許靈靖　陳建先

【摘要】經(jīng)濟學(xué)存在一個基礎(chǔ)的假設(shè)——理性人假設(shè)。傳統(tǒng)的該假設(shè)認為理性人是自私、逐利且摒除了情感因素影響的人，他們會權(quán)衡利弊做出最優(yōu)的選擇。理論經(jīng)過發(fā)展成熟，引入了心理因素，認為在心理因素的影響下，人們是有限理性的，會做出非理性的行為?！都t樓夢》作為反映社會世情百態(tài)的百科全書，反映了不同階層的經(jīng)濟主體的理性人思維。書中小人物們?nèi)缳Z蕓、金榮母親、劉姥姥等就是理性人的代表，他們計算著如何利用有限的資源達到最優(yōu)的投入產(chǎn)出比，從而規(guī)避風(fēng)險、獲得收益。而故事中上層階級的貴人們顯然是有限理性的，資源的豐富讓他們擁有了受心理因素影響的底氣，他們不須細細打算，可以隨心所欲地生活。由此可以得出：越是小人物，越是缺乏資源，越是容易做出理性的抉擇，成為合格的“理性人”。

【關(guān)鍵詞】《紅樓夢》；經(jīng)濟學(xué)；理性人假設(shè)

【中圖分類號】I207? ? ? ? ? ? ?【文獻標(biāo)識碼】A? ? ? ? ? 【文章編號】2096-8264（2023）35-0120-04

【DOI】10.20024/j.cnki.CN42-1911/I.2023.35.037

曹雪芹“批閱十載，增刪五次”成就了構(gòu)思精巧、意蘊豐富的《紅樓夢》，也正是由于不同的傳抄版本、遺憾的殘缺章節(jié)、充滿暗示的讖語、無法確定的人物結(jié)局，讓各種紅學(xué)研究趨于白熱化。從清代王國維的《紅樓夢評論》到民國胡適的《紅樓夢考證》再到現(xiàn)代張愛玲、周汝昌等學(xué)者的紅學(xué)分析，學(xué)界熱衷于紅學(xué)研究。而隨著自媒體的興盛，《紅樓夢》愛好者們各抒己見，發(fā)表從各角度對《紅樓夢》的解析。由此可以得知，紅學(xué)已然成為一門“顯學(xué)”。魯迅先生曾評價《紅樓夢》道：“經(jīng)學(xué)家看見《易》，道學(xué)家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事?！庇纱丝梢姡都t樓夢》能夠真實地反映出當(dāng)時社會的文化、經(jīng)濟、政治等方方面面，堪稱清初世情的百科全書，這也給不同解讀者以不同的切入分析角度。而經(jīng)濟學(xué)家們則運用專業(yè)的知識來分析《紅樓夢》，出版的作品中較為知名的就有張麒《紅樓夢經(jīng)濟學(xué)》、陳大康《榮國府的經(jīng)濟賬》等。這些作品從經(jīng)濟學(xué)視角切入分析《紅樓夢》情節(jié)，既豐富了《紅樓夢》研究的視角，又更新了紅學(xué)在當(dāng)代研究的氣象，也為讀者解讀《紅樓夢》以新思路。

自古紅學(xué)研究多是從寶、釵、黛這三人切入，或是研究賈府的主子們：賈母、王夫人、李紈、王熙鳳、賈璉、探春、惜春等的性情為人，抑或是被尊為“副小姐”的大丫鬟們，如鴛鴦、平兒、襲人、晴雯、紫鵑等，而其他角色多半是湮沒在《紅樓夢》人海中的“小人物”，由于作者對他們著墨較少，因此為他們出書立傳的少之又少，但是，細細品讀《紅樓夢》，就能夠發(fā)現(xiàn)“小人物”樸素的經(jīng)濟思維中閃現(xiàn)的“大智慧”。因此，本文將從經(jīng)濟學(xué)視角切入，以《紅樓夢》中的小人物為研究對象，通過分析得到結(jié)論：小人物的行為更符合經(jīng)濟學(xué)中“理性人”的假設(shè)，他們能夠利用十分有限的資源，從而實現(xiàn)資源配置的最大化，達到自己的目的。可以說越是小人物，越是缺乏資源，越是容易做出理性的抉擇，成為合格的“理性人”。

一、《紅樓夢》中蘊含的經(jīng)濟學(xué)原理

理性人假設(shè)是經(jīng)濟學(xué)模型中一個基礎(chǔ)的假設(shè)，是亞當(dāng)·斯密提出的“經(jīng)濟人假說”的延伸。其認為：首先，經(jīng)濟決策的主體是自私的，即人們的行為以利己主義為準(zhǔn)則，是為了趨利避害。然后，經(jīng)濟決策的主體是完全理智的，既不會感情用事也不會盲從，而是精于判斷和計算，通過成本—收益或趨利避害原則來對其所面臨的一切機會和目標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)的手段進行優(yōu)化選擇。在經(jīng)濟活動中，主體所追求的唯一目標(biāo)是自身經(jīng)濟利益的最優(yōu)化，但受限于自身的教育、視野和格局，也許理性人認為的是對自己利益最大化的行為，可能并不是最優(yōu)解，僅僅是短期內(nèi)的盈利或是可能損害整體利益，但毫無疑問的是他們的行為是符合理性人以自身利益至上的假設(shè)。

細細品讀《紅樓夢》，會發(fā)現(xiàn)這類理性的小人物如同光中的塵埃，無處不在。他們謹小慎微，努力在夾縫中汲取生命的甘露、渴求日光的垂憐。他們擅長于用理性人的思維審視自己、審視時機，再通過細細地盤算，分析其中的成本風(fēng)險和收益，最后充分利用好資源，以小博大，使自己的利益達到最大化，做出合乎理性的決策。可以說小人物是理性人的典范。曹雪芹洞悉世情人性，因此書中的例子不勝枚舉。但因文章篇幅有限只能分析幾個典型的例子，它們分別是賈蕓、金榮母親以及劉姥姥這三位小人物，他們的例子充分詮釋了為什么越是小人物，行為就越接近理性人假設(shè)。

二、從《紅樓夢》故事中洞見經(jīng)濟學(xué)

（一）賈蕓找工作：小成本贏得大買賣

賈蕓是“后廊上住的五嫂子的兒子”，是賈府沒落的旁支子弟，寶玉比他小四五歲卻認他做兒子，他也要低眉順眼地賠笑道：“如若寶叔不嫌侄兒蠢笨，認作兒子，就是我的造化了?！?/p>

比起賈府的主子們，他可以算是標(biāo)準(zhǔn)的小人物，需要仰賴高貴親戚的鼻息，渴望通過打打秋風(fēng)，獲得一份像樣的營生。空缺的職務(wù)是有限的，但賈府人丁興旺、子孫繁茂，像他一樣的子弟數(shù)不勝數(shù)。他第一次詢問賈璉，得到的回答是：“前兒倒有一件事情出來，偏生你嬸子再三求了我，給了賈芹了。”這透露出兩點信息：第一，賈蕓肯定不是第一次向賈璉打聽，求賈璉給個營生，但是由于對于上位者來說沒有任何的好處，賈璉沒有放在心上；第二，賈芹的母親更有身份抑或是他通過賄賂的手段，提升了自己的優(yōu)先級。從經(jīng)濟學(xué)的角度思考，這是因為資源具有稀缺性，所有理性人都會通過自身資源配置想方設(shè)法地獲得更大的利益。如何精確的分析和理性的投入，以獲得最為優(yōu)化的結(jié)果即得到稀缺的資源，是賈蕓這位“小人物”需要思考的關(guān)鍵。

賈蕓權(quán)衡思量再三，得出一個主意：求告他的舅舅——卜世仁。開香料鋪的舅舅是人如其名，不僅不顧親戚的情義，沒有同意賈蕓的請求“冰片麝香每樣賒四兩，八月里按數(shù)送了銀子來”，而且還臊了外甥一頓，說他沒有正經(jīng)事，不懂得算計。其實舅舅的做法十分符合下層百姓的“理性人思維”：外甥既沒有正經(jīng)工作，信用不牢靠，又不工于心計，讓他賒賬的風(fēng)險大收益小，怎么看都不是理性的選擇。因此，賈蕓試圖調(diào)度自己的資源即親緣關(guān)系宣告失敗，就像他自己說的“巧婦難為無米的粥”，沒有拿得出手的成本投入就難以取得可觀的回報，也就是說沒有顯貴親戚們看得上的禮物，就難以“插隊”得到好的差事。

眼看差事落空，但賈蕓幸運地碰見了仗義且醉醺醺的倪二，他醉得失去了理性思考的能力，竟然不要利錢賒給了賈蕓大筆銀錢，這無疑是使得賈蕓的人生柳暗花明的轉(zhuǎn)折。通過這筆錢，賈蕓買到了香料，得到了一筆能夠以小博大的成本。

理性人賈蕓作為小人物，所擁有的一切資源都是十分有限的，錯誤決策可能帶來的失敗風(fēng)險會讓他無法承受。所以在投入資本之前，審慎分析、理性決策、趨利避害是十分必要的。他分析道：一來給人攤派差事是內(nèi)府當(dāng)家管事奶奶的職責(zé)；二來賈府眾人皆知鳳二奶奶把攬著府中管事的權(quán)力，在采買銀錢等事項上話語權(quán)強過璉二爺，因此，想要獲得差事，求鳳姐才是資源最大化的理性抉擇。

而且賈蕓向鳳姐求職的話術(shù)也是經(jīng)過精心設(shè)計、投其所好。他洞悉了鳳姐喜好名利權(quán)勢、看重銀錢的特性，便不直言目的，通過奉承鳳姐迂回地達到目的：他假稱開香鋪的朋友要出門，把香料送了他，“因此我就想起嬸子來。往年間我還見嬸子大包的銀子買這些東西呢，別說今年貴妃宮中，就是這個端陽節(jié)下，不用說這些香料自然是比往常加上十倍去的。因此想來想去，只孝順?gòu)鹱右粋€人才合適，方不算糟蹋這東西?！边@樣的奉承討好十分婉轉(zhuǎn)自然，饒是鳳姐這樣人情練達的人物也覺得心下又是得意又是歡喜，夸獎他“說話兒也明白，心里有見識”。賈蕓通過理性的分析，較低的成本投入，準(zhǔn)備了一份投其所好的禮物，從而提升了自己在“上級”心里的優(yōu)先級，進而增加了自己獲得稀缺資源的可能性。

果不其然，不日，賈蕓就得了個種樹的肥差。成本投入僅僅十幾兩，卻得到了二百兩的回報以及一份穩(wěn)定的工作，這可以說是小人物理性分析后取得的極大勝利。他的每一步都審時度勢，走得謹小慎微，從而資源得到了最優(yōu)化配置，最終實現(xiàn)了利益的最大化。

（二）金榮母親胡氏：忍一時風(fēng)平浪靜

說到金榮，可能部分讀者對他都沒有印象，他只在書中的第九回、第十回出現(xiàn)過，至于他的母親，甚至沒有留存姓名，書中只稱呼她為胡氏。

“賈家之義學(xué)，原系始祖所立，恐族中子弟有貧窮不能請師者，即入此中肄業(yè)。凡族中有官爵之人，皆供給銀兩，按俸之多寡幫助，為學(xué)中之費。特共舉年高有德之人為塾掌，專為訓(xùn)課子弟?！倍饦s此人就依附在義學(xué)中讀書。一日，學(xué)中的老師賈代儒不在，于是命令賈瑞暫為理事。而金榮與秦鐘的糾紛就始于秦鐘和學(xué)里生得嫵媚風(fēng)流的男子“香憐”舉止親密，于是金榮就調(diào)笑道：“有話不明說，許你們這樣鬼鬼祟祟地干什么故事？我可也拿住了，還賴什么！”這惹得秦鐘惱羞成怒，向賈瑞告狀。但偏生賈瑞此人“最是個圖便宜沒行止的人”，他正因為昔日好友薛蟠和香憐交好而冷落了他感到不忿，于是他“雖不好呵斥秦鐘，卻拿著香憐作法，反說他多事，著實搶白了幾句”。賈瑞的支持使得金榮更加得意，得寸進尺地說了許多閑話。

但秦鐘著實不是好招惹的角色，他的“靠山”十分強大，也就是說他可利用的資源十分豐富、資本雄厚，所以輕易招惹不得。他是蓉大奶奶的弟弟、是寶玉的座上賓，又因為生得玉雪可愛而受到賈母的喜愛，所以他受委屈了自然有人為他出頭。賈薔于是挑撥了寶玉身邊第一得用的小廝茗煙幾句，從而引發(fā)了學(xué)堂的一場混戰(zhàn)。待到仆人們趕來制止這一場鬧劇時，秦鐘已經(jīng)被他們傷到了，秦鐘哭道：“有金榮，我是不在這里念書的?！倍鳛榭可降膶氂衽溃骸斑@是為什么？難道有人家來的，咱們倒來不得？我必回明白眾人，攆了金榮去。”

作為學(xué)中代理的賈瑞怕事情鬧大了，自己的利益受損，于是來求寶玉和秦鐘息事寧人，寶玉要求金榮賠不是才肯罷休。金榮先是不肯，但架不住賈瑞和學(xué)里幾位好友一同勸他。金榮此人和資本豐厚的秦鐘不同，他能進賈府義學(xué)里是因為東胡同子里璜大奶奶是他的姑媽。茗煙在一旁煽風(fēng)點火時曾說：“你那姑媽只會打旋磨子，給我們璉二奶奶跪著借當(dāng)頭。我眼里就看不起他那樣的主子奶奶?！苯饦s的姑媽好歹也是主子奶奶，卻需要靠借銀子、依附賈府嫡系親戚過活，還被諸如茗煙這樣受寵小廝輕視，這實在難以讓侄子金榮有足夠的底氣與秦鐘叫板。金榮本身作為沒什么資本的小人物，通過理性思考、再三權(quán)衡也只能對現(xiàn)實低頭，與秦鐘作了揖，還被寶玉逼著給秦鐘磕了頭，才了結(jié)此事。

但金榮此人不如上一節(jié)所分析的賈蕓那樣圓滑機巧、高瞻遠矚，回家以后覺得很是不服：秦鐘也不是賈家的子孫，和他一樣倚仗著姻親身份在家學(xué)中讀書。且明明是秦鐘“不行正經(jīng)事”，和寶玉、香憐勾搭被自己撞見，怎么結(jié)果是自己作揖磕頭賠罪，一番分析后又想去鬧起來。幸好金榮的母親胡氏此人十分聰明識時務(wù)，為長遠的利益可以犧牲眼前的小利，她勸兒子不用爭一時的意氣：“你姑媽千方百計地向璉二奶奶跟前說了，你才得了這個念書的地方。若不是仗著人家，咱們家里還有力量請的起先生？況且人家學(xué)里，茶也是現(xiàn)成的，飯也是現(xiàn)成的。你這二年在那里念書，家里也省好大的嚼用呢。再者，不是因你在那里念書，你就認得什么薛大爺了？那薛大爺一年不給不給，這二年也幫了咱們有七八十兩銀子。你如今要鬧出了這個學(xué)房，再要找這么個地方，我告訴你說罷，比登天還難呢！”方把沖動的兒子給勸下來。

胡氏分析得頭頭是道，低頭也是她作為“小人物”多年生存的智慧。請先生需要一筆束脩，作為無權(quán)無勢的普通家庭來說是不小的負擔(dān)，況且學(xué)里的茶飯都不用交錢，這為家中省了不少的嚼用，且兒子在學(xué)堂里還能結(jié)交權(quán)貴、積攢人脈，為家里帶來利益，是百利而無一害的。因此，胡氏經(jīng)過縝密的成本利益分析得出結(jié)論：兒子進學(xué)堂投入的是人情的維系成本，也就是和他的姑媽璜大奶奶時時往來、搞好關(guān)系，他們本就是親戚，有血緣的維系，這投入的成本是極低的。但是，如果離開了賈家的學(xué)堂，失去的則是金錢、教育資源以及強大的人脈。金錢損失尚可以衡量，但是人脈資源的損失是隱性的不可估量，但無疑是巨大的。因此胡氏當(dāng)機立斷，讓兒子吞下委屈，忍一時風(fēng)平浪靜，為一時的意氣丟掉學(xué)堂的資格絕對不是理性人會做出的選擇。作為小人物，可調(diào)動的資源本身匱乏，因此一舉一動必然要經(jīng)過仔細的權(quán)衡思考，以做出最優(yōu)的決策。

（三）劉姥姥進賈府：小人物的生存智慧

在《紅樓夢》中，劉姥姥是故事重要的線索，她見證了賈府由盛轉(zhuǎn)衰的全過程。劉姥姥是那么的市井、粗俗，兩次進賈府都大出洋相，被賈府眾人肆意地玩弄取笑，展現(xiàn)出底層艱難求生的小人物形象。但縱觀全文，放低姿態(tài)正是劉姥姥的處世哲學(xué)、人生智慧，這一理性的舉動極大地改善了劉姥姥一家的生活境遇。

初次進賈府是劉姥姥為生計做出的妥協(xié)，豁出這張老臉去打秋風(fēng)才有可能讓一家人生活好過些。劉姥姥的女婿狗兒祖上昔年與鳳姐之祖認識，因貪王家的勢利，便連了宗，因此兩家算是轉(zhuǎn)折有親。因家計艱難，狗兒在家里亂發(fā)脾氣，劉姥姥便勸女婿道：“當(dāng)日你們原是和金陵王家連過宗的，只怕這二姑太太還認得咱們。你何不去走動走動，或者他念舊，有些好處，也未可知。要是他發(fā)一點好心，拔一根寒毛比咱們的腰還粗呢?！眲⒗牙炎鳛樾∪宋镉捎谧陨碣Y源的匱乏，于是十分擅長發(fā)現(xiàn)與配置資源，金陵王家和自家女婿只是祖上有些許關(guān)系，但是為了能獲得一點利益，但是一點資源都不能夠放過，有希望就要去嘗試。女婿狗兒十分動心，但男子比不得女子在內(nèi)宅走動方便，且又拉不下臉求人，便叫劉姥姥去跟鳳姐的陪房媽媽那里走一趟討要人情——昔年狗兒曾經(jīng)幫周瑞買地出了不少力，因此可以換取進賈府見主子們的機會。狗兒這是將積攢的人情資源進行合理利用，調(diào)動身邊可利用的一切資源以獲得收益。

而劉姥姥在周瑞家的安排下，經(jīng)過重重關(guān)卡終于見到鳳姐。她先是被富貴的景象所震撼，將鳳姐的貼身丫鬟平兒認作姑奶奶，惹得眾人哄笑，后又被鳳姐居高臨下地調(diào)侃：“親戚們不大走動，都疏遠了。知道的呢，說你們棄厭我們，不肯常來；不知道的那起小人，還只當(dāng)我們眼里沒人似的?！庇謨?nèi)涵劉姥姥一家“朝廷還有三門子窮親戚呢，何況你我”。面皮薄的人早就不堪其辱了，但是劉姥姥卻忍住羞恥，不達到目標(biāo)不放棄，向鳳姐苦求道：“今日我?guī)Я四阒秲簛?，只因他老子娘在家里連吃的都沒有。如今天又冷了，只得來奔了你?！币环浯篪P姐拿出二十兩打發(fā)了這祖孫倆，雖然這點錢對于富貴人家不算什么，但對姥姥一家來說實在是一筆巨大的意外之財，足以讓他們富足地度過這個冬天，因此劉姥姥“喜的又渾身發(fā)癢起來”說了些粗鄙的感謝之語，拿著銀錢歡天喜地地走了。劉姥姥只是走了一趟、賣了個人情就收獲了大筆銀子，這投入產(chǎn)出比不可謂不高。

若是像他的女婿狗兒那般“有了錢就顧頭不顧尾，沒了錢就瞎生氣”不懂得盤算，又“只你我這樣個嘴臉，怎么好到他門上去的”拉不下臉面，劉姥姥就不能夠想方設(shè)法地利用人脈資源，求到賈府去搭上這門毫無血緣的“親戚”，在貴人面前露了臉。更不會有第二次進賈府后得到賈母的接見，被邀請同游大觀園的機遇。在這一番因緣際會下獲得了許多意想不到好處。可以說正是有第一次進賈府對顯貴親戚的低姿態(tài)求靠，才讓她的人生際遇有了神奇的轉(zhuǎn)變，經(jīng)過了權(quán)衡利弊，低成本的投入取得的是高收入的回報。

三、思考與結(jié)語

傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)假設(shè)人是絕對理性的，這一假設(shè)不是十分嚴(yán)謹，1978的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者提出了“有限理性說”，即人的理性只能實現(xiàn)“比較滿意”而不能實現(xiàn)“最優(yōu)”。而卡尼曼和弗農(nóng)用心理因素來解釋非理性行為的原因，補充和發(fā)展了有限理性說，從而產(chǎn)生了行為經(jīng)濟學(xué)。行為經(jīng)濟學(xué)認為現(xiàn)實中的人是普通人，在許多方面行為可能是理性或者是接近理性的，也有許多非正常的心態(tài)，會做出非理性的行為。這很好地解釋為什么小人物與普通人相比，能夠減少心理因素的影響，做出更加理性的抉擇。

在《紅樓夢》中，貴人們最不缺的就是各種資源：秦可卿去世時，薛蟠大手一揮就把王爺才能用的棺木送做人情；賈赦一擲千金讓賈璉替他買下幾把扇子；賈母隨手把俄羅斯進貢的雀金呢子披風(fēng)給寶玉和寶琴；就連丫鬟晴雯都能隨便撕毀主人的扇子取樂；而丫鬟秋紋作為下人竟不會使用戥子稱量出一兩銀子。這些生活在富貴鄉(xiāng)的人們擁有豐厚的、可供揮霍的資源，他們擁有為情緒行為買單的能力，因此后果對于他們來說是可承受的，所以他們更容易受心理因素的影響，從而做出從經(jīng)濟學(xué)角度來看是非理性的行為。但小人物不同，對他們來說，受情緒影響的非理性行為可以說是奢侈的、有巨大風(fēng)險的。由于資源的有限性，他們必須謹小慎微，抓住一切可能的機會獲取資源，審慎地進行抉擇和理性地處理風(fēng)險，只要稍有不慎就能讓生活墜入深淵。生存的壓力讓他們必須自私，必須理性，必須以個人的利益最大化為宗旨，在他們眼里卑微、低姿態(tài)、忍耐、阿諛奉承都是達成目的的手段，沒有好壞之分。

《白毛女》中有一句經(jīng)典的俗語是：“窮生奸計，富長良心?！睆摹都t樓夢》的角度解讀，“奸計”可以理解成小人物為了生存，通過理性分析做出個人利益最大化的選擇，而個人利益的最大化有時會損害他人利益或是集體利益；“良心”則指的是富人們擁有受情緒影響的底氣，可以做出損害自身利益惠及他人的行為，但是這微小的利益損失對于富人來說影響是微乎其微的。因此，由于資源存在不均衡，對于富人來說，受情緒影響的非理性行為是常態(tài)的，但對小人物來說，理性思考才是生存的關(guān)鍵。

綜上可以得出結(jié)論：越是小人物，行為就越接近理性人假設(shè)。

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作者簡介：

許靈靖，第一作者，女，福建南平人，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)碩士研究生，研究方向：國際商務(wù)等。

陳建先，通訊作者，男，福建莆田人，數(shù)量經(jīng)濟學(xué)博士，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院講師，研究方向：反腐敗與經(jīng)濟增長、衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)等。