產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村振興的重中之重，郵儲銀行江蘇分行踐行勾勒“讓絕大多數(shù)農(nóng)戶都有郵儲銀行授信”的夢想，推動科技賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新，打造標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化服務(wù)體系，以“三農(nóng)”下沉服務(wù)助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。截至2023 年上半年末，涉農(nóng)貸款凈增326 億元，其中主創(chuàng)純線上產(chǎn)品“郵農(nóng)E 貸”凈增30 億元。

打造“一產(chǎn)品一組合”，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接。江蘇分行緊緊依托省政府，多次主動匯報(bào)爭取支持，對接省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，充分利用“蘇農(nóng)云”等大數(shù)據(jù)平臺，于2023 年1 月份在省內(nèi)同業(yè)首家推出全線上主動授信產(chǎn)品“郵農(nóng)E 貸”，力求實(shí)現(xiàn)對農(nóng)村客群的高效觸達(dá)、更廣覆蓋。截至6 月底，已累計(jì)投放32億元，服務(wù)1.2 萬農(nóng)戶，單月新增最高近8 億元。同時，聚焦江蘇鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興需求，創(chuàng)新推出鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目貸、蘇農(nóng)貸、農(nóng)易貸等組合信貸產(chǎn)品，大大提升服務(wù)鄉(xiāng)村振興能力。

聚焦“一目標(biāo)三鏈條”，保持清醒堅(jiān)定。江蘇分行堅(jiān)定將鄉(xiāng)村振興作為高質(zhì)量發(fā)展新賽道，以高目標(biāo)引領(lǐng)推動鄉(xiāng)村振興，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“郵農(nóng)E 貸”凈增80 億元、鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目貸凈增50 億元、涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)貸凈增25 億元。為保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，著力打造三個責(zé)任鏈條。一是以督導(dǎo)機(jī)制壓實(shí)責(zé)任。開發(fā)“三農(nóng)”下沉數(shù)字化管理駕駛艙，按日復(fù)盤、按周調(diào)度；推進(jìn)“科技賦能鄉(xiāng)村振興——基層黨組織在行動”，發(fā)揮基層黨組織及黨員堡壘與先鋒作用。二是以績效考核引導(dǎo)方向。明確鄉(xiāng)村振興納入市分行“履職擔(dān)當(dāng)”考核，明確農(nóng)村業(yè)務(wù)單價(jià)高于城區(qū)，明確農(nóng)村通勤補(bǔ)助，明確涉農(nóng)貸款盡職免責(zé)條款。三是以獎優(yōu)懲劣激發(fā)活力。堅(jiān)持實(shí)績導(dǎo)向、突出一線，每半年開展服務(wù)鄉(xiāng)村振興評優(yōu)評先，對于涉農(nóng)關(guān)鍵指標(biāo)未達(dá)要求的予以“一票否決”。

建設(shè)“一主線三通道”，真正“向下扎根”。江蘇分行以“三農(nóng)”下沉為主線，著力打造“專心、專注、專業(yè)”下沉服務(wù)體系。為確保真正向下扎根，以三個通道全力推進(jìn)。一是以黨建聯(lián)盟打通合作渠道，以“一打一條線、一掃一大片”的生態(tài)金融思維，與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、保險(xiǎn)公司等結(jié)成黨建聯(lián)盟，支撐專班服務(wù)到客戶、受理到業(yè)務(wù)。二是以銀村共建實(shí)現(xiàn)集中外拓，優(yōu)選重點(diǎn)村集中掃碼授信，以“秒批秒貸”的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)塑造口碑；上半年與131 個村開展銀村共建，選派52名優(yōu)秀客戶經(jīng)理掛職金融村干部，黨員掛點(diǎn)服務(wù)偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村171 個，廣交農(nóng)村朋友。三是以固化的專班機(jī)制實(shí)施劃片包干，抽調(diào)機(jī)關(guān)人員、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等組建268 個工作專班。專班以“四個達(dá)標(biāo)”工作機(jī)制劃片包干，找準(zhǔn)村“兩委”、鄉(xiāng)賢、網(wǎng)格員等“關(guān)鍵引薦人”拓客獲客活客。

立足“一主體三融合”，開發(fā)生態(tài)場景。江蘇分行緊緊依托“一個中國郵政”資源，持續(xù)開展“金融協(xié)同+非金融協(xié)同”，塑造郵儲銀行在農(nóng)村市場的獨(dú)特競爭優(yōu)勢。一是以郵銀協(xié)同建場景，著眼于中國郵政“四流合一”資源稟賦，通過支局“引薦”、產(chǎn)品“切入”、工作室“服務(wù)”，打造金融、物流、電商等一攬子服務(wù)體系。截至6 月末，建設(shè)鄉(xiāng)村振興金融工作室115個。二是以業(yè)務(wù)聯(lián)動拓市場，以鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目貸為抓手，立足項(xiàng)目貸款上下游，拓展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、中小農(nóng)戶等小額貸款客戶，深化批零聯(lián)動。三是以業(yè)技融合增效率，統(tǒng)籌192 名業(yè)務(wù)、科技、信審等骨干，組建32 個專班，集中突破前瞻性、創(chuàng)新型、關(guān)鍵型項(xiàng)目。自主開發(fā)移動端村村通營銷工具，實(shí)現(xiàn)對280 萬個客戶數(shù)據(jù)管理，新增35 萬高質(zhì)量信用戶。□