè)及經(jīng)銷商解決經(jīng)濟增速放緩情況下的銷售難題，如訂單量下降、物流受阻、運輸成本高、復工難等，防止鋼琴市場出現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)下降、企業(yè)資金回流困難、企業(yè)倒閉等一系列連鎖反應(yīng)。

建立健全監(jiān)管制度，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)鋼琴教育培訓業(yè)規(guī)范化發(fā)展，打造信譽優(yōu)勢，發(fā)揮教育對鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的正向引領(lǐng)作用。鋼琴文化的發(fā)展推動音樂藝術(shù)培訓市場越來越繁榮，而隨之產(chǎn)生的隱患也逐漸明顯。如今山東省鋼琴教育市場魚龍混雜，師資水平良莠不齊，場地設(shè)施不規(guī)范，而且相互之間存有惡性競爭，無法保證教學質(zhì)量，也不利于鋼琴教育培訓市場的長期發(fā)展。因此，山東省應(yīng)當根據(jù)自身實際建立完善的監(jiān)管制度，對鋼琴教育培訓市場進行嚴格監(jiān)管。例如：制定一套規(guī)范的行業(yè)準入標準，對教育培訓機構(gòu)的師資力量、教學水平、場地設(shè)施等進行評估，責令整改或淘汰資質(zhì)不達標的培訓機構(gòu)，以防患于未然；成立地方鋼琴教育培訓協(xié)會，對整個行業(yè)的發(fā)展情況進行監(jiān)督，出臺鋼琴教育培訓的行業(yè)管理和考核制度，包括教師資質(zhì)審核、教學質(zhì)量評估、課堂改革、收費監(jiān)管、投訴處理、行業(yè)交流等，為鋼琴教育培訓業(yè)的發(fā)展保駕護航。

借助山東省藝考改革，積極開展國內(nèi)外交流活動，加快融入全球價值鏈，擴大鋼琴消費需求，從而帶動鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級。隨著山東省美育中考改革的大力推行，鋼琴考級、匯報演出、鋼琴賽事等交流活動逐漸興起，這成為鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要契機。因此，山東省應(yīng)抓住機遇，積極鼓勵中小學和高校開展各種形式的鋼琴交流活動，并為之對接國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，如邀請知名鋼琴演奏家出任賽事評委、為鋼琴交流活動提供資金支持、選拔山東省優(yōu)秀演奏者參加國內(nèi)國際比賽等。通過開展國內(nèi)外鋼琴交流活動，促進優(yōu)質(zhì)資源釋放到鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的上游，擴大鋼琴購買、培訓教育的需求，推動山東省鋼琴制造業(yè)嵌入全球價值鏈，進而加快形成鋼琴制造—鋼琴銷售—鋼琴培訓教育—鋼琴交流活動整條鋼琴產(chǎn)業(yè)鏈的良性循環(huán)發(fā)展。

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[責任編輯 張桂霞]