徐廉政：企業(yè)需要打造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力

王曉璐

徐廉政

贏政通董事長(zhǎng)、新一代企業(yè)賦能專家

贏政通創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)操專家。曾任特勞特中國(guó)公司合伙人、君智戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始合伙人。徐廉政深研實(shí)業(yè)投資及企業(yè)戰(zhàn)略近20年，主導(dǎo)操盤了飛鶴乳業(yè)、雅迪控股、溜溜梅、飛算科技等上百個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)案例。

徐廉政主導(dǎo)研發(fā)了“戰(zhàn)略牽引運(yùn)營(yíng)和資源整合”的全方位企業(yè)賦能體系，以投資為起點(diǎn)，結(jié)合新一代賦能戰(zhàn)略，助力企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值倍增。

面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)格局，如何給中國(guó)品牌長(zhǎng)足發(fā)展增加“確定性”，讓企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？

在贏政通董事長(zhǎng)徐廉政看來，中國(guó)企業(yè)需要堅(jiān)守初心，堅(jiān)持走正確的道路；同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，打動(dòng)用戶心智；這需要中國(guó)企業(yè)家們改變思維，通過轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)，其中涉及到的五個(gè)關(guān)鍵詞包括“品牌、產(chǎn)品、渠道、組織和資源”，只有真正改變思維方式才能夠看清面對(duì)的機(jī)遇，最終實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，提升企業(yè)品牌價(jià)值，真正讓中國(guó)品牌走向“長(zhǎng)紅”。

把不確定性變成確定性

如何創(chuàng)新？如何把不確定性變成真正的確定性？從而讓品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)“紅”。

其實(shí)答案就四個(gè)字：“守正創(chuàng)新”。

前兩個(gè)字是守正。堅(jiān)守初心是當(dāng)今企業(yè)家尤其要注意的地方。改革開放曾經(jīng)給所有的企業(yè)，尤其是企業(yè)家提供了諸多機(jī)遇，而當(dāng)下的環(huán)境，帶來新風(fēng)口也帶來新挑戰(zhàn)，這也要求企業(yè)家們不忘初心。

后兩個(gè)字是創(chuàng)新，“創(chuàng)”，是要?jiǎng)?chuàng)造顧客認(rèn)可的獨(dú)一無二的價(jià)值，通俗來講是顧客首先在你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間，優(yōu)先選擇你?；蛘哒f，就是讓顧客消費(fèi)你，認(rèn)同你的產(chǎn)品價(jià)值。

“新”，體現(xiàn)在新奇。中國(guó)的消費(fèi)群體龐大，層級(jí)眾多，每一類的消費(fèi)群體都有不同的消費(fèi)需求，他們的需求也會(huì)隨著技術(shù)的更新，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，時(shí)代的變化等多方面發(fā)生改變。這就要求企業(yè)緊跟潮流，提升品牌價(jià)值，不斷自主創(chuàng)新，贏得消費(fèi)者青睞。

創(chuàng)建發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力

要形成自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有“五大力”，必須是企業(yè)，尤其是企業(yè)家在創(chuàng)建企業(yè)發(fā)展的未來核心競(jìng)爭(zhēng)力上要考慮的。

第一是產(chǎn)品力，是指產(chǎn)品綜合性價(jià)比，包括產(chǎn)品具備的功能屬性與價(jià)格之間的關(guān)系。其中產(chǎn)品力是根本，是驅(qū)動(dòng)其他作用力的載體。

第二是品牌力，雖然無論是國(guó)家，還是行業(yè)，又或者是企業(yè)，甚至是消費(fèi)者都在提及品牌，但是何為品牌？很多人并不理解。事實(shí)上，并非一個(gè)產(chǎn)品的牌子就叫品牌。

品牌是在消費(fèi)者心中打造，而非在企業(yè)內(nèi)打造，品牌力是品牌能不能進(jìn)到隱性的消費(fèi)者需求端，讓消費(fèi)者內(nèi)心真正地認(rèn)可品牌、認(rèn)同品牌，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的綜合能力。

第三是渠道力。如今的消費(fèi)渠道已經(jīng)發(fā)生了巨變，先是貨架電商涌現(xiàn)，后又出現(xiàn)了興趣電商的崛起。

在這種背景下，渠道力該如何構(gòu)建？渠道力該如何完成線上的閉環(huán)與線下的閉環(huán)？線上線下如何打通？這是擺在如今企業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌，創(chuàng)建品牌的一個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。

第四是組織力，指執(zhí)行團(tuán)隊(duì)（企業(yè)各個(gè)層級(jí)）對(duì)項(xiàng)目的組織、管控、跟進(jìn)、總結(jié)的能力。組織的使命、愿景、價(jià)值觀，與企業(yè)家的初心關(guān)系匪淺。

現(xiàn)在層出不窮的新工具、數(shù)字化、科技智能化等新技術(shù)、新方式、新方法又對(duì)企業(yè)家提出了較高的要求，在未來經(jīng)營(yíng)企業(yè)光憑單一的企業(yè)家個(gè)人是無法完成的，必須構(gòu)建具有企業(yè)家思維特點(diǎn)的人才團(tuán)隊(duì)，提高組織力才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

最后是資源力，資源力包含資本力。現(xiàn)在各大產(chǎn)業(yè)都在呼吁加大投資，加大民營(yíng)資本投資。這些資本力是在助推企業(yè)，雖然資本是企業(yè)的資源之一，但是它不能代替企業(yè)做戰(zhàn)略決策。

而很多的資本人在與企業(yè)做投資的同時(shí)，常常注重短期收益，而非長(zhǎng)期發(fā)展，忽略企業(yè)在這個(gè)行業(yè)里的客觀生產(chǎn)規(guī)律，最終對(duì)企業(yè)造成一定的傷害。

所以，產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、組織力、資源力合起來就是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展所缺一不可的競(jìng)爭(zhēng)力。這也是為什么很多品牌，像飛鶴、波司登能夠可持續(xù)地發(fā)展下去，能扛得住種種風(fēng)險(xiǎn)的原因所在。

形成品牌力是現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向未來一個(gè)巨大的剛需。抓住“五力”，就相當(dāng)于一個(gè)手掌的五個(gè)手指，把它變成拳頭，才能形成我們的主業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

唯有守正創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才會(huì)持續(xù)不斷的呈螺旋式上升趨勢(shì)。

創(chuàng)新賦能品牌發(fā)展

我們?nèi)缃裾幵谛畔⒒?，碎片化的時(shí)代。

KA店、流通、特通、線上，線下多種平臺(tái)；小小的一部手機(jī)，有無數(shù)個(gè)端口，更有多種APP可供選擇；消費(fèi)群體從60后到90后甚至到10后；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又多如牛毛。這些各種緯度上的碎片化，是擺在企業(yè)家面前，是企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的最大挑戰(zhàn)。

如今的企業(yè)家，如果不能思考品牌如何守正創(chuàng)新，如何獲得廣大的潛在消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得消費(fèi)者優(yōu)先權(quán)，那么企業(yè)很難長(zhǎng)“紅”。

回到根本點(diǎn)，企業(yè)，也就是品牌，只有獲得顧客的認(rèn)知，才是最終跨越各種不確定性的根本。