張文成

有三個(gè)快槍手，他們之間的仇恨到了不可調(diào)和的地步，于是相約決斗。

這三個(gè)人中，槍手甲槍法最好，十發(fā)八中；槍手乙槍法平平，十發(fā)六中；槍手丙槍法拙劣，十發(fā)四中?，F(xiàn)在，問題來了：如果這三個(gè)人同時(shí)開槍，并且每人只準(zhǔn)開一槍，那么，誰活下來的概率大一些？不忙著下結(jié)論，我們可以先考慮一下這三個(gè)快槍手的最佳策略：

對于槍手甲來說，最佳策略當(dāng)然是優(yōu)先干掉槍法僅次于自己的槍手乙。

對于槍手乙來說，如果先對付槍手丙，那么，他必然先被槍手甲干掉了，所以，槍手乙的優(yōu)先目標(biāo)只能是對自己威脅最大的槍手甲——只有干掉槍手甲，他才能從容地對付槍手丙。

對于槍手丙來說，他的最優(yōu)策略也是先干掉槍手甲，畢竟，槍手甲的威脅要比槍手乙大。

由此可見，在這個(gè)對決中，最先死的將是槍法最好的槍手甲，而槍法最差的槍手丙反而活下來的概率最大。

這就是著名的“槍手博弈”。在槍手甲、槍手乙、槍手丙都知道對手的槍法水平的情況下，一輪槍手對決的勝負(fù)率居然和槍法好壞不成正比——槍法最差的槍手丙活下來的概率最大。

從中不難看出，在一輪多方對決中，能否獲勝不單純?nèi)Q于參與者的實(shí)力。槍手丙和槍手乙，實(shí)質(zhì)上構(gòu)成了一種聯(lián)盟關(guān)系，只有聯(lián)手把甲干掉，乙、丙二人才會有一線生機(jī)。

其中的道理很容易理解，就是要優(yōu)先考慮對付最大的威脅，正是這個(gè)威脅為他們找到了共同利益，即聯(lián)手打倒這個(gè)人，他們的生存概率才會增大。

與競爭對手合作，從而在多人博弈中以弱勝強(qiáng)，這是在商業(yè)競爭中被多次用到的策略。

一個(gè)非常明顯的例子就是百事可樂和可口可樂這兩家公司之間的博弈。在飲料消費(fèi)市場上，雙方之間的激烈競爭一刻也沒有停止過，一旦某一方出現(xiàn)重大變故，另一方立刻趁火打劫蠶食對方的市場份額。但是很奇怪，盡管這么多年來兩家公司都賺了個(gè)盆滿缽滿，但在這個(gè)市場上從來沒有第三者異軍突起。

這是因?yàn)?，在整個(gè)飲料市場上，可口可樂和百事可樂兩大巨頭實(shí)際上一直在進(jìn)行著一種類似于槍手乙和槍手丙之間的攻守同盟，從而形成了一種有合作的競爭關(guān)系。只要有企業(yè)想進(jìn)入碳酸飲料市場，它們就會展開一場心照不宣的攻勢，讓挑戰(zhàn)者知難而退，或者一敗涂地?？梢哉f，兩大巨頭相互之間沖突迭起，卻從未拼到魚死網(wǎng)破的境地。而兩大巨頭真正防備的對手，卻始終是那個(gè)還未出現(xiàn)的槍手甲。

因此，在多方對決中，一決生死并非唯一的解決之道。并且，克敵制勝的因素也絕非僅限于實(shí)力。懂得合作，尤其是懂得在對比實(shí)力后找到潛在的合作盟友，有時(shí)才是真正的制勝之道。

（摘自《墨菲定律》）