許 毅

中國(guó)石化化工銷售有限公司執(zhí)行董事、黨委書(shū)記

“一帶一路”倡議提出10年來(lái)，化工銷售公司主動(dòng)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家對(duì)外開(kāi)放大勢(shì)，積極響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，按照集團(tuán)公司黨組統(tǒng)一決策部署，全面對(duì)接“一帶一路”沿線國(guó)家化工產(chǎn)品貿(mào)易，通過(guò)“點(diǎn)”“線”“面”布局開(kāi)展多領(lǐng)域、深層次緊密合作，以高質(zhì)量化工貿(mào)易服務(wù)“一帶一路”建設(shè)，取得了積極成效。

以“點(diǎn)”入手下好“先手棋”，因地制宜優(yōu)化沿線國(guó)家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局

聚焦“一帶一路”沿線國(guó)家化工品進(jìn)出口需求，以優(yōu)化經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局為“先手棋”，切實(shí)發(fā)揮好海外機(jī)構(gòu)市場(chǎng)一線的橋頭堡作用。截至目前，化工銷售公司在全球各主要資源地和消費(fèi)地先后設(shè)立了7個(gè)海外機(jī)構(gòu)，其中4個(gè)直接服務(wù)于“一帶一路”建設(shè)。

在此基礎(chǔ)上，化工銷售公司因地制宜優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。比如，針對(duì)新加坡獨(dú)特的地理位置和物流、貿(mào)易信息中心優(yōu)勢(shì)，將新加坡公司打造為貿(mào)易中心、信息中心和期紙貨交易中心。產(chǎn)品方面，新加坡公司以液體散化、氣體產(chǎn)品及偏油品類化工品為主，固體大宗散化為輔；貿(mào)易模式方面，新加坡公司依托化工銷售公司的資源和渠道，以實(shí)貨貿(mào)易為主，并根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，一定程度上借助金融工具開(kāi)展和擴(kuò)大業(yè)務(wù)。再比如，越南人口密集，又是許多公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中地，越南辦事處則以合成樹(shù)脂、硫酸銨、甲苯等為主導(dǎo)產(chǎn)品，重點(diǎn)深耕越南及東南亞周邊市場(chǎng)。同時(shí)，緊跟國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移到東南亞地區(qū)建廠步伐，通過(guò)越南辦事處做好對(duì)接服務(wù)，努力打造東南亞地區(qū)合成材料及硫酸銨等產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)中心。兩個(gè)海外機(jī)構(gòu)共同發(fā)力，形成化工銷售公司產(chǎn)品出口主渠道，切實(shí)服務(wù)“一帶一路”沿線國(guó)家。

與此同時(shí)，化工銷售公司積極籌備組建歐洲辦事處，大力開(kāi)發(fā)高端材料出口渠道，努力在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品替代、推動(dòng)沿線國(guó)家綠色低碳發(fā)展。

綴“點(diǎn)”成“線”，打通多式聯(lián)運(yùn)、中歐班列流程，暢通沿線貿(mào)易運(yùn)輸通道

暢通高效安全的運(yùn)輸通道，既是推動(dòng)“一帶一路”沿線國(guó)家繁榮發(fā)展的基礎(chǔ)保障，也是國(guó)內(nèi)擴(kuò)大開(kāi)放、促進(jìn)區(qū)域發(fā)展的基本前提?；やN售公司充分發(fā)揮集團(tuán)公司資源一體化優(yōu)勢(shì)，盤活系統(tǒng)內(nèi)物流倉(cāng)儲(chǔ)資源，積極打通公路、水路、鐵路多式聯(lián)運(yùn)，推動(dòng)“一帶一路”沿線國(guó)家化工貿(mào)易聯(lián)通。尤其是2020年，化工銷售公司打通了中歐班列鐵路進(jìn)口流程，作為我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)合作的重要載體，為推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。

“一帶一路”國(guó)際貨運(yùn)西行班列——中國(guó)石化川維化工PVA產(chǎn)品出口專列首發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。 化工銷售公司 供圖

中歐班列鐵路業(yè)務(wù)運(yùn)作主要以進(jìn)口合成樹(shù)脂、合成橡膠產(chǎn)品為主，截至2022年底，化工銷售公司已開(kāi)發(fā)鐵路站點(diǎn)11個(gè)，通過(guò)中歐班列累計(jì)進(jìn)口產(chǎn)品量超14萬(wàn)噸。對(duì)比海運(yùn)，中歐班列具有通關(guān)效率高、時(shí)效性強(qiáng)、操作流程簡(jiǎn)單、運(yùn)行穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)。以S公司產(chǎn)品為例，得益于“一帶一路”倡議和中歐班列的優(yōu)勢(shì)，能夠使交貨時(shí)間縮短20至30天。多樣化的供應(yīng)路線也緩解了海運(yùn)運(yùn)力不足的問(wèn)題，提升了產(chǎn)品及渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

連“線”成“面”，持續(xù)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平，以全球資源服務(wù)全球市場(chǎng)

背靠集團(tuán)公司豐富的化工資源，充分依托中國(guó)石化品牌影響力和綜合實(shí)力，與“一帶一路”沿線上下游合作伙伴共同打造覆蓋全球的全鏈條產(chǎn)品供應(yīng)體系、國(guó)際領(lǐng)先的現(xiàn)代智慧物流配送體系、用戶滿意的高品質(zhì)服務(wù)體系及綠色安全的高標(biāo)準(zhǔn)低碳營(yíng)銷體系，共同推動(dòng)“一帶一路”沿線國(guó)家化工產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)、健康穩(wěn)定發(fā)展。

2018至2022年，化工銷售公司累計(jì)從16 個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)口化工產(chǎn)品超880萬(wàn)噸，累計(jì)進(jìn)口金額超56億美元；向35個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家出口化工產(chǎn)品超360萬(wàn)噸，累計(jì)出口金額達(dá)25億美元，年平均漲幅近30%。

今年以來(lái)，化工銷售公司進(jìn)一步加大服務(wù)“一帶一路”建設(shè)力度，并在此基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大全球貿(mào)易規(guī)模。比如，以阿根廷與中方簽署共建“一帶一路”合作規(guī)劃為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)洛陽(yáng)石化聚丙烯產(chǎn)品首次出口阿根廷市場(chǎng)，海南巴陵化工新材料有限公司SBS橡膠產(chǎn)品也順利裝箱通關(guān)，首次成功進(jìn)入海外市場(chǎng)。

化工銷售公司還積極助力集團(tuán)公司與“一帶一路”沿線國(guó)家開(kāi)展深度合作，其中，戰(zhàn)略參股的S項(xiàng)目就是落實(shí)“一帶一路”倡議的重要實(shí)踐。為確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，化工銷售公司充分開(kāi)拓銷售渠道，成功開(kāi)發(fā)工廠型客戶70多家，建立了穩(wěn)固的下游銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步增強(qiáng)了與沿線國(guó)家合作黏性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雙方從2019年12月開(kāi)始正式開(kāi)展產(chǎn)品銷售，2020年合作量達(dá)到峰值37萬(wàn)噸，截至2022年底累計(jì)合作量近80萬(wàn)噸。

按照集團(tuán)公司黨組決策部署，化工銷售公司將持續(xù)堅(jiān)定不移落實(shí)“一帶一路”倡議，優(yōu)化完善“一帶一路”沿線國(guó)家網(wǎng)點(diǎn)和資源市場(chǎng)布局，深耕“一帶一路”市場(chǎng)合作，積極探索與沿線國(guó)家客戶合作新模式，加速推進(jìn)沿線國(guó)家客戶融入國(guó)際化工產(chǎn)業(yè)鏈分工合作體系，以全球資源服務(wù)全球市場(chǎng)。