周學(xué)軍 陳相輝 王 歡

揚(yáng)州雕版印刷技藝始于唐代，發(fā)展于宋元時(shí)期，興盛于清代，是中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一顆明珠。位于古城揚(yáng)州的廣陵書(shū)社脫胎于廣陵古籍刻印社，曾受命統(tǒng)一保管30余萬(wàn)片雕版古籍舊版。2002 年獨(dú)立建社后，逐步發(fā)展成為一家以雕版線裝圖書(shū)為立社特色，以古籍學(xué)術(shù)圖書(shū)為品牌支撐，以地方文化圖書(shū)為重點(diǎn)板塊的具有鮮明特色的地方出版社，成為傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的一張亮麗名片。出版的圖書(shū)中，先后入選國(guó)家重點(diǎn)出版規(guī)劃項(xiàng)目有33 種，獲得國(guó)家出版基金和國(guó)家古籍整理出版專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助達(dá)57 種，榮獲全國(guó)優(yōu)秀古籍圖書(shū)獎(jiǎng)等多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

創(chuàng)業(yè)艱難：“活下來(lái)”是廣陵書(shū)社面臨的首要問(wèn)題

成立伊始，廣陵書(shū)社一直與廣陵古籍刻印社實(shí)行“兩塊牌子一套班子”，直到2005 年9 月實(shí)行編印分離、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。搬離舒適的刻印社大院后，擺在書(shū)社面前的最大問(wèn)題是生存問(wèn)題：如何在艱難起步中“活下來(lái)”？

主動(dòng)出擊，尋求多方合作。廣陵書(shū)社成立伊始，在業(yè)內(nèi)名聲不著?！案F”則思變，絕地逢生，書(shū)社看準(zhǔn)蘇南市場(chǎng)，獨(dú)立建社次年，就開(kāi)啟了與蘇州市地方志辦公室的合作。低于市場(chǎng)同類出版社的成本控制、謙恭盡責(zé)的服務(wù)態(tài)度、精益求精的出版品質(zhì)，成就了廣陵書(shū)社在蘇州地區(qū)口口相傳的良好口碑。至2022 年底，廣陵書(shū)社出版蘇州方志類圖書(shū)不下千種。走出江蘇，走進(jìn)浙江紹興、河南滎陽(yáng)、遼寧大連……廣陵書(shū)社業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，通過(guò)主動(dòng)出擊、多元合作成功掘到“第一桶金”。

連橫合縱，加強(qiáng)學(xué)術(shù)出版。建社之初，廣陵書(shū)社偏居一隅，幾乎沒(méi)有作者群。為此，時(shí)任市委宣傳部部長(zhǎng)親自掛帥，牽頭成立“廣陵書(shū)社出版規(guī)劃委員會(huì)”，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)名家擔(dān)任顧問(wèn)，加強(qiáng)對(duì)選題策劃、項(xiàng)目論證、編輯出版等工作的全面指導(dǎo)。依托強(qiáng)力支撐，書(shū)社迅速在出版界打開(kāi)了局面。編輯出版的《越縵堂日記》《清代地方人物傳記叢刊》等數(shù)十種項(xiàng)目，列入清史編委會(huì)“文獻(xiàn)叢刊”，一炮打響。書(shū)社乘勝追擊，把“朋友圈”擴(kuò)大到中國(guó)人民大學(xué)、華東師范大學(xué)等諸多知名學(xué)府，作者遍布各地高校、圖書(shū)館、史志辦等眾多文化學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，“廣陵版”圖書(shū)終于在學(xué)術(shù)出版領(lǐng)域占有了一席之地。

質(zhì)量取勝，打造精品力作。

沒(méi)有品牌，就沒(méi)有名氣；沒(méi)有名氣，就沒(méi)有市場(chǎng)。廣陵書(shū)社堅(jiān)持質(zhì)量取勝，把贏得好口碑作為第一追求。他們出版《詩(shī)畫(huà)揚(yáng)州》，詩(shī)書(shū)畫(huà)印完美結(jié)合，制作精良，一經(jīng)上市就被搶購(gòu)一空；他們推出《文化揚(yáng)州》叢書(shū)，內(nèi)容豐富，語(yǔ)言通俗，成為最受歡迎的旅游培訓(xùn)教材；揚(yáng)州建城2500周年期間，他們策劃《揚(yáng)州歷史文化六十問(wèn)》普及讀本，讓鄉(xiāng)土讀物飛入尋常百姓家；他們出版《揚(yáng)州文庫(kù)》，是迄今為止規(guī)模最大的揚(yáng)州鄉(xiāng)邦文獻(xiàn)修編工程……一系列質(zhì)量高、內(nèi)容好、制作美的精品力作重磅推出，迅速獲得一大批讀者的青睞，廣陵書(shū)社的品牌逐漸響起來(lái)了。

廣陵書(shū)社的經(jīng)驗(yàn)啟示我們，文化企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，必然會(huì)遭遇諸多挑戰(zhàn)，但只要在審視自身優(yōu)勢(shì)中找準(zhǔn)定位，在堅(jiān)持質(zhì)量取勝中贏得信任，就一定能夠“活下來(lái)”“活得好”。

開(kāi)拓進(jìn)?。簭V陵書(shū)社找到了“強(qiáng)起來(lái)”的發(fā)展之道

中國(guó)出版業(yè)是一片“紅?！?，中小型出版社想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地，絕非易事。“活下來(lái)”的廣陵書(shū)社以獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光、智慧的發(fā)展頭腦、成功的經(jīng)營(yíng)之道，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸發(fā)展壯大。

做優(yōu)特色，弘揚(yáng)優(yōu)勢(shì)。雕版印刷是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的瑰寶，出版雕版印刷圖書(shū)是廣陵書(shū)社的“拿手絕活”。書(shū)社利用豐富的舊藏古籍版片資源，自主策劃雕版選題，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。編輯出版《全唐詩(shī)》《影宋刻?hào)|坡集》等雕版圖書(shū)，策劃的“中國(guó)雕版精品叢書(shū)”入列國(guó)家重點(diǎn)圖書(shū)出版規(guī)劃項(xiàng)目，其中《李翰林集》等精品還被當(dāng)作國(guó)禮贈(zèng)送給外國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人。目前，廣陵書(shū)社在雕版圖書(shū)的規(guī)模、品種、銷售額等方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最具影響力的線裝雕版圖書(shū)出版基地，形成了“非遺”生產(chǎn)性保護(hù)的實(shí)踐樣本。

不追熱門，擁抱“冷門”。揚(yáng)州自古是文化、學(xué)術(shù)的繁盛之地，廣陵書(shū)社得地利之便，深度挖掘揚(yáng)州傳統(tǒng)文化資源，從文獻(xiàn)影印到整理研究，形成內(nèi)容清晰的產(chǎn)品線、產(chǎn)業(yè)鏈。先后整理出版大型地方文獻(xiàn)《揚(yáng)州文庫(kù)》、特色檔案史料《清宮揚(yáng)州御檔》、地方志名志《嘉慶揚(yáng)州府志》；發(fā)掘地方名人資源，整理出版《儀征劉申叔遺書(shū)》《焦循全集》《阮元集》；編撰出版首部百科全書(shū)式的工具書(shū)《揚(yáng)州歷史文化大辭典》，即將出版的《揚(yáng)州通史》列入國(guó)家出版基金項(xiàng)目，為弘揚(yáng)地域文化、傳承中華文明作出了積極貢獻(xiàn)。

多元銷售，搏擊市場(chǎng)。出版業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，中小型出版社新書(shū)單品總銷量逐年下降，圖書(shū)庫(kù)存壓力日漸增加。廣陵書(shū)社堅(jiān)持走差異化路子，策劃出線裝古籍普及類選題《文華叢書(shū)》《清賞叢書(shū)》等，以小開(kāi)本、低定價(jià)、多品種、高質(zhì)量享譽(yù)社會(huì)，成為常印常銷的古籍普及讀物和廣大讀者認(rèn)可的特色品牌圖書(shū)。這家建社初期年?duì)I業(yè)收入只有200 萬(wàn)元的小出版社，已經(jīng)發(fā)展為總資產(chǎn)9000 余萬(wàn)元、庫(kù)存圖書(shū)碼洋1 億元、年造貨碼洋超過(guò)6000萬(wàn)元的頗具規(guī)模的文化企業(yè)。

廣陵書(shū)社的經(jīng)驗(yàn)啟示我們，主動(dòng)研究市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)理念注重?fù)P長(zhǎng)避短、古為今用，選題策劃做到獨(dú)辟蹊徑、差異發(fā)展，編輯制作注重質(zhì)量?jī)?yōu)先、精益求精，文化企業(yè)就一定能趁勢(shì)而上，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

文化自覺(jué)：“亮起來(lái)”照見(jiàn)了廣陵書(shū)社的情懷擔(dān)當(dāng)

廣陵書(shū)社是市場(chǎng)的弄潮兒，也是文化的堅(jiān)守者。他們始終把自己定位為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承者和弘揚(yáng)者，體現(xiàn)出鮮明的社會(huì)責(zé)任和文化擔(dān)當(dāng)。

以承擔(dān)重大出版任務(wù)為擔(dān)當(dāng)。廣陵書(shū)社承擔(dān)數(shù)十項(xiàng)國(guó)家出版基金、國(guó)家古籍整理出版重點(diǎn)項(xiàng)目資助項(xiàng)目，國(guó)家古籍整理出版重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目入選數(shù)量及完成率均居全國(guó)同類出版社前列，在中宣部出版單位社會(huì)效益考核中連續(xù)4 年被認(rèn)定為“優(yōu)秀”等級(jí)。出版的《焦循全集》《中國(guó)歷代僧詩(shī)總集》等，規(guī)模體量大，學(xué)術(shù)價(jià)值高，在學(xué)術(shù)界、出版界產(chǎn)生了良好反響，成為名副其實(shí)的雙效圖書(shū)。近年出版的《砥礪奮進(jìn)新時(shí)代》《把“好地方”揚(yáng)州建設(shè)好發(fā)展好》等圖書(shū)，成為記錄和禮贊新時(shí)代的代表性作品。

以弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為使命。組織策劃編輯出版《大運(yùn)河名勝圖記》《千年詠運(yùn)河》等精品線裝圖書(shū)，為大運(yùn)河文脈傳承留下了圖文并茂的精彩記錄。編撰出版《張謇辭典》，為學(xué)習(xí)弘揚(yáng)張謇愛(ài)國(guó)報(bào)國(guó)、實(shí)業(yè)實(shí)干、崇文重教、勇于開(kāi)拓的企業(yè)家精神提供了重要的文獻(xiàn)資料。策劃推出《文華叢書(shū)》《清賞叢書(shū)》等國(guó)學(xué)經(jīng)典線裝讀本，成為國(guó)學(xué)特色品牌圖書(shū)。編輯出版《經(jīng)典誦讀三百篇》《小學(xué)生家風(fēng)》《揚(yáng)州歷代賢官》等圖書(shū)，有效發(fā)揮了以文化人、立德樹(shù)人的作用。

以培育古籍出版人才為己任。多年來(lái)，廣陵書(shū)社始終把引進(jìn)、培養(yǎng)、扶持古籍出版人才作為重中之重。積極利用市級(jí)引才政策，陸續(xù)引進(jìn)一批以985高校為主的碩士及以上學(xué)歷人才。成立“圖書(shū)出版名師工作室”，建立名師結(jié)對(duì)“傳、幫、帶”培養(yǎng)模式，人才隊(duì)伍“老、中、青”結(jié)構(gòu)合理、梯隊(duì)齊全，其中不乏紫金文化英才、省“333 人才”等行業(yè)翹楚，為我國(guó)古籍編輯出版事業(yè)提供了人才儲(chǔ)備。

廣陵書(shū)社的經(jīng)驗(yàn)啟示我們，一個(gè)文化企業(yè)要做大做強(qiáng)、被社會(huì)認(rèn)可，只有在繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的大局中找準(zhǔn)定位、出力出彩，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的“雙豐收”。