扎根非洲“開盲盒”

我是浙江溫嶺人，85后。

上大學時我來到北京學國際貿(mào)易。大一時，我把溫州生產(chǎn)的手機卡拿來賣，還發(fā)動同宿舍的人一起銷售，就這樣掙來了大學幾年的生活費。畢業(yè)后我留在北京，在市場租了一個攤位賣手機、游戲機、手機卡，生意還算不錯。

浙江的生意人，被叫作“浙商”。浙商做生意從不嫌小，關鍵是做深、做透。義烏生產(chǎn)的牙簽，一根才賺1厘錢，硬是成了占全世界產(chǎn)量七成的“牙簽老大”。于是，我把目標瞄準了手機及衍生產(chǎn)品。在北京的外國人多，我的外語不錯，不但賣了產(chǎn)品，還了解到不少國內(nèi)外行情。時間久了，那顆不安分的心活絡起來：啥時候我也把生意做到國外去？

“闖世界”的念頭在心底扎了根便一發(fā)不可收，我陸續(xù)去了俄羅斯、中東，還有非洲一些國家。比較一番后，我選定了尼日利亞作為我的“大本營”：首先，尼日利亞的人口有2億多，是非洲人口最多的國家。其次，尼日利亞的年輕人多，沖動型消費占比大，市場很廣闊。

果然，中國制造的手機一拿過去，馬上被客戶“搶”完了。但剛來非洲時，就像面對一個巨大的盲盒。這里通訊不發(fā)達，很多地方甚至沒信號，基礎設施也差，堵車能把人逼瘋。生活上也缺水少電，要靠自己買發(fā)電機發(fā)電，自己打井或者買水喝。

為了扎根，再大的苦也要吃得。

2012年后，來非洲的中國人多了，一些大的手機品牌公司也來了，手機市場的競爭愈加激烈。一番苦思后，我想到了“互通有無”，不如把非洲的特產(chǎn)賣到國內(nèi)去。于是，非洲“紅木”進入了我的視野。在當?shù)?，原始森林里的木材不值錢，但在中國很受市場青睞。當時我算是趕上了國內(nèi)紅木的好行情，獲利不少。

我又注意到，當時國際市場上，一些勞動密集型產(chǎn)業(yè)也在轉移到非洲。而且尼日利亞與浙江的經(jīng)濟有很強的互補性。這里的農(nóng)村家家戶戶都要打井，溫嶺水泵和臺州路橋的發(fā)電機很好賣。浙江的箱包和鞋廠開到尼日利亞后也都很成功。

那幾年，我參與了不少浙江人到尼日利亞辦廠的項目，積累了不少經(jīng)驗。改革開放40年來，浙江的民營經(jīng)濟發(fā)展很好，成為全國的典范?，F(xiàn)在到了非洲，我們這些“浙二代”理應再創(chuàng)輝煌。

在非洲，與“人”打交道這本經(jīng)，照樣得念。怎么跟當?shù)厝藴贤?？將心比心。你不能老想著怎么挖空心思去賺錢，而要想著先用“情”去鋪墊。我與當?shù)氐摹盎印本褪墙?jīng)常請客戶和官員來我公司參觀指導，虛心請教當?shù)氐娘L土人情。時間久了，我也被邀請到當?shù)厝思依镒隹?。每每看到當?shù)氐睦先?、小孩、殘疾人，我都會主動提供幫助，自掏腰包為他們購買學習用品、校服等。

人心都是柔軟的，慢慢地雙方就有感情了。有一次，在荒郊野嶺，我的車陷入泥坑，一位路過的小孩子認出了我，趕忙跑去叫來大人，硬是把車給抬了出來。

“你可以娶三四個老婆”

2019年11月2日，我這個中國浙江人在萬里之遙的非洲尼日利亞當上了酋長。在當?shù)亍巴镣酢被蕦m前的廣場上舉行的加冕冊封儀式隆重而豪放，當?shù)貓蠹堖@樣寫道：“2019年11月2日，科吉州土王穆塞斯·安東比決定冊封中國青年干嘉璇為終身制可世襲的‘GBELUNIYIOFBAGIDOLAND（對巴吉多有巨大貢獻的人）酋長，并為他舉行授封加冕儀式?！杉舞瘬碛星蹰L專屬汽車牌照和領地，遇到交通警察、軍隊在道路上設卡時可以免檢免扣，通行無阻。”

我這一級的酋長，尤其是外國人當酋長，要州政府批準。州政府就候選者對當?shù)亟?jīng)濟、慈善等方面的貢獻做全面評估，最后認可的人選，才報到首都備案。

“酋長”這個制度，是歐洲人殖民時留下來的。之前這里沒有“國家”的概念，都是一個個部落，每個部落都有酋長，幾個部落推選出一個“土王”做首領。他們是兩套管理系統(tǒng)，一套是政府系統(tǒng)，一套是酋長系統(tǒng)。政府系統(tǒng)從中央到州再到區(qū)，往下就不設行政機構了，全靠土王和酋長“自治”管理。有時候政府辦起來困難的事，土王和酋長操作起來就順暢許多。

除了我之外，前后還有溫州、諸暨、臺州的浙商，以及中國援建工程項目的技術員和福建的一位教授，也當選了酋長。他們也都是為當?shù)厣鐣徒?jīng)濟發(fā)展做出貢獻的。其實，“酋長”這個名稱，對外國人而言，榮譽和象征的意義更大些。

我當選酋長后，當?shù)氐臋嗤耸空J真地告訴我：“按規(guī)定，你可以娶三四個老婆?！蔽一卮穑骸爸袊撕軅鹘y(tǒng)，我愛自己的妻子，我更愿意把精力投入到本地的經(jīng)濟發(fā)展中?！睂Ψ筋D了一下，隨后向我豎起了大拇指。

我當選酋長的消息也被家鄉(xiāng)的媒體報道了。一個月后，溫嶺就有商人來尼日利亞考察，投資2000多萬元人民幣辦了兩個廠。之后又有浙商來辦廠，解決了當?shù)財?shù)千人的就業(yè)。

做酋長也意味著要履行職責。以前中國人在科吉州辦廠與政府溝通很少，如今有了“酋長”身份的我與當?shù)鼐臁⒍悇詹块T、各部落，以及行業(yè)協(xié)會都經(jīng)常走動，為外企和轄區(qū)百姓爭取了不少權益。

2020年8月20日，我當選尼日利亞青年協(xié)會科吉州西部分會會長，被授予“青年領袖終身獎”，成為該州任此職并獲此榮譽的首位外國人。第二年，當?shù)卣谟栉摇拔幕笫埂豹?，還為我創(chuàng)作4首歌曲，出版了CD專輯。

當時有人質疑，“外國人當酋長和青年協(xié)會會長在本州沒有先例”。州長和土王為我辯解：“現(xiàn)在中國人在這里經(jīng)商的很多，選他做酋長和會長，對幫助政府管理外商有積極的一面。何況我們語言不通，怎么去引導和管理？”

誰說非洲落后？他們也懂得與時俱進。

“中國”兩個字給我的底氣

這幾年，我每兩周就要穿上酋長服參加土王召開的會議。有件事你們肯定猜不到，我還要處理治安案件，尤其是“綁架案”。

外商多了，帶動當?shù)亟?jīng)濟好轉，但違法亂紀的事也多了起來。一次，我在參加政府會議時慷慨陳詞：“如果聽任綁架案件頻發(fā)，外商人身安全得不到保障，最后外資撤走了，企業(yè)倒閉了，那留下來的工人怎么辦？”土王贊賞道：“你說得很好，看來我們沒有選錯人?！?/p>

還有一次發(fā)生綁架案，我一邊與綁匪談判，一邊安撫受害人家屬，奔波了一個多月，直到人質平安歸來。

中國人在當?shù)厝诵闹?，一直是吃苦耐勞、性格平和、真誠善良的。50年前，中國援非醫(yī)療隊和坦贊鐵路等項目留下的“中國紅利”至今仍在發(fā)揮效用。即便與當?shù)厝税l(fā)生糾紛，在中國使館的支持下前去交涉，也大都可以圓滿化解。

酋長的身份也帶給我新的認同感。當?shù)厝嘶閱始奕?、考學升職等，也都以請到我這個酋長為榮。但我覺得，說到底是“中國”兩個字給我的底氣。

中國企業(yè)對尼日利亞貢獻不小。目前，我在尼日利亞擁有一家膠合板工廠、一座礦山，員工有幾百人。這里的年輕人，以前都務農(nóng)，種木薯、腰果、芝麻，收入微薄，沒機會去現(xiàn)代企業(yè)和城市?，F(xiàn)在，他們有了工作，有了收入，家境也改善了。我們辦廠，他們就業(yè)，于人于己都有益處。

我在非洲十多年，這里的經(jīng)濟和社會都在進步?！白弑榍饺f水，吃盡千辛萬苦，說盡千言萬語，想盡千方百計”的浙商精神，也在非洲實踐著。

（梁衍軍摘自2023年7月10日《杭州日報》，本刊有刪節(jié)，范李麗圖）