岑嶸

都說“好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬(wàn)里挑一”，假如你長(zhǎng)相普通，卻有一個(gè)有趣的靈魂，那么在相親中如何脫穎而出，這可是個(gè)學(xué)問。

芝加哥決策研究中心的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家奚愷元曾提出“聯(lián)合評(píng)估”和“單獨(dú)評(píng)估”兩個(gè)概念。所謂“聯(lián)合評(píng)估”，是指在評(píng)價(jià)一個(gè)事物的時(shí)候，有明確的別的事物可以做比較，你可以同時(shí)分析這兩個(gè)或兩個(gè)以上的事物的利弊；而“單獨(dú)評(píng)估”，是指你沒有明確的其他事物可供比較，你只能單獨(dú)評(píng)價(jià)一個(gè)事物。

奚愷元舉了這樣一個(gè)例子：假設(shè)你想買一套餐具，偶然在一家商場(chǎng)清倉(cāng)時(shí)看到一套，共有24件，每件都是完好的。

再假設(shè)你還看到另一套餐具，它共有40件，這40件中的24件和上面提到的完全相同，而且是完好的，此外這套餐具還有8個(gè)杯子和8個(gè)茶托，其中2個(gè)杯子和7個(gè)茶托都已經(jīng)破損了，而其余的都完好無缺。

那么你愿意為哪套餐具支付更多的錢？

這個(gè)問題的結(jié)論在聯(lián)合評(píng)估和單獨(dú)評(píng)估時(shí)是不一樣的。當(dāng)人們?cè)诼?lián)合評(píng)估這兩套餐具時(shí)，也就是同時(shí)看到這兩套餐具，人們當(dāng)然會(huì)選擇第二套，因?yàn)榈诙子懈嗟牟途?，雖然有幾個(gè)破損，但是完好的仍然比第一套多好幾個(gè)。

然而人們?cè)趩为?dú)評(píng)估，也就是不知道另外一套存在的情況下，得出的結(jié)論會(huì)完全不一樣，因?yàn)榈谝惶撞途呤峭暾模硪惶讌s有破損，因此人們會(huì)傾向于購(gòu)買完整的那套。

奚愷元通過這個(gè)例子向我們闡述了這樣一個(gè)觀點(diǎn)：在單獨(dú)評(píng)估中，有些特征容易評(píng)估，比如餐具是否有破損，有些特征卻難以評(píng)價(jià)，比如餐具總件數(shù)是否占優(yōu)，因此人們會(huì)關(guān)注那些容易評(píng)估的因素。所以在單獨(dú)評(píng)估的時(shí)候，人們會(huì)被那些容易評(píng)估的特征所影響，做出欠理性的評(píng)價(jià)。

現(xiàn)在我們回到本文開頭的話題，“好看的皮囊”是個(gè)容易評(píng)估的特征，如果你去相親，對(duì)方一眼就能判斷出，或者對(duì)方早就根據(jù)照片做出了判斷。而“有趣的靈魂”卻是個(gè)隱性因素，到底怎么樣算“有趣”，我們可能無從做出判斷。

因此，假如你是個(gè)很有內(nèi)涵并且非常有趣的人，你可以帶上你的小伙伴一起去相親。你長(zhǎng)相普通，所以在易評(píng)估的特征上你有點(diǎn)吃虧，但是你有趣、淵博，這些是你的優(yōu)勢(shì)，卻又難以評(píng)估，因此只有在比較中，別人才能發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)點(diǎn)。

也許你有個(gè)小問題，假如你的小伙伴（或者閨蜜）長(zhǎng)得比你好看.會(huì)不會(huì)相親對(duì)象反而會(huì)看上他（她）呢？這當(dāng)然有可能，問題是容貌的比較是不可避免的，人們都會(huì)在心中和某些特定的人去比較。如果對(duì)方選擇了你的小伙伴（閨蜜），這說明你根本就不是他（她）的菜，而你單獨(dú)去，機(jī)會(huì)可能更渺茫。

這一點(diǎn)，在商戰(zhàn)中同樣如此，如果你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)顯而易見（比如外觀設(shè)計(jì)漂亮），你大可單獨(dú)宣傳；而如果產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是不直觀的（比如耗電量低、安全性強(qiáng)），你的宣傳則要放在和同類產(chǎn)品的比較中。

“好看的皮囊”人人皆知，要不干嗎印在海報(bào)上？而“有趣的靈魂”卻需要不斷比較，比較越多，你越會(huì)脫穎而出。

（林飛舟薦自《青年博覽》）